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Quando una prospettiva ti offre un concerto di scrittura freelance, ti ritrovi quasi a saltare in piedi e gridare: "Sì! Me! Scegli me!"?
Se è così, probabilmente stai lasciando i soldi sul tavolo. Se lo suonassi alla moda e negoziato, potresti fare di più.
Molti scrittori freelance non amano negoziare. Trovo ci sono tre grandi motivi per cui:
Se stai scrivendo per quei siti a basso costo, è tempo di pensare alla ricerca e alla ricerca di clienti migliori. Desiderate clienti con un margine di manovra nei loro budget, che possono essere convinti di pagarvi un giusto prezzo.
Sappiate che al di fuori delle baraccopoli online, la maggior parte dei clienti che scrivono sono almeno un po 'flessibili in termini di retribuzione.
Come puoi migliorare la tua retribuzione freelance? Negoziare.
Come? Ecco i miei 12 consigli di negoziazione:
Per molti professionisti, la negoziazione è parte del divertimento. Se accetti semplicemente la loro prima offerta, penseranno meno a te. In molte culture, sarebbe addirittura offensivo non contrattare un po '. Quindi sappi che è OK negoziare. Il peggio che possono fare è dire "no" - non possono venire, e la loro prima offerta è la loro ultima.
Non ho mai sentito uno scrittore che sentisse di aver perso un concerto tentando di negoziare. Quindi vai per questo.
Nel presentare la tua offerta, assicurati di sottolineare perché sei lo scrittore perfetto per questo concerto. Ad esempio, tu sai tutto sull'infermieristica perché sei un'infermiera, quindi sei perfetto per scrivere questo pacchetto di reclutamento ospedaliero per infermieri.
Gli scrittori con competenze specifiche in un argomento valgono semplicemente di più.
Gli scrittori con competenze specifiche in un argomento valgono semplicemente di più. Quindi non venderti breve se hai esperienza rilevante.
Cerca di indurre il tuo potenziale cliente a nominare una figura prima di dire qualcosa su ciò che addebiti. Sarai sorpreso di quanto spesso il loro numero sia sostanzialmente più alto di quello che hai nella tua testa.
Se ho parlato con un potenziale cliente per 30 minuti e abbiamo definito il lavoro che devono svolgere, sono pronto a farmi un'idea se possono permettermi. Ci sono molti modi per chiedere, ma trovo una domanda semplice e diretta come: "Puoi dirmi qual è il tuo budget per questo progetto?" è spesso il migliore Sarai sorpreso di quanto spesso un potenziale cliente ti dirà semplicemente cosa hanno da spendere.
Se il tuo potenziale cliente non ha un indizio sulle tariffe e sta cercando informazioni per te, non fare un preventivo finché non conosci tutti i dettagli del progetto. Semplicemente rimandali, dicendo che dovrai tornare da loro con un preventivo una volta che ne saprai di più.
Non rispondere immediatamente se lanciano un'offerta troppo bassa per te. Ho avuto la possibilità che le prospettive offrissero la loro proposta senza che io dessi una parola, semplicemente rimanendo in silenzio e non rispondendo immediatamente. La gente odia il silenzio e si sposterà naturalmente per riempirlo, anche se significa rinunciare più soldi.
Puoi estendere ulteriormente questa tecnica di silenzio e dire al potenziale cliente che ci vorrà un giorno per riflettere. Rispondere immediatamente alle richieste di offerta ti fa sembrare disperata, comunque.
Stai rispondendo a quegli annunci di Craigslist dove ti chiedono di inviare le tue tariffe prima di sapere qualcosa del concerto? Non cercare di capire una cifra esatta da caricare qui - è impossibile.
La mia risposta azionaria alle richieste cieche di un'offerta è, "Scrivo da $ X una parola a $ X una parola o più e da $ X- $ X all'ora e fino a seconda della situazione. Una volta che conosco i dettagli del tuo progetto, Sarò in grado di darti una citazione precisa. "
C'è una ragione concreta per cui la paga dovrebbe essere più? Quindi portalo su.
Una volta ho aggiunto $ 2000 a un contratto sottolineando che la richiesta era per il lavoro urgente. Poi ho lasciato che l'idea si sedesse.
Una volta ho aggiunto $ 2000 a un contratto sottolineando che la richiesta era per il lavoro urgente. Poi ho lasciato che l'idea si sedesse.
"Hai ragione - dovrebbe essere $ 300 per un post sul blog, non $ 200", alla fine hanno risposto.
Se sei incerto se hai un'offerta troppo alta, puoi sempre terminare la tua proposta con "Se stai considerando un altro scrittore puramente sul prezzo, apprezzerei la possibilità di saperlo e di riconsiderare la mia offerta". Non ho mai avuto qualcuno che mi prendesse in considerazione, ma è un modo per dire che sei molto interessato al concerto e vuoi rimanere in corsa.
Alcuni scrittori che conosco sentono che questo approccio ti fa apparire disperata e debole. Se non ti piace questa posizione, consegna la tua offerta e dì, "Questo è quello che per me vale la pena di fare questo incarico per la scrittura". Offerta finale. Bam. La fine. Mantieni la posizione se provano a prenderti per meno.
I clienti chiederanno qual è la tua tariffa oraria o per parola, ma cerca di evitare di rivelarla. Otterrai sempre di più presentando un'offerta di progetto piatta, in cui non sarai penalizzato per essere conciso o efficiente.
Ho avuto clienti che finivano per pagarmi $ 200 l'ora attraverso i tassi di progetto su argomenti di scrittura che conoscevo bene, ma avresti difficoltà a ottenere questo su un contratto orario.
Di ': "Ecco cosa comporta il progetto, ed ecco cosa ti addebiterò per quello". Sottolinea che questo è meglio per il cliente, poiché ora sanno esattamente cosa budget per il costo di questo progetto. Con una tariffa oraria o per parola, il prezzo finale varierà in base al risultato finale, il che creerà incertezza per il cliente e per te.
Se non riesci a trovare alcun "dare" sul prezzo, puoi sempre essere pagato più velocemente. Ciò migliora il tuo flusso di cassa e ti fa risparmiare denaro aiutandoti ad evitare i pagamenti degli interessi sul debito che incorsi mentre aspetti i pagamenti, una sindrome fin troppo comune tra gli scrittori freelance.
Una volta avevo un cliente di una rivista che pagava circa sei mesi dopo aver consegnato il tuo articolo - se tutto andava bene e il tuo articolo non veniva spinto a un problema futuro, ovvio. Come con molte pubblicazioni cartacee, le loro tariffe erano abbastanza fisse.
Per migliorare la mia situazione, ho negoziato per ricevere metà della mia commissione quando ho consegnato la prima bozza. Questo ha reso l'attesa infinita per il pagamento finale a metà doloroso.
Se i soldi offerti sono piccoli, forse dovranno aspettare un po 'più a lungo per ottenere il tuo scritto. I concerti più remunerativi dovrebbero avere la priorità rispetto a quelli a basso costo, e prolungare la scadenza diminuirà la pressione e consentirà di ottenere più denaro a lungo termine.
Non vincolarsi a pagare una tariffa prestabilita prima di avere la possibilità di valutare tutte le problematiche relative a questo concerto.
Mentre so che alcuni scrittori amano pubblicare un tariffario sul loro sito web di scrittori per escludere gli offerenti di lowball, sono contrario. Una volta che hai pubblicato la tua gamma di commissioni, non ne avrai mai di più. Inoltre, ogni prospettiva vorrà qualunque sia il tasso più basso che hai pubblicato.
Ogni concerto di scrittura è unico e il suo livello di stress e difficoltà dipende da molti fattori. Non vincolarsi a pagare una tariffa prestabilita prima di avere la possibilità di valutare tutte le problematiche relative a questo concerto.
Che cosa succede se un potenziale cliente vuole pagare di più, ma vede che non pensi che tu valga quel prezzo? O una situazione fantastica ha trovato un cliente onirico che paga meno del solito, ma ti piacerebbe scrivere per loro solo per il miglioramento del portfolio? Lascia che le commissioni siano una conversazione che si tiene con ogni cliente, invece di mandare via una tabella dei tassi pubblicata.
Come negoziare per ottenere più soldi per scrivere concerti? Lascia un commento e aggiungi ai miei suggerimenti.
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da PixelsAway.
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