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Perché la tua email marketing sia efficace, hai bisogno di abbonati. Come fai ad iscriverti ai tuoi abbonati alla tua lista?
Le persone si iscriveranno alla tua lista di email solo perché vedono un vantaggio nel farlo. Questo potrebbe essere perché offri consigli utili o perché offri ai tuoi abbonati l'accesso a offerte esclusive, o anche perché hai uno stile di scrittura divertente e le persone vogliono conoscerti meglio.
Per vincere abbonati, devi mostrare i vantaggi di aderire al tuo elenco. Un buon modo per farlo è offrire un grande incentivo per le persone che si iscrivono. Se sei nel business della vendita di prodotti, potresti offrire uno sconto esclusivo unico ai nuovi abbonati. Per i fornitori di servizi, la soluzione migliore è quella di offrire un ronzio omaggio.
Un pezzo interessante è un prezioso contenuto che dai ai nuovi abbonati. È prezioso per i tuoi abbonati perché fornisce consigli utili, ed è qualcosa che sarebbero disposti a pagare. In genere, un pezzo di buzz è un breve ebook. In alternativa, potrebbe essere una serie di video, un ecourse o un'intervista audio con un esperto.
La frase "buzz piece" è stata coniata da Steve Slaunwhite nel suo libro co-autore, The Wealthy Freelancer. Slaunwhite definisce un ronzio come:
Semplicemente un pezzo informativo di qualche tipo. Generalmente ha una lunghezza compresa tra 5 e 10 pagine e [pubblicato] elettronicamente, come PDF (Portable Document Format), quindi può essere facilmente scaricato da un sito Web o inviato tramite e-mail.
Sonia Simone di Copyblogger chiama pezzi di ronzio "torte di compleanno". In una newsletter, Simone spiega:
Quando il cliente sceglie la tua newsletter, devi premiarla con un trattamento importante. Lo chiamo la torta di compleanno.
Una torta di compleanno è un regalo gratuito che dai in cambio ai clienti che aderiscono alla tua newsletter. Quel dono gratuito deve essere abbastanza notevole da catturare davvero la sua attenzione e la sua immaginazione. Deve essere qualcosa che lei vuole davvero.
In termini pratici, un ronzio potrebbe essere un:
Più è prezioso per i tuoi lettori, più facilmente lo troverai per vincere nuovi abbonati alla tua mailing list.
Scrivere un pezzo di ronzio ha una serie di vantaggi. Un ronzio:
Contrariamente a quanto si crede, si vogliono i messaggi di marketing nel contenuto della torta di compleanno. Ma devono essere chiari, messaggi sottili. Non stai chiudendo le vendite qui ... la torta di compleanno è solo l'inizio della conversazione.
Sollevare domande. Fai attenzione ai punti deboli che puoi affrontare nei contenuti successivi. Racconta storie che risolvono obiezioni. Ma sii sottile a riguardo. Lo scopo di questo contenuto è quello di portare il pubblico in uno stato mentale ricettivo prima di iniziare a ricevere messaggi espliciti di vendita da parte tua.
Esegui una ricerca su Google per far crescere la tua lista e-mail con un ebook gratuito, ed è probabile che nella prima pagina dei risultati trovi un articolo intitolato Perché offrire un eBook gratuito può distruggere la tua mailing list. Questo articolo è per il content marketer Ryan Hanley, ed è un peccato che Google abbia ottenuto un punteggio così alto (vedrai perché in un momento).
In questo articolo, Hanley sostiene che regalando roba gratis, attiri "inseguitori gratis". Queste sono persone che si iscrivono alla tua lista, scaricano il tuo pezzo di buzz, quindi si cancellano immediatamente.
Così ha tirato fuori il suo ebook gratuito per spaventare gli inseguitori di freebie. La strategia ha funzionato, in una certa misura. Ha cacciato i cacciatori gratuiti. Il problema era, ha anche cacciato tutti gli altri.
Da allora Hanley ha rivisto il suo punto di vista. In un articolo successivo ha spiegato il suo cambiamento nel punto di vista:
C'è stato un tempo in cui non pensavo di regalare un eBook gratuito in cambio dell'iscrizione a una mailing list, era una buona idea. Dopo alcuni mesi posso dirti che non sapevo di cosa stavo parlando quando ho scritto quel post sul blog.
La crescita della lista di email è cruciale per il tuo successo ... e regalare un eBook gratuito è probabilmente il modo più semplice e sicuro per far crescere questa lista.
Dare via preziose informazioni gratuitamente è il cuore della rivoluzione del content marketing. E discutibilmente, più si può dare via gratuitamente, meglio è. Ma non prendere il nostro lavoro per questo. Guarda solo quanto roba alcuni dei blogger e fornitori di servizi di maggior successo stanno dando via.
Quasi tutti i grandi nomi del blogging, della consulenza e della fornitura di servizi utilizzano i buzz per far crescere le loro mailing list. È perché i pezzi di ronzio sono molto efficaci.
Su internet troverete esempi di pezzi di buzz gratis. Una volta che inizi a cercarli, li noterai ovunque.
Non essere intimidito dalla dimensione degli esempi di brani che ho elencato qui. Tutti questi blogger e aziende hanno iniziato scrivendo e offrendo un ebook, per poi aumentare la loro offerta giveaway da lì.
Diamo un'occhiata a come creare il tuo pezzo di ronzio giveaway.
Prima di creare il tuo ronzio, devi decidere di cosa scrivere. Come scegli l'argomento giusto per la tua attività? Un ronzio efficace dovrebbe essere:
Ad esempio, se offri servizi di copywriting e di blogging e i tuoi clienti ideali sono piccole aziende di tecnologia B2C, puoi scrivere uno dei seguenti elementi:
Targeting dei tuoi contenuti al pubblico giusto è cruciale qui. Steve Slaunwhite dà l'esempio del suo amico di graphic designer, Dave, che ha creato un brusio su come progettare un logo efficace.
A prima vista, sembra un buon argomento per un designer di cui scrivere. È direttamente correlato ai servizi di Dave e mostra la sua esperienza.
Fortunatamente, Slaunwhite è intervenuto prima del grande lancio di Dave. Sarebbe stato improbabile ottenere molti download. Perché? Perché quando aveva in mente il suo argomento, Dave non riuscì a considerare il suo pubblico di destinazione.
I clienti ideali di Dave erano direttori marketing. La maggior parte dei responsabili marketing non è interessata a scoprire come creare un logo da zero. Ecco le informazioni che gli studenti di graphic design vogliono.
Slaunwhite suggerì a Dave di modificare leggermente il suo argomento. La nuova canzone di Dave Una strategia in 5 passaggi per selezionare il logo perfetto ha dimostrato di essere un grande successo.
Una volta che hai trovato un argomento su cui scrivere, il tuo prossimo passo è assicurarti che le persone vogliano scaricare il tuo pezzo di buzz.
La chiave qui è la titolo, il titolo del tuo pezzo di musica. Il titolo è cruciale, perché è ciò che attirerà le persone a consegnare il proprio indirizzo email. Se il tuo titolo non riesce ad afferrare le persone, allora non otterrai gli abbonati che stai sperando.
Fortunatamente, scrivere titoli convincenti non è difficile. Tutto quello che devi fare è prendere nota dei titoli che attirano la tua attenzione. Nelle prossime due settimane, raccogli i titoli che ti piacciono in un file swipe. Quindi usa questo file swipe come fonte di ispirazione quando stai scrivendo il tuo titolo.
Ecco alcune famose formule del titolo per aiutarti a iniziare. Basta compilare gli spazi vuoti:
Un pezzettino di 5-10 pagine avrà una lunghezza compresa tra 2.000 e 5.000 parole. Al massimo, questo è l'equivalente di scrivere 10 post del blog (per confronto, questo tutorial è di circa 2000 parole).
Scrivere un pezzo di questa lunghezza non richiede molto tempo, specialmente se stai scrivendo su un argomento di cui sei esperto. Infatti, se puoi dedicare due ore al giorno a lavorare sul tuo pezzo d'effetto, dovresti essere in grado iniziare il lunedì e terminare entro venerdì.
Puoi farlo seguendo la strategia di sette giorni dello scrittore ebook Ali Luke per scrivere ebook, che abbiamo adattato in un piano di cinque giorni:
Questo è tutto! Hai creato un ebook in cinque giorni.
Cosa puoi fare se rimani bloccato con la tua scrittura? Ecco di nuovo Ali Luke:
Immagina di scrivere un'email per un cliente o un cliente che ha avuto questa particolare domanda o problema. Scrivi in modo semplice, diretto e diretto.
Dopo aver scritto la tua musica, sei quasi pronto per caricarlo sul tuo sito web. Ma prima, devi assicurarti che sia allettante.
La formattazione di un report è relativamente semplice utilizzando un software di elaborazione testi ed è probabilmente qualcosa che puoi fare da solo.
A meno che tu non sia un designer, la creazione di una copertina professionale è probabilmente fuori dalla tua portata. In questi giorni, il design non è troppo costoso; puoi lavorare con un professionista per un minimo di $ 50- $ 100.
Quando il tuo design è pronto, ottimo lavoro. Sei pronto per pubblicare la tua musica sul tuo sito web!
Ulteriori informazioni su come avviare l'e-mail marketing nelle nostre serie fondative multiparte sull'argomento.
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