Come impostare il tuo profilo LinkedIn una guida delle freelance

LinkedIn ha senso per i professionisti, ma per i freelance?

Nella mia esperienza, LinkedIn è uno strumento importante nella mia cassetta degli attrezzi di marketing. Essere su LinkedIn mi consente di mostrare le mie capacità e la mia esperienza. Inoltre, LinkedIn è una piattaforma di networking, che lo rende perfetto per la ricerca di prospettive, il collegamento con nuovi clienti o la riconnessione con i clienti del passato.

In questo articolo ti mostro come impostare il tuo profilo LinkedIn come strumento di marketing efficace. Impostare il tuo profilo per il successo è importante perché fornisce le basi su cui costruire le tue attività di networking e marketing di LinkedIn.

Ecco cosa vuoi dal tuo profilo.

• Vuoi che le persone ti trovino su LinkedIn. In altre parole, il tuo profilo deve essere ottimizzato per la ricerca.
• In ogni aspetto del tuo profilo, dal tuo titolo fino alla nitidezza delle tue capacità ed esperienze, vuoi attirare le persone e renderle interessate per saperne di più su di te. Il tuo profilo deve essere ben scritto e strutturato in modo accessibile.
• Spesso come liberi professionisti, abbiamo una gamma di esperienze più ampia di quella tipica. Vuoi che il tuo profilo fornisca un resoconto solido e mirato delle tue capacità e della tua esperienza, mettendo il piede in avanti.

In questo tutorial, ti mostro come raggiungere questi obiettivi.

Per la maggior parte di questi passaggi, dovrai modificare il tuo profilo. Tu puoi farlo qui:

Il titolo di LinkedIn

Il tuo titolo è l'unica cosa su di te che la maggior parte delle persone vedrà su LinkedIn, a parte il tuo nome e il luogo in cui vivi. È ciò che le persone vedono di te nei risultati di ricerca, nelle discussioni di gruppo e nei feed domestici.

Inoltre, se vuoi che le persone controllino il tuo profilo completo, il tuo titolo deve essere abbastanza interessante da attirarlo.

Per entrambi questi motivi, la scrittura di un titolo forte dovrebbe essere la tua priorità principale quando imposti il ​​tuo profilo LinkedIn.

Come diceva un dirigente pubblicitario David Ogilvy scrivendo annunci pubblicitari:

In media, cinque volte più persone leggono il titolo come letto la copia del corpo. Quando hai scritto il tuo titolo, hai speso ottanta centesimi dal tuo dollaro.

Mettendola in un altro modo, scrivi un buon titolo e avrai fatto l'80% del lavoro per avere un profilo LinkedIn efficace. Ecco quanto è importante questo.

Un titolo di LinkedIn può contenere fino a 120 caratteri. Questi sono i tuoi 120 personaggi a brillare.

Per impostazione predefinita, l'intestazione è impostata sul titolo del lavoro corrente. La maggior parte delle persone lascia l'impostazione predefinita. Riscrivendo il titolo, sarai davanti al gioco.

Per modificare il titolo, fai clic sul pulsante modifica accanto al tuo nome nel tuo profilo LinkedIn:

Ecco come assicurarsi che il tuo titolo si distingua dalla massa:

• Inizia con 1-3 parole che riassumono ciò che fai.
• Indirizza il tuo titolo al tuo pubblico di destinazione. Vuoi che la gente lo legga per dire "sì, sono io".
• Includi le parole chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare durante la ricerca dei tuoi servizi.
• Scrivi come un essere umano ed evita il gergo aziendale laddove possibile.

Ecco tre esempi scritti seguendo questo consiglio. Riesci a vedere come ti attirano e ti fanno venir voglia di saperne di più?

• Ingegnere del software. I codice del software per aiutare i grossisti di prodotti freschi a gestire i livelli delle scorte.
• Allenatore personale femminile. Aiuto le signore professionali a mantenersi in forma in uno stile di vita frenetico.
• Consulente SEO Aiuto i tuoi clienti a trovarti su Google. Internet Marketing | Blogging | Social media

Un'ultima parola sui titoli: non preoccuparti troppo di ottenere il titolo perfetto la prima volta. È una buona idea aggiornare il tuo titolo una o due volte al mese e con ogni aggiornamento puoi pensare a come migliorarlo.

Il tuo riepilogo di LinkedIn

Dopo il titolo, il tuo riepilogo di LinkedIn è il prossimo componente più importante del tuo profilo LinkedIn. È la prima cosa che la gente leggerà dopo aver cliccato sul tuo profilo, e come tale è l'equivalente di LinkedIn del tuo Elevator Pitch.

Non c'è un modo predefinito per scrivere un riassunto. Ogni riassunto è unico come la persona che lo scrive. Tuttavia, i riassunti efficaci condividono elementi simili. Ecco alcuni suggerimenti da considerare mentre scrivi il tuo riassunto.

• Catturare l'attenzione. Concentrati sulla scrittura di una potente frase di apertura che rende le persone curiose di sapere di più su di te. Ad esempio, assegna un nome ad alcune aziende bluechip con cui hai lavorato, o vieni fuori e dì ciò che ti rende diverso dagli altri freelancer nella tua nicchia.
• Elenca i tuoi più grandi successi. Sii specifico e usa i numeri. Non limitarti a dire che gestisci una squadra. Supponiamo che gestisci un team di cinque creativi, inclusi copywriter e designer, e lo hai fatto negli ultimi tre anni.
• Attrai i tuoi clienti ideali. Decidere Esattamente con quali clienti ti piacerebbe lavorare (anche se questo è diverso dalla tua attuale base di clienti) e indirizzare il tuo sommario a loro.
• Lascia che la tua passione brilli attraverso di te. Pensa a ciò che ami fare e mostralo.
• Mostra le tue abilità comunicative. I clienti preferiscono lavorare con un libero professionista comunicativo. Il tuo sommario è una possibilità per mostrare che puoi scrivere in modo chiaro e conciso.
• Mantienilo ricco di parole chiave. Le parole chiave sono importanti sulla ricerca di LinkedIn. Includi nel tuo riepilogo le parole chiave che non potresti inserire nel tuo titolo.
• Qual è la tua offerta? Includi una breve descrizione dei tuoi servizi.
• Come con il titolo, scrivi come un essere umano. Scrivi in ​​prima persona (ad esempio, "Io sono ..." piuttosto che "David è ..."). Il tuo obiettivo è mostrare che sei una persona reale con cui i tuoi clienti possono identificarsi.

Come per il titolo, puoi anche (e dovresti) aggiornare il tuo sommario frequentemente. LinkedIn fa sapere alle tue connessioni quando modifichi il tuo sommario, quindi più spesso fai modifiche, più rimarrai di testa tra i tuoi potenziali clienti.

I tuoi collegamenti LinkedIn

I contatti su LinkedIn sono noti come connessioni. Ho incontrato alcuni freelance che presumono più connessioni hai, meglio è.

Mentre è bello avere quante più connessioni possibili, ciò che è più importante è la qualità della tua relazione con le tue connessioni.

Mentre è bello avere quante più connessioni possibili, ciò che è più importante è la qualità della tua relazione con le tue connessioni. È molto meglio avere 50 o 100 contatti in cui rimanere in contatto con oltre 1.000 connessioni alle quali non si parla mai.

Chi dovresti aggiungere come connessione? In generale, ci sono due approcci.

Il primo è il networking aperto, in cui accetti tutti i contatti che desiderano connettersi con te. Il secondo è un networking limitato, in cui accetti solo i contatti che hai incontrato nella vita reale.

LinkedIn incoraggia i suoi membri a impegnarsi in una rete limitata. È un buon approccio se hai già una vasta rete di contatti reali, e ti permette di assicurarti che tutte le tue connessioni siano di alta qualità.

L'open networking può essere utile se hai solo una piccola rete che ti piacerebbe crescere velocemente. Anche così, dovresti scegliere attentamente quali contatti aggiungere alla tua rete. Per partecipare a una rete aperta, puoi unirti a uno dei tanti gruppi di networking aperti di LinkedIn. I networkers aperti sono anche conosciuti come LION (LinkedIn Open Networkers).

Qualunque tipo di networking tu scelga (io faccio un mix di entrambi, ma tendo a un networking limitato), personalizzi sempre i tuoi messaggi quando aggiungi un nuovo contatto. Spiega brevemente chi sei, perché sei interessato a loro e perché ti piacerebbe connetterti. Quando lo fai, non solo sono più propensi ad accettare la tua richiesta di connessione, ma stai anche stabilendo che vuoi essere un membro attivo e impegnato della loro rete.

I tuoi consigli su LinkedIn

I freelance prosperano o picchiano sulla base di testimonianze. Le testimonianze dimostrano ai potenziali clienti che ci si può fidare di fare un buon lavoro.

Uno dei maggiori vantaggi per un libero professionista su LinkedIn è che le testimonianze sono integrate nell'ecosistema di LinkedIn, quindi i tuoi contatti si aspettano che tu le chieda. Come tale, vuoi chiedere il maggior numero possibile di clienti passati e attuali di lasciarti una raccomandazione. Nota che ho detto di chiedere ai tuoi clienti. Evita la tentazione di chiedere ad amici, familiari e potenziali clienti.

Ci sono due modi per ottenere testimonianze.

Il primo è dare testimonianze. Puoi darli a freelancer o aziende con cui hai lavorato su progetti di collaborazione. Ho trovato che la maggior parte delle volte, quando do una testimonianza, la persona che ho dato a ricambia.

Il secondo è chiederli. Scorri verso il basso fino alla sezione dei consigli del tuo profilo LinkedIn e fai clic su "Richiedi una raccomandazione". Scegli quindi quale ruolo vorresti sostenere e chi vorresti approvarti.

Quando chiedi una raccomandazione, puoi personalizzare la richiesta. È meglio farlo, per due motivi. Primo, perché hai maggiori probabilità di ottenere una risposta positiva. E in secondo luogo, perché puoi offrire utili suggerimenti su ciò che vorresti che dicessero nella tua raccomandazione.

Ecco il modello che uso per scrivere richieste di raccomandazioni.

Gentile [inserisci il nome],

Sto aggiornando il mio profilo LinkedIn e sarei lieto se scrivessi una raccomandazione per me basata sul mio lavoro per [nome della società].

Userò questa raccomandazione per dimostrare le mie capacità e competenze ai potenziali clienti. Le competenze che vorrei evidenziare sono la ricerca, la scrittura, il rispetto delle scadenze e l'essere una brava persona a tutto tondo per rimbalzare le idee. Sarebbe bello se potessi commentare alcuni di questi nella tua raccomandazione.

Ho copiato un paio di esempi di suggerimenti di seguito nel caso in cui hai bisogno di aiuto per trovare ispirazione.

Se avete domande fatemi sapere.

Grazie in anticipo per avermi aiutato e per favore chiedi se desideri una raccomandazione.

Le tue abilità ed esperienza

Un libero professionista di solito lavora con molte più aziende di un impiegato standard. Per questo motivo, molti freelance hanno un curriculum basato su progetti, evidenziando i loro progetti più grandi e risultati chiave. Altri scelgono semplicemente di condividere un portfolio.

LinkedIn è molto simile a un curriculum online, ma offre molte più opzioni per la personalizzazione. Ci sono cinque opzioni principali per i liberi professionisti:

• Elenco delle tue abilità. Suggerisco a tutti i freelance di elencare le proprie competenze, in quanto rendono più probabile la ricerca in una ricerca su LinkedIn. LinkedIn ha recentemente iniziato a consentire l'approvazione delle competenze da parte dei tuoi contatti. Quando chiedi consigli, è una buona idea chiedere anche di avere una o due competenze approvate.
• Elenco di ciascuno dei tuoi clienti principali come posizioni separate. Quando hai un cliente abituale che ti dà lavoro in corso, puoi aggiungerli come posizioni al Esperienza sezione del tuo profilo LinkedIn. Il vantaggio di questo è che mette in evidenza l'ampiezza della tua esperienza lavorativa e puoi chiedere consigli per ciascun ruolo. Lo svantaggio è che l'elenco delle posizioni può diventare rapidamente lungo e poco maneggevole.

Le altre tre opzioni richiedono di aggiungere sezioni aggiuntive al tuo profilo. Puoi farlo cliccando sul link "Aggiungi sezioni" sopra il tuo sommario.

Nel menu Aggiungi sezioni, puoi scegliere di aggiungere quanto segue:

• Display del portfolio creativo. Perfetto per designer e artisti, il display del portfolio creativo ti consente di mostrare il tuo lavoro visivo.
• pubblicazioni. Questo è l'ideale per gli scrittori e tutti i liberi professionisti che usano la scrittura come strategia di marketing. Puoi elencare i tuoi libri, articoli di riviste e post di blog e hai la possibilità di includere collegamenti alle tue pubblicazioni.
• progetti. La migliore opzione a tutto tondo adatta alla maggior parte dei freelance, inclusi programmatori e consulenti. I progetti ti consentono di spiegare chi, cosa, quando e come dei tuoi risultati chiave nella tua carriera di libero professionista.

Questo è tutto. Stai per andare.

Dopo aver scritto il titolo e il riepilogo, elencato le tue competenze ed esperienza, creato una rete di contatti e chiesto consigli, sei pronto per iniziare a fare marketing su LinkedIn.