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L'e-mail potrebbe sembrare un po 'insipida e obsoleta in un mondo dominato dai social media ma, quando si tratta di commercializzare un business, le e-mail continuano a essere regolamentate. Secondo uno studio di McKinsey, l'email è quasi 40 volte più efficace per l'acquisizione dei clienti rispetto ai social media. Infatti, durante le vendite del Black Friday negli Stati Uniti, l'e-mail è il più grande canale di marketing per guidare le vendite, rappresentando un quarto di tutte le transazioni.
Date queste statistiche, è facile vedere che una forte campagna di email marketing può avere un impatto significativo sulla tua attività. Ma come iniziare la tua prima campagna, attirare rapidamente i tuoi abbonati iniziali e iniziare a far crescere la tua lista di email?
Questo è esattamente ciò che affrontiamo in questo articolo. Impara le strategie su come creare una mailing list, con suggerimenti pro per aiutarti a portare rapidamente i tuoi primi 500 abbonati.
Ricevi i tuoi primi 500 abbonatiSe hai appena iniziato a creare una mailing list, allora potresti aver bisogno di un modello di email marketing per iniziare con un design di qualità. Abbiamo molte scelte professionali sul mercato Envato. Ora, entriamo in questi suggerimenti.
La strategia che ti darà i maggiori ritorni con la creazione di elenchi di e-mail sta scegliendo il posizionamento e il formato corretto dei moduli di iscrizione tramite e-mail.
Ma prima di iniziare a scegliere il posizionamento del modulo opt-in, è meglio declassare il tuo sito. Rimuovendo elementi non necessari dalla progettazione del sito, i visitatori possono concentrarsi meglio sugli inviti all'azione e trovare il contenuto che cercano. Basecamp, una società di software di gestione del progetto, ha scoperto che decluttering la propria homepage, ha visto un aumento delle conversioni, portando il 14% di visitatori in più alla loro pagina di registrazione.
Per quanto riguarda il posizionamento dei moduli, tuttavia, la maggior parte delle aziende dispone di più moduli di attivazione, che si trovano spesso nei seguenti luoghi:
Tieni presente che l'inserimento di moduli di opt-in in queste sezioni non è un tipo di contratto "imposta e dimentica". Utilizzando gli strumenti di analisi dei siti, riceverai feedback su quali moduli funzionano meglio nel tempo. Sarai anche in grado di testare quali titoli, offerte e inviti all'azione soggetti a e-mail convertono più visitatori in sottoscrittori. Tuttavia, solo impostando i tuoi moduli nei posti migliori per catturare le email, stai già iniziando con il piede giusto.
Una volta che il tuo pubblico può effettivamente trovare i tuoi moduli di attivazione nei posti giusti, cosa puoi fare per assicurarti che si iscrivano? Dovrai creare un'offerta interessante che non vorrebbe perdere.
Secondo un'indagine condotta da Ascend2, una società di ricerche di mercato, le tattiche più efficaci che i professionisti del marketing usano per far crescere la propria lista di e-mail è quella di fornire agli abbonati l'accesso alle aree riservate di un sito Web o l'accesso ai download di contenuti.
Tenendo presente questi risultati del sondaggio, è meglio offrire ai potenziali abbonati l'accesso a contenuti esclusivi. Se ti sei mai iscritto alle newsletter via email, noterai che alcune offerte comuni si presentano sotto forma di ebook, white paper, report o tutorial. Mentre questo contenuto esclusivo di solito arriva come PDF scaricabile, alcuni di questi possono essere in formato video o audio.
Ma qualsiasi tipo di contenuto bonus non funzionerà. Deve essere qualcosa che i tuoi iscritti target non vorranno perdere. Comprendi come pensano e quali sono i loro bisogni, quindi attingi a questi bisogni quando crei la tua offerta.
Aiuta anche se la tua offerta di abbonamento può essere considerata "contenuto premium" - di una qualità superiore rispetto alla maggior parte dei contenuti facilmente disponibili sul tuo sito web. Ad esempio, se si tratta di un e-book, assicurati che sia più lungo e più completo dei tuoi post sul blog. Oppure, se si tratta di un abbonamento settimanale alla newsletter via email, potresti re-inquadrarlo come lezioni settimanali gratuite sul tuo argomento.
È questo esclusivo elemento premium che farà desiderare ai tuoi lettori di fare il passo in più per iscriversi alla tua lista di e-mail piuttosto che tornare al tuo sito regolarmente. Un altro termine per questo contenuto premium è a pezzo di ronzio. Ulteriori informazioni su come creare contenuti premium ti aiuta a creare un elenco email:
I social media possono essere un modo eccellente per raggiungere il tuo pubblico, specialmente se non hanno ancora scoperto il tuo sito web o non si sono iscritti alla tua mailing list. Tuttavia, secondo lo stesso sondaggio di Ascend2, i marketer ritengono che la condivisione dei social media sia la tattica più difficile che usano per costruire la loro lista di email.
Questa non è una sorpresa dal momento che i dati demografici, il comportamento degli utenti e le strategie di marketing tendono a variare a seconda del social network che stai utilizzando. Data la difficoltà di implementare una strategia di social media completa, è meglio concentrarsi su una sola rete quando si pianifica di far crescere la propria mailing list attraverso i social media.
Scegli il sito di social media che il tuo pubblico di destinazione probabilmente utilizzerà e promuoverà la tua mailing list lì. Ciò significa che devi essere a conoscenza dei dati demografici di un sito di social media. Ad esempio, LinkedIn viene utilizzato da professionisti di età compresa tra 25 e 44 anni, mentre Snapchat viene generalmente utilizzato da persone di età inferiore a 25 anni.
Aiuterà anche a prendere nota di tutte le funzionalità specifiche del sito che è possibile sfruttare. Le pagine di Facebook ti consentono di aggiungere un invito all'azione specifico sulle tue pagine. Puoi utilizzare questo pulsante per indirizzare i visitatori dalla tua pagina Facebook ai tuoi moduli di iscrizione via email.
In alternativa, ci sono app che permetteranno agli utenti di ottenere l'accesso ai tuoi contenuti esclusivi "pagando" con una quota Tweet o Facebook. Puoi quindi reindirizzare questi utenti per iscriverti alla tua mailing list dopo aver condiviso i contenuti esclusivi che hai promesso. Questo approccio significa che i tuoi nuovi abbonati potranno anche condividere i tuoi contenuti con altri potenziali abbonati, ampliando la tua portata.
Se hai creato un seguito sociale, puoi indirizzarli alla tua lista email. Scopri come interagire con i tuoi fan su Facebook.
Un'altra tattica di creazione di elenchi di e-mail che potresti utilizzare è quella di sfruttare il contenuto del tuo sito che genera la maggior quantità di traffico. Trova le pagine o i post dei blog più popolari del tuo sito web e crea un modulo di acquisizione della posta più prominente in quelle pagine.
Funziona meglio se puoi creare offerte specifiche rilevanti per ogni post, in modo che i visitatori che stanno già leggendo su un argomento abbiano la possibilità di scavare di più in esso.
Brian Dean, il fondatore del blog di marketing digitale Backlinko, ha scoperto che questa semplice tattica gli ha dato un aumento del 785% delle conversioni opt-in. Questi nuovi moduli di opt-in rappresentavano anche il 30% di tutti i suoi nuovi abbonati. Abbinando i tuoi contenuti già popolari a una risorsa aggiuntiva scaricabile, puoi attirare più abbonati.
Se vuoi generare più interesse per il tuo marchio, e quindi portare più visitatori al tuo sito e inviare e-mail a moduli di partecipazione, è un ottimo modo per attirare l'attenzione. In cambio della possibilità di vincere un premio, i visitatori del tuo sito web devono inviare il loro indirizzo email e iscriversi alla tua newsletter. Questa è la tattica che il blogger Rob Young ha utilizzato per attrarre altri 500 abbonati alla sua lista. Puoi anche utilizzare i social concorsi per far crescere la tua mailing list.
Ma i contest non sono semplicemente grandi per attirare nuovi abbonati. Un caso studio di Marketing Sherpa ha anche scoperto che i concorsi possono anche riaccendere l'interesse degli abbonati inattivi, con e-mail di gara che generano un tasso di apertura del 20% tra gli abbonati inattivi. Sebbene gli abbonati attivi abbiano una percentuale di email superiore al 60%, è comunque positivo vedere i tuoi follower più stagnanti interagire con la tua attività.
Se hai mai partecipato a un webinar, sapresti che l'invio del tuo indirizzo email è una parte cruciale del processo. Gli opt-in via email consentono ai partecipanti ai webinar di accedere al webinar, ricevere promemoria prima dell'avvio e ricevere ulteriori contenuti post-webinar come registrazioni, mazzi di presentazione PowerPoint o il testo di presentazione. Come imprenditore, puoi essere dall'altra parte dello schermo e creare il tuo webinar personale e acquisire indirizzi email lungo la strada.
Uno svantaggio di questo approccio è che ospitare webinar può essere molto impegnativo. Oltre a pianificare la presentazione, dovrai promuovere il webinar, pianificare tutto l'hardware e il software che utilizzerai, presentare il tuo webinar dal vivo e magari rispondere alle domande degli spettatori in tempo reale. Con una corretta pianificazione, tuttavia, puoi ripetere o riprodurre automaticamente i tuoi prossimi webinar, nonché riutilizzare i contenuti del tuo webinar nel tempo.
Potrebbe sembrare un compito impossibile raccogliere i tuoi primi centinai di abbonati se hai un piccolo pubblico per cominciare. Se questo è il caso con i tuoi tentativi di far crescere il tuo elenco di email, perché non sfruttare il pubblico di siti Web e aziende più popolari del tuo?
È qui che entra in gioco il guest blogging. Attraverso il guest blogging, puoi inviare articoli informativi e coinvolgenti ai blog più famosi e reindirizzare almeno una frazione del loro pubblico al tuo sito. È attraverso la pubblicazione degli ospiti strategici che Bryan Harris, un business coach, ha attirato 323 nuovi abbonati via email entro i primi 3 giorni dalla pubblicazione del suo guest post.
Per iniziare la pubblicazione degli ospiti, cerca i blog più popolari nella tua nicchia e studiali. Vedi se ci sono articoli che puoi contribuire che si adattano bene al loro sito. Quindi inserisci l'idea del tuo articolo post guest in modo professionale. Certo, assicurati che ogni articolo che invii possa reindirizzare l'attenzione del lettore sulla tua newsletter e-mail nel processo.
Dopo che la tua mailing list raggiunge 500 abbonati, è ora di fare un passo indietro e ottimizzare. Esamina le tattiche che hai fatto finora e continua a fare ciò che funziona, oltre a testare diversi tipi di moduli e offerte per vedere se puoi ottenere un tasso di conversione leggermente superiore.
Inoltre, quando invii più email al tuo elenco, imparerai a conoscere l'attività dei tuoi iscritti. Questo ti porterà ad un ulteriore passo avanti e ti aiuterà a capire come tenerli sulla tua lista, come trovare le email che leggeranno e apriranno e cosa ci vorrà per trasformare questi abbonati attivi in entrate effettive per la tua azienda.
Scopri cosa vogliono veramente i tuoi abbonati email e impara a massimizzare la tua percentuale di clic e altro nella nostra guida jumpstart multi-parte per l'email marketing o inizia a formulare il tuo piano di email marketing nel tutorial in primo piano sopra.
Inoltre, prendi un modello di email marketing da Envato Market, in modo che le tue email sembrino professionali e i tuoi nuovi abbonati colleghino la qualità dei tuoi progetti di email con il tuo messaggio aziendale.
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