Come promuovere la tua attività di Graphic Design, prima parte

PARTE 1: COME AFFRONTARE FRAMMENTICAMENTE IL TUO BUSINESS

Ottieni il massimo dai biglietti da visita
I biglietti da visita sono i tuoi oggetti pubblicitari più importanti. Dicono alla gente come contattarti (non fare affidamento sulle firme via e-mail: i clienti cancelleranno le tue e-mail senza esitazione e non saranno in grado di contattarti quando verrà visualizzato un lavoro).

I dirigenti normalmente conservano i biglietti da visita dei fornitori in un caso o in una scatola di carte. Assicurati di esserci dentro. E assicurati che la tua carta abbia TUTTI i tuoi dati: indirizzo postale, telefono, numero di cellulare, indirizzo email e indirizzo del sito web.

Il tuo biglietto da visita dovrebbe essere intelligente, pulito e di facile lettura. Non essere troppo fiammeggiante. Conosco un designer che ha stampato i suoi dettagli da sinistra a destra su un lato, ei suoi dettagli stampati all'indietro da destra a sinistra sull'altro lato. Mentre lo inviava via, il suo più grande potenziale cliente lo ritagliava su una carta di supporto. Quando lo ha chiamato più tardi, non ha potuto dare un senso a ciò. Di conseguenza, ha cestinato la carta e chiamato un altro designer.

Stampa un sacco di carte. Un extra di migliaia non romperà la banca. Dare diverse carte ai nuovi potenziali clienti durante le riunioni (possono darli ai loro colleghi), e se hai clienti o contatti esistenti, assicurati che siano ben riforniti con le tue carte in modo che possano consigliarti. Aggiungi alcune carte con le fatture. Lascia alcune carte nelle aree di ricevimento della compagnia, nelle società sportive e ovunque si possano radunare i potenziali clienti. Prendili nelle mani delle persone.

Crea un portfolio online
A meno che tu non sia un web designer, la creazione del tuo sito web non è essenziale, sebbene ti dia dei vantaggi. Un sito Web ti aiuterà a comunicare il tuo portafoglio via e-mail senza inviare allegati (i clienti saranno sospettosi di e-mail con allegati da indirizzi sconosciuti - è preferibile un collegamento a un sito Web). Un sito Web è anche una buona opportunità per venderti con una copia laboriosa. Una buona copia può aiutarti a conquistare nuovi clienti, quindi comprati un buon manuale di copywriting e impara i trucchi copywriting di base del mestiere.

Se non hai esperienza nella progettazione di siti Web o non hai tempo di crearne uno, non lasciarti scoraggiare, puoi acquistare modelli economici online come soluzione temporanea. Modelli Home è un buon punto di partenza, dove è possibile acquistare modelli di siti Web intelligenti per circa $ 60. L'acquisto di un indirizzo dot.com e il caricamento su un browser web dovrebbe costare circa $ 25.

Commercializza te stesso con cartoline postali
Si consiglia di stampare alcune cartoline postali nello stesso momento in cui si stampano i biglietti da visita. I design di cartoline postali dirette sono un ottimo modo per mostrare i tuoi talenti creativi e farsi notare. In un'epoca in cui i dirigenti hanno familiarità con la ricezione di e-mail dai freelance da scouting, le cartoline ricevute tramite posta ordinaria sono un modo nuovo e memorabile per vendere i servizi di freelance.

Mostra i tuoi migliori visual / visual sul lato uno, poi scrivi una copia di marketing per vendere i tuoi servizi sul lato due (e ricorda di includere i tuoi dettagli di contatto completi). La tua copia dovrebbe concentrarsi sui benefici che i tuoi clienti otterranno dal tuo utilizzo.

Pensa a chi ti stai prendendo di mira
Mentre aspetti che le tue carte vengano stampate, devi cercare il tipo di aziende da utilizzare come freelance. Mira alto; le grandi società con più dipartimenti sono in vantaggio rispetto alle piccole e medie imprese. Il lavoro che si ottiene da una grande azienda rischia di essere più redditizio e continuo. Potresti anche ricevere consigli interni a tutti i reparti. Una società può essere un cliente per tutta la vita ed effettivamente ripagare il mutuo.

Esegui una ricerca su Google per tutte le grandi aziende che hanno uffici entro una ragionevole distanza di guida ed esamina ciascun sito web per i contatti. Costruisci un database di contatti in un foglio di calcolo, compresi nomi, titoli, indirizzi e-mail, indirizzi e-mail e numeri di telefono di tutti i principali contatti di vendita e di marketing all'interno delle aziende target.

Segui una rigida strategia di marketing
Inizia inviando le tue cartoline a tutti gli indirizzi sul tuo database. Una settimana dopo la data di consegna, invia a ciascuno dei tuoi contatti un'email personalizzata che chiede se utilizzano i freelance e chiedono una riunione per discutere della tua offerta. Includi un link al tuo sito web in modo che i contatti possano visualizzare il tuo portfolio. Se non si dispone di un sito Web, chiedere al proprio contatto di rispondere per campioni del proprio lavoro, quindi inviare un massimo di tre pdf o jpeg di un totale inferiore a 2 MB (qualsiasi cosa oltre verrà eliminata quando le caselle di posta vengono riempite).

Ci sono tre cose da considerare quando si inviano e-mail a potenziali clienti sul proprio database. In primo luogo, invia sempre e-mail personalizzate a un contatto alla volta. Non inviare mai un round-robin. In secondo luogo, mantieni cortese e cortese la tua prima e-mail, chiedendo il permesso di inviare alcuni esempi. Mai allegare elementi visivi alla tua e-mail introduttiva, la tua e-mail verrà cancellata come spam. In terzo luogo, impostare una firma e-mail automatica, in modo che i potenziali clienti possano accedere rapidamente ai dettagli del contatto. Sebbene la maggior parte delle persone utilizzi i biglietti da visita per trovare gli indirizzi dei fornitori, alcune persone usano la posta elettronica per cercare i contatti.

Segui il tuo indirizzo e-mail con una telefonata il giorno successivo per ottenere il feedback dei tuoi contatti sui tuoi campioni. Chiedi se il dipartimento utilizza i freelance e quali sono i requisiti creativi del dipartimento. Se il tuo contatto utilizza regolarmente freelance, richiedi una riunione per discutere del tuo portafoglio completo. Se il tuo contatto non usa i freelance, chiedi un altro contatto all'interno dell'organizzazione che lo faccia. Usa il tuo database per tenere traccia di tutte le persone che hai contattato e quando li hai contattati, in modo da sapere quali persone seguire e quando.

Contatta un sacco di gente, e la legge della media afferma che avrai un sacco di incontri prenotati.

Presentati come incentrato sul cliente mentre fai il pitching
La chiave per un meeting di successo è di essere ben preparati e focalizzati sul cliente. Prima di recarti nell'ufficio della società, esamina il sito Web della società in modo da sapere che tipo di brief è probabile che il tuo contatto ti fornisca. Personalizza il tuo portafoglio per la società ordinando prima il tuo lavoro più pertinente (una buona ragione per cui dovresti usare le maniche retraibili nel tuo portafoglio, assegnando un progetto a una sola manica).

Alla riunione, assicurati che il tuo passo sia pertinente. Chiedi di vedere la pubblicità esistente della compagnia, quindi parla dei tuoi incarichi di progettazione grafica più simili.

Fornisci al tuo potenziale cliente informazioni sufficienti per aiutarli a vedere cosa puoi fare per loro. Con ogni articolo di lavoro che presenti, riassumi il riassunto originale, dì come hai interpretato il brief in modo creativo e dai un'idea di quanto fosse efficace il progetto. Non entrare in un'analisi completa del progetto se non richiesto, e non dare per scontato che il potenziale cliente vorrà conoscere le complessità del proprio portafoglio.

Alla fine del tuo incontro, chiedi se puoi incontrare colleghi dello stesso dipartimento, chiedere contatti in altri dipartimenti e distribuire molti biglietti da visita. Quando torni a casa, invia un'email di ringraziamento al tuo contatto, ricordandogli la tua disponibilità e aggiorna le tue attività nel tuo database in modo da sapere quando è vicino a contattarle.

Essere persistente
È importante rimanere visibili. I controllori delle promozioni hanno maggiori probabilità di esternalizzare il lavoro alle persone che incontrano di persona. Fai finta di essere nella zona un giorno e chiedi di "fare il pop-in" per una breve chiacchierata - potresti avere più fortuna nell'organizzare riunioni ad-hoc informali che riunioni formali da mettere nel tuo diario. Quando visiti un'azienda, ricorda di prendere il tuo portafoglio e molti biglietti da visita. Non sai mai chi potresti incontrare.

Scoprirai che i potenziali clienti spesso dicono cose come "Al momento non ho progetti, ma ti terrò a mente". Non essere frustrato, e certamente non implorare per il lavoro al telefono. Basta fare una nota nel database per tenere traccia delle risposte, quindi inviare e-mail di promemoria ai contatti ogni mese, solo così che loro ti tengano davvero a mente. Dai una telefonata ogni due mesi; prima o poi ti daranno lavoro.

Riepilogo: come commercializzare frugalmente la tua attività
Ci sono tre regole pratiche per trovare lavoro:

1. Indirizza il maggior numero possibile di contatti via email, telefono e posta. La legge delle medie suggerisce che alla fine troverai lavoro.
2. Sii persistente, segui tutti i lead e concentrati sull'ottenere orari di incontro con i contatti. Ricorda che le persone hanno fiducia nei volti e non nei nomi.
3. Migliora le tue capacità di copywriting in modo che tu possa scrivere cartoline di mailing convincenti e aumentare le possibilità di ottenere tempo per le riunioni con potenziali clienti.

Restate sintonizzati per la seconda parte di questa eccellente guida la prossima settimana!

Shaun Crowley ha lavorato come copywriter freelance, consulente di marketing e responsabile delle comunicazioni per una delle maggiori case editrici del Regno Unito. 
© Shaun Crowley 2007