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Se sei un freelancer e hai un blog, probabilmente stai sperando che i tuoi post impressionino i clienti e li induca ad assumerti.
Sfortunatamente, la maggior parte dei blog freelancer non ha nemmeno un morso, tanto meno un flusso costante di client.
Se il tuo blog ha un design pulito e sai come scrivere un post interessante, è ora di approfondire il motivo per cui il tuo blog non sta ottenendo i risultati che desideri.
Ecco la mia lista di 12 modi diversi per ottenere potenziali clienti che si iscrivono al tuo blog e tenerli nella tua lista di e-mail:
Il problema più grande che molti blogger freelance mi riferiscono è che non possono ottenere i potenziali clienti prima di iscriversi.
Il tuo rapporto non deve essere terribilmente lungo e complicato.
Non c'è dubbio che la richiesta di iscrizione al tuo blog per gli aggiornamenti non sia super forte da sola. Ma inserisci un rapporto gratuito e vedrai gli abbonamenti sparare ogni volta.
Il tuo rapporto non deve essere terribilmente lungo e complicato. Potrebbe anche essere qualcosa che hai già in giro. All'inizio della storia del mio blog, il mio primo rapporto gratuito era un elenco scritto di 40 suggerimenti che coprivano solo poche pagine. Eppure ha immediatamente aumentato il mio tasso di iscrizione.
La parte migliore era che il rapporto era una dispensa che avevo già creato come dispensa per un webinar a pagamento di un'ora che avevo fatto. Ho appena legato il PDF alla mia offerta di abbonati, realizzato una bella grafica per pubblicizzare il rapporto e bang - il mio tasso di abbonati è aumentato vertiginosamente.
Se disponi di un rapporto gratuito che i nuovi abbonati possono scaricare subito, vedrai spesso churn nell'elenco. Gli abbonati ti daranno la loro e-mail, prenderanno il freebie e poi cancelleranno immediatamente l'iscrizione. Alcuni rimarranno, ma vedrai una buona percentuale di "utenti" che ti derubano.
Risolvi questo offrendo un corso in più parti che viene erogato nel corso di molte settimane o addirittura mesi.
Ancora una volta, questo non deve essere difficile da assemblare. Ho creato una serie di post sul blog in corso sugli elementi di base del marketing e successivamente l'ho trasformata in una serie di autoresoponder di 21 settimane per nuovi abbonati. Ho ampliato alcuni dei post e ho aggiunto i compiti a ogni rata.
Se hanno cercato su Google, potrebbero spaventare l'intera serie da soli, ma averlo consegnato è una comodità che amano - e ricorda, i neofiti non sanno che è materiale pubblicato in precedenza dal tuo blog. Non erano in giro quando è uscito la prima volta!
Avere un corso gratuito in corso aiuta a mantenere le prospettive sul tuo elenco. Inoltre dà l'impressione di più valore e attrae più abbonati. Da quando ho presentato il mio ecourse di 21 settimane lo scorso anno, quasi 3.800 persone si sono iscritte a riceverlo, ad un tasso di crescita molto più veloce di quello che ho visto per il piccolo prodotto gratuito.
Una volta che hai consegnato un grande valore con un omaggio multi-parte, puoi includere collegamenti alla fine alle tue offerte o ulteriori informazioni su ciò che fai.
A questo punto, hai costruito così tanta fiducia con il tuo pubblico da non essere offeso.
Puoi anche terminare incoraggiando gli abbonati a inoltrare la rata finale a chiunque altro ritenga possa trarne beneficio. Includi un link a dove questi referenti possono iscriversi per iscriversi e ottenere l'intera serie, e hai creato un articolo di marketing di riferimento che ti può portare facilmente più abbonati.
Nulla costruisce la fedeltà degli abbonati tra i potenziali clienti come avere la possibilità di promuovere la propria attività sul proprio blog.
Ho molti poster degli ospiti e spesso li vedo retwittare o altrimenti parlare dei miei servizi agli altri.
Quando accetti un post di un ospite, crei una relazione con quel potenziale cliente. Probabilmente saranno più propensi ad assumerti o ad indirizzarti dopo che ti conosceranno un po 'meglio attraverso il guest post.
Rispondi alle 10 o alle 20 migliori risposte e trasformale in un post sul blog.
Piuttosto che un singolo sottoscrittore che ottiene il riflettore, fai una domanda sulla tua mailing list. Forse c'è un pezzo chiave di consulenza aziendale che potrebbero offrire altri proprietari di attività commerciali?
Rispondi alle 10 o alle 20 migliori risposte e trasformale in un post sul blog. Dare a tutti i contributori un link ai propri siti web. Apprezzeranno la possibilità di costruire il loro traffico e le classifiche dei siti e anche la possibilità di essere visti come esperti.
Gli abbonati che commentano hanno meno probabilità di cancellarsi da quelli che non lo fanno.
Termina i post con una domanda aperta a cui desideri che i lettori rispondano nei commenti e otterrai un maggiore coinvolgimento e accrescerai la fedeltà degli iscritti.
Quando desidero davvero dei commenti, invierò un'email il giorno prima, dando la mancia agli abbonati che sto cercando il loro input su un post il giorno successivo e chiedendo loro di verificarlo. Promuovendo il tuo post, invece dei tuoi servizi, sembrerai meno invadente, soprattutto dal momento che stai chiedendo l'input dei lettori.
Questo può sembrare contro-intuitivo, ma se i potenziali clienti sono sul tuo elenco per ottenere alcuni suggerimenti di design o di fotografia, ma si scopre di inviare loro una e-mail sette giorni su sette, potrebbero anche annullare l'iscrizione perché sono sopraffatti.
Considerare ridimensionamento di una volta alla settimana o anche una o due volte al mese. Questo è un livello piuttosto intrusivo in cui gli abbonati hanno meno probabilità di staccare la spina.
In alternativa, se vuoi pubblicare molti post brevi, imposta la tua campagna e-mail per ottenerli in una newsletter mensile, in modo che i potenziali clienti non ricevano troppe email da te ma ottengano comunque tutti i tuoi suggerimenti.
Se tutti i tuoi post terminano con "Allora chiamami e iniziamo subito con il tuo progetto!" i clienti correranno.
Le persone si aspettano informazioni utili dai post del blog, non dalle presentazioni di vendita. La maggior parte dei post dovrebbe semplicemente informare e non vendere nulla. Questo è ciò che costruisce la tua reputazione di professionista nel tuo campo e fa sì che i potenziali clienti tornino indietro di più.
Sviluppa una buona varietà di argomenti informativi sui blog e i potenziali clienti rimarranno nella tua lista. Ciò significa che quando ti prepari, puoi occasionalmente inviarli qualcosa di promozionale. C'è anche un'arte.
Quando pubblichi delle prospettive sulla tua lista di email del tuo blog, non vuoi venderle. Invece, lancia la tua offerta come esclusiva solo per i tuoi abbonati al blog.
Fai in modo che gli abbonati si sentano come se avessero una linea inte- ressata su buoni affari, e non saranno infastiditi.
Ad esempio, puoi offrire consultazioni gratuite di mezz'ora o il 25 percento del tuo primo lavoro, solo per un periodo limitato e solo per gli abbonati. Fai in modo che gli abbonati si sentano come se avessero una linea inte- ressata su buoni affari, e non saranno infastiditi.
Ricorda di non farlo troppo spesso e di mantenere le email di marketing rare. Personalmente, invio le mie e-mail di marketing in giorni diversi rispetto ai miei post di blog normali, in modo che chiunque non desideri vedere le mie offerte possa percepire che è probabilmente una cosa di marketing ed eliminarlo se non sono interessati ad acquistare in questo momento.
Nel frattempo, rimangono nell'elenco per aggiornamenti futuri, il che significa che è possibile inviare loro più tiri di vendita più tardi.
Un buon modo per mantenere la tua azienda nella mente dei potenziali clienti senza implorarli per il lavoro è chiedere loro di riferirti ai tuoi clienti. Conosco solopreneurs che offrono di tutto, da quelli gratuiti a $ 200 in contanti per i referral.
La promozione di un'offerta di rinvio consente ai potenziali clienti di sapere che stai cercando nuovi clienti senza chiedere loro direttamente se potessero essere quel cliente.
Inoltre, ci sono alcune persone che amano le leccornie dei referral e cercano davvero di guadagnare il referral swag. Non sai mai chi tra il tuo elenco di potenziali clienti potrebbe essere di questo tipo, e in sostanza diventa una persona di marketing gratuita per te, a diffondere la parola.
Spesso, questo tipo di messaggio può anche avere una prospettiva o due da chiamare perché hanno bisogno di un libero professionista proprio ora. Ti sei impadronito di un nuovo cliente - senza elemosinare o sembrare disperato.
Non mettere tutti i tuoi migliori consigli sul tuo blog per nessuno da leggere. Invece, salva un post di alto valore al mese e invialo solo via email ai tuoi iscritti. Spiega che questo è qualcosa che non vedrai sul blog - è solo per te, mio fedele abbonato.
Questo fa sì che valga la pena di essere "in lista", poiché sanno che stanno ottenendo informazioni speciali a cui perderebbero accesso se uscissero dalla lista.
Ogni volta che senti che il creativo si sta prosciugando su come mantenere i potenziali clienti sul tuo elenco, fai un sondaggio, crea un sondaggio o fai un post che pone una domanda di sondaggio.
Cosa c'è nella mente dei potenziali clienti? Cosa li trattiene di notte?
Le risposte suggeriranno post più utili sul blog che soddisferanno i tuoi iscritti e li manterranno nella tua lista.
Qualunque strategia tu usi per ottenere e mantenere iscritti, continua a fare il brainstorming su come essere più utile a quel pubblico. Sorprendi e delizia con consigli che li aiutano nel loro lavoro e guadagnerai la loro fedeltà.
Prima o poi, ciò ti porterà più clienti, direttamente o tramite referral.
Come attiri e mantieni i potenziali clienti nella tua lista di iscritti? Lascia un commento e aggiungi i tuoi suggerimenti.
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