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La parola "marketing" ti fa scoppiare in un sudore freddo mentre immagini vividamente tutti i tuoi soldi che scaricano il tuo conto in banca e in un buco nero? Tintinnio, tintinnio, clunk! Oops, questo è il tuo intero budget speso in un batter d'occhio!
Allora devi continuare a leggere! Perché il marketing delle piccole imprese non deve essere costoso.
Le seguenti idee di marketing per le piccole imprese ti aiuteranno a (ri) scoprire il tuo amore per il marketing e a mostrarti come puoi promuoverti con nuovi clienti desiderosi che muoiono dalla voglia di trovare un'attività come la tua!
Le grandi aziende e le grandi corporazioni potrebbero essere in grado di incanalare centinaia o addirittura migliaia di dollari per commercializzare il proprio marchio a nuovi clienti in un batter d'occhio, ma ciò non significa che, come nuovo proprietario di una piccola azienda, sia necessario stesso per rimanere nel gioco.
In effetti, ci sono tanti modi gratuiti e convenienti per commercializzare la tua piccola impresa che probabilmente non sarai in grado di implementarli tutti in una volta. E va bene anche questo.
Leggi questa guida completa per nuove idee di marketing per la tua piccola impresa, verifica quelle che stai già utilizzando, segna le nuove idee che ti interessano di più e quindi restringi l'elenco fino alle 3-5 idee di marketing per le piccole imprese comincerò ad attuare oggi.
Idee di marketing per le piccole imprese. Per tua comodità e comodità, la guida presenta sei diverse aree di marketing su cui puoi lavorare:
Se non sai da dove iniziare, seleziona l'area che ti sembra più accessibile e inizia a implementare questi suggerimenti. Ma qualunque cosa scegliate, ricordate: La parte più importante di questa guida è l'azione che intraprendi!
Quindi entriamo in questa lista di 30 idee di marketing per le piccole imprese.
Il contenuto confezionato in qualsiasi modo, forma o forma è il nuovo frontespizio di aziende sia grandi che piccole. Per le nuove piccole imprese, in particolare, il content marketing offre uno dei modi migliori, più semplici e più economici per attirare potenziali clienti da tutto il mondo. Se sei completamente nuovo all'idea del content marketing, dai un'occhiata a questa guida introduttiva su cosa è il content marketing e come funziona:
Se hai già le nozioni di base, approfondisci le idee di marketing dei contenuti per la tua piccola impresa:
Il blogging è uno dei modi più semplici per mettere in mostra le tue competenze e attirare nuovi clienti nella tua attività. Ed è gratis a basso costo per iniziare! Tutto ciò di cui hai bisogno è una piattaforma di blogging, un po 'di tempo per scrivere e una comprensione delle domande scottanti dei tuoi clienti riguardo al lavoro che fai e al tuo settore.
Prova elenchi contenenti consigli utilizzabili, post passo per passo che spiegano segreti industriali e best practice o raccolte delle migliori risorse che possono far risparmiare tempo e denaro ai potenziali clienti.
Se non sei sicuro di dove impostare il tuo blog e in che modo, il seguente tutorial ha tutte le informazioni di cui hai bisogno:
Potrebbe anche essere necessario un tema blog WordPress professionale per iniziare il tuo blog con un ottimo design. Vi mostriamo una serie di grandi scelte in questo articolo:
I casi di studio sono uno dei modi migliori per mostrare non solo il tipo di lavoro che svolgi per i clienti, ma anche i risultati che il tuo lavoro fornisce.
Un caso di studio non deve essere un tipo di rapporto bianco o cartaceo secco e noioso. Se ciò non si adatta al tuo settore o al tuo stile, prova a scrivere una divertente storia sulla tua collaborazione con un cliente o una storia su come hai gestito un ordine particolarmente difficile, grosso o in qualche modo problematico da un cliente.
Assicurati che la tua descrizione del case study evidenzia come hai risolto i problemi dei tuoi clienti e i risultati positivi che altri clienti possono aspettarti da te in futuro.
Una delle categorie più popolari di video web in questi giorni sono tutorial su come fare. Le persone amano imparare come fare le cose per se stesse perché dà loro un senso di realizzazione e di creatività.
I nuovi proprietari di piccole imprese spesso esitano a creare tali video temendo che se mostrano alle persone come fanno il loro lavoro, nessuno li assumerà. Ma non è vero. Alcune persone possono prendere sul serio l'approccio DIY. La maggior parte, tuttavia, arriverà correndo per assumerti una volta che provano a fare qualcosa da soli e apprezzare quanto lavoro, sforzo e talento richiedono quel compito. Quindi metti da parte le tue paure, prepara il tuo miglior sorriso e fai il record!
Il colore attrae l'occhio. E uno dei modi più attraenti per diffondere il tuo messaggio sul web è attraverso l'uso di infografiche colorate che danno un messaggio chiaro e istruttivo. Le infografiche non sono solo divertenti e facili da leggere ma anche altamente condivisibili, contribuendo a diffondere il tuo lavoro e la tua saggezza a più persone di quelle che potresti raggiungere da soli.
Se non sei molto bravo con icone e grafica, non preoccuparti. Puoi facilmente creare le tue splendide infografiche con uno dei fantastici modelli di infografica disponibili in Graphic River:
Impegnarsi nel content marketing non significa che devi continuare a inventare nuovi materiali da pubblicare ogni giorno o ogni settimana. Diverse persone amano consumare contenuti in modi diversi. Quindi, perché non riciclare il tuo vecchio materiale?
Prendi un vecchio post sul blog e trasformalo in un'infografica, una registrazione o un video tutorial pertinente che attiri un segmento diverso del tuo pubblico e potenziali clienti.
La pubblicazione sul tuo blog ti aiuterà a creare connessioni più profonde con il tuo pubblico attuale. Ma se vuoi attirare nuove persone nel tuo lavoro, considera la pubblicazione di un post in una pubblicazione online o stampata popolare correlata al tuo settore.
Cerca il nome di una pubblicazione che ti interessa seguito dalle parole "contributore" o "guest blogging" per scoprire come puoi inviare un articolo che verrà letto da migliaia di nuove persone.
Suggerimento extra: Offri download gratuiti rilevanti (come un elenco di risorse o un foglio di lavoro relativo al tuo post) che le persone possono ottenere quando si iscrivono al tuo elenco di e-mail in modo da poter trasformare questi lettori di una volta in abbonati.
L'email marketing è il modo migliore per raggiungere potenziali e clienti di ritorno in modo sistematico che costruisce relazioni e porta alle vendite. Se non hai ancora provato la tua esperienza nell'e-mail marketing, consulta le seguenti guide che spiegano tutto sull'e-mail marketing e come iniziare a creare rapidamente il tuo elenco:
Se hai già familiarità con le basi della creazione di elenchi, passiamo direttamente ad alcune idee di marketing di piccole imprese per email!
Non tutte le e-mail che invii alla tua lista devono essere un email di marketing diretto. In effetti, è meglio se la maggior parte delle tue e-mail non sta vendendo e-mail. Invia il tuo elenco di contenuti utili (ad esempio i pezzi che creerai per il tuo content marketing sopra) che li terranno entusiasti del tuo lavoro e impegnati con il tuo brand.
Assicurati di firmare quell'e-mail in modo che la tua attività rimanga in cima alla loro mente mentre leggono i tuoi fantastici suggerimenti e consigli. Se non hai ancora un modello di email standard, prova uno di questi popolari modelli di email marketing che ti aiuteranno a stabilire te stesso come autorità e a dare risalto al tuo marchio.
Se hai bisogno di una guida esperta nella scelta del modello giusto per la tua attività, consulta il seguente articolo che mostra i migliori modelli di email per la tua prossima campagna:
L'email marketing è ottimo per creare hype intorno ai tuoi nuovi prodotti e servizi. Le persone nella tua lista di email hanno già mostrato interesse per ciò che hai da offrire semplicemente iscrivendoti ad esso. Quindi prova a testare nuovi servizi, pacchetti o idee con il tuo elenco, o anche a dare ai tuoi abbonati speciali diritti di pre-ordine che ti aiuteranno a creare un po 'di hype intorno al tuo prodotto e diffondere la parola!
Un altro modo per premiare le persone sulla tua lista è offrire loro offerte esclusive e upsell speciali sulle tue offerte regolari. Quando le persone sentono di avere la possibilità di ottenere qualcosa di speciale a cui nessun altro ha accesso, è più probabile che comprino.
Puoi anche pubblicizzare questi ordini esclusivi sui tuoi social media che seguono o lettori di siti web come incentivo per farli entrare nella tua lista di email. In questo modo, non solo mantieni la tua lista felice ma anche crescendo allo stesso tempo!
Non tutti i tuoi abbonati alla posta elettronica ti avrebbero seguito quando avevi pubblicato un argomento in origine. E non tutti avranno letto quel post popolare, o serie avvincenti, la prima volta. La tua newsletter è un ottimo modo per fare riferimento al miglior materiale del tuo archivio, reintrodurlo in un nuovo contesto e indirizzare i lettori della tua newsletter a trovare le risposte di cui hanno bisogno dal tuo materiale!
Man mano che la tua nuova piccola azienda cresce, troverai la necessità di aggiungere più prodotti o servizi al tuo repertorio, oltre a ritirare quelli più vecchi che potrebbero non servire più il tuo pubblico in modo sufficiente. Ma dovresti sempre avvisare i tuoi abbonati prima di prendere qualcosa dal mercato.
Crea una campagna email che consente ai tuoi lettori di conoscere le modifiche che stai pianificando, offrendo alle persone un'ultima possibilità di acquistare quel prodotto. La scarsità è uno dei fattori più potenti nelle vendite e potresti essere sorpreso da quanti ordini dell'ultimo minuto ricevi da una e-mail o da due che invii alla tua lista!
I social media sono diventati uno dei modi più potenti per raggiungere il tuo pubblico ideale. Quando aggiungi un po 'di social media marketing al mix del tuo piano di marketing per piccole imprese, sei sicuro di vedere un aumento significativo delle tue vendite.
Facebook è diventato uno dei motori di targeting per annuncio più potenti che siano mai esistiti. E la parte migliore è che non devi spendere un sacco di soldi per raggiungere il tuo pubblico.
A differenza di spot TV o cartelloni pubblicitari, la pubblicità su Facebook può costare fino a $ 1 al giorno! Crea campagne per promuovere i tuoi contenuti più popolari (come post di blog, video o infografiche) per il tuo pubblico ideale (che puoi definire per età, posizione, interessi e un gazillion in altri modi). Puoi aumentare i risultati e personalizzare il targeting in modo conveniente.
Con la pletora di social network disponibili al giorno d'oggi, è impossibile essere ovunque in una volta. E tu non dovresti. Dovresti concentrare i tuoi sforzi sulle piattaforme di social media in cui la maggior parte del tuo pubblico si blocca.
Ma non puoi semplicemente essere "presente" lì. Devi essere attivo. Condividi messaggi, rispondi ai commenti e come i contenuti e i commenti di altre persone. Coinvolgere la tua comunità in tempo reale sui social media può aiutarti a creare legami più forti con i potenziali clienti.
Per ulteriori suggerimenti e approfondimenti su come trasformare i social media in una strada bidirezionale di comunicazione piuttosto che in un'autopromozione a senso unico, dai un'occhiata a questa guida:
Per una presenza lucida e professionale sui social media che distingue la tua piccola azienda dalla concorrenza, dai un'occhiata ai modelli di social media sorprendenti e facili da usare sul mercato Envato.
Le piattaforme di social media Mot ora ti consentono di aumentare o promuovere i tuoi contenuti a più utenti. Quando una parte di contenuti che condividi risuona profondamente con il tuo pubblico regolare (raccogliendo azioni, mi piace e commenti superiori alla media), considera di spendere alcuni dei tuoi dollari di marketing per promuoverlo a un pubblico più vasto che probabilmente lo troverà attraente.
La promozione di post popolari può fornire un enorme ritorno sull'investimento in quanto attirano un pubblico più vasto per la tua piccola impresa che porta a maggiori vendite. Alcuni pezzi di contenuto di punta possono guidare una grande percentuale dei risultati di marketing.
I concorsi online possono aiutarti ad aumentare notevolmente il tuo pubblico e attirare potenziali clienti. Quando le persone partecipano a un concorso oa un concorso, mostrano interesse per i prodotti o i servizi che stanno per vincere. E anche se non vincono il premio gratuito, è probabile che molte persone tornino e acquistino da te una volta acquisita familiarità con la tua attività e il tuo marchio.
E la parte migliore? Al momento ci sono molte app gratuite ea basso costo che ti aiuteranno a creare rapidamente e facilmente un concorso sul web o sui social media. Basta fare una ricerca per le app di concorso sulla piattaforma che ti interessa di più e sei pronto per iniziare. Oppure inizia utilizzando un foglio di calcolo per tracciare il tuo concorso.
Il web può essere il nuovo panorama per le aziende di tutti i tipi e dimensioni, ma il mercato locale rimarrà sempre una risorsa preziosa per tutte le piccole imprese. Quando impari a sfruttare il potenziale di marketing gratuito ea basso costo della scena locale, sarai in grado di creare un marchio più forte sia offline che online.
I biglietti da visita possono essere lo strumento più vecchio nell'arsenale di una piccola impresa, ma se fatti bene, possono anche essere lo strumento più efficace. Invece dei noiosi biglietti da visita che le grandi aziende tendono a pubblicare, prova a fare qualcosa di più creativo e divertente che faccia risaltare immediatamente la tua piccola impresa a chiunque guardi la tua scheda. Per trarre ispirazione dalla creazione di biglietti da visita divertenti e unici, dai uno sguardo ai seguenti articoli:
Non c'è modo migliore per far conoscere il tuo nome, mostrare la tua esperienza e creare nuovi contatti piuttosto che ospitare un evento o una classe gratuiti per la tua comunità. Chiedi al tuo centro di comunità locale se ti ospiterà (potrebbe anche farlo gratuitamente!) O trovare un centro per l'educazione degli adulti che potrebbe essere interessato a tenere una lezione sulla tua area di competenza.
Suggerimento extra: assicurati di portare con te alcuni dei tuoi favolosi biglietti da visita da distribuire ai partecipanti insieme a un'offerta che possono richiedere quando si iscrivono alla tua lista. In questo modo utilizzerai una varietà di idee di marketing per le piccole imprese contemporaneamente a costi minimi o nulli!
Per quanto possano essere divertenti i concorsi online, i concorsi locali possono essere ancora più efficaci in quanto utilizzano la familiarità all'interno della comunità per diffondere la parola. Trova un concorso locale e offri uno dei tuoi prodotti o pacchetti di servizi come premio per i vincitori. Se non riesci a trovare concorsi in esecuzione nella tua comunità, valuta la possibilità di crearne uno contattando alcuni altri proprietari di attività commerciali locali e chiedendo loro di partecipare per avere la possibilità di promuovere le loro attività commerciali a nuovi clienti locali.
Il marketing locale non consiste solo nel raggiungere più clienti, ma anche nel creare relazioni con altri proprietari di attività nella tua zona. Queste sono le persone che possono aiutarti a far crescere la tua attività o indirizzandoti i clienti (se le tue attività sono complementari) o offrendoti supporto, consigli e un orecchio d'ascolto mentre procedi con gli alti e bassi della tua nuova attività piccola impresa da terra. Cerca una mente o un gruppo professionale a cui puoi unirti per aiutare la tua attività a prosperare attraverso lo spirito di cameratismo.
Le consultazioni gratuite sono un ottimo modo per far conoscere il tuo nome nella community e far crescere la tua nuova piccola impresa. Certo, non vuoi consultazioni gratuite per occupare tutto il tuo orario di lavoro. Invece, pensa ai modi strategici in cui puoi offrire consulenze gratuite a persone o aziende ben collegate nella tua comunità.
Indirizza quelli che saranno in grado di riferirti agli altri in cambio. O concentrati sull'aiutare le persone che hanno davvero bisogno del tuo aiuto e apprezzeranno la tua offerta. Sono i più propensi a dire a tutti quelli che conoscono di te e del tuo fantastico lavoro.
Un'ampia portata non è sempre una buona cosa quando non colpisce le persone giuste. Così, mentre vuoi espandere la portata della tua nuova piccola impresa con il social media marketing, anche tu vuoi affinare la portata il tuo pubblico ideale che è più propenso a comprare da te. E il modo per farlo è attraverso il marketing SEO. Ecco alcune idee di marketing basate sulla ricerca:
Quando scrivi nuovi articoli sul tuo blog, vuoi che l'argomento faccia appello ai tuoi lettori e attiri anche nuovi lettori interessati. Per riuscirci, devi identificare le parole chiave utilizzate dal pubblico per cercare i tuoi contenuti (o contenuti simili ai tuoi) sul web. Che parole stanno usando? Quali domande stanno chiedendo? Fai qualche ricerca per parole chiave e assicurati di incorporare quella lingua nei tuoi post sul blog.
Importante come le parole chiave sono per aiutare i motori di ricerca a trovare e classificare i post del tuo blog, dovresti fare attenzione a non sovvertire i tuoi post con le parole chiave. I motori di ricerca stanno diventando più sofisticati nella loro "lettura" del web di giorno in giorno, e hanno imparato a evitare i contenuti pieni di parole chiave che mancano di vera "carne" e consigli. Riempire i tuoi contenuti con una parola chiave specifica nel tentativo di attirare l'attenzione dai motori di ricerca comporterà la penalizzazione dei contenuti e l'invio all'ultima pagina dei risultati di ricerca.
Il modo migliore per scrivere è scrivere per gli umani, non per i motori di ricerca. Armato di una domanda accesa dal pubblico come discusso nelle sezioni di Content Marketing e dotato delle giuste parole chiave che aiuteranno i tuoi contenuti a essere più utili, scrivi il resto del tuo post nella tua voce unica rendendola così semplice e chiara per il tuo pubblico il più possibile.
Se non sei sicuro di come scrivere post di blog, email o qualsiasi altro materiale di marketing con una voce che sia esclusivamente tua, consulta la seguente guida su come trovare la voce e il tono del tuo brand:
I titoli possono essere l'aspetto più importante e ancora più trascurato dei post di un blog e di altri contenuti online. Per quanto sia importante utilizzare parole chiave forti e pertinenti nel corpo dei tuoi contenuti, è doppiamente importante utilizzare tali parole chiave nel titolo del tuo contenuto, perché i motori di ricerca pesano in modo piuttosto pesante i titoli.
Inoltre, i lettori umani decidono se vogliono leggere qualcosa o meno basandosi solo sul titolo. I titoli possono essere lunghi solo poche parole, ma il migliore può impiegare tutto il tempo necessario per creare tutto il testo del corpo. Quindi non affrettare i titoli. Prenditi il tuo tempo per incorporare la tua parola chiave in un titolo accattivante.
Quando si considera un argomento per un nuovo contenuto, concentrarsi su approfondire un aspetto di tale argomento, piuttosto che coprire una vasta gamma di problemi correlati. Più le tue parole chiave sono distribuite in un post, più sarà difficile per i tuoi contenuti posizionarsi in alto nei motori di ricerca. Più sono focalizzati su un'area particolare, più facile sarà per i nuovi lettori scoprirli.
Una rete solida offre uno dei modi più efficaci per potenziare i tuoi sforzi di marketing. E la parte migliore è che il networking ha un costo minimo. Finché accendi il tuo fascino personale prima di entrare nella stanza e hai un sincero desiderio di creare connessioni, ti sposti nella giusta direzione.
Il modo migliore per ottenere nuovi clienti è anche il modo più vecchio per ottenere nuovi clienti: il passaparola. Nessun trucco pubblicitario o di marketing può funzionare meglio per persuadere i nuovi clienti della tua credibilità e autorità rispetto ai tuoi attuali clienti soddisfatti. E il modo migliore per contribuire ad aumentare il passaparola è attraverso un programma di riferimento del cliente.
Offri ai tuoi clienti uno sconto per aver inviato i tuoi amici e concedere agli amici un piccolo sconto, per un ulteriore incentivo a dare una prova alla tua attività. Se ognuno dei tuoi clienti felici porta un amico in quel momento-boom!-hai appena raddoppiato i clienti della tua nuova piccola impresa.
I forum online sono un ottimo modo per incontrare nuove persone e creare nuovi contatti commerciali. Trova un forum o un blog popolare con una sezione di discussione attiva e partecipa alla conversazione aggiungendo le tue opinioni e competenze a temi popolari.
Ma fa attenzione! Non dovresti promuovere te stesso in questi forum (noto anche come spamming della conversazione!). Piuttosto, rispondi alle domande e sii utile agli altri come modo per costruire il tuo nome e la tua reputazione di esperto nel tuo campo. Lascia che la qualità dei tuoi commenti parli al posto di una pubblicità diretta del tuo blog.
Partecipare alle conferenze può aiutare gli sforzi di marketing delle piccole imprese in due modi: in primo luogo, le conferenze di settore pullulano di potenziali clienti che puoi incontrare di persona, impressionare con i tuoi biglietti da visita creativi e invitare a verificare la tua attività online.
In secondo luogo, la maggior parte dei sindacati professionali inizia come incontri a conferenze professionali. Non sai mai chi potresti incontrare e chi potrebbe avere una grande idea per una collaborazione proficua nella manica. Parlare semplicemente con gli altri in una conferenza (che si rivelino essere futuri clienti o futuri partner commerciali) rende il marketing migliore che puoi fare per la tua azienda.
Il marketing non deve essere uno spettacolo one-business. Puoi rafforzare notevolmente i tuoi sforzi di marketing unendo le competenze con altri professionisti in campi complementari ai tuoi per creare omaggi o offerte speciali che possano aiutare sia il tuo pubblico. Pensa a come un web designer e un programmatore potrebbero collaborare. O un copywriter e un marketer potrebbero lavorare insieme. O come la tua azienda locale può lavorare con il business in fondo alla strada.
Quando ciascuno dei partner della joint venture annuncia l'offerta al proprio pubblico, si ottiene pubblicità gratuita per un pubblico che è molto più grande del tuo e ben preparato per comprare da qualcuno di cui si fida e seguire come abbonati regolari.
L'obiettivo principale di qualsiasi attività commerciale è ovviamente quello di fare soldi, ma la maggior parte di noi ha uno scopo più grande nel fare il lavoro che facciamo nel mondo. Nutrendo questo scopo possiamo contribuire a promuovere il business che abbiamo costruito e il nostro scopo più profondo.
Quando sostieni una causa partecipando come sponsor a un evento o offrendo i tuoi servizi Pro bono, a tua volta stai ricevendo pubblicità gratuita per la tua piccola impresa con un pubblico che si prende cura della stessa causa e dei tuoi stessi valori.
Se non sei sicuro di quali siano i valori e lo scopo della tua attività, assicurati di leggere il seguente tutorial per scoprirlo:
Quali di queste idee stai già utilizzando per commercializzare la tua nuova piccola impresa? E che tipo di risultati hai visto?
Quale di queste idee sei entusiasta di implementare successivamente? E come lo farai??
O forse hai ancora più idee di marketing gratuite e convenienti per le piccole imprese che non abbiamo trattato in questa guida?
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