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Parte congetture, esperienza parziale, scricchiolio del numero di parte - come mai lo si guarda, determinare il prezzo è un compito difficile. Qui ci sono nove fattori da tenere in considerazione quando si fissano i prezzi dei servizi.
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Ora, iniziamo con questo breve tutorial su come impostare i prezzi per risultati redditizi:
Se la tua tariffa non include abbastanza solo per raggiungere il pareggio, ti stai dirigendo verso i problemi. La cosa migliore da fare è riassumere tutti i costi e dividere per il numero di ore che pensi di poter fatturare un anno. Qualunque cosa tu faccia, NON pensare di poter pagare ogni ora. Devi tenere conto di giorni di malattia, ferie, ore di lavoro, ore senza lavoro e così via.
Assicurati inoltre di tenere conto di tutti i costi nascosti della tua attività come l'assicurazione, le fatture che non vengono mai pagate per un motivo o l'altro e le imposte preferite di tutti -.
Un po 'in relazione ai costi, dovresti sempre considerare quanti soldi stai provando a fare al di sopra del pareggio. Questo è affari, dopo tutto.
Se ciò che fai è molto richiesto, dovresti mirare a rendere i tuoi servizi più costosi. Al contrario, se non c'è quasi alcun problema, è necessario ridurlo se si spera di competere.
I segnali che la domanda è alta includono troppa attività in arrivo, altri freelance sovraccaricati e persone che ti dicono che hanno faticato a trovare qualcuno per fare il lavoro. I segni che la domanda è bassa includono trovarsi in competizione per vincere posti di lavoro, una carenza di lavoro e altri liberi professionisti che rientrano nella forza lavoro.
È difficile sapere cosa fanno pagare gli altri, ma prova a chiedere in giro. Scopri quali sono le aziende più grandi e quelle freelance. Più conosci ciò che gli altri fanno pagare e quali servizi forniscono per i soldi, meglio saprai come ti adatti al mercato.
Non tutti i freelancer consegnano gli stessi prodotti e ci si aspetterebbe di pagare di conseguenza. Quando ero un novizio freelance, ho addebitato un tasso di $ 25 l'ora per il mio progetto, quando ho smesso di freelance recentemente la mia tariffa era di $ 125 l'ora. La stessa persona, ma in momenti diversi ho avuto un diverso livello di abilità e quindi producevo un risultato diverso. Qualunque sia il tuo tasso, aspettati che sia proporzionato alla tua abilità.
Sebbene spesso associato a capacità, l'esperienza è un fattore completamente diverso. Potresti avere due fotografi di grande talento, ma uno con più esperienza potrebbe avere migliori capacità del cliente, essere in grado di prevedere problemi (e quindi risparmiare tempo e denaro per il cliente), sapere intuitivamente che cosa funzionerà per un determinato pubblico e così via. L'esperienza dovrebbe influire su quanto addebitare.
La tua strategia o il tuo punto di vista faranno una grande differenza sul modo in cui ti valuti. Pensa alla differenza tra Revlon e Chanel, i due potrebbero fare lo stesso profumo ma non ti aspetteresti mai di pagare lo stesso per entrambi. Scopri come stai tirando te stesso e usalo per aiutare a determinare se sei a buon mercato, di qualità superiore o da qualche parte nel mezzo.
Ciò che fornisci ai tuoi clienti farà anche una grande differenza per il tuo prezzo. Ad esempio potresti essere un libero professionista che farà tutto il necessario per ottenere un lavoro giusto, o forse sei in chiamata 24-7, o forse fornisci la quantità minima di comunicazione per ridurre i costi. In ogni caso, è necessario adeguare i prezzi al tipo e al livello di servizio fornito.
Il tuo prezzo varierà spesso per clienti diversi. Questo succede per alcune ragioni. Alcuni clienti richiedono uno sforzo maggiore, altri sono più rischiosi, alcuni sono clienti abituali, altri hanno un lavoro che si sta morendo dalla voglia di morire, alcuni dei quali non vorranno avvicinarsi con un bastone. È necessario variare il prezzo per tenere conto di questi tipi di fattori.
Più pensi al tuo ragionamento dietro al tuo prezzo, più facile diventerà la tua quotazione. Come tutte queste cose c'è una grande quantità di tentativi ed errori e spesso ti troverai costantemente a cambiare i tuoi prezzi e misurare il rapporto tra i posti di lavoro persi e quelli vinti.
Ulteriori informazioni sull'impostazione di tassi di profitto freelance:
Nota: alcune volte al mese rivisitiamo alcuni dei post preferiti del nostro lettore. Questo articolo di Collis Ta'eed è stato pubblicato per la prima volta il 26 maggio 2007, ma è altrettanto rilevante e ricco di informazioni utili oggi.
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