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Se hai raggiunto un punto in cui la tua nuova idea di avvio ti tiene sveglio la notte, è probabilmente un buon passo successivo per cercare qualche convalida esterna. Cioè, vorrai considerare (e quindi ridurre) il rischio associato all'immersione in testa prima di trasformare la tua idea in un'azienda. Dopotutto, le startup sono affari rischiosi.
In questo articolo-seconda parte della serie "Avvia una startup"-il mio obiettivo è aiutarti a determinare la fattibilità intrinseca della tua idea come potenziale attività di iper-crescita. Esploreremo il processo dell'analisi di mercato per determinare quanto (se necessario) del tuo tempo dovrebbe essere speso per perseguire quella che sarà inevitabilmente una salita in salita. Considera questa la dovuta diligenza che esegui sulla tua idea prima di decidere di lasciare il tuo lavoro e dedicarti a tempo pieno.
Per preparare il terreno, è utile considerare il contesto della qualifica dell'idea di avvio. In primo luogo, l'unica persona che tu veramente devo convincere a questo punto nel processo è te stesso. Non tutti vedranno la tua idea o visione per quello che è o potrebbe diventare. E non tutte le idee possono essere considerate in una luce bianca o nera, giusta o sbagliata. Con questo in mente, è anche utile riconoscere che l'esecuzione supera l'idea stessa. Significa che potresti "qualificare" un'idea, ma nei primi giorni della tua startup continuerai ad affrontare un enorme rischio di esecuzione. Infine, ci sono innumerevoli metodi per qualificare o convalidare idee, e questo articolo ne metterà in evidenza solo alcuni. È meglio mantenere una mente aperta e costringersi a pensare fuori dagli schemi.
Giocatore più prezioso? Certo, devi essere tu in questa fase. Nessuno difenderà la tua idea come te. E nessuno lo farà giustizia come te. Quindi, considera te stesso il "giocatore più prezioso" della tua idea - e non dimenticarlo.
Ora, se sei stato coinvolto nella costruzione di un nuovo prodotto negli ultimi sei o sei anni, probabilmente avrai familiarità con l'altro MVP. Cioè, la strategia minima del prodotto praticabile. Esploreremo questo concetto più in articoli successivi, ma in poche parole la teoria del prodotto minimo vitale (MVP) per mantenere stipula che non dovresti fare più lavoro di quello che è minimamente necessario per aprire il canale di feedback dai clienti (o dai potenziali clienti).
Per ottenere ciò a cui mi riferisco pensando a MVP, trovo più utile pensare all'MVV non come un prodotto ma come un test. Mentre ti prepari per qualificare la tua idea, eseguirai una serie di test o iterazioni che ti aiuteranno ad accertarne la validità. A tale riguardo, l'MVP si evolve man mano che si avvicina la propria idea al concetto di adattamento al mercato del prodotto (senza averne necessariamente costruito il prodotto).
Tenendo presente che il pensiero di MVP ti aiuterà a qualificare (o squalificare) le tue idee con alcuni efficienza farà molto per aiutarvi a massimizzare l'utilità di alcuni o tutti gli strumenti trattati nella prossima sezione.
Come ho già detto, ci sono un numero davvero innumerevole di strumenti o metodi là fuori che possono aiutarvi nel vostro viaggio verso il punto soggettivo della qualificazione dell'idea. Qui, ho intenzione di presentare alcuni degli strumenti che sono disponibili per poco o niente soldi. Ovviamente dovrai investire un po 'di tempo e riflettere. Spesso, la disponibilità di tempo influisce sugli strumenti che adotti e sulla tua strategia generale.
Vale anche la pena notare che tutti questi strumenti sono pensati per essere utilizzati in combinazione tra loro e / o intercambiabili. In altre parole, potresti voler prendere un 'tutti i precedenti'approccio mentre acquisisci familiarità con il processo. Senza ulteriori indugi, esploriamo.
Alcuni anni fa, la Lean Startup Machine ha generato la Validation Board, che è essenzialmente una rappresentazione visiva di test di idee di avvio iterativo e focalizzato. Il Validation Board ti obbliga a considerare i presupposti fondamentali attorno alla tua idea e a dare priorità alla sua convalida o modifica in base ad analisi che iniziano con l'assunzione più rischiosa. Fintanto che puoi abbracciare la natura metodica, la Validation Board può aiutarti a focalizzare il tuo pensiero in modi che ti consentano di risparmiare tempo e denaro in futuro (controlla gli studi di caso sul sito).
Forse il più grande vantaggio nell'adottare l'approccio offerto attraverso la Validate Board è che promuove l'aiuto evolvere la tua idea in una che sei sicuro di perseguire. Piuttosto che un singolo risultato sì o no, sei costretto ad adattare la tua idea ai risultati del test. Il risultato è un'idea ben pensata e ben studiata che porta il peso del mercato reale e al rialzo. La perseveranza è il tratto principale che devi sfruttare per arrivarci.
Se c'è un rischio nell'usare la Validation Board è che puoi leggere troppo (o troppo poco) nei risultati dei tuoi test. Sostengo l'esecuzione di test multipli prima di cambiare qualcosa di fondamentale per la tua idea-e per proteggersi dal rischio di eseguire semplicemente un test non produttivo.
In quello che è principalmente destinato a essere usato come strumento promozionale per le startup nella fase di pre-lancio, LaunchRock può anche raddoppiare piuttosto bene come strumento di convalida delle idee.
Se disponi di un dominio a tua disposizione, LaunchRock è in grado di gestire i problemi relativi all'impostazione di una pagina di destinazione per l'acquisizione della posta elettronica con relativa facilità. Il valore di una pagina di destinazione per l'acquisizione della posta elettronica come strumento di convalida è abbastanza semplice:
Durante l'utilizzo di LaunchRock, raccoglierai anche preziosi indirizzi email di coloro che sono interessati al tuo nuovo prodotto. Finché si evita la tentazione di ottenere spam eccessivamente con queste e-mail, dovrebbero tornare utili quando si cercano beta tester e early adopter.
Prendendo la pagina di destinazione della cattura della posta elettronica un ulteriore passo avanti, permettimi di presentare Unbounce. Unbounce è un motore di pagina di destinazione e una piattaforma di test A / B che ti daranno la possibilità di diventare più creativo di strumenti come LaunchRock consente attualmente di.
Nelle primissime fasi della qualifica dell'idea, il test A / B è probabilmente meno prezioso della possibilità di distribuire rapidamente pagine di destinazione ben progettate. In un certo senso, stai semplicemente osservando stabilire interesse, non necessariamente a ottimizzare esso. Detto questo, i test A / B potrebbero completare un approccio di test iterativo (come con la Validation Board) abbastanza bene. Tutto dipende dal livello di qualifica / convalida che stai cercando.
Per ottenere il massimo da qualsiasi strategia di qualifica per l'idea della pagina di destinazione, procedi nel seguente modo:
Il sito Unbounce ha una serie di landing page di esempio che dovrebbero aiutarti a formulare un piano su come qualificare più efficacemente la tua idea con questo approccio.
Per testare efficacemente una pagina di destinazione o le ipotesi sottostanti, dovrai indirizzare un po 'di traffico verso le tue pagine. Uno dei modi più rapidi per farlo è lanciare una campagna pay-per-click (PPC).
A seconda del budget e del mercato di destinazione, puoi scegliere di utilizzare una o più delle tre grandi piattaforme pubblicitarie: Google AdWords, Facebook Ads e Bing Ads (in precedenza Microsoft adCenter).
Qualificare la tua idea dipenderà molto dalle parole chiave che scegli di scegliere, quindi dedica del tempo a considerare la tua strategia relativa alle parole chiave. Oltre a misurare la conversione sulle tue pagine di destinazione, ti consigliamo anche di esaminare la percentuale di clic (CTR) dei tuoi annunci. In generale, un CTR elevato e una conversione bassa della pagina di destinazione indicano una pagina di destinazione mal costruita. Viceversa, un CTR basso e un alto tasso di conversione potrebbero indicare margini di miglioramento in termini di testo pubblicitario.
Per ulteriori informazioni sulle migliori pratiche di conversione, consulta la nostra guida all'ottimizzazione della pagina di destinazione.
Un altro modo efficace per indirizzare il traffico verso le pagine di test è sfruttare il social web. Dove risiede il tuo target di mercato nell'universo dei social media? Quali sono i modi migliori per interagire con gli utenti su queste piattaforme? Queste risposte ti aiuteranno a usare il social media per convalidare la tua idea di avvio. Ovviamente, se preferisci seguire la "modalità stealth", i social media potrebbero non essere la scelta migliore per te.
Oltre a generare traffico, i social media possono essere un ottimo modo per testare le acque e ottenere un rapido riscontro sul problema che si desidera risolvere. La condivisione di contenuti che parlano del problema che stai risolvendo e del tracciamento delle condivisioni, ecc. È un ottimo modo per capire (1) chi sente o si riferisce a questo dolore e (2) quante persone sentono questo dolore. Di per sé, questo è un ottimo modo per stabilire un certo livello di qualificazione delle idee di base.
Se c'è il pericolo di usare i social media nel contesto della convalida delle idee, è che c'è una certa casualità nei risultati - e quindi le aspettative devono essere ridotte al minimo. Ad esempio, è molto più facile per qualcuno fare clic su un "pulsante Mi piace" piuttosto che per lui o lei per compilare un modulo di conversione della pagina di destinazione. Quindi, farei attenzione a non inserire troppe scorte nel feedback dei social media di alto livello (positivo o negativo).
Uno strumento a cui tutti abbiamo accesso-e che avrai senza dubbio bisogno di abbracciarti come un eventuale fondatore di startup- è 'il trambusto'.
Non sai da dove cominciare per quanto riguarda la qualifica di idea? Esci dalla tua casa / ufficio / routine, letteralmente, e parla con le persone. Avere conversazioni Esercitati a vendere il tuo prodotto come se fosse stato costruito e pronto per la spedizione.
Rintraccia le persone nella tua rete che pensi possa capire il problema che stai risolvendo e portarle a prendere un caffè. Vai alle aziende che un giorno potrebbero acquistare il tuo prodotto e presentarti ai responsabili delle decisioni. Pubblica la tua idea in un evento di avvio locale. Colpisci le conversazioni con estranei per strada. Indossare una tavola a sandwich e misurare le mazze per 100 auto. Ottieni il punto.
L'equivalente del marketing on-line della frenesia boots-on-the-ground è forse il concetto relativamente nuovo di hacking della crescita. In un certo senso, tutti gli strumenti descritti in questo articolo si basano sull'idea dell'hacking della crescita-cioè, utilizzando modi creativi a basso costo per ottenere il risultato desiderato (qui, si tratta di qualificare la tua idea di avvio).
E mentre siamo sul tema del caos, vale anche la pena di notare che noi nella terra di Startupdom spesso siamo portati via con la scalabilità, e questo può essere un ostacolo alla raccolta di feedback critici in queste primissime fasi. Le conversazioni continuano a guidare il business e non è diverso nel regno della qualifica di idea di avvio.
Abbraccia il trambusto.
A questo punto, sei armato di risorse per qualificare la tua idea di avvio, per determinare se è (o non lo è) la pena di perseguire attivamente e costruire un'azienda intorno.
A dire il vero, la qualifica dell'idea è un processo relativamente incerto e continuo. Fino a quando non lo raggiungi vero in base al mercato del prodotto (uno o due anni dopo, con un po 'di fortuna lungo la strada), valuterai costantemente la tua idea, la tua azienda o la tua direzione sulla base del feedback che stai raccogliendo. Detto questo, qualificando efficacemente la tua idea-e alcune delle sue ipotesi sottostanti-ti aiuterà a eliminare parte del rischio evitabile prima di immergerti in quelle acque di partenza infestate dagli squali. Procedere da qui con cautela.
Nel prossimo articolo, ti fornirò consigli su come reclutare un team di fondatori e attirare talenti alla tua idea.
Credito grafico: Gomma progettata da factor [e] iniziativa di design del progetto Noun.
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