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Bootstrapping è una filosofia aziendale innovativa che sottolinea semplicità e risultati rispetto alla burocrazia e alla tradizione. Nel mio post precedente in questa serie, ho spiegato cosa è il bootstrap e perché funziona per tanti imprenditori in erba.
Molte attività online di successo sono state avviate: Buffer, ManageWP e persino la mia attività di scrittore freelance (anche se le cose sarebbero andate molto più agevolmente se avessi saputo, dal primo giorno, tutti i passaggi che ho intenzione di mostrarti oggi).
In questo post offrirò una guida di base per il bootstrap.
Anche se nessun post sul blog può mai fornire una guida esauriente e approfondita su questo argomento, lo è volontà fornirti una panoramica completa. Fondamentalmente, il bootstrap è un approccio basato principalmente sulla semplicità, quindi, una volta comprese le nozioni di base, sei pronto per andare avanti con la tua attività.
Per molte aziende, specialmente quelle che sognano di trovare un mercato online, il bootstrap è essenziale. Certo, sai che il bootstrap funziona, la vera domanda ora è questa: qual è il modo più efficace per abbracciare l'approccio?
A rischio di affermare l'ovvio, è necessario iniziare dall'inizio. Se non hai già un'idea, dovresti concentrarti su quello che potrebbe costituire un business.
Sembra piuttosto semplice, ma potrebbe esserci un po 'di più. I bootstrap sono di solito persone che vogliono un business perché vogliono la libertà ed è importante tenere a mente il motivo per cui si sta perseguendo l'imprenditorialità. Probabilmente non vorresti passare il resto della tua vita facendo un lavoro banale che non ti eccita. Quindi non costruire il tuo business su quel tipo di roccia.
La chiave è trovare la sovrapposizione tra ciò che puoi fare, ciò che ti piace fare e ciò che le altre persone vorranno pagarti. Chris Guillebeau ne parla nell'avvio da $ 100 usando il termine convergenza. Dovresti cercare di scoprire dove ciò che puoi fornire converge con ciò che i potenziali clienti richiedono.
Questo è un ottimo modo per pensare alle cose, ma voglio sottolineare che non è il solo modo. Molte persone trovano opportunità commerciali in aree che non si aspettavano. Tuttavia, è imperativo assicurarti di essere consapevole dei tuoi punti di forza e sapere come usarli a tuo vantaggio.
Uno degli errori più grandi che l'imprenditore inizia a fare è perdere la concentrazione sul proprio prodotto o cercare di fare troppo con il proprio servizio. Non hai intenzione di assumere i titani del settore e rubare la loro quota di mercato (almeno non ancora), quindi non provare a creare abbastanza funzionalità per abbinarli.
Invece, spoglia la tua idea fino alla sua forma più semplice. Ricorda che la semplicità è fondamentale in queste prime fasi.
Ricorda ManageWP? Ho menzionato brevemente questo avvio web nel primo post di questa serie.
ManageWP è un'applicazione web che consente ai webmaster di gestire più siti WordPress da un'unica dashboard. Ha numerose altre funzionalità che danno valore anche ai clienti, come l'analisi, i report automatizzati dei clienti e altro ancora. ManageWP è attualmente un prodotto ricco di funzionalità, ma non è saltato fuori dalla scatola in questo modo.
Ricorda, il punto di partenza è evitare piani aziendali elaborati che ti appesantiscono.
Vladimir Prelovac, il fondatore dell'azienda, ha mantenuto il focus iniziale sullo scopo principale del prodotto: creare un semplice strumento per gestire più installazioni di WordPress. Non è stato distratto da potenziali aggiunte. ManageWP è stato lanciato con un set di funzionalità di base. Ha mantenuto questo prodotto snello e mirato al lancio iniziale, e questo ha permesso a ManageWP di trovare il suo pubblico principale sin dall'inizio. L'hanno poi raffinato nel tempo.
Perché iniziare con un prodotto snello? Pensaci, non puoi mai essere completamente sicuro di ciò che vogliono i potenziali clienti. Potresti avere idee brillanti per centinaia di funzioni extra, ma non saprai se quei time-sucks aiuteranno mai i tuoi profitti. Con questo in mente, hai una scelta:
Quest'ultimo approccio ha il potenziale di portarti a vendite reali.
A questo punto, dovresti dare un'occhiata al tuo piano aziendale. Che cosa farà il tuo business online per cui la gente ti pagherà? Se la tua idea sembra complicata, devi analizzarla ulteriormente e ridurla.
Se hai problemi con questo, va bene. Un modo per aiutare a chiarire i tuoi pensieri è scriverli. Elenca ogni parte della tua idea di prodotto o disegna un diagramma del modello di business che prevedi. Ora ritaglia tutto ciò che non è assolutamente essenziale. Questo ti lascia con l'essenza più basilare della tua idea.
Ricorda, il punto di partenza è evitare piani aziendali elaborati che ti appesantiscono. Con un approccio più snello, sarai molto meglio attrezzato per rispondere al feedback dei clienti e gestire qualsiasi problema si verifichi nel tempo.
Permettetemi di chiarire che avete bisogno di un piano aziendale di base. Bootstrap non significa volare sul sedile dei pantaloni e sperare che le cose vadano bene. Sebbene tu non abbia bisogno di un tomo completo di ottanta pagine contenente il tuo modello di business, tu dovrebbero assicurati di avere persone disposte a pagare per il prodotto che immagini.
Poche cose sono peggiori nel mondo degli affari rispetto al trascorrere del tempo prezioso nella creazione di un prodotto o servizio che nessuno vuole. Ciò è particolarmente vero sul web, dove anche le grandi idee lottano per farsi notare nel diluvio di informazioni.
Puoi raggiungere ogni fase del tuo piano, ma se non hai persone disposte a pagare per quello che stai offrendo, allora non hai un'attività di successo. Eric Ries guarda un esempio di questo in The Lean Startup:
Una società con cui ho lavorato ha avuto la sfortuna di prevedere una significativa adozione da parte dei clienti - a milioni - per uno dei suoi nuovi prodotti. Spinto da un lancio splashy, la società ha eseguito con successo il suo piano. Sfortunatamente, i clienti non si sono radunati sul prodotto in gran numero. Ancor peggio, la società aveva investito in enormi infrastrutture, assunzioni e supporto per gestire l'afflusso di clienti che si aspettava. Quando i clienti non sono riusciti a concretizzarsi, la società si era impegnata a tal punto da non potersi adattare in tempo. Loro avevano "raggiunto il fallimento" - con successo, fedelmente e rigorosamente eseguendo un piano che risultò essere completamente imperfetto.
Ecco il takeaway: conosci il tuo modello di business, conosci Come farai soldi con questa idea, ma non pianificare così tanto in anticipo che ti blocca.
Hai bisogno di una visione, hai bisogno di un piano, ma non scavare in una buca da cui non puoi uscire se necessario.
Prendi in considerazione chi comprerà il tuo prodotto o servizio. Guarda attentamente i dati demografici. È una considerazione importante. Ma non è necessario andare direttamente ai raggruppamenti stampati su un modulo di censimento. Invece del genere o dei gruppi di reddito, pensa al tuo pubblico di riferimento in base alla personalità. Chris Guillebeau elabora l'avvio da $ 100:
[A] s esplori diverse possibilità sulla strada della libertà e del valore, aiuta a pensare chiaramente alle persone che hai intenzione di servire. Ora ci sono almeno due modi per raggrupparli:
- Demografia tradizionale: età, posizione, sesso / genere, abilità, razza / etnia, reddito
- Nuovi dati demografici: interessi, passioni, convinzioni, valori
Nell'era di Internet, questi dati demografici tradizionali sono solo un punto di partenza per definire il tuo pubblico. Devi fare un passo avanti. Prendi di mira le persone in base ai loro interessi e servi un prodotto in linea con le loro passioni. Quando fai il bootstrap della chiave aziendale nei trigger psicologici del tuo pubblico. Cuocia questi grilletti nella tua offerta.
L'autofinanziamento può essere spaventoso, ma questo approccio scrapposo alla costruzione di un business è fattibile. I bootstrapper preparano il loro percorso verso il successo. Con un piano aziendale ristretto e il tuo pubblico ben mirato, lavora per ottenere il tuo prodotto iniziale là fuori il più rapidamente possibile.
Concentrati sul fare ciò che è necessario per convincere le persone a spendere i loro sudati guadagni sul tuo prodotto o servizio. Stai operando con un budget ristretto, che ti dà la libertà da ficcanaso di venture capitalist e banche. Ma ti mette in una posizione precaria. Per avere successo, devi essere intelligente. Bootstrap è tutto sul prendere solo azioni che genereranno direttamente profitto.
Fare non dedicare molto tempo alla creazione di un prodotto prima di renderlo pubblico. Invece, inizia a lavorare, rilascia presto, e cambia in base al feedback.
Eric Ries lo ha messo chiaramente in Lean Startup:
Alla fine, ogni imprenditore deve affrontare una sfida fondamentale nello sviluppo di un prodotto di successo: decidere quando ruotare e quando perseverare. Tutto ciò che è stato discusso finora prelude a una domanda apparentemente semplice: stiamo facendo progressi sufficienti per credere che la nostra ipotesi strategica originale sia corretta, o dobbiamo fare un grande cambiamento?
Alla fine, tutto rimanda all'idea di rispondere in modo efficace al feedback dei clienti. Costruisci presto un pubblico (pagante) e raccogli feedback da questo gruppo target. In questo modo, puoi creare una risposta rapida nel tuo business.
Cosa intendo per feedback? Nessuno sa cosa i clienti desiderano meglio dei clienti stessi. È abbastanza vero, ma manca un punto chiave. Come persone, spesso non sappiamo come esprimere ciò che vogliamo.
Spesso, abbiamo difficoltà a sapere cosa vogliamo veramente. Troppi proprietari di aziende sentono richieste per un particolare prodotto, servizio o funzionalità, solo per essere accolti con il suono dei grilli e un portafoglio vuoto quando rilasceranno tale funzione.
Le aziende rimangono a galla raccogliendo fondi, quindi le tue decisioni dovrebbero essere basate su ciò che i clienti effettivamente fare. Se dicono di volere la funzione x, ma non usano mai le funzioni che hai messo per avvicinare il tuo prodotto a x, c'è motivo di sospendere. Pensa sempre a ciò che i tuoi clienti hanno dimostrato di pagare nel mondo reale: l'azione genera azione.
Sondaggi e feedback qualitativi dovrebbero essere parte del tuo piano, ma queste cose devono essere solo una parte della tua strategia complessiva per assicurarti che l'azienda funzioni.
È necessario apportare modifiche in base al feedback dei clienti. Quel feedback ha due parti: quali clienti fare e quali clienti dire. Fai quello che puoi per raccogliere queste informazioni e usarle per prendere buone decisioni di business.
Cosa dovresti fare con tutto questo feedback, quindi? Semplice: ruotare o perseverare.
Se i clienti sono soddisfatti del tuo prodotto, se arrivano entrate, le cose stanno andando secondo i piani. In tal caso, perseverare: continuare a fare ciò che ha successo e cercare i modi per espandere quell'idea vincente per aumentare la crescita.
Un perno significa che stai mantenendo un piede ben piantato, mentre fai oscillare l'altro in una nuova direzione.
Se le cose non stanno andando così bene, come spesso accade con le startup di Internet, pivot: apportare modifiche che ti metteranno sulla buona strada per il successo. Un perno significa che stai mantenendo un piede ben piantato, mentre fai oscillare l'altro in una nuova direzione. Vuoi rimanere fedele alla tua idea principale, ma non puoi avere paura di apportare cambiamenti radicali, se necessario.
Che tipo di cambiamenti puoi fare? Ci sono molte variabili diverse che puoi manipolare. Ad esempio, puoi cambiare Come fai soldi. Invece di affidarti esclusivamente agli annunci per finanziare il tuo sito web, potresti implementare una sezione solo per iscritti o scrivere un eBook, e i clienti ti pagheranno direttamente.
Si può cambiare chi dai soldi. All'inizio della mia attività basata sul Web, volevo guadagnare da AdSense. Ho cercato di sviluppare siti di nicchia con contenuti scritti, classificarli molto e incassare i guadagni. Ciò non ha funzionato, quindi ho deciso di continuare a scrivere (ho tenuto un piede piantato) e ho trovato persone diverse dagli inserzionisti per pagarmi (un cambiamento radicale). Ho iniziato a lavorare come freelance, lavorando direttamente per i clienti, piuttosto che sperare di vedere entrate passive dalle pubblicità.
Potresti anche cambiare che cosa dai soldi. Potresti scoprire di avere un'idea interessante che non funziona nel mondo reale come avresti pensato.
Identifica quali aspetti di quell'idea stanno funzionando. Chiedi se alle persone piace il concetto? Quali problemi specifici hanno con questo? Perché le persone non abbracciano il tuo modello di entrate e ti pagano? Rispondere a domande come queste ti porta a un'idea leggermente diversa che potrebbe effettivamente fare soldi.
La rotazione basata sul feedback dei clienti ti darà la possibilità di trasformare le tue idee in realtà realizzativa.
Il bootstrap è un concetto semplice, che è in definitiva la chiave del suo potere. Partendo da una grande idea, puoi creare un prodotto o un servizio snello che preparerà il terreno a un successo innovativo. Bootstrappers non dovrebbe mai dimenticare l'importanza di riunire un pubblico disposto a pagare. Con il feedback del pubblico puoi fare una scelta informata per fare perno o perseverare.
Applicando questi semplici passaggi, avrai la libertà di creare valore e trovare il successo alle tue condizioni. Il tuo unico limite è la tua performance.
Tutti i passaggi che ho esposto in questo post in definitiva giocano un vantaggio chiave dell'approccio: invece di inscatolarti in piani non informati o nozioni preconcette, puoi spostare la tua attività per sfruttare le conoscenze acquisite mettendo le idee in il mercato.
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