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Ci sono un milione di freelance là fuori. La domanda è: come farai a essere notato e aiutare le persone a ricordare te e il tipo di lavoro freelance che fai?
La risposta è branding te stesso. Come libero professionista, devi creare un modo memorabile per i potenziali clienti per ricordare facilmente chi sei e la tua specialità freelance. Ho esaminato centinaia di siti web di freelance e molti di loro non fanno un buon lavoro nel presentare un marchio memorabile. Ma la buona notizia è che non è difficile migliorare il tuo marchio e ottenere un profilo più alto come libero professionista.
Esistono due modi fondamentali per approcciare il branding come libero professionista:
Conosco i liberi professionisti che hanno avuto un grande successo utilizzando entrambe queste strategie, quindi non è che un approccio sia sempre migliore dell'altro. È una questione su quale approccio ti piace e funziona meglio per il messaggio che stai cercando di trasmettere.
Diamo un'occhiata a come questi approcci di branding si sviluppano mentre sviluppi tutti gli elementi costitutivi del tuo kit di strumenti di marketing come libero professionista. Questi sono i passaggi per costruire un marchio che ogni libero professionista deve attraversare. È importante sviluppare un chiaro messaggio di marca per la tua azienda.
Il tuo obiettivo è presentare un messaggio coerente e unificato in tutto il tuo marketing, in occasione di eventi di networking di persona, sul tuo sito web, sui tuoi biglietti da visita e altri materiali di marketing stampati e sui social media. Anche la ripetizione di un messaggio di marca ti aiuterà a ricordare più facilmente. Diamo un'occhiata ai suggerimenti chiave sul branding da considerare quando crei il tuo marchio freelance.
Prima di sbarazzarti dell'acquisto di qualsiasi URL del sito Web o altro, iniziamo dall'inizio. Cosa ti rende unico come libero professionista? Per alcuni potrebbe essere un'area di conoscenza: sei un designer specializzato in WordPress o uno scrittore sanitario.
Indipendentemente da come chiami i tuoi punti di forza, il tuo marchio dovrebbe trasmettere rapidamente ciò che offri.
Forse il tuo vantaggio è che sei sia uno scrittore che un fotografo. O forse sei stato al tuo mestiere per più di 20 anni. Un altro punto di vista è che potresti voler sottolineare dove ti trovi fisicamente per attirare clienti nella tua zona.
Indipendentemente da come chiami i tuoi punti di forza, il tuo marchio dovrebbe trasmettere rapidamente ciò che offri. Ad esempio, Stefanie Flaxman è Revision Fairy - che ti dice subito che è specializzata nella correzione di bozze e nel montaggio. Un altro approccio: la scrittrice freelance Emily Suess ha semplicemente il suo nome e "Freelance Writer | Indianapolis" come il suo marchio di branding (e si posiziona molto su una ricerca molto aperta per "scrittore freelance").
Se hai più di una nicchia o punto di enfasi che potresti usare qui - per esempio, sei uno sviluppatore di siti Drupal freelance con sede a Dallas - potresti voler marcare la tua attività con entrambi gli identificatori, o scegliere quello che pensi sarà più efficace nel disegnare i clienti.
Mentre Internet ha reso il freelance un'azienda globale e i clienti potrebbero essere ovunque, molte aziende e pubblicazioni preferiscono i freelance locali. Dovrai valutare dove stai cercando di trovare clienti nel decidere se menzionare la tua posizione nel tuo marchio.
Una volta che sai di quale nicchia vuoi presentarti, puoi iniziare a pensare a se seguire il percorso del nome business-catchy o se userai il tuo nome come nome del tuo marchio commerciale. Per aiutarti a decidere, fai due passi: fai qualche ricerca per parole chiave online e fai anche alcune ricerche di mercato di persona. Guarda come i motori di ricerca e gli esseri umani vivi reagiscono alle tue idee per aiutarti a trovare la scelta migliore.
La grande controversia nel marketing freelance è se prendi il tuo nome come URL o come nome di una società di marca. Se prendi un marchio, compra il tuo nome URL e fallo passare a quello di marca. Anche se non vuoi utilizzarlo ora, blocca l'URL del tuo nome in modo che nessun altro lo prenda. Non sai mai quando potresti volerlo usare in futuro.
Se possibile, trova parole di ricerca valide nel tuo URL. Per fare questo, non pensare solo a quello che ha ottenuto più ricerche nella tua ricerca, ma riguardo in che termini entreranno le prospettive quando cercheranno il tuo tipo di libero professionista. Questo è un pubblico più ristretto di tutti quelli che cercano su Google, ma è quello più importante. Ad esempio, più persone in generale potrebbero cercare su "scrittura freelance", ma credo che le prospettive che cercano di assumere uno scrittore freelance probabilmente non si occupano di ciò. Avrebbero cercato uno "scrittore freelance". Troppi freelance hanno creato un URL come "http://cindywrites.com" e soffiano un'opportunità per essere trovati facilmente alla ricerca non pensando come un cliente sulla SEO.
Cerca l'unità del marchio qui: se scegli un nome commerciale, crea il tuo URL e mostralo nella tua home page. Un errore fin troppo comune è la disunione del marchio - l'URL dice una cosa, l'intestazione dice un'altra cosa e il tuo nome è un terzo elemento.
Se stai usando il tuo nome come nome della tua attività commerciale, ecco dove inserirai la slogan scattante che ti darà il marchio che desideri. Tenerlo breve: cinque o sei parole sono il limite. "Austin health writer" potrebbe essere low-glamour, ma ti aiuterà a farti trovare.
Il branding non è solo le parole che scegli per descrivere il tuo business freelance. Anche l'aspetto del tuo sito web dà una forte impressione e ti dà l'opportunità di aiutare le persone a ricordarti facilmente. Ad esempio, conosco un agente immobiliare il cui cognome è Aro. Hai indovinato: il suo logo è una freccia.
Non tutti abbiamo un modo semplice per creare una connessione visiva, ma pensiamo a cosa potresti fare per creare un'icona visiva per il tuo marchio.
Non tutti abbiamo un modo semplice per creare una connessione visiva, ma pensiamo a cosa potresti fare per creare un'icona visiva per il tuo marchio. Può valere la pena assumere un professionista del design se questa non è la tua esperienza. Dai un'occhiata al logo di Stefanie's Revision Fairy, ad esempio. Ha assunto un vignettista professionista per questo, e lo considererei un valore di qualche centinaio di dollari per sviluppare un forte spunto di marchio visivo come questo.
Non dimenticare l'elemento visivo più importante del tuo sito web freelancer: una bella foto di te che ti fa sembrare professionale e alla mano. Mi piace l'approccio di Oscar Halpert.
Aiuta le persone a leggere un po 'di te direttamente sulla home page (proprio accanto a quella bella foto è un buon posto). Una mini-bio che si collega a una bio principale o alla pagina "Informazioni su di me" è un ottimo modo per andare.
Molti freelance non si rendono conto che questa è una pagina estremamente importante. Sulla maggior parte dei siti, è la pagina più visitata dopo la Home page. In questa pagina, vuoi raccontare una storia su chi sei, i tipi di lavoro freelance che fai e come risolvi i problemi del cliente.
L'equilibrio da colpire: rafforza il tuo marchio e fai appello a ciò che fai, concentrandoti sul modo in cui aiuti i clienti e migliora le loro vite. Per un buon esempio, dare un'occhiata a uno dei migliori siti freelance di marca che conosco - The Word Chef.
Vuoi leggere il curriculum di un libero professionista? Nemmeno io. I curriculum sono noiosi. Invece, se senti la necessità di avere una pagina di ripresa, usala per raccontare una storia dei migliori lavori che hai avuto o dei migliori clienti. Mostra la tua personalità come definito dal tuo marchio qui. Ho trasformato il mio in una scheda che si chiama Where I've Been, che spiega perché sono uno scrittore freelance esperto nel mio mercato.
Il tuo blog è un'altra opportunità per espandere la tua dichiarazione di marca. Stai scrivendo sulla tua area di competenza? La grafica si lega al tuo sito aziendale e al tuo marchio? Questa è un'opportunità per creare contenuti condivisibili che rafforzano il tuo brand online.
È qui che si riduce il marchio a una breve dichiarazione che trasmette rapidamente ciò che si fa per i clienti. Non fare una lista di lavanderia dei tipi di lavoro che fai o dei clienti che hai. Invece, concentrati sui risultati che ottieni per i clienti. Per esempio, nel mio ruolo di allenatore e mentore, dico "Aiuta gli scrittori freelance a guadagnare di più".
I social media sono un ottimo posto per il branding vivace. Se stai usando il tuo nome come nome della tua attività, guarda il tuo slogan come fonte di ispirazione per la gestione dei social media. Su una rapida scansione di Twitter, trovo @ClairelyWritten, l'handle dello scrittore Claire Palermo, per un bell'esempio di come aggiungere il branding nei social media quando si utilizza il proprio nome come business.
Prenditi del tempo per inserire anche i loghi dei tuoi marchi nei tuoi profili social. Puoi fare una dichiarazione di marca su Twitter cambiando lo sfondo per assomigliare al tuo sito web, per esempio. Usa il tuo gergo del marchio anche nel tuo social media-bios.
Una volta che hai impostato il tuo sito web e i profili dei social media, porta tutti questi link sul tuo biglietto da visita. Assicurati che l'aspetto e la tagline sulla tua carta siano gli stessi del tuo sito web e di tutti gli altri materiali di marketing.
Se crei un marchio forte per la tua attività, può aiutarti a ottenere concerti freelance per assistere altre aziende a lavorare sul proprio marchio.
Quando hai tutti i tuoi elementi di branding in atto, è tempo di guardarli per coerenza e unità. Usano tutti le stesse parole d'ordine e branding. Offrono lo stesso messaggio base su di te? Loro dovrebbero. Per vedere un grande esempio di branding unificato su un sito freelance, torna a The Word Chef e controlla quel sito in modo più dettagliato. Usa il suo tema di cucina in ogni riga - anche la sua newsletter per i potenziali clienti si chiama "Free PB & Js".
Come marchi il tuo business freelance? Lascia un commento e un URL in modo da poter dare un'occhiata.
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