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Creare una landing page è uno degli aspetti più eccitanti del marketing online. La tua pagina di destinazione è la tua opportunità per mostrare le tue abilità di vendita online e, soprattutto, dove fai vendite. Le vendite significano denaro, che è la linfa vitale di qualsiasi attività commerciale, quindi il modo in cui progetta la tua pagina di destinazione può letteralmente creare o distruggere la tua attività.
Mentre crei la tua pagina di destinazione, puoi mettere alla prova le tue abilità scrivendo titoli e copia, design accattivante. Puoi anche vedere che quello che fai ha dei risultati concreti: il potere delle parole e del design.
In questo tutorial, riporto le nozioni di base su ciò che rende un buon design della pagina di destinazione. È un po 'come se stessimo gestendo una staffetta insieme. Mostrandoti ciò che funziona bene in termini generali, sto correndo la prima tappa. Ma per farlo funzionare per il tuo business, devi prendere il testimone e Continua in esecuzione, finché non scopri la progettazione della pagina di destinazione che funziona per la tua azienda.
Una pagina di destinazione è una pagina sul tuo sito Web in cui si inviano i visitatori a prendere una linea di condotta specifica. Questo potrebbe essere:
Qualunque sia l'obiettivo specifico della tua pagina di destinazione, l'obiettivo più ampio è lo stesso: far investire i lettori nella tua attività. Fare in modo che ciò che stai facendo sia importante per loro così tanto che sono determinati ad agire immediatamente.
Una pagina di destinazione efficace è composta da tre elementi chiave:
Nelle pagine di destinazione più efficaci, questi elementi interagiscono perfettamente e si rafforzano a vicenda. Questo tutorial si concentra sulla progettazione delle pagine di destinazione, ma anche sugli altri elementi.
Il design professionale fa la differenza e non devi credermi sulla parola. Un recente studio della Standford University ha chiesto ai partecipanti di commentare ciò che ha reso un sito più credibile.
Se il tuo sito web sembra squallido o accartocciato, scoraggi i clienti prima ancora di dare una possibilità alla tua offerta.
Nei commenti, il design era il criterio più frequentemente utilizzato dai partecipanti per stabilire la credibilità di un sito web. Quasi la metà (46%) dei commenti si concentra sul design. Ciò pone il design sopra la struttura delle informazioni (29%), l'utilità delle informazioni (15%), l'accuratezza delle informazioni (14%) il riconoscimento del nome (14%), la funzionalità del sito (9%) e il servizio clienti (6%).
Potrebbero dire di non giudicare mai un libro dalla sua copertina. Ma anche se vivi con questa massima, i tuoi clienti no.
Se il tuo sito web sembra squallido o accartocciato, scoraggi i clienti prima ancora di dare una possibilità alla tua offerta.
In breve, un design di qualità parla di un prodotto di qualità
Qualche anno fa, per ottenere un design professionale, dovevi sborsare un designer di livello mondiale. In questi giorni, con modelli mozzafiato disponibili per un furto, non ci sono scuse per un design scadente.
Quando si tratta di progettare una landing page, less is more. Un approccio minimalista al design mantiene l'attenzione sul tuo messaggio.
Quando si tratta di copiare, pagine di destinazione efficaci possono essere lunghe o brevi (il segreto qui è dividere i test e vedere cosa funziona per il pubblico). Ad ogni modo, non ci dovrebbe essere nulla nella pagina per distrarre dal tuo messaggio principale. Se non aiuta il lettore a investire più emotivamente nella tua azienda, non dovrebbe esserci. Se non sta vendendo il tuo prodotto, buttalo fuori. Il tuo obiettivo è quello di mantenere il lettore completamente focalizzato sul prodotto che stai offrendo.
In particolare, includono solo i collegamenti se sono assolutamente necessari, come ad esempio Acquistare pulsante, o per un approfondito tutorial del tuo prodotto. Qualsiasi cosa toglie il lettore dalla pagina di destinazione è una potenziale via di fuga.
Dovrebbero esserci solo tre percorsi: trovare più informazioni sul prodotto, sull'acquisto del prodotto o sul pulsante Indietro del browser web.
Se non sta vendendo il tuo prodotto, buttalo fuori. Il tuo obiettivo è quello di mantenere il lettore completamente focalizzato sul prodotto che stai offrendo.
Le immagini possono essere il modo migliore (o il solo) per mostrare il tuo prodotto. Sono molto potenti, ma dovresti usarli con parsimonia.
Questo perché le immagini sono piacevoli per gli occhi. Su un post del blog, tra cui molte immagini possono incoraggiare i tuoi lettori a continuare a scorrere lungo la pagina. Ma quando si tratta di una pagina di destinazione, le immagini sono per lo più confuse. Le immagini distraggono il lettore dal punto principale e aumentano il tempo di caricamento della pagina. La ricerca del gruppo Aberdeen ha rilevato che un secondo di ritardo nei tempi di caricamento delle pagine significava un 11% in meno di visualizzazioni di pagina e il 7% in meno di conversioni.
Continuando il tema del minimalismo, le pagine di destinazione efficaci sono spaziose, con molto spazio bianco.
Abbiamo incontrato tutti i venditori che cercano di forzare una vendita con il loro mitragliatore. Non si zittiscono fino a quando non ti hanno fatto firmare sulla linea tratteggiata o - più probabilmente - ti hanno cacciato fuori dalla porta del parcheggio. I venditori efficaci offrono il loro tono, pongono domande pertinenti e danno al cliente spazio per pensare.
La tua pagina di destinazione è la tua risposta ai potenziali clienti. Gli spazi bianchi nel tuo design permettono loro di pensare e pensano che il tuo prodotto renderà la loro vita più facile, non più complicata.
Il tema Clickr è un buon esempio di pagina di destinazione con molti spazi bianchi.
Nel 2013, il 15% delle vendite al dettaglio online arriverà da dispositivi mobili e tablet. Entro il 2017 salirà al 25% (ricerca mobile qui).
Assicurati che la tua pagina di destinazione sia reattiva in modo che appaia professionale sui dispositivi mobili come su un monitor. Altrimenti, rischi di perdere una percentuale significativa delle vendite.
Una delle regole cardine che tutti gli scrittori di fiction apprendono è mostrare piuttosto che raccontare. Questo perché dare i dettagli di una storia lo rende emotivamente più avvincente di un semplice riassunto.
Quando si tratta di vendite, più è possibile mostrare che cosa fa il prodotto per i clienti, più forte è il messaggio di vendita.
Ad esempio, se stai vendendo un'applicazione web potresti offrire una visita guidata delle funzionalità del prodotto. Oppure se stai offrendo un ebook o ecourse, puoi dare una sbirciatina all'interno (proprio come fa il tema dell'eBookie)..
Un altro modo di mostrare piuttosto che raccontare è attraverso le testimonianze dei clienti, quindi assicurati che il tuo design permetta a questi di emergere. Le testimonianze con un vero nome e una foto della persona che le sta dando sono considerate più autentiche, e le testimonianze video sono le migliori di tutte.
Le testimonianze sono una forma di prova sociale, perché i lettori ragioneranno sul fatto che il tuo prodotto ha aiutato gli altri, può anche aiutare loro. Per testimonianze facili ma di alto impatto, prendi in considerazione l'inclusione di screenshot di tweet da parte di utenti che hanno scaricato i tuoi contenuti e trovato utile.
Infine, i video dimostrativi del prodotto possono essere un altro fantastico modo per mostrare cosa fa il tuo prodotto. Tuttavia, il video può essere una potenziale via di fuga se è ospitato su una rete come YouTube, quindi optare per i video ospitati autonomamente, se possibile.
Se un determinato layout di pagina di destinazione è standard nel tuo settore, esegui questa operazione, a meno che tu non abbia una buona ragione per scuotere le cose. L'uso di ciò che è familiare al tuo pubblico aiuta a stabilire la fiducia e a incrementare le conversioni.
Inoltre, progetta la tua pagina di destinazione in modo che corrisponda ai colori e ai caratteri del tuo sito web. Se i lettori fanno clic sul tuo sito web, la transizione dal tuo sito principale alla pagina di destinazione dovrebbe apparire senza soluzione di continuità.
Che si tratti di un pulsante di acquisto o di un modulo breve, l'invito all'azione è l'elemento cruciale di qualsiasi pagina di destinazione.
Per i pulsanti Acquista, i test divisi mostrano che rendere il pulsante un colore che contrasta il resto della pagina di solito funziona meglio, perché in questo modo il pulsante si distingue (Vedi, ad esempio, il pulsante verde sul tema Promotore).
Quando si tratta di moduli, si tratta di renderli il più semplici e senza sciocchezze possibili. Chiedete solo le informazioni di cui avete assolutamente bisogno. In genere, più informazioni chiedi, più basso è il tasso di conversione.
Secondo la tua opinione e esperienza, quali sono i fondamenti di una landing page efficace? Che cosa hai trovato funziona? Che errori hai fatto prima di scoprire un design vincente?
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