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Le pagine di destinazione sono l'equivalente del tuo team di vendita nel mondo online.
Pertanto, puoi utilizzare le pagine di destinazione per generare nuovi lead, ad esempio per raccogliere indirizzi email o Mi piace di Facebook. Le pagine di destinazione vengono utilizzate anche per vendere prodotti e vengono spesso definite pagine di vendita.
Nel mondo reale, renderebbe il tuo team di vendita più efficace dando loro formazione alla vendita o iniettandoli con una dose di motivazione come un bonus basato sulle prestazioni.
Online, per rendere la tua pagina di destinazione più efficace, ottimizzi. Ciò comporta la messa a punto di ogni elemento della pagina di destinazione per offrirti la migliore possibilità di fare vendite.
Una pagina di destinazione efficace è composta da tre elementi chiave: design accattivante, copia accattivante e ottimizzazione.
In questo tutorial, vedremo come ottimizzare la tua pagina di destinazione per massimizzare le conversioni. Detto questo, tutti e tre gli elementi di pagine di destinazione efficaci si sovrappongono e interagiscono, quindi questo tutorial toccherà anche il design e la copia della pagina di destinazione.
L'ottimizzazione è una parola lunga con un significato semplice. In un linguaggio semplice, l'ottimizzazione significa:
Quando ottimizzi la tua pagina di destinazione, inizi monitorando le statistiche della pagina utilizzando software come Google Analytics. Quindi modifichi diversi elementi della tua pagina, come la copia o il disegno, e controlla se le tue modifiche migliorano o danneggiano le tue statistiche.
È semplice come sembra, ma è un processo che richiede attenzione, che richiede tempo. Significa anche sapere a cosa prestare attenzione, che è ciò che questo articolo ti insegnerà.
L'ottimizzazione è una scienza e un'arte. È una scienza in quanto implica il monitoraggio delle metriche e l'utilizzo di esperimenti per apportare miglioramenti incrementali. È un'arte in quanto spesso implica intuizione e creatività nell'elaborazione di ciò che migliorerà le tue metriche.
Una volta che una pagina è ottimizzata, ciò non significa che il tuo lavoro sia finito. Una pagina perfettamente ottimizzata oggi dovrà probabilmente essere nuovamente ottimizzata in futuro. L'ottimizzazione è un processo continuo.
Da un lato, in qualsiasi momento è il momento giusto per ottimizzare. C'è quasi sempre qualcosa che puoi fare per aumentare i tassi di conversione. D'altra parte, passare una giornata lavorativa intera modificando la tua pagina di destinazione per aumentare le vendite di $ 5 al giorno è tempo perso, soprattutto se la pagina sta già andando bene.
Più lavori sull'ottimizzazione delle pagine di destinazione, più facilmente lo troverai per capire quando una pagina ha bisogno di essere ottimizzata. Detto questo, dovresti prestare attenzione a quanto segue:
Tasso di conversione basso. Questo è l'indicatore chiave a cui prestare attenzione. Il tasso di conversione della tua pagina di destinazione è la percentuale di visitatori che intraprendono l'azione che desideri che eseguano, sia che si tratti di acquistare un prodotto o di condividere i propri dettagli di contatto.
Ciò che conta come "basso" dipende da ciò che è tipico per la tua azienda e il tuo settore. Inoltre, la fonte dei visitatori del tuo sito web influenza il tuo tasso di conversione. Il traffico proveniente da annunci a pagamento tende a convertire meglio, ma è più costoso. Il traffico organico da ricerca e social media ha un tasso di conversione inferiore, ma costa meno.
Come punto di riferimento, se il tuo tasso di conversione è inferiore al 2%, la tua pagina ha sicuramente bisogno di lavoro, e se è superiore al 10%, stai andando bene, ma c'è sempre di più che puoi fare.
Ciò che distingue una landing page da una normale pagina Web è che ha uno scopo.
Volere che i tuoi visitatori facciano diverse cose è una ricetta per il fallimento. Molti imprenditori pensano secondo le seguenti linee:
"Bene, alla fine vogliamo che comprino i nostri prodotti e diventino clienti, ma in caso contrario potrebbero iscriversi alla nostra newsletter o come noi su Facebook."
Affinché la tua pagina di destinazione sia un successo, devi essere severo con te stesso e avere un unico risultato come obiettivo. Questo singolo risultato è l'obiettivo della tua pagina di destinazione ed è il modo in cui misuri le conversioni.
Dopo aver identificato l'obiettivo della tua pagina di destinazione, puoi misurare il tasso di conversione. Come accennato in precedenza, questa è la percentuale di visitatori che eseguono l'azione desiderata.
Una volta calcolato il tuo tasso di conversione giornaliero medio, sei pronto per iniziare a modificare.
L'ottimizzazione della pagina di destinazione si basa sulla premessa che piccoli cambiamenti possono fare una grande differenza. Piccole modifiche ai titoli, alla copia, ai colori e agli inviti all'azione possono far salire il tasso di conversione. Ad esempio, il BBC World Service ha scoperto che cambiando il testo sul suo pulsante widget da widget a Installa il widget triplicato il numero di clic.
Cosa puoi fare per modificare la tua pagina?
In altre parole, torna al passaggio 2. Le modifiche apportate hanno aumentato o diminuito il tasso di conversione? Se lo hanno diminuito, invertire le modifiche. Se lo hanno aumentato, pensa a come puoi fare di più.
Che cosa hai trovato che funziona meglio per ottimizzare una pagina di destinazione? Quali modifiche apportano la massima differenza al tuo tasso di conversione?
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