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Quanto tempo spendi per inviare email in uscita? Quanto tempo e impegno dedichi a ogni campo, sperando che un cliente ti selezioni su innumerevoli altri?
I freelance di successo sanno che esiste un altro percorso. Invece di andare dal cliente, falli venire da te. Far sì che i clienti desiderino i tuoi servizi --- avvicinarti a te piuttosto che viceversa --- è una funzione di due variabili: produrre un lavoro eccellente e poter commercializzare quel messaggio.
Viene chiamato il traffico in entrata e gli utenti fedeli marketing in entrata, e si riferisce al processo di portare i clienti a te attraverso diverse strade, piuttosto che avvicinarsi a loro. Alcuni esempi sono: creazione di contenuti ottimizzati per motori di ricerca, video virali e articoli condivisi che portano traffico in entrata.
Il marketing in entrata è il processo di creazione di contenuti che ti porta lead e clienti. L'alternativa è marketing in uscita. Pensa alle strategie comuni per il marketing: chiamate a freddo, email di massa, annunci pubblicitari, ecc. Queste sono strategie in uscita. Il marketer sta uscendo e sta cercando di trovare clienti. Il marketing inbound, d'altra parte, sta creando contenuti condivisibili di alta qualità che indirizzano il traffico verso di voi.
Il marketing inbound, d'altra parte, sta creando contenuti condivisibili di alta qualità che indirizzano il traffico verso di voi.
Considera un blog con articoli ben scritti. Un libero professionista può scrivere articoli o registrare interviste che vale la pena leggere e vale la pena condividere. Alcuni lettori condivideranno il post su Twitter o Facebook e le persone visiteranno il sito in modo naturale. Col passare del tempo, man mano che il sito aumenta nei ranking dei motori di ricerca, le persone si imbatteranno nel sito attraverso ricerche pertinenti su Google.
Se costruisci un meccanismo adeguato per catturare questi lettori (tramite RSS o, ancora meglio, attraverso una lista di email), questi lettori continueranno a vedere i tuoi contenuti nel tempo. Se continui a produrre buoni contenuti e menzioni i tuoi servizi negli articoli che pubblichi, i tuoi abbonati e i nuovi lettori ti contatteranno per i servizi quando avranno bisogno di fare qualcosa.
La vera domanda che dovresti fare è: "Come posso ottenere che gli abbonati vengano da me?"
Devi avere qualcosa da mostrare prima che i clienti vengano a bussare alla tua porta. Inizia con il tuo portfolio e il tuo blog.
Senza una casa online, i potenziali clienti non sapranno di cosa sei capace. Come libero professionista in erba, devi avere il tuo sito web, completo di un portfolio di lavori che hai già svolto e servizi che vorresti offrire.
Molti nuovi freelance sono intimiditi dal processo di acquisto di un dominio, dalla creazione del design e dalla creazione del sito. Fortunatamente, ci sono un sacco di risorse per facilitare questo processo.
Al primo avvio, puoi utilizzare un numero di siti che gestiscono il tuo portafoglio per te. Ecco una sintesi di dieci soluzioni di portafoglio.
Tuttavia, ti consiglio vivamente di creare il tuo sito, con il tuo dominio, per ospitare il tuo portfolio. È possibile ottenere un sito configurato con Wordpress e scegliere un tema da ThemeForest.
Inoltre, dai un'occhiata a questo articolo: Costruisci un portfolio online Killer in 9 semplici passaggi.
Consiglio vivamente di passare del tempo per ottenere testimonianze dai tuoi precedenti clienti. Le testimonianze offrono un po 'di prove sociali sui tuoi servizi e tendono a diminuire le paure dei potenziali clienti. Ecco un ottimo articolo sull'approccio in 5 passi per raccogliere e utilizzare testimonianze dei clienti.
I blogger di successo di tutto il mondo lo dicono - la costruzione di un blog sta cambiando la vita. Incoraggia il traffico in entrata. Ti consente di condividere il tuo portafoglio. Ti dà qualcosa da condividere con le persone quando si lavora in rete.
Dopo aver creato un portfolio con il tuo lavoro recente, ti incoraggio a sviluppare un blog con contenuti costantemente aggiornati. Perché?
Ottimo, quindi hai creato un blog e un portfolio, oltre a delle ottime testimonianze. Puoi mostrare il lavoro che hai svolto e il lavoro che potresti svolgere. Quindi, come fai a convincere la gente a venire sul tuo sito --- e, cosa più importante, pagarti effettivamente per i servizi?
È ora che inizi a lavorare in rete. Ecco alcuni suggerimenti specifici su come utilizzare il portafoglio appena sviluppato per costruire realmente il desiderio e creare vendite.
Quindi hai un biog e un grande portfolio. Come convincete le persone a leggere i vostri contenuti?
La risposta è via guest post. Scrivi articoli su altri blog nella tua nicchia con un pubblico più vasto. Quando scrivi contenuti eccellenti e di alta qualità su un altro blog, riceverai effettivamente l'approvazione di quel blog e i lettori vedranno i tuoi contenuti e vorranno seguirti.
Dai un'occhiata a questo articolo, che ti mostra come scrivere un guest post efficace.
Una cosa è importante, tuttavia: è imperativo catturare i lettori che visitano il tuo sito. La maggior parte delle persone, quando scrive un guest post, si collegherà semplicemente alla propria homepage. Purtroppo, la maggior parte dei lettori arriverà, guardarsi intorno e chiudere la scheda, solo un altro aumento del numero di visitatori unici e della frequenza di rimbalzo.
Invece, crea una pagina di destinazione sul tuo sito dove atterreranno i lettori. Offri loro contenuti esclusivi - un omaggio o un rapporto - in cambio del loro indirizzo email. Ecco un esempio di una pagina di destinazione che converte estremamente bene. Nota che do via qualcosa in cambio di un indirizzo email. (Raccomando Aweber per la raccolta di indirizzi email).
Vai avanti e pubblica i tuoi articoli su Facebook e Twitter, ma ricorda che l'email porterà ad un tasso di conversione molto più alto rispetto ad altri social media.
Esistono numerosi metodi per costruire il traffico in entrata. Come ho detto prima, la pubblicazione degli ospiti è un metodo estremamente efficiente per portare traffico di alta qualità. Ci sono altri modi per costruire un elemento virale, comunque.
Leggi l'articolo di Hubspot su Inbound marketing per vedere esempi di metodi che puoi utilizzare per creare traffico ricorrente. Tra questi, SEO, blog e feed RSS sono i modi più semplici ed efficienti per ottenere traffico continuo. Video virali, ebook e webinar sono altri metodi per indirizzare il traffico, ma spesso richiedono più lavoro in anticipo.
Ancora una volta - devi renderlo prioritario per catturare gli utenti che arrivano sul tuo sito tramite la tua mailing list.
Una volta che hai iniziato a generare un elenco di abbonati in entrata, puoi iniziare a menzionare i tuoi servizi nei tuoi messaggi ed e-mail.
Mentre scrivi sempre più contenuti, puoi condividere questo lavoro con la tua crescente base di lettori. Alla fine di ogni post (o nel mezzo, se riesci a legarlo senza interruzioni), ricorda che offri servizi pertinenti.
Ogni volta che pubblichi un post particolarmente eccellente, invia un'email alla tua mailing list. Puoi menzionare, in un post scriptum dopo la tua email, che sei disponibile per servizi di consulenza e freelance.
Col passare del tempo, gli articoli che pubblichi dovrebbero essere ottimizzati per essere attratti dai lettori di Google. Ricerca di parole chiave e SEO. Ulteriori informazioni sull'ottimizzazione dei motori di ricerca qui.
L'obiettivo qui è quello di fornire contenuti di questo tipo che i visitatori e i lettori si fidano di te e vogliono acquistare le tue cose. È importante acquisire lettori con RSS ed e-mail, al fine di commercializzare i tuoi servizi ai tuoi lettori. I lettori in arrivo vedranno i tuoi post, si iscriveranno alla tua mailing list e vorranno il tuo lavoro quando avranno bisogno di servizi.
Attraverso l'uso di tecniche di marketing in entrata, un portfolio e un sistema per acquisire gli indirizzi e-mail dei lettori, puoi iniziare a costruire un marchio intorno a te e pubblicare servizi per i lettori catturati. Ogni volta che i nuovi abbonati sono esposti ai tuoi contenuti, si fidano di te un po 'di più --- ed è molto più probabile che scelgano te quando hanno bisogno di servizi gestiti.
Quindi esci, costruisci un blog e costruisci un seguito. Con il marketing in entrata, sarai in grado di convincere i clienti a venire da te.
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da Gyuszkofoto.
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