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Se hai appena iniziato o stai pensando di iniziare una nuova attività, probabilmente hai sentito un sacco di statistiche cupe sui tassi di insuccesso delle piccole imprese.
Spesso, questo può portare le persone a rinunciare prima che inizino - un sondaggio Gallup ha rilevato che un quarto degli americani aveva pensato di avviare un'impresa ma ha deciso di non farlo. Di queste persone, il 66% ha affermato di essere stato influenzato dal "timore che le probabilità di successo di una nuova startup siano molto basse".
Ma non devi rinunciare ai tuoi sogni, né sei condannato ad aggiungere alle statistiche cupe. Se fai le cose fin dall'inizio, puoi diventare un piccolo imprenditore di successo, gestendo un'azienda fiorente e redditizia che serve sia te che i tuoi clienti.
Scopri come diventare un piccolo imprenditore di successo.In questo tutorial, ti darò alcuni suggerimenti su come ottenere questo e come andare avanti in modo efficace fin dall'inizio. Vedrò alcune delle domande che devi porre a te stesso, come ottenere supporto (sia morale che finanziario), come ottenere denaro in modo rapido e molto altro.
Alla fine, sarai dotato di alcune strategie pratiche da utilizzare mentre gestisci la tua attività, e spero che ti sentirai anche ispirato e fiducioso che tu e la tua azienda potete essere un successo.
Quando si avvia un'attività, è naturale essere entusiasti di ciò che si sta facendo e si desidera passare subito alla creazione del primo prodotto o servizio. Ma paga il tempo di porsi alcune domande prima, in modo da avere una certa chiarezza.
Ecco alcune delle domande più importanti da porsi. È meglio se scrivi le domande e le risposte da qualche parte e salvale per farvi riferimento più tardi.
Può sembrare ovvio o irrilevante, ma questa è una domanda cruciale per iniziare. Se rispondi a qualcosa del tipo "Perché odio il mio lavoro e voglio essere il mio capo" o "Per fare soldi", è un buon inizio, ma spingiti oltre. Perché Questo attività commerciale? Cosa ti ha attratto dall'idea? Se hai successo, come sarà?
L'idea qui è chiarire cosa è importante per te, dove si trova esattamente la tua passione e qual è il punto dell'intera impresa. Come proprietario di una piccola impresa, è facile farsi prendere dai minuzie del pagamento delle bollette, scrivere la copia del sito web, cambiare la copia del sito web diverse decine di volte, compilare moduli fiscali e così via. Non perdere di vista il quadro generale.
In una frase, cosa fai esattamente? Com'è diverso da quello che fanno già le altre aziende, e perché la gente lo adorerà?
La tua risposta sarà qualcosa come il famoso "elevator pitch", o forse una dichiarazione di intenti. Non importa se è ancora perfettamente lucido, ma è importante che la tua risposta sia chiara e facile da capire. Se stavi parlando con i tuoi vicini a un barbecue e ti hanno chiesto cosa fai, la tua risposta potrebbe far brillare gli occhi o smussare? Gli farebbe chiedere maggiori dettagli, o si scuserà in fretta per prendere un altro hamburger?
Ad esempio, ecco la dichiarazione di missione di Amazon:
La nostra visione è quella di essere la società più orientata al cliente della Terra; per costruire un luogo dove le persone possano venire a trovare e scoprire qualsiasi cosa vogliano acquistare online.
Che tu ami o odi Amazon, questa è una missione abbastanza chiara. Vieni con il tuo, e mentre lo fai, cerca di concentrarti non tanto sui meccanismi di ciò che fai quanto su ciò che offri ai clienti e su come migliorerà le loro vite.
Una volta chiarito ciò che stai offrendo, chiediti chi lo acquisterà. Ottieni il più specifico possibile qui, creando un dettagliato "avatar cliente", un profilo del tuo cliente ideale, tra cui nome, età, sesso, personalità, simpatie, antipatie, hobby, sogni e altro ancora.
Gli avatar dei clienti sono diventati molto popolari, quindi forse hai già familiarità con il concetto. In caso contrario, o se desideri maggiori dettagli, consulta questo tutorial per conoscere i tuoi clienti.
Aiuta se sei bravo in quello che vuoi fare nel tuo business. Ad esempio, se stai creando uno studio di progettazione web, sarebbe utile se la risposta a questa domanda includesse la frase "progettazione di siti Web".
Ma per avere successo negli affari, avrai bisogno anche di altre capacità. Avrai bisogno di comunicare, negoziare, promuovere la tua attività, vendere te stesso e i tuoi prodotti, mantenere i conti, rimanere organizzati e molto altro.
Quindi esegui un auto-inventario qui. Le risposte sono solo per i tuoi occhi, quindi sii completamente onesto. A cosa stai bene e a cosa non sei bravo? Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza?
Se si individuano aree di debolezza, è necessario creare un piano per gestirle. Se non hai una testa per le cifre, forse potresti collaborare con qualcuno che lo fa. Oppure puoi assumere un commercialista o migliorare le tue capacità esaminando alcuni dei nostri tutorial contabili super-semplici o facendo altri corsi di formazione. Se non sei bravo a progettare siti web, assumere qualcuno che lo faccia per te.
La chiave qui è sfruttare al massimo i tuoi punti di forza e assicurarti di ottenere il supporto necessario per compensare le tue debolezze.
Puoi trovare domande più importanti da porsi nel seguente tutorial:
A proposito di supporto, ne avrai bisogno in abbondanza se gestisci un'attività. Altre persone ci sono state prima e hanno commesso molti degli errori comuni tra i nuovi imprenditori, e possono aiutarti a evitarli. Possono anche fornire ispirazione, aiutarti a sviluppare una strategia e persino a introdurti a nuove opportunità.
Un ottimo modo per farlo è trovare un mentore. Molti degli imprenditori di maggior successo hanno fatto molto affidamento sui mentori. Ecco una citazione dell'esperto di leadership Bill George, riferita al fondatore di Facebook Mark Zuckerberg:
Le persone chiedono sempre, come ha la saggezza di qualcuno di 20 anni più grande? La risposta è, ha cercato davvero buoni mentori, presto.
Uno di questi mentori era Steve Jobs, che a sua volta era mentore di Bill Campbell.
Per scoprire come identificare e avvicinarsi a un mentore e come gestire la relazione, vedere il tutorial di Lisa Hunter su Come trovare grandi mentori.
Potresti persino nominare un "comitato consultivo personale" di diversi consulenti fidati. E il supporto non finisce qui. Trova associazioni imprenditoriali locali e gruppi di networking e contatta le persone sui social media pertinenti o su altri siti web.
Non dimenticare l'autoaiuto neanche. Abbiamo una vasta e crescente libreria di tutorial aziendali qui su Envato Tuts +, così puoi essere aggiornato su alcuni importanti argomenti di business:
In quell'indagine Gallup che ho menzionato prima, i due principali motivi per non avviare un'impresa erano legati alla mancanza di denaro.
Ma non deve essere una barriera. Ci sono molte fonti di finanziamento aziendale che potresti esplorare, e potresti anche applicare l'approccio bootstrap, mantenendo le spese strette e sviluppando il tuo business con investimenti limitati.
Tieni presente che potrebbe essere necessario del tempo prima che un'attività diventi redditizia. Puoi calcolare quanto tempo ci vorrà perché tu possa interrompere il mio tutorial sulla creazione di un modello finanziario per la tua azienda.
Anche se hai creato un modello e pensi di averne risparmiato abbastanza, potrebbe comunque valere la pena di esplorare i finanziamenti. Questo a causa di qualcosa che il poeta scozzese Robert Burns scrisse una volta:
Gli schemi migliore previste O 'topi un' uomini / Gang poppa a-gley.
L'ultima parte è spesso tradotta come "spesso andare storto", e sono sicuro che capisci il senso: non importa quanto attentamente pianifichi, le cose raramente vanno come previsto. Viviamo in un mondo complesso e interconnesso e, anche se fai tutto nel modo giusto, i tuoi affari potrebbero essere messi di traverso da un'improvvisa crisi economica, da un crollo immobiliare, da una guerra dall'altra parte del mondo che aumenta i prezzi per le tue materie prime , l'ingresso improvviso di un potente concorrente nel tuo territorio, e molto altro ancora.
Quindi paga per avere un cuscino comodo, nel caso in cui le cose non saltino fuori come previsto. Ed è molto più facile ed economico organizzare i finanziamenti quando i tempi sono buoni rispetto a quando sei disperata. Naturalmente, non vuoi pagare interessi su debiti non necessari, ma ci sono opzioni di finanziamento, come le linee di credito, che paghi solo quando le attivi. In ogni caso, vale la pena di ricercare le opzioni in anticipo.
Quando le persone sono appena agli inizi, spesso si concentrano sul mantenere le spese strette perché non vogliono bruciare troppo rapidamente i loro fondi iniziali.
Questa è una strategia valida, ma un altro modo per liberare più soldi per il business, naturalmente, è ottenere entrate in modo rapido.
Una strategia comune, in particolare con le startup di Internet, è quella di costruire e lanciare un prodotto molto più rapidamente di quanto avrebbero fatto le aziende tradizionali. Invece di creare qualcosa di perfetto, crea un prodotto minimo vitale (MVP), rilascialo nel mondo e inizia a migliorarlo gradualmente man mano che procedi.
Questo può essere un modo efficace per sviluppare nuovi prodotti, ma ha anche il vantaggio di permetterti di portare soldi in fretta - presupponendo che il tuo prodotto sia "fattibile" abbastanza che la gente pagherà per questo!
Per ulteriori informazioni, consultare il mio tutorial The Lean, Agile Way per creare il tuo primo prodotto.
Ma anche se non sei una startup di internet o queste tecniche non ti sembrano giuste, puoi comunque prendere dei provvedimenti per far arrivare rapidamente i soldi. Se gestisci un'attività basata sui servizi, puoi strutturare i contratti in modo che i clienti debbano pagare una certa somma in anticipo o ai traguardi concordati, anziché tutti alla fine. Con progetti di lunga durata, questo può fare una grande differenza per il tuo flusso di cassa. È inoltre possibile offrire sconti speciali e offerte a tempo limitato per le persone che si iscrivono come clienti iniziali.
Quanti più soldi riesci a ottenere attraverso la porta nei primi giorni, tanto più velocemente potrai rompere anche sul tuo investimento iniziale e più fondi avrai a disposizione per investire nella crescita.
Per un piccolo, nuovo business, c'è un problema ovvio: nessuno sa che tu esisti.
Superare questo problema è più facile di quanto non fosse in passato, grazie alla pletora di opportunità di marketing su Internet. Molti di loro, ovviamente, sono gratuiti oa basso costo, ma non dimenticare che il tuo tempo è anche un investimento. Quindi non commettere l'errore di iscriverti a tutti i siti di social media e lasciare che il tuo tempo prezioso dribble via in tweets e aggiornamenti di stato.
Invece, diventa strategico. Crea un piano di marketing che identifichi ciò che desideri raggiungere e definisca le strategie e i canali che utilizzerai per realizzarlo. Sfrutta le opportunità gratuite, naturalmente, ma non trascurare le opportunità che possono farti risparmiare un po 'di tempo per un investimento minimo.
Per ulteriori informazioni, consultare i nostri tutorial di marketing su Envato Tuts +, ad esempio:
Viviamo in un'epoca di dati. Nel 2010, il CEO di Google Eric Schmidt ha detto che ogni due giorni creiamo più dati di quanti ne abbiamo fatti dagli albori della storia fino al 2003. E la nostra produzione di dati ha continuato a crescere da allora.
Mentre la tua piccola impresa probabilmente non creerà exabyte o zettabyte di dati, ci sarà ancora molto da analizzare. Avrai record finanziari dettagliati, record dei clienti, traffico del sito web, coinvolgimento dei social media, click-through, tassi di conversione, iscrizioni e molto altro.
Certo, non puoi tenere traccia di tutto e diventerai pazzo se ci provassi. Quindi scegli alcune metriche chiave che sono più strettamente allineate ai tuoi obiettivi di business generali e fai un piano per seguirle regolarmente. Per ulteriori informazioni, consulta la mia serie di tutorial sulle metriche chiave che ogni azienda dovrebbe tracciare.
Assicurati inoltre di disporre di un processo strutturato per impostare obiettivi misurabili, rivedere i tuoi progressi e adeguare gli obiettivi o impostarne di nuovi. Un buon modo è quello di mantenere una lista di controllo mensile semplice degli elementi più importanti. Tutto questo dovrebbe essere guidato dal tuo piano aziendale generale (hai un piano aziendale, non è vero?) E dovresti utilizzare i dati raccolti per aiutarti a mantenere il piano costantemente aggiornato.
Spesso, un business inizia con un prodotto. Se quel prodotto è un successo, può essere tentato di attenersi a fare ciò che fai bene. Ma può anche essere pericoloso, in particolare in un mondo di tecnologia in rapido movimento.
Ecco un esempio di Envato, la società che gestisce questo sito. Envato è iniziato dieci anni fa come FlashDen, un marketplace in cui i creatori potevano caricare asset Adobe Flash e le persone potevano comprarli per l'utilizzo sui loro siti web.
Ha avuto un enorme successo e è cresciuto rapidamente per i primi anni, anche dopo che è stato costretto a cambiare nome da FlashDen ad ActiveDen. Sarebbe stato facile per i fondatori dell'azienda aver continuato a investire in quel sito, concentrandosi sul diventare il miglior mercato Flash là fuori.
Ma non l'hanno fatto. Al contrario, si sono diversificati in flussi di reddito multipli, creando marketplace per molti prodotti diversi, da temi WordPress a musica senza diritti, grafica e altro, oltre a un mercato freelance su Envato Studio, e tutorial e corsi qui su Envato Tuts +, ovviamente.
In retrospettiva, questa è stata un'ottima strategia. L'utilizzo di Flash è diminuito da circa la metà di tutti i siti Web nel 2011 a meno di un quarto nel 2015. Anche l'utilizzo del mercato è diminuito, Envato ha annunciato la chiusura di ActiveDen l'anno scorso.
Come appare oggi il sito Web ActiveDenSe i fondatori dell'azienda avessero tenuto tutte le loro uova in un paniere, il declino di Flash avrebbe praticamente distrutto tutte quelle uova, e sarebbero state lasciate a rimproverare la loro sfortuna. Ma creando più flussi di reddito, hanno assicurato che l'azienda avrebbe avuto successo anche se uno dei suoi principali prodotti andasse in declino.
Quindi pensa a come puoi diversificare la tua attività. Pensa ai rischi a cui sei soggetto, alle tecnologie da cui sei dipendente e ai cambiamenti che potrebbero verificarsi nel panorama competitivo. Quindi scopri i modi in cui puoi creare più flussi di reddito, in modo che se un prodotto o servizio non è più popolare, altri possono raccogliere il gioco.
Questa è stata una panoramica di alto livello su come diventare un piccolo proprietario di successo. Hai imparato come chiarire gli obiettivi della tua azienda e i tuoi punti di forza e di debolezza, come finanziare la tua attività, come ottenere la parola, come misurare il successo e altro.
Abbiamo affrontato molti argomenti diversi, ovviamente, e mi sono collegato a più tutorial in modo da poter approfondire i dettagli in ciascuna area. Ti incoraggerei a leggere alcuni di questi tutorial per approfondire le tematiche chiave e per iscriverti alla nostra newsletter (c'è un modulo in basso nel footer) per rimanere aggiornato con gli ultimi tutorial aziendali pubblicati qui. Abbiamo molto altro in arrivo!
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