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La settimana scorsa, Shaun ci ha detto come commercializzare frugalmente il tuo business freelance. Questa settimana, ci dice come:
La scorsa settimana abbiamo offerto la promozione delle best practice per tutti gli artisti freelance. Ora esaminiamo alcune idee per artisti che vogliono fare un passo avanti. Come puoi commercializzare la tua attività per raddoppiare, triplicare, persino quadruplicare il tuo reddito regolare?
Offrire qualcosa di unico
È più probabile che tu sia in competizione con altri artisti freelance nella tua zona che offrono un servizio simile e addebitano una commissione simile. Il fatto che tu possa essere migliore di loro non garantisce un lavoro regolare o aumenti considerevoli delle tasse. È necessario offrire qualcosa di unico per distinguersi in un'arena freelance sempre più affollata. L'idea è semplice: offri qualcosa di unico sul tuo servizio e i clienti ti ricorderanno; Saranno anche disposti a pagare di più per un servizio specializzato, in modo da poter addebitare una tassa più grande.
Un aspetto unico del tuo servizio potrebbe essere un'abilità specifica a cui sei specializzato o un livello di servizio che fornisci a terzi. Ad esempio, se sei un grafico, la tua proposta di vendita unica potrebbe essere una delle seguenti:
La specializzazione in un aspetto particolare del tuo lavoro non significa che devi restringere la scelta dei servizi o degli stili di progettazione che puoi fornire. In effetti, un aspetto unico del tuo servizio potrebbe essere la sua vastità; che puoi fare di tutto, dall'illustrazione alla progettazione 3D.
Anche se offri un servizio altamente specializzato, puoi comunque commercializzare i tuoi talenti generali: devi solo assicurarti che l'aspetto unico della tua offerta sia in qualche modo evidenziato, sia quando telefoni ai potenziali clienti, sia che sia scritto nei tuoi materiali di marketing.
Un livello unico per il tuo servizio attirerà nuovi clienti e ti consentirà di caricare di più. Una volta che hai nuovi clienti, puoi offrire anche un servizio più generale, con il conseguente massimo coinvolgimento del cliente. E, naturalmente, offrirai il tuo servizio generale a un prezzo più alto per quei nuovi clienti.
Comunica online l'aspetto unico del tuo servizio
Una volta che hai isolato la tua Proposta di vendita unica, presentala in anticipo sul tuo sito web. Ripetendo più volte la tua offerta unica all'interno della tua copia, aumenterai le possibilità che il tuo sito web venga monitorato dai web crawler, aumentando le possibilità di essere trovato nelle prime pagine dei principali motori di ricerca.
Se vuoi esplorare il marketing sui motori di ricerca per pubblicizzarti sul Web, devi iniziare scegliendo parole chiave di nicchia per aumentare il traffico verso il tuo sito web. www.wordtracker.com è uno strumento utile che ti consente di vedere quali parole chiave le persone digitano nei motori di ricerca e quanti siti web sono in competizione per le stesse parole chiave. Costa circa $ 8 al giorno o $ 250 all'anno.
Trova una nicchia redditizia
Non va bene offrire un livello di servizio unico se le persone non sono interessate a questo. La chiave per trovare nuovi clienti è offrire un servizio specializzato che molte persone stanno cercando, ma che altri artisti della zona non offrono.
Se, ad esempio, offri un servizio altamente specializzato come "fotografia di monete antiche", il tuo numero di potenziali clienti sarà piccolo, limitando così la tua redditività. Tuttavia, se offri un servizio più generale come "book cover photography", competi con altri freelance e agenzie che offrono lo stesso servizio, riducendo così le tue possibilità di trovare lavoro.
Per trovare una nicchia redditizia, offrire un servizio specializzato e ad alta domanda a un segmento redditizio del mercato free-lance dove c'è poca o nessuna concorrenza.
Per fare ciò, è necessario 1) Individuare il mercato più redditizio, 2) Ricercare il mercato e 3) Offrire un servizio specializzato che risponda alle esigenze del proprio mercato.
I controller di promozioni si affidano sempre più a duetti di copywriter-artist per concettualizzare, scrivere e progettare materiale promozionale di vendita diretta, limitando così la necessità di coinvolgere inutilmente metà progetto. Di conseguenza, i progettisti devono lavorare più a stretto contatto con i copywriter freelance, ei copywriter preferiscono lavorare con designer che sono più in sintonia con il loro modo di pensare. Come si ottiene in sintonia? Semplice, impara le basi del copywriting.
Tuttavia, i duetti copywriter-designer si trovano davvero solo in agenzie costose. Ciò lascia un vuoto nel mercato; dove copywriter e designer freelance possono riunirsi per offrire servizi creativi completi di agenzia di marketing, senza addebitare i prezzi completi dell'agenzia. Se sei pronto a provare alcuni nuovi trucchi, puoi inserirti in questa redditizia nicchia di mercato.
Come offrire un servizio di copywriting-design ...
Trovati un compagno di copywriting!
Stare con un copywriter è un buon modo di offrire un servizio di copywriting senza fare il copywriting da solo. Un compagno di copywriting ti aiuta in due modi: non solo puoi offrire un'alternativa economica per designer di copywriter a agenzie costose (una proposta molto più persuasiva per i clienti), sanno che possono consegnarti l'intero progetto a una frazione del costo rispetto a usando un'agenzia), il tuo compagno di copywriting ti terrà a mente per progettare qualsiasi incarico che trova da altri clienti.
Conoscerai i copywriter freelance mentre lavori su progetti freelance. In alternativa, fai una ricerca su Google per i copywriter nella tua regione. Una volta identificato un buon copywriter, mettiti in contatto, invia campioni del tuo lavoro e chiedi se puoi aggiungere il loro servizio sul tuo sito web (e viceversa).
Perché non offrire autonomamente servizi creativi di agenzia di marketing completi?
Copywriting è un mestiere che può essere appreso, e non c'è persona migliore di te per provare. Con l'aiuto di un buon manuale di copywriting per insegnare te stesso, puoi raccogliere le tecniche fino al punto di competenza nel tempo necessario per apprendere un nuovo software di progettazione.
Scrivere e progettare pubblicità ha perfettamente senso per i designer freelance.
Riepilogo: come aumentare le opportunità di lavoro freelance e aumentare il costo per ogni progetto
La chiave per aumentare le opportunità di lavoro freelance e aumentare i costi è offrire un servizio unico e redditizio. Il mercato più redditizio per gli incarichi di progettazione grafica è nel settore delle comunicazioni di marketing e l'offerta unica più redditizia per i controllori delle promozioni di oggi è quella di fornire un servizio di copywriting-design, in quanto questo risponde alle recenti tendenze nel settore delle comunicazioni di marketing.
Conclusione
- Rivolgiti ai reparti marketing delle grandi aziende con i tuoi sforzi promozionali.
- Utilizza cartoline, e-mail, telefono e visite aziendali ad hoc per promuovere i tuoi servizi.
- Impara alcune regole di copywriting di base per aiutarti a scrivere il tuo sito web e dirigere le cartoline postali.
- Concentrati su un'area in cui sei specializzato e offri un livello unico di servizio per attirare nuovi clienti.
- Trova un compagno di copywriting per offrire servizi creativi di agenzia di marketing completi e approfittare di una lacuna nel mercato dei freelance.
- Scopri come scrivere una copia di marketing e puoi offrire servizi di agenzia completi per conto tuo.
Adattato dal manuale Self-Marketing del designer freelance
Shaun Crowley ha lavorato come copywriter freelance, consulente di marketing e responsabile delle comunicazioni per una delle maggiori case editrici del Regno Unito. È autore del manuale di autopromozione del Freelance Designer e di 100 consigli di copywriting per designer e altri artisti freelance, entrambi disponibili per il download online.
© Shaun Crowley 2007
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