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La tua piccola azienda ha una strategia di uscita?
Potresti pensare di non averne bisogno in questo momento, forse la tua intenzione è continuare a gestire la tua azienda con successo per molti anni a venire. Ma le cose possono cambiare rapidamente, sia nella tua azienda o nella tua vita personale, e paga essere preparati.
Cosa succede se devi fare un passo indietro dalla tua azienda per motivi di salute o famiglia? Che cosa succede se i tuoi interessi cambiano, o il tuo settore cambia e la tua attività non è più così avvincente nella sua forma attuale?
È un problema comune Più della metà dei proprietari di piccole imprese prevede di lasciare le proprie attività entro dieci anni, ma tre quarti di loro non hanno un piano in atto, secondo un sondaggio di Securian.
Sei pronto a pianificare una strategia di uscita di successo per la tua piccola azienda? (fonte grafica)Quindi, se stai cercando di andare avanti nel prossimo futuro o semplicemente pianificando in anticipo, questo tutorial ti insegnerà come mettere insieme un piano di uscita per la tua azienda.
Vedremo cos'è una strategia di uscita e perché è importante. Toccheremo alcune delle diverse possibilità per uscire da un'azienda, quindi faremo i passi necessari per pianificare una strategia di uscita per la tua piccola impresa.
Alla fine del tutorial, ti sarà chiaro sull'importanza di una strategia di uscita aziendale e sarai pronto a metterlo in pratica.
Prima di tutto, chiariamo esattamente cos'è una strategia di uscita.
Può sembrare negativo, ma non lo è. Molti proprietari di piccole imprese sono così concentrati sulla crescita e sul successo che non vogliono pensare di andarsene. Ma una strategia di uscita non significa che la tua azienda abbia fallito. Potrebbe essere molto proficuo e redditizio, significa solo che stai andando avanti e lasciandoti guidare da qualcun altro. Ci sono molte ragioni per cui potresti volerlo fare e ci arriveremo a quelle nella prossima sezione.
Una strategia di uscita è semplicemente un piano per ciò che accadrà quando arriverà il giorno in cui vorresti lasciare la tua attività. Descrive la forma che prenderà la transizione, e presenta i piani per alcuni dettagli - di nuovo, ne parleremo più avanti nel tutorial.
Esistono diversi tipi di strategia di uscita. Tu potresti
Per ulteriori informazioni su queste strategie e i loro pro e contro, consulta il mio precedente tutorial sulle strategie di uscita più efficaci per la tua attività:
Forse stai leggendo questo tutorial perché hai già deciso di creare una strategia di uscita, in tal caso, sentiti libero di passare alla sezione successiva per scoprire come farlo. Ma se non sei ancora venduto all'idea, ecco una rapida occhiata al perché ogni piccolo imprenditore dovrebbe avere una strategia di uscita in atto.
Ci sono molte ragioni per cui potresti voler uscire dal tuo business in futuro, ma qui ci sono alcune delle più comuni:
Queste cose potrebbero sembrare molto lontane in questo momento, ma le tue circostanze possono cambiare rapidamente. Cosa succede se un membro della famiglia ha bisogno di te? Cosa succede se si ottiene un'offerta interessante per il business di domani? Che cosa succede se una meravigliosa opportunità arriva per iniziare una nuova attività o fare un lavoro da sogno?
Se non ti sei preparato in anticipo, questi eventi possono essere travolgenti. Non saprai cosa fare, quali opzioni sono disponibili, quanto vale davvero il tuo business, che tipo di futuro vuoi, e così via.
Creare una strategia di uscita significa semplicemente pensare in anticipo a come vorresti lasciare il business alla fine. Può rimuovere molte delle incertezze e lasciarti ben preparato per affrontare la transizione, sia che avvenga tra due settimane o vent'anni.
Quindi ora diamo un'occhiata a cosa è coinvolto nel mettere insieme un piano.
Il primo passo nella pianificazione di una strategia di uscita è chiaro su quali sono i tuoi obiettivi, sia per te che per la tua azienda.
Tutte le diverse strategie di uscita disponibili hanno i loro pro e contro. Alcune opzioni consentono di mantenere una partecipazione finanziaria o vari livelli di coinvolgimento nel business, sia in un ruolo di consulenza o giorno per giorno. Alcuni offrono alla tua azienda una migliore possibilità di sopravvivere nella sua forma originale, mentre altri potrebbero vederla frantumata.
Quindi chiediti cosa è importante per te:
Queste sono grandi domande, quindi cerca di passare un po 'di tempo a pensarle: non è qualcosa che puoi spremere nella strana mezz'ora tra una riunione e l'altra. E la tua decisione interesserà probabilmente anche altre persone, quindi potresti anche consultare i tuoi familiari, i tuoi partner commerciali o il tuo staff prima di prendere una decisione.
Se parli con i membri dello staff, ovviamente dovrai essere sensibile a come risolvi il problema, in modo che non si preoccupi della sicurezza del loro lavoro. Ma se ci si occupa nel modo giusto, può essere una buona idea coinvolgerli nelle grandi decisioni sul futuro dell'azienda piuttosto che tenerle all'oscuro.
Come abbiamo visto nell'introduzione e nel precedente tutorial sulle strategie di uscita efficaci, alcune delle principali opzioni disponibili sono:
Usa le informazioni che hai messo insieme nella sezione precedente per informare le tue scelte. Ad esempio, se il tuo obiettivo è massimizzare il tuo guadagno finanziario, la vendita a una grande azienda sarà probabilmente una buona strategia. Ma potrebbe benissimo vedere la tua azienda incorporarsi nell'entità più grande e perdere la sua indipendenza, quindi se preferisci vedere l'azienda sopravvivere nella sua forma originale, un'altra opzione come un management buyout potrebbe funzionare meglio.
Tutte le opzioni hanno pro e contro, quindi leggi il tutorial precedente per saperne di più su cosa sono e su come pesarli.
Se stai pianificando un'uscita immediata o imminente, dovrai scegliere un'opzione, ma se stai pianificando in generale per il futuro, potresti voler scegliere diverse possibilità. Ad esempio, il tuo "Piano A" potrebbe essere quello di gestire l'azienda fino al pensionamento e quindi invitare un buyout di gestione. Ma potresti anche voler considerare l'opzione "trade sale", in modo che se qualcuno fa un'offerta per la tua azienda o se i tuoi piani cambiano in futuro, sei preparato anche per quella possibilità.
Una volta che hai deciso su un'opzione o opzioni da perseguire, ti consigliamo di fare un piano dettagliato.
Come si svolgerà la transizione? Quali passi saranno coinvolti?
Per avere un piano efficace, avrai bisogno di alcuni dettagli.
Il primo è a valutazione dell'azienda. Quanto vale la tua attività? Questo è particolarmente importante da sapere in caso di vendita, ma è anche rilevante in altre situazioni. Anche se stai trasferendo l'azienda a un familiare o un partner commerciale, dovrai conoscere il suo valore per calcolare le implicazioni fiscali, quanto vale la tua partecipazione e così via.
Un ragioniere può aiutarti con questo. Oppure puoi anche ottenere alcuni suggerimenti da questo tutorial:
Quindi dovrai pianificare passaggi preliminari. Questo è ciò che farai prima che avvenga la transizione. Una parte fondamentale di ciò sarà ottenere il conti di società in ordine, se non lo sono già. Si consiglia inoltre di preparare l'attività per il trasferimento della proprietà in altri modi, ad esempio:
Quindi dovrai fare un piano di successione. Questo spiega cosa accadrà in caso di cambio di proprietà. Se lasci la compagnia, chi subentrerà nel tuo lavoro? Entra nei dettagli qui e spiega tutto ciò che fai all'interno dell'azienda. Allo stesso modo, se altri dirigenti se ne andranno con te, come saranno sostituiti? O se pensi di rimanere coinvolto nella compagnia, che aspetto avrà questo coinvolgimento in particolare? Come funzionerà??
L'idea qui è di pianificare nel modo più completo possibile l'esistenza dell'azienda dopo la tua uscita. Per ulteriori suggerimenti su processi di pianificazione efficaci, consultare la nostra raccolta di tutorial di pianificazione su Envato Tuts+.
Uscire da un'azienda è un evento importante, e soprattutto se si tratta di un'attività grande o complessa, il processo può essere piuttosto complicato. Ci sono implicazioni fiscali sia per te che per il business. Se vendi a un'altra società, probabilmente avrai bisogno di aiuto per trovare un acquirente, mettere in forma i conti, aiutare il potenziale acquirente a ispezionare tali conti nella misura necessaria, a organizzare la documentazione legale, a notificare le autorità competenti, e così via.
Quindi avrai probabilmente bisogno dei servizi di un commercialista e di un avvocato come minimo, e se stai organizzando qualcosa come un private equity buyout o una trade trade, puoi beneficiare di assumere un broker o consulente con esperienza nell'organizzazione di tali affari.
Se stai pianificando una lunga strada da percorrere, ovviamente non hai bisogno di assumere quelle persone in questo momento. Ma aiuta a fare qualche ricerca e trovare alcuni possibili candidati, in modo da non dover iniziare dal punto di partenza quando è il momento di mettere in pratica la strategia di uscita.
Avere una strategia di uscita è una decisione aziendale, ma è anche una decisione personale. Introdurrà un nuovo capitolo nella tua vita, che si tratti di pensionamento, di un nuovo business o di qualcos'altro. Quindi dovrai anche pianificare le tue finanze personali per assicurarti di essere pronto.
Se vuoi andare in pensione, hai abbastanza salvato? Un sondaggio ha rilevato che quasi il 70% dei lavoratori autonomi non risparmia regolarmente per la pensione. Se la tua azienda ha successo, potresti essere in grado di utilizzare i proventi della vendita per finanziare la tua pensione, ma è pericoloso affidarsi a questo: cosa succede se hai qualche brutto anno o sei colpito da una recessione economica, e il valore di la tua azienda precipita o ti sforzi di trovare un acquirente? Ha senso avere piani alternativi in atto.
Lo stesso vale se hai intenzione di uscire per altri motivi. Le nuove imprese richiederanno denaro, così come prenderanno del tempo libero per occuparsi di affari familiari o obiettivi personali. Fai alcune stime su ciò che è richiesto e inizia a deviare una parte del tuo reddito personale ogni mese verso un conto di risparmio dedicato a raggiungere quell'obiettivo.
Indipendentemente dalla strategia di uscita che scegli, significherà meno coinvolgimento per te o nessun coinvolgimento.
Quindi, affinché la transizione abbia successo, devi trovare un modo per far lavorare la compagnia senza di te. Spesso questo può essere un problema per le piccole imprese, in cui i proprietari potrebbero aver iniziato a fare tutto da soli. Anche dopo aver assunto altri dipendenti, può essere difficile fare un passo indietro e molti imprenditori si trovano a gestire tutto, dalle vendite agli account aziendali.
Se prevedi di vendere la tua attività, questa potrebbe essere una bandiera rossa importante per i potenziali acquirenti. L'azienda potrebbe avere successo, ma se il suo successo dipende dal coinvolgimento e dallo sforzo personale, cosa succederà quando andrai via? Nessuno vuole comprare una società il cui valore è guidato da una persona.
Problemi simili esistono con altre strategie di uscita. Se vuoi trasferire l'azienda a un membro della famiglia, potresti passare loro un calice avvelenato se l'azienda non ha i processi in atto per funzionare efficacemente senza di te. Se prevedi di farti comprare dai tuoi manager o dal tuo personale, dovranno essere in grado di gestirlo senza di te.
Quindi, se hai intenzione di uscire dal business nel prossimo futuro, dovresti valutare il tuo ruolo in azienda e adottare misure urgenti per staccarti se stai facendo troppo. Allena il tuo staff a prendere il controllo da te, consegnare le funzioni chiave ai tuoi manager e documentare i processi coinvolti in modo che chiunque possa subentrare senza bisogno di chiedere cosa fare. Prima inizi la transizione, meglio è.
Anche se non hai intenzione di lasciare il business per molti anni, fare un passo indietro e dare ai tuoi dipendenti maggiori responsabilità può spesso avere molti benefici. Dà loro più senso di appartenenza e ti consente di concentrarti sul lavoro strategico più importante invece di essere coinvolto nelle minuzie quotidiane.
(Se non hai dipendenti, puoi ancora vedere se ci sono funzioni che puoi esternalizzare o automatizzare o, per lo meno, documentare ciò che fai in modo che qualcun altro possa facilmente occuparsene.)
Per ulteriori informazioni sui vantaggi della delega e su come farlo, consultare il seguente tutorial:
Congratulazioni! Ora sei pronto per un'uscita riuscita.
In questo tutorial, abbiamo esaminato cos'è una strategia di uscita e perché è importante. Quindi abbiamo coperto il processo di mettere insieme una strategia di uscita dall'inizio alla fine.
Come in ogni processo di pianificazione, ovviamente, è anche importante rivedere quel piano a intervalli regolari in futuro, in modo da poter tenere conto delle mutevoli circostanze e assicurarsi che il piano sia ancora pertinente.
Per alcuni proprietari di piccole imprese, mettere insieme una strategia di uscita può essere un processo doloroso - è anticipare il giorno in cui non sarai più lì a capo dell'azienda che hai costruito.
Quindi potresti essere tentato di evitarlo o procrastinare. Ma spero che questo tutorial abbia reso il processo più comprensibile e meno intimidatorio e ti abbia aiutato a fare il passo successivo per mettere in pratica un piano. Se avete domande o commenti, sentitevi liberi di lasciarli qui sotto!
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