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Quindi sei un freelancer nuovo di zecca senza lavoro per il tuo portafoglio. Come puoi iniziare a costruire la tua attività?
Sappiamo tutti che è difficile trovare un lavoro senza esperienza e difficile fare esperienza senza un lavoro. Ma puoi interrompere questo ciclo e iniziare a prendere alcuni campioni. Hai solo bisogno di tre o quattro per iniziare a commercializzare i tuoi servizi di freelance a potenziali clienti.
Il trucco è che vuoi che questi campioni siano fantastici, così sceglierai attentamente i tuoi obiettivi. Se sei uno scrittore, ad esempio, è improbabile che le clip di contenuti associati o altri siti di contenuti impressionino chiunque.
Invece, indirizza le piccole pubblicazioni, le organizzazioni non profit locali o le piccole imprese che godono di un'ottima reputazione. Come puoi trovare questi primi concerti? Usando ciò che mi piace chiamare il metodo della frutta a bassa attaccatura.
Funziona così: per rendere questo processo di rodaggio il più semplice e veloce possibile, dovresti scegliere come target i clienti in cui hai già una certa conoscenza di ciò che fanno. Idealmente, si tratta di piccole imprese in cui si conosce il proprietario o in altro modo si ha una sorta di connessione personale con l'organizzazione.
Indirizza i frutti a bassa attaccatura che si riferiscono alla tua vita e all'esperienza lavorativa, e rompi nel modo più semplice.
Tu vai dietro al cliente dove è facile fare un caso forte che tu sia il libero professionista per loro, a causa della tua esperienza con il loro argomento o tipo di lavoro freelance.
La tua nicchia dei sogni potrebbe essere quella di scrivere sulla cura naturale degli animali domestici, ma se non hai lavorato per un'azienda che produce quei prodotti o per un negozio di animali e non hai mai posseduto un animale domestico, sarà più difficile saltarci dentro da un inizio freddo . Sarà più facile ottenere alcuni clip iniziali in aree in cui è possibile dimostrare di conoscere l'argomento.
Quindi risparmia un sacco di sofferenza. Indirizza i frutti a bassa attaccatura che si riferiscono alla tua vita e all'esperienza lavorativa, e rompi nel modo più semplice.
Per trovare i tuoi obiettivi migliori per la creazione di campioni gratuiti, devi prima scoprire quali tipi di mercati sono i tuoi frutti personali a basso impatto.
Prendiamo l'esempio di Cindi, che sta cercando di entrare come scrittore freelance. Ecco la sua storia: lavorava in un ristorante e suo padre vendeva assicurazioni. È una Rotariana di lunga data. Ha allattato sua zia attraverso due attacchi di cancro, così ha imparato un sacco di gergo ospedaliero e medico.
Ha anche preso una pugnalata per essere un organizzatore di casa professionale a un certo punto. E lei ha un blog personale sui tatuaggi.
Queste esperienze di vita danno a Cindi un vantaggio rispetto ai tipi di imprese e organizzazioni che conosce dal suo lavoro e dalla sua esperienza di vita. Le sue categorie di prospettive di frutta a basso impatto includono:
Una volta identificati i tipi di clienti in cui conosci il loro settore, vuoi identificare potenziali clienti che potrebbero essere disposti a prendere un volantino e lasciarti fare un piccolo progetto per loro. Spesso, è facile come camminare per la strada principale o il centro città e notare i nomi degli affari per individuare quelli che si adattano alle tue conoscenze.
Allo stesso modo, se ti sei offerto volontario nella progettazione di newsletter per un'organizzazione non profit locale, andare dietro ad altre organizzazioni non profit che dispongono di newsletter che potrebbero utilizzare l'aiuto per la progettazione sarebbe il tuo approccio alla frutta a basso impatto.
Ora che hai un elenco di dove hai esperienza e tipi di clienti che sono probabili prospettive, è il momento di ricercare ciò che queste varie industrie pagano per vedere dove è l'opportunità migliore. Ci sono molte risorse per fare questo:
Il mio novellino scrittore probabilmente scoprirà presto che ci sono molti soldi in sanità e assicurazioni, dove in questo momento il ristorante è ancora in difficoltà - e i saloni di tatuaggi non tendono ad avere enormi budget di marketing. Quindi se Cindi vuole massimizzare i suoi guadagni, potrebbe decidere di colpire quelle prime due nicchie.
Ora che hai identificato le migliori opportunità in termini di denaro, è ora di trovare attività commerciali, organizzazioni non profit, pubblicazioni o organizzazioni specifiche.
Quali tipi di prospettive sono più propensi ad assumere un neofita freelance per fare un progetto per loro? Il tipo che è troppo piccolo per assumere un designer o uno scrittore interno, e anche troppo piccolo per permettersi un professionista freelance top-of-the-line da $ 100 all'ora. Sei perfetto per:
Una volta identificati alcuni potenziali clienti, inizia a cercare i loro materiali di marketing correnti: consulta il loro sito web, consulta la brochure della Camera di Commercio o leggi la loro newsletter. Mentre stai facendo questo, cerca buchi nel loro marketing che potresti riempire. Forse la loro newsletter è in chiaro e potrebbe utilizzare un designer, o il loro blog non è stato aggiornato in sei mesi. Armati di questo, cerca informazioni su dove i tuoi potenziali clienti potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi e sei pronto per provare a fare un concerto.
Due cose fondamentali da cercare: la debolezza del marketing che hai individuato implica un tipo di freelance che vuoi fare di più in futuro. Ad esempio, hanno bisogno di blog e tu vuoi farlo per pagare, o hanno bisogno di un design grafico e questo è il tuo genere. Non rimanere bloccato facendo un incarico freelance che non ti aiuterà a ottenere i concerti che desideri.
La situazione ideale è quella di approcciare le prospettive in cui conosci personalmente il proprietario o l'editore di pubblicazioni e puoi casualmente chiedere loro se potrebbero utilizzare qualche aiuto di marketing. La cosa migliore da fare è avere un amico o conoscente che sa che il proprietario ti presenta.
Oltre a ciò, potresti inviare una lettera di presentazione, chiamarli al telefono o contattarli su LinkedIn con il tuo annuncio, per citarne solo alcuni possibili approcci di marketing.
Potresti pensare che avvicinarsi a un piccolo imprenditore per chiedere se puoi lavorare gratis diventerebbe piuttosto patetico. Ma puoi fare questa presentazione in un modo che sembra professionale.
Ecco un esempio di come presentare un campo di lavoro libero con dignità:
Caro [prospetto]:
Ti sto contattando perché sono un freelance [scrittore, designer, ecc.] cercando di costruire il mio portafoglio nell'area di [questo tipo di assegnazione-sovvenzione, design di newsletter, ecc.].
[NOTA: questo non significa che sei nuovo di zecca per il freelance e non hai ancora nessun video! Questo non è un fatto che devi necessariamente rivelare.]
Nell'analizzare i tuoi attuali materiali di marketing, ho notato che il tuo sito web mancava [casi di studio, descrizioni dei prodotti, un blog aggiornato, ecc.]
[Descrivi brevemente la tua esperienza con questo settore: perché conosci la loro attività o il tipo di esigenza di marketing da lavoro, hobby, ecc.]
Perché voglio costruire la mia reputazione in questo settore, sarei disposto a farlo [nomina il tuo piccolo progetto qui] per te senza spese. Tutto quello che chiederei in cambio è la tua volontà di riferirmi e raccomandarmi in futuro se sei soddisfatto del mio lavoro - e senza contare che ho fatto questo progetto per te senza alcun costo. Devo anche essere in grado di rivendicare il merito per questo pezzo.
Entrambe vincono qui - ricevete aiuto per il marketing gratuito e al mio attivo ottengo un prezioso pezzo di portafoglio. Sono felice di dirti di più sul mio [il tuo tipo di nicchia freelance qui - scrittura, design, ecc.] sfondo e discuterne con voi ulteriormente.
Fammi sapere se sei interessato -
[Firma]
Comunque lo esprimi, tienilo professionale e diretto. Questa è una situazione di necessità reciproca: hai bisogno di clip e hanno bisogno di aiuto per il marketing. Semplice come quella.
Una volta che hai un cliente interessato a farti fare un campione gratuito, è il momento di definire la tua relazione. Spero che tu abbia menzionato ciò di cui hai bisogno da questa disposizione nel tuo campo, come mostrato sopra. Ma anche così, prima di iniziare a lavorare, assicurati di avere conferma per iscritto che il cliente accetti i tuoi termini:
Oltre a queste considerazioni specifiche sul progetto pro-bono, assicurati di definire i termini come faresti con un cliente pagante - esattamente quello che farai e quando il progetto è scaduto.
Se lo imposti correttamente, eseguirai un piccolo progetto e il cliente sarà estasiato. Potrebbero ricoverarti a pagare per fare lavori aggiuntivi.
In ogni caso, si dovrebbe finire con un campione utile, una raccomandazione e forse anche qualche riferimento ai clienti paganti. Ora, sei sulla buona strada per creare un portfolio dall'aspetto professionale e allineare i clienti paganti.
Come hai ottenuto i tuoi primi campioni di lavoro per il tuo portfolio? Lascia un commento e aggiungi i tuoi suggerimenti.
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