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Cosa succederebbe se domani ti costringessi a raddoppiare la tua percentuale?
Se fatturi ogni ora, la tua tariffa è appena raddoppiata. Se fai un'offerta per il progetto, devi fare un'offerta doppia rispetto al solito. Se vendi un prodotto sul lato (tema Wordpress?), Devi raddoppiare anche il suo prezzo.
Per motivi di esplorazione, ignoriamo il comprensibile contraccolpo dei clienti esistenti. Invece, concentriamoci sulla domanda più interessante:
Cosa dovresti fare per giustificare il tasso?
Non sfuggire alla domanda dicendo "È impossibile". Non mi interessa che in Malesia ci siano lavoratori in crowd-sourcing in grado di replicare tutto Microsoft Office per $ 17,32. Ti stai già competendo contro di loro, ed essendo 10 volte più costoso è uguale a 20 volte più costoso.
Per tutti che fatturano $ 50 all'ora c'è qualcuno che fattura $ 100 all'ora e un altro fattura $ 25 all'ora. È possibile - la domanda è: come sarebbe tu fallo?
Se puoi rispondere alla domanda, potrebbe trasformare il tuo business freelance. Potresti aumentare i tassi in modo significativo. Oppure, se ti fossi comportato come una persona che vale il doppio del denaro, spazzerai via la competizione.
Ecco alcuni modi per comportarti come se valessi il doppio del denaro.
Conosco un libero professionista che carica $ 110 all'ora per scrivere white paper e copia del sito web. Come fa a farla franca?
Lo ha guadagnato diventando un esperto.
Si è concentrata sulla messaggistica e sul marketing high-tech. Non elenca una miriade di servizi che potrebbe fornire, parla di come le sue conoscenze di marketing portano a maggiori entrate. Prende solo clienti high-tech. Scrive un blog ad alto contenuto che usa per dimostrare che è una pensatrice, non solo un paroliere. Tiene conferenze sul marketing high-tech.
"Competenza" è la parola chiave qui. Non generale, specifico. Non largo / superficiale, ma stretto / profondo.
Per essere precisi, ecco come appare un esperto rispetto a ciò che un generalista assomiglia a:
Essere un generalista può sembrare allettante perché ti sembra di non "chiudere nessuna porta". Ma più stretto e forte definisci la tua nicchia, più prezioso diventi per le persone che si trovano in quella nicchia.
Alcuni lo chiamano "un triste commento sulla superficialità del comportamento umano", altri lo chiamano "marketing" -- sei un libro e sarai giudicato dalla tua copertura.
Lexus e Toyota sono la stessa compagnia. La differenza tra la Lexus di fascia più bassa e la Toyota di fascia più alta è trascurabile; in effetti, la Toyota di fascia alta del prossimo anno sarà la Lexus dello scorso anno. Quindi quale giustificazione c'è per una Lexus ad essere molto più costosa di una Toyota?
È il marchio, il tipo di marketing più superficiale. Non è contenuto, non è qualità, non è dati, è solo che Lexus ha un "marchio costoso" e Toyota è il marchio "qualità, hoi-polloi".
Come si applica a te?
Tutti i free lance lottano con l'equilibrio tra quando caricare e quando no.
Ad esempio, se un cliente ti invia una breve e-mail che richiede una risposta breve, si avvia l'orologio? Da un lato, il cambio di contesto è costoso, piccole e-mail possono sommarsi, piccoli compiti a volte si trasformano in grandi compiti prima che tu te ne accorga, e non vuoi stabilire un precedente di lavoro per niente. D'altra parte, è chincy addebitare per ogni piccola cosa, in attesa che le email si accumulino potrebbero non funzionare con i vincoli di tempo del tuo cliente, e sai che rispondere alle e-mail fa rapidamente una buona impressione.
Quando la tua tariffa oraria è bassa, questo è un vero problema. Nessuna soluzione è eccezionale - ogni scelta lascia a desiderare.
Ma con un alto tasso, non è così difficile. Sì, gli avvocati ti addebiteranno solo per aver letto un Tweet (arrotondato per eccesso ai 15 minuti più frequenti, più le spese per la carta da copia per dover stampare il Tweet e i costi amministrativi per dover archiviare il Tweet), ma non è necessario Fai quello.
A $ 100 + / ora, facendo lo standard, le attività all'origine si sommano velocemente, specialmente se si arrotondano a 15 minuti.
E un'altra cosa: stabilendo un tasso elevato ma non ricaricando tante ore, il cliente supera lo shock adesivo una volta (quando ti assumono), ma lo faranno ripetutamente essere entusiasti del fatto che non li fatturate per ore.
Infine, per un cliente che inizia lentamente ma poi ha un progetto più grande per te, hai stabilito un alto prezzo base per le negoziazioni future.
Ora che i succhi stanno fluendo - probabilmente hai più idee, più eccone altre 5 - che cosa puoi fare con questa mentalità costosa?
Avete altre idee su come valere una tariffa più alta? Lascia un commento e unisciti alla conversazione!
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