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Mentre ci avviciniamo alla fine dell'anno, è un buon momento per iniziare a pensare obiettivi del prossimo anno per il tuo business freelance.
Forse hai giocato la tua strategia di marketing freelance fino ad ora nel tuo business freelance. O forse hai messo insieme un piano di marketing approssimativamente funzionale in passato, ma vuoi migliorare gli sforzi passati.
Indipendentemente dal tuo livello di abilità nel marketing aziendale, è possibile creare un piano di marketing efficace per l'anno successivo. È anche altamente raccomandato in quanto ti aiuterà con il budget, i metodi di marketing di scelta e i risultati. Inoltre, lo farai sentirsi molto più sicuro e organizzato nei vostri sforzi di marketing con una serie di linee guida in atto.
Tieni presente, tuttavia, che dovresti pensare al tuo piano come a un semplice insieme di linee guida, non a un insieme immutabile di leggi da cui non puoi modificare. Mantieni il piano di marketing in cui puoi facilmente accedervi durante tutto l'anno. Scrivi diverse scadenze di marketing sul tuo calendario in modo da sapere quando riconsiderare il tuo piano. Apporta modifiche al piano in caso di eventi imprevisti e continua.
Un forte piano di marketing non significa che debba essere impeccabile fin dall'inizio. UN Un forte piano di marketing è semplicemente quello che ti aiuta a guidarti senza intoppi attraverso altri 12 mesi di marketing per il tuo business freelance.
Pertanto, mentre segui il tuo processo di pianificazione del marketing strategico, potresti seguire la guida riportata di seguito per aiutarti a creare un piano di marketing annuale efficace.
Il primo passo per costruire un piano efficace per il marketing è conoscere la tua attività. Definisci sia i tuoi clienti che la tua identità come un'azienda freelance. Conoscere questi due aspetti ti aiuterà meglio a decidere dove e come raggiungere i tuoi clienti target.
Quando determini la tua identità di marchio come libero professionista, assicurati di notare cosa ti distingue dai tuoi concorrenti.
Quando descrivi i clienti, assicurati di annotare chi è il tuo "cliente ideale": chi vuoi esattamente targetizzare? Il tuo cliente è specifico per genere? Dove si trovano geograficamente o quali siti web frequentano online? Il tuo cliente ideale ha una certa età? Che cosa ha bisogno o vuole il tuo cliente? Se i tuoi clienti ideali sono aziende, ovviamente la tua definizione sarà un po 'diversa rispetto ai consumatori.
Quando determini la tua identità di marchio come libero professionista, assicurati di notare cosa ti distingue dai tuoi concorrenti. Perché le prospettive ti sceglierebbero su un concorrente - sei più gradevole, fornisci servizi più veloci, hai prezzi più convenienti? Qual è la tua nicchia? Hai una "storia di marca"?
Una volta definiti i tuoi clienti e il tuo marchio, puoi scegliere strategie più adatte ai tuoi clienti e a te come libero professionista.
Il prossimo passo prevede il dettaglio dei tuoi obiettivi e servizi di marketing. Conoscere i tuoi obiettivi ti consente di creare un piano che soddisferà meglio questi obiettivi. Determinare i tuoi servizi ti fornisce una linea guida per la scelta dei giusti metodi di marketing per il tuo business freelance.
Assicurati che i tuoi obiettivi siano ragionevoli. Ad esempio, se non hai mai avuto più di un cliente al mese, probabilmente un obiettivo di fine anno di cinque nuovi clienti a settimana non è fattibile, soprattutto perché probabilmente non avrai l'infrastruttura in atto per gestire questo enorme aumento di lavoro. Nel definire i tuoi obiettivi, puoi definirlo per numero di progetti al mese, ad esempio, l'ammontare del reddito al mese, o qualsiasi altra determinazione che abbia senso per la tua nicchia di libero professionista.
Quando descrivi i tuoi servizi, può essere utile usare le 4 P (prodotto, prezzo, posizionamento, promozione) come linea guida. Le 4 P del marketing sono utilizzate da molte aziende per definire meglio una strategia su misura per ciò che stanno vendendo:
L'aspetto del prodotto per i freelance potrebbe essere diverso da quello per le aziende che vendono un prodotto reale acquistato dai consumatori. Spesso, un prodotto freelance è un servizio, come il copywriting o la progettazione grafica. Sebbene tu possa definire il tuo prodotto anche come risultato finale, come un articolo o un logo. In effetti, potrebbe essere necessario definire entrambi gli aspetti se si suddividono i costi in commissioni di servizio e costi del prodotto.
Il prezzo del tuo prodotto probabilmente non riguarderà solo un prezzo fisso. Potresti avere un prezzo diverso a seconda del tipo di servizio che utilizzi per fornire il prodotto richiesto dal cliente. Ad esempio, in qualità di copywriter, puoi chiedere prezzi diversi per i guest blogging rispetto a quelli per i contenuti on-page per il sito Web del cliente.
Il posizionamento del tuo prodotto determina come lo si distribuisce al cliente. Come freelance, questo è il più delle volte eseguito direttamente, il che significa che si invia il prodotto al cliente.
L'aspetto promozionale delle 4 P del marketing sono le diverse vie che usi per raggiungere i clienti. Come pianificare di sensibilizzare i potenziali clienti sui propri servizi di freelance? Ad esempio, guadagno molti clienti semplicemente dal marketing attraverso il guest blogging.
Vedono la mia biografia e mi contattano attraverso le mie informazioni lì. Puoi anche utilizzare annunci online, buzz sui social media, campagne e-mail, direct mail stampate, siti di lavoro freelance e altro ancora.
Un piano di marketing forte per il prossimo anno include una descrizione dettagliata delle strategie che hai elencato nella sezione promozione delle tue 4 P di cui sopra. A questo punto del tuo processo di pianificazione del marketing strategico, può essere d'aiuto se rompi ogni strategia in 5 sezioni: cosa, perché, aspettative, costi e tempistica.
Se assumi un assistente marketing, specifica quali compiti gestirai e quali saranno gestiti dal tuo assistente. Prima di rispondere ad alcune domande, dovrai sporcarti le mani e fare qualche ricerca.
La prima sezione di ciascuna strategia dovrebbe indicare esattamente cosa comporta il metodo. Definire il metodo di marketing nel modo più dettagliato possibile. Ad esempio, supponiamo che l'email marketing sia una delle tue strategie.
Puoi decidere di inviare e-mail solo a coloro che si sono registrati sul tuo sito Web per ricevere email di marketing da te. Questo è un modo chiaro per assicurarti di seguire le linee guida per l'email marketing, anche se potresti non avere un elenco abbastanza grande da poter soddisfare le tue esigenze di marketing.
Puoi decidere di noleggiare una mailing list mirata da utilizzare per l'anno e inviare un certo numero di email strategiche. È possibile noleggiare liste email in modo etico, come descritto in questo articolo sull'affitto di liste email.
Quando pianifichi questo, dovrai anche includere dettagli quali l'indirizzo email che utilizzerai, il messaggio generale che vuoi inviare e se pensi di utilizzare o meno risorse o aziende esterne.
Il "perché" di ogni strategia dovrebbe indicare perché hai scelto di utilizzare questo metodo. Ad esempio, nel nostro esempio di email marketing, potresti aver scelto questo metodo perché il tuo mercato di riferimento è composto da 30-40 anni di età con una carriera che significa che controllano la posta elettronica più volte al giorno.
Che risultati speri di vedere con ogni strategia? Anche se questa sarà solo una proiezione all'inizio dell'anno, impostare un'aspettativa ti aiuterà a determinare meglio se le tue strategie stanno funzionando.
Tornando alla campagna di email, la maggior parte delle aziende vede un ritorno di $ 40 su ogni $ 1 speso. Quindi potresti decidere di utilizzare questo obiettivo come punto di partenza. Oppure potresti essere più specifico per la tua attività e determinare che ricevi una certa percentuale di risposte.
Potrebbe essere necessario stimare quanto ti costerà per ciascuna strategia, ma almeno prenderti il tempo di cercare informazioni per ottenere una stima più accurata. Ad esempio, cerca le aziende che noleggiano elenchi email mirati e scopri quanto costano alcune delle tue aziende preferite.
Se assumerai un designer per creare la tua email, raccogli alcune citazioni da alcuni. Ricorda che più i tuoi costi sono accurati, meglio puoi pianificare il tuo budget o nix questo particolare metodo di marketing se risulta troppo costoso.
Crea una timeline che includa tutto da quando iniziare a lavorare su questo metodo di marketing fino alla data di lancio. Con l'e-mail marketing, è necessario impostare una data per l'avvio del progetto, l'acquisto dell'elenco, il raggruppamento completo e quindi l'invio di Invia. Per una campagna Google Adwords, potresti anche voler includere la data di fine.
Come libero professionista, hai a disposizione una serie di strategie di marketing che saranno più che efficaci nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Tipi di strategie di marketing potrebbero includere qualsiasi cosa, da posizionamenti di annunci, link di affiliazione, blog ospite, campagne di social media, campagne email, annunci stampa o anche eventi come fiere. Basta scegliere quelli che ti aiuteranno a rimanere nel budget e anche a dare il massimo per il tuo tempo e polvere da sparo.
Il pezzo finale del piano di marketing annuale dovrebbe essere un riepilogo. Un riepilogo dei costi, la tempistica e i risultati attesi ti aiuteranno a sapere cosa aspettarti e dove ti trovi durante l'anno.
Se una determinata strategia porta meno risultati del previsto, apporta una modifica e riprova per vedere se questo cambiamento ha aiutato.
Dividi i tuoi costi in totali al mese, o comunque vuoi suddividerli. I totali mensili possono aiutarti ad assicurarti di avere abbastanza del tuo budget per consentire tali costi ogni mese.
Lascia spazio alle modifiche. Se il tuo budget non è in grado di gestire la prossima ondata di annunci online per il mese, non pianificarli. Se una determinata strategia porta meno risultati del previsto, apporta una modifica e riprova per vedere se questo cambiamento ha aiutato.
Il riepilogo è anche il posto dove prendere appunti su eventuali modifiche apportate alla tua campagna. Questo ti aiuterà solo a pianificare la strategia di marketing del prossimo anno e ti fornirà le linee guida su cosa potresti voler abbandonare e su cosa potresti voler cambiare.
Uno dei modi più semplici per tenere traccia dei risultati di marketing è semplicemente creando un foglio di calcolo che elenca tutti i metodi di marketing. Quando i potenziali clienti ti contattano, chiedi loro come hanno sentito parlare di te. Segna giù ogni risposta sotto la colonna per quel metodo di marketing.
Naturalmente, l'unico modo in cui questo metodo funzionerà è se chiedi a ogni singolo potenziale cliente che ti contatta, indipendentemente dal fatto che decida di utilizzare i tuoi servizi. Se hai altri che lavorano con te che potrebbero gestire nuovi contatti, assicurati che capiscano l'importanza di chiedere ogni volta: "Come hai saputo di noi?" Sebbene non tutti i potenziali clienti possano rispondere, almeno sai che hai fatto la tua parte per raccogliere queste informazioni.
Ci sono alcune tattiche che puoi impiegare per suscitare meglio le risposte. Se un potenziale cliente ti contatta per telefono, puoi semplicemente chiedere, chiedendoli con diversi modi in cui potrebbero averti trovato (poster, cartoline, e-mail).
Per coloro che ti contattano via email, puoi semplicemente chiedere all'inizio della tua email come hanno sentito parlare di te, evidenziando la domanda per ulteriore enfasi. Per i moduli di contatto sul tuo sito Web, chiedi ai potenziali clienti di compilare un menu a discesa che elenca i modi in cui potrebbero aver sentito parlare di te. Se i potenziali clienti ti segnalano su un account di social media, chiedi loro nella tua risposta come hanno sentito parlare di te.
Per alcune campagne, puoi utilizzare un'e-mail o un numero di telefono specifico per tenere traccia dei risultati. Saprai quindi che tutti quelli che ti contattano tramite quell'e-mail o ti chiamano a quel numero di telefono ti hanno trovato tramite quel metodo di marketing specifico.
Puoi anche monitorare i risultati tramite Google Analytics e una pagina di destinazione specifica. Ad esempio, utilizzando Google Analytics, puoi vedere quante visite hai ricevuto da uno specifico annuncio o link, quindi puoi anche vedere quanti visitatori hanno effettivamente seguito contattandoti per i tuoi servizi.
Mentre la costruzione di un piano di marketing annuale può essere molto lavoro, a lungo termine si ripaga. Non solo sarai molto più concentrato nelle tue attività di marketing giornaliere, settimanali o mensili, ma saprai anche quali metodi di marketing funzionano e quali probabilmente non includerai nel piano del prossimo anno.
Un rapporto dettagliato può fare la differenza se il tuo piano di marketing annuale sarà abbastanza forte da guidarti fino alla fine dell'anno.
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da lightzone.
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