Prezzi bassi vs. Prezzi alti quanto dovresti addebitare per il tuo ebook?

Scegliere un prezzo per un e-book può essere un vero problema.

Ci sono e-book che costano appena 0.50 $, e ci sono anche e-book che costano fino a 6.232 $.

Come dovresti decidere cosa addebitare per il tuo ebook quando la gamma di prezzi possibili è così ampia? Diamo un'occhiata a ciò che ha funzionato per gli scrittori di ebook di successo e consideriamo quale sia l'approccio migliore per il tuo ebook.

Controllo della realtà: tutti i prezzi sono relativi

Spesso pensiamo che esista un "prezzo giusto" per tutto. È importante capire, tuttavia, che le cose non hanno valore intrinseco, hanno solo un valore percepito. Di conseguenza, il "prezzo equo" è relativo e dipende da molti fattori.

È importante capire, tuttavia, che le cose non hanno valore intrinseco, hanno solo un valore percepito.

Ad esempio, sebbene non abbia alcun senso, la gente paga felicemente migliaia di dollari per piccole cose luccicanti chiamate diamanti. C'è qualche legge divina che dice che questi pezzi di carbonio valgono un sacco di soldi? No, è semplicemente che quelli che vendono diamanti e quelli che acquistano diamanti concordano sui prezzi, e quindi sono quello che sono.

Allo stesso modo, quando si tratta di vendere ebook, è possibile addebitare il poco o il numero desiderato. Chi deve decidere se il tuo ebook vale 1 $, 10 $ o 100 $? tu.

Prezzi bassi vs. Prezzi alti

Ci sono due campi che promuovono due strategie di prezzi per ebook completamente diverse:

• "Prezzo basso!" - questo campo dice che è meglio dare un prezzo agli ebook compresi tra 1 $ -10 $, punti ai normali prezzi del Kindle Store e pensa che caricare di più per un e-book sia oltraggioso.
• "Prezzo alto!" - questo campo dice che è meglio addebitare tanto quanto le persone sono disposte a pagare (di solito nell'intervallo 27 $ -197 $), ignora i prezzi del Kindle Store e pensa che addebitare solo un paio di dollari per un ebook sia ridicolo.

Ecco la cosa: entrambi i campi hanno ragione e entrambi i campi sono sbagliati.

La verità è che non esiste una soluzione "unica per tutti" ai prezzi degli e-book. Tutto dipende da una situazione: in alcuni casi, è sciocco il prezzo più alto di 1 $, nel frattempo in altri, è sciocco il prezzo inferiore a 100 $. Inoltre, è possibile fare una discreta quantità di denaro con entrambe le strategie di prezzo, quindi non è così in bianco e nero come alcune persone amano pensare.

Bene, allora, quando dovresti avere un prezzo elevato e quando dovresti avere un prezzo basso? Per ottenere una risposta a questa domanda, diamo un'occhiata a due web designer che hanno utilizzato strategie di prezzo molto diverse:

Prezzi bassi: Sacha Greif, "Step by Step UI Design"

Sacha Greif ha scritto un breve ebook sul design dell'interfaccia utente destinato a persone che non erano progettisti web professionisti ma avevano un certo interesse per il web design.

L'obiettivo di Sacha era ottenere il maggior numero possibile di vendite al fine di creare un pubblico che potesse utilizzare per promuovere il suo prodotto futuro. Ha deciso di accontentarsi di 1 $ -10 $ di fascia di prezzo, dal momento che sapeva che la maggior parte delle persone può permettersi di spendere questa quantità di denaro per un acquisto d'impulso. Questa fascia di prezzo si è rivelata molto efficace per espandere i lettori, poiché molti compratori hanno affermato che il prezzo basso era il motivo per cui hanno acquistato l'ebook senza molta esitazione.

Ecco i prezzi che Sacha ha scelto per il suo ebook:

• Edizione normale: $ 5,99 sconto early bird $ 2,99.
• Edizione Deluxe: $ 12,99 sconto early bird $ 5,99.

Sacha riuscì a realizzare 1.476 vendite entro le prime 48 ore, con un guadagno di $ 6.663.

Quando utilizzare una strategia di prezzo simile?

• Quando lo scopo principale del tuo e-book è intrattenimento, non educazione. Certo, l'ebook di Sacha è stato molto istruttivo, ma il pubblico di riferimento erano persone che si dilettano con il web design per divertimento. Tieni presente che le persone non pagano molto per gli e-book che considerano come intrattenimento (ecco perché non vedi romanzi che costano 197 $).
• Quando il tuo obiettivo principale è massimizzare la copertura, non le entrate. Quando qualcosa è quotato nella gamma "compra d'impulso", molte più persone lo comprano, il che ti aiuterà ad espandere la tua base di fan molto più velocemente. Tuttavia, tieni presente che anche se i prezzi bassi portano a un aumento delle vendite, probabilmente guadagnerai molto meno di quanto faresti se avessi un prezzo alto.
• Quando non sei semplicemente a tuo agio a caricare di più per il tuo ebook. Molte persone ritengono che non sia giusto chiedere un sacco di soldi per i loro e-book poiché costano quasi nulla da produrre e distribuire. Questa è una prospettiva imperfetta, ma se caricare di meno ti farà sentire meglio, prova a farlo. Puoi sempre modificare i tuoi prezzi in seguito, una volta diventato più comodo con l'idea.

Prezzi alti: Nathan Barry, "App Design Handbook."

Nathan Barry ha scritto un e-book sul design delle app rivolto ai designer professionisti.

Nathan ha usato una strategia di prezzi molto diversa. Ecco i prezzi che ha scelto per il suo ebook:

• 39 $ per il pacchetto "book + resources".
• 79 $ per il pacchetto "libro + risorse + video".
• 169 $ per il pacchetto "completo".

Nathan ha realizzato 322 vendite entro le prime 48 ore, con un fatturato di $ 19,547.

Quando utilizzare una strategia di prezzo simile?

• Quando lo scopo principale del tuo ebook è l'educazione, non l'intrattenimento. Certo, 169 $ per un ebook può sembrare scandaloso quando lo si confronta con i migliori venditori del Kindle Store a 0,99 $, ma se ti aiuta ad acquisire abilità che ti permetteranno di caricare di più come designer, allora potrebbe valerne la pena, giusto ? Le persone sono disposte a spendere un sacco di soldi per gli e-book che li aiutano a migliorare significativamente le loro vite (ad esempio, guadagna più soldi, ottieni più date, perdi peso, ecc.).
• Quando hai solo un seguito relativamente piccolo per promuovere il tuo ebook. In generale, se hai una piccola base di fan, devi massimizzare le entrate di ogni vendita, dal momento che non sarai in grado di fare molte vendite. Ha senso caricarsi di più anche se ciò significa che si otterranno meno vendite.
• Quando il tuo obiettivo principale è massimizzare le entrate, non la copertura. Il prezzo più alto funziona bene quando il tuo obiettivo primario è fare più soldi possibile. Tuttavia, otterrete meno vendite in questo modo, quindi non espanderete la vostra portata velocemente come fareste con prezzi più bassi.

È facile vedere che il pensiero semplicistico "questo è giusto, questo è sbagliato" non si applica qui. Sì, Sacha avrebbe potuto guadagnare di più, e Nathan avrebbe potuto fare più vendite, se avessero scelto prezzi diversi. Tuttavia, entrambi hanno preso decisioni che hanno funzionato per loro e hanno raggiunto i loro obiettivi, ed entrambi hanno avuto un grande successo.

Qual è la migliore strategia di pricing per la tua situazione particolare?

Non ascoltare le persone che pensano che la loro strategia sia la strategia che tutti dovrebbero usare - è molto probabile che non abbiano idea di cosa stiano parlando.

Pensa alla tua situazione particolare:

• Qual è lo scopo principale del tuo ebook, intrattenimento o istruzione?
• Che cosa otterrà il lettore leggendo il tuo ebook (ad esempio si divertiranno a leggere i tuoi racconti polizieschi, impareranno a fare soldi online, spiegherai loro come ottenere quel pacchetto da sei, ecc.)?
• Che tipo di denaro spendono le persone su prodotti che offrono un valore simile (ad esempio su altre raccolte di racconti di detective, guide su come ottenere il ripping, ecc.)?
• Cosa è più importante per te con questo e-book: fare più soldi possibile o espandere il tuo raggio d'azione il più possibile?
• Hai un pubblico relativamente piccolo o un pubblico relativamente ampio per promuovere il tuo ebook? Immagina che il 5% delle persone del tuo pubblico acquisteranno il tuo prodotto. Sarai soddisfatto delle entrate?
• Sei a tuo agio con l'addebito di una certa somma di denaro per il tuo ebook (pochi dollari extra non ne valgono la pena se ti sentirai male per questo)?

Queste sono le cose che dovresti considerare quando scegli un prezzo per il tuo ebook. Tuttavia, se ritieni di cadere nella trappola dell'analisi-paralisi, scegli semplicemente un numero, rendilo disponibile per la vendita e guarda cosa succede. È quindi possibile regolare i prezzi man mano che si procede.

Il tuo turno: cosa ne pensate dei bassi prezzi degli ebook e degli alti prezzi degli e-book? Fatemi sapere nei commenti!

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