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Un portafoglio straordinario è cruciale per vendere servizi creativi: se i tuoi potenziali clienti non possono essere sicuri di aver già svolto un lavoro che rispetti i loro standard, è difficile per loro dire se sarai in grado di gestire questo tipo di lavoro in futuro.
Lo stesso vale per lo sbarco di concerti parlanti. Mentre la bobina di un oratore - clip di esempi del tuo parlare in pubblico - non è strettamente necessaria, avere un grande altoparlante rende molto più facile atterrare le opportunità di parlare, in particolare quelle grandi. Messo insieme, il tuo portfolio mostra che puoi fare ciò che dici, mentre la tua bobina mostra che puoi parlare di ciò che sai. La combinazione ti rende una doppia minaccia, molto più in grado di far atterrare sia il lavoro del cliente che i concerti a lungo termine.
Come professionista creativo, dovresti parlare di ciò che sai, come il lavoro che fai per i tuoi clienti. È facile diventare un esperto, soprattutto se lavori su un tipo di progetto molto specifico. Ma mostrare questa competenza è un po 'più difficile. È possibile acquisire competenze per associazione: parlando a eventi che i vostri potenziali clienti rispettano può guadagnare un po 'di rispetto per associazione. Avere il video di quegli eventi è assolutamente necessario, tuttavia, in modo che i potenziali clienti che non hanno potuto partecipare all'evento possano ancora guardarti mostrare la tua intelligenza.
È utile integrare video di te stesso che parlano dei problemi chiave che i tuoi clienti affrontano all'interno dei materiali di marketing che condividi. Può essere difficile per un potenziale cliente che ti trova online a fidarsi immediatamente di te, perché, dal suo punto di vista, vede solo un sito web. Il video ti rende più affidabile, soprattutto se il video ti mostra di parlare a un pubblico più ampio.
Se sei la persona più importante nel tuo campo - anche se è un campo molto stretto - puoi caricare molto più denaro.
Gli stessi sforzi funzionano anche nella direzione opposta. Se stai ancora lavorando per convincere i pianificatori di conferenze e simili che sei un'ottima scelta per parlare al loro evento, essere in grado di mettere in mostra un portafoglio rilevante può essere utile. Ovviamente, chiunque stia organizzando un grande evento vorrà sapere che hai le battute parlanti per rivolgersi al pubblico. Ma se non sono sicuri di conoscere la tua area di competenza dentro e fuori, essere in grado di mettere in mostra tutto il lavoro che hai fatto sul campo è estremamente utile. La maggior parte delle applicazioni o richieste di proposte dei relatori ti offre l'opportunità di condividere siti Web, quindi assicurati di mettere il tuo portfolio in un punto in cui gli organizzatori degli eventi lo vedranno. Allo stesso modo, se qualcuno viene sul tuo sito web, dovrebbe essere in grado di trovare esempi del tuo lavoro passato a prima vista.
Essere un esperto è vantaggioso. Se sei la persona più importante nel tuo campo - anche se è un campo molto stretto - puoi caricare molto più denaro. Se hai l'esperienza e le conoscenze per sostenere il tuo lavoro, saprai subito quali sono i risultati probabili e i clienti pagheranno un po 'più di sicurezza nelle loro vite. È solo una questione di comunicazione di quella competenza.
Quando vendi i tuoi servizi, la creazione di un marchio è fondamentale. Il primo passo consiste nel garantire che ogni ultimo rottame di materiale che ha a che fare con la tua azienda abbia lo stesso aspetto: stessi colori, loghi e design estetico su tutta la linea. Ma un marchio è più della semplice impressione visiva che i potenziali clienti vedono. Devi anche creare una sensazione o impressione coerente in ogni interazione con un potenziale cliente.
Chiaramente, la bobina del tuo oratore e il tuo portfolio dovrebbero avere un design simile, preferibilmente entrambi incorporati nel tuo sito web e condivisi con altri metodi con le parti interessate. Ma hai due diverse opportunità per rafforzare il tuo marchio.
Prenditi del tempo per scegliere gli elementi appropriati da includere in ogni presentazione del tuo lavoro in modo che tutto rifletta la stessa filosofia sul tuo lavoro. Desideri che i potenziali clienti si sentano come se ti conoscessero, almeno un po ', solo guardando i tuoi materiali di marketing: devi essere affidabile e responsabile, ma devi anche mostrare un chiaro vantaggio nel lavorare con te su qualsiasi altra creatività professionale.
Se stai solo iniziando a marcare te stesso e il tuo business, cogli l'occasione per costruire il tuo marchio correttamente dall'inizio alla fine. Fai del tuo meglio per organizzare concerti che rappresenti esattamente ciò che vuoi fare a lungo termine, anche se devi dare un po 'di tempo alle tue tariffe ideali. Essere in grado di mostrare la tua esperienza prima nella tua carriera creativa vale la pena di prendere il colpo.
Segui le stesse linee guida mentre costruisci sia il tuo portfolio che la bobina del tuo oratore. Entrambi devono essere completamente professionali e raffinati. Se hai bisogno di assumere aiuto per ottenere entrambi gli elementi fino a quel punto, fallo. Anche se ti senti a tuo agio con gli strumenti tecnici necessari per produrre le versioni promozionali del tuo lavoro, assicurati di ricevere critiche da persone con più esperienza e il pubblico che stai cercando di raggiungere.
In passato, dovevi trascinare il tuo portafoglio in tutta la città (o persino spedire le copie in luoghi lontani) per poter lavorare. Non è più vero: è una rara creatività che non mette online il suo portfolio. Posizionare la bobina di un oratore online è una questione altrettanto semplice. Ma non è ancora comune vedere l'integrazione tra i due. Rendere più facile per un visitatore del tuo sito Web notare che il tuo rullo parlante dal tuo portfolio (o viceversa) può consentire ai due di rafforzarsi a vicenda, mostrando la tua esperienza nel tuo argomento.
Mettendo insieme il tuo mulinello e il tuo portafoglio, puoi renderli più efficaci.
Generalmente è una buona idea fornire un contesto per i pezzi nel tuo portafoglio e bobina. Se fai una pratica regolare di parlare del tuo lavoro e registrare questi sforzi, puoi lasciare un breve video (magari direttamente dalla tua bobina) sulla stessa pagina del tuo portfolio in cui vive un determinato pezzo del tuo portfolio. Ci vuole un po 'di lavoro per condividere regolarmente i tuoi progetti durante i tuoi discorsi - e non puoi condividere alcun lavoro coperto da una NDA o che altrimenti esporrebbe informazioni sui tuoi clienti che non hai il diritto di condividere - ma ripaga. Concerti che parlano sono l'occasione per mostrare il tuo portafoglio e conquistare nuovi clienti sul posto.
Mettendo insieme il tuo mulinello e il tuo portafoglio, puoi renderli più efficaci. Puoi anche rendere più facile la commercializzazione dei tuoi servizi nel loro insieme: è necessario prendere le misure giuste per promuovere ogni singola pagina del tuo sito web. Non solo hai bisogno di ottimizzare il tuo lavoro per i motori di ricerca, ma se puoi inviare pagine del tuo sito ai siti di social network, puoi indirizzare più traffico al tuo sito.
Includere i multimedia sulle varie pagine del tuo sito web può rendere molto più attraente quello che altrimenti sarebbe solo un portfolio. Questo non è un requisito per cui si dovrebbe mostrare un solo corpo di lavoro sia agli organizzatori di conferenze che ai clienti creativi. Tuttavia, è utile ridurre al minimo lo sforzo necessario per aggiornare il sito Web, il portfolio e la bobina del relatore.
Considera la struttura generale del tuo sito web mentre stai pensando a come condividere informazioni sulla tua attività lavorativa e passata. L'esperienza utente corretta enfatizzerà ciò che puoi offrire a chiunque desideri lavorare con te. È l'ideale per guidare le parti interessate in un modo semplice per fare il passo successivo.
Alla fine della giornata, il tuo portfolio e la tua bobina sono la stessa cosa: le raccolte del tuo lavoro passato messe insieme con l'intenzione di sbarcare il lavoro futuro. Ognuno è solo specializzato per mostrare una cosa che fai.
Messi insieme, possono offrire ai potenziali clienti una migliore impressione delle tue capacità e competenze. Sono strumenti di marketing e dovrai sperimentare per vedere come possono essere utilizzati al meglio, insieme a tutte le altre strategie di marketing che hai messo in gioco. Continua a modificare sia il tuo mulinello che il tuo portafoglio, scambiando nuovi esempi del tuo modo di parlare o del tuo lavoro come meglio puoi. Né dovrebbe essere scolpito nella pietra.
Le opportunità di condividere il tuo lavoro, in particolare online, continueranno a crescere. Preparati a nuovi strumenti che ti consentono di condividere il tuo lavoro in nuovi modi con un nuovo pubblico. Non pensare al tuo portafoglio o alla bobina del tuo oratore come a un progetto di una volta: sono sforzi continui, per la vita della tua carriera.
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