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Hai notato questa tendenza nei blog? Alcuni dei migliori blogger non vendono nulla sul loro blog.
Proprio così: nessun banner pubblicitario, nessun commento in fondo ai post, nessuna pagina piena di prodotti affiliati.
Il blog non è altro che informazioni e risorse utili. Dai un'occhiata ai trigger sociali di Derek Halpern, per esempio.
Eppure, questi blogger guadagnano molto bene. Ad esempio, il blogger recentemente popolare Jon Morrow ha annunciato di aver guadagnato $ 500.000 dal suo blog l'anno scorso - e tuttavia cercherai invano annunci o persino annunci pubblicitari sui post del blog sul suo sito, Boost Blog Traffic.
Com'è possibile? Qual è il segreto di questo approccio blogging senza vendite? Ho avuto la possibilità di chiudere a occhi aperti Jon al New Media Expo di recente e chiederglielo.
Sono tra i tanti blogger che adottano un approccio piuttosto soft-sell al lancio sul mio blog. Non permetto mai annunci di terze parti, ho solo un annuncio selezionato alla volta e ho altre offerte affiliate ritirate dalla home page nella scheda "Prodotti I Love".
Non mi piacciono i blog difficili da vendere, non li visito e non voglio averne uno.
Mi sento a mio agio a presentare l'offerta occasionale sul mio blog.
Ma diciamo che non sto facendo $ 500.000 dal mio blog.
Quindi mi ha incuriosito sapere perché questi top blogger hanno blog senza idee e come guadagnano così tanto senza menzionare mai i loro prodotti o servizi a pagamento sul loro blog!
Come mi ha spiegato Jon, vendere direttamente sul tuo blog è un triplo negativo per il tuo business basato sul blog:
Vendere sul tuo blog rovina il tuo impegno. Quando fornisci contenuti utili, ma poi li trasformi in un pitch di vendita alla fine del post, o hai un annuncio, questo impedisce alle persone di commentare. Non condividono il tuo post nei social media tanto.
Inoltre, non converte [le vendite] e il modo in cui lo faccio.
Cosa fanno Jon e Derek e altri blog ninja? Vendono solo tramite e-mail, alla loro lista di abbonati.
Mantenendo il loro blog pitch e senza pubblicità, si concentrano esclusivamente sulla costruzione di rapporti e coinvolgimento con il loro pubblico - ottenendo quelle domande e commenti e rispondendo a loro.
Questi blog sono posizionati come miniere d'oro gratuite di consulenza. Quale lettore non lo ama?
Poi, quando si avvicinano agli abbonati per venderli qualcosa, ne acquistano altri. Perché il blogger ha conquistato la sua fiducia con il suo contenuto blog aperto e completamente aperto.
Questo approccio può funzionare bene per i freelance che cercano di attirare clienti attraverso il loro blog - fornire consigli utili ai tuoi clienti sui tuoi post e convincerli che sei in cima al tuo campo con le tue competenze ... poi mandali via email se hai un'offerta speciale o vuoi proporre i tuoi servizi.
I freelance potrebbero utilizzare questo modello per ottenere la possibilità di iscriversi a una consultazione iniziale che potrebbe portare a lavori in corso.
Prendi in considerazione la possibilità di prenderlo lentamente all'inizio, anche su email, con offerte gratuite. Ad esempio, la maggior parte delle e-mail di Jon invia abbonati a video di formazione gratuiti ... che poi vendono un articolo di grandi dimensioni come un corso da $ 600, per coloro che hanno bisogno di saperne di più.
I freelance potrebbero utilizzare questo modello per ottenere la possibilità di iscriversi a una consultazione iniziale che potrebbe portare a lavori in corso.
Perché? Scrivere a qualcuno via email per presentare un prodotto è più personale della lettura di un commento su un blog.
Puoi personalizzare l'e-mail per dire anche il loro nome, se lo desideri.
L'email è la tua occasione per spiegare più dettagliatamente perché hai creato questa offerta e perché pensi che possa aiutare i tuoi clienti.
Inoltre, l'invio di e-mail marketing mantiene la tua attività di vendita lontano dal tuo blog.
Ovviamente, questo non consente ai visitatori occasionali del tuo blog di acquistare qualcosa, il che mi rende un po 'nervoso. Circa il 60% dei visitatori del mio sito ogni mese non sono abbonati!
Ma in realtà, questi visitatori occasionali probabilmente non sono comunque compratori, ha detto Jon. Non si sono impegnati a rimanere in contatto con te. Non sono tutti pazzi per quello che stai facendo ancora.
I fan sono le persone che comprano le tue cose. Quindi, se vuoi guadagnare di più e le pubblicità non funzionano per te, prova a concentrarti sul rendere i fan sul blog, a farli iscrivere e poi a venderli tramite e-mail.
Vendi sul tuo blog? Lascia un commento e raccontaci la strategia di monetizzazione del tuo blog.
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da paolag.
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