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Molti aspiranti imprenditori non apprezzano appieno ciò che serve per costruire e gestire un business online di successo.
L'idea comune è che hai bisogno di un'idea rivoluzionaria e tanta fortuna. Ma se ho imparato una cosa nei due anni (da quando ho iniziato a costruire il mio business online), è che l'imprenditorialità non è così affascinante come alcuni potrebbero farci credere.
Ma questa non è una brutta cosa con ogni mezzo. Per ogni Facebook e Pinterest ci sono letteralmente migliaia di aziende meno "all'avanguardia" che forniscono ai loro proprietari una vita molto confortevole. Tenere conto mio affari per esempio; basato sulla scrittura freelance e un blog che aiuta le persone a lasciare il proprio lavoro e a creare un business online di successo. Non è niente di nuovo, ma fa comunque soldi.
In realtà, ci sono solo alcuni principi di buon senso che dovresti applicare al tuo business nascente per aumentare la sua crescita in modo esponenziale. In questo post, imparerai a conoscere questi principi in dettaglio.
Gestire un'attività di successo non è interamente merito che cosa fai o vendi, ma anche Come.
Prendiamo ad esempio WooThemes: un'azienda che sviluppa temi premium per il sistema di gestione dei contenuti WordPress. Creano temi di bell'aspetto? Sì, ma lo sono anche molti altri sviluppatori di temi premium.
Il motivo per cui amo così tanto WooThemes è perché hanno una grande reputazione e offrono un grande supporto. Sebbene vendano ottimi prodotti, è il loro servizio e la loro reputazione che li rende all'avanguardia rispetto alla concorrenza. In un mercato straordinariamente affollato, questo è ciò che contraddistingue la loro attività.
Puoi avere la stessa idea di qualcun altro, ma esegui l'idea in modo più efficace o in un modo diverso.
Questo mi riporta al punto originale che non hai bisogno di un'idea pionieristica per stabilire un business di successo. Puoi avere la stessa idea di qualcun altro, ma esegui l'idea in modo più efficace o in un modo diverso. Se ti rendi diverso dalla competizione, non lo fai davvero avere qualsiasi competizione (almeno, per quella parte specifica del mercato che stai prendendo di mira).
Questo è quello che avevo in mente quando ho creato la mia guida al blog freelance. Sapevo che c'erano molte guide di scrittura là fuori, ma sentivo che se facevo appello a un segmento specifico del mercato (cioè aspirante freelance blogger) che potrei attrarre clienti. Sei mesi di vendite costanti hanno confermato la mia ipotesi originale: con il marketing in una sottosezione di un mercato affollato, sono riuscito a creare un prodotto di successo.
L'importante è assicurarti avere una proposta di vendita unica. Se non lo fai, probabilmente il tuo business andrà in porto o fallirà. Se tu pensare che tu abbia una proposta di vendita unica ma i tuoi margini di guadagno ti stanno dicendo diversamente, probabilmente no. Potrebbe essere il momento di ripensare la forma del tuo servizio (s) o prodotto (s).
Probabilmente avete sentito parlare del principio di Pareto: l'idea che l'80% degli effetti provenga dal 20% delle cause.
Mentre il rapporto potrebbe non essere sempre così esattamente allineato, il principio è quasi sempre corretto. E il business online non fa eccezione - in effetti, il principio di Pareto è probabilmente più importante dei proprietari di attività online.
Perché? Perché c'è così tanto spazio e tante distrazioni. In un dato giorno puoi trascorrere ore su email, social media, leggere blog e magari persino giocare a giochi online. Mentre alcune distrazioni non offrono chiaramente alcun valore, c'è un sacco che puoi fare nel nome di "gestione aziendale" o "sviluppo del business" che non ha un reale effetto positivo sulla tua linea di fondo.
Un business di successo è spesso definito dal modo in cui tu e il tuo team (se ne avete uno) si concentra sui fondamentali chiave che guidano la crescita della vostra attività. Si consideri ad esempio il mio recente articolo su Come costruire un business online da zero: si concentra sugli elementi chiave necessari per creare un'attività di freelance online e spinge tutto il resto in background.
Devi testare e osservare le tue azioni per accertarti di cosa faccia davvero la differenza per il tuo business, ma ecco alcune idee:
Le possibilità sono infinite, ma spetta a te scoprire quali sono i fondamentali che guidano il tuo business. Solo così puoi indirizzare le tue energie in modo più efficiente e ottenere risultati migliori.
Come proprietario di un'attività commerciale online, è probabile che tu abbia familiarità con il concetto di marketing in entrata, ma forse non l'hai pienamente accettato. È probabile che sia a tuo danno.
Lo scopo del marketing inbound rispetto alla pubblicità "tradizionale" è davvero sorprendente. Esistono innumerevoli esempi di attività di avvio che sono cresciute in modo esponenziale a causa di poco più di una campagna di pubblicazione degli ospiti. Buffer è un ottimo esempio di questo - per molto tempo non è possibile girare un gatto in giro per la blogosfera senza colpire un post ospite dal prolifico Leo Widrich, inclusi i post che ha scritto per noi qui su FreelanceSwitch.
Tuttavia, la pubblicazione degli ospiti è solo un esempio di come è possibile utilizzare con successo il marketing inbound. Considera come Pat Flynn di Smart Passive Income abbia utilizzato Facebook, YouTube e Podcasts per far crescere un enorme seguito. Ha sfruttato piattaforme che già avevano un vasto pubblico esistente al fine di mettere il suo contenuto di fronte a chi lo cercava, e non gli è costato un centesimo in termini di pagamenti pubblicitari. Questo è il potere del marketing inbound.
Se hai un buon prodotto o servizio allora non hai scuse per fallire - il tuo successo sarà guidato da (a) quanto bene identifichi dove si fermano i tuoi clienti target e (b) come li raggiungi.
In uno dei miei libri preferiti per le attività di startup online, Rework, c'è un capitolo chiamato "Pianificazione è indovinare". In esso gli autori ribaltano il concetto di pianificazione e argomentano che cercare di prevedere troppo presto può essere dannoso per la crescita futura della tua azienda.
Non fraintendermi - Sono un grande fan della pianificazione e degli obiettivi. Ma qualsiasi piano o obiettivo che si imposta deve essere affrontato con l'atteggiamento che è soggetto a cambiare in qualsiasi momento. Come dice in Rework:
... devi essere in grado di improvvisare. Devi essere in grado di cogliere le opportunità che arrivano. A volte è necessario dire: "Stiamo andando in una nuova direzione perché è quello che ha senso oggi."
Nell'impostare piani rigidi ti stai preparando per il fallimento, perché tra il momento in cui finalizzi quel piano e il punto di esecuzione potrebbero esserci dei cambiamenti, sia interni che esterni, che richiedono un aggiustamento nell'approccio. In riferimento al superbo libro Lean Startup, questo è il punto in cui la vostra azienda dovrebbe "ruotare", non attenersi risolutamente a un piano che è stato reso ridondante da circostanze in continuo sviluppo.
Quindi pianifica con tutti i mezzi: crea piani che utilizzino ciò che sai e ciò che sembra la cosa giusta da fare in quel momento. E poi quando le circostanze cambiano, adattare i tuoi piani per adattarli.
Ci sono due punti positivi nel ciclo di vita di un'azienda:
Sono sicuro che puoi individuare il denominatore comune qui - i soldi. Se hai soldi allora puoi permetterti di essere spietato. Se sei spietato, avrai maggiori possibilità di portare la tua azienda al prossimo passo. Se hai paura di ciò che le tue azioni potrebbero comportare, allora non farai le scelte più efficaci.
Permettetemi di affrontare questo dal mio punto di vista come libero professionista. Negli ultimi mesi il mio reddito è cresciuto abbastanza, così da poter essere più attento nel scegliere i miei clienti. Sono in una posizione in cui i potenziali clienti si avvicinano me, che mi mette in una posizione di potere molto più grande rispetto a quando mi stavo avvicinando a loro. In breve, posso permettermi di essere spietato. Posso riformulare la mia attività per concentrarmi sulle aree che sono più importanti per me e assumere nuovi clienti solo se ritengo che essi apportino qualcosa in più al tavolo (in termini di reddito, esposizione, ecc.) Rispetto ai clienti che ho già.
Nessuna impresa ha avuto successo cercando di accontentare tutti in ogni momento. Il tuo successo non dovrebbe essere definito cercando di mantenere tutti felici - dovrebbe essere definito da quanto sei contento di mantenere il cliente o la base di clienti target. Il tuo obiettivo dovrebbe essere su ciò che la tua attività può fare per il tuo clienti e clienti, e nessun altro. Quindi non aver paura di tagliare il resto fuori dall'equazione.
È nel tentativo di soddisfare le masse che un'azienda generalmente non riesce a soddisfare chiunque. Non fare questo errore.
Molti proprietari di piccole imprese cadono nella trappola del mero in esecuzione la loro attività, piuttosto che in crescita esso. Questo può insinuarsi su di te in modo tale da non rendersi nemmeno conto che è successo, ma ci vuole solo un attimo per individuarlo. Segui questo esercizio veloce: annota tutto ciò che hai fatto nell'ultima settimana che avrà portato alla crescita del business.
Ecco le azioni quotidiane tipiche che fanno non portare alla crescita del business:
E qui ci sono alcune azioni può portare alla crescita del business:
Personalmente ti consiglio di spendere almeno il 20% del tuo tempo (ispirato da Google) per far crescere la tua attività piuttosto che gestirla semplicemente. Qualsiasi valore inferiore e potresti scoprire che il tuo stipendio ristagna e inizi a essere stanco del tuo lavoro. E se ritieni di non avere abbastanza tempo per lavorare sullo sviluppo del business, devi fare dei sacrifici in termini di gestione. Incendi un paio di clienti, riduci la gamma di prodotti, assumi un altro membro dello staff, qualsiasi cosa ti serva per darti (cioè il principale stakeholder e il cervello dietro l'operazione) il tempo di lavorare per far crescere la tua attività.
Potrebbe sembrare che licenziare i clienti o ridurre una gamma di prodotti provocherebbe il contrario della crescita del business, ma lascia che ti rimandi al Principio di Pareto. Non sto dicendo che dovresti scaricare il tuo miglior cliente o il tuo prodotto più redditizio, invece separare la pula dal grano e scartarla. Quindi lavora per produrre più grano.
In termini di crescita incoraggiante, raccomando vivamente di creare o aderire a un gruppo di mente comune. Li ho trovati incredibilmente utili per garantire che non stia semplicemente calpestando l'acqua con i miei affari, e non fa mai male avere nuovi occhi sui tuoi piani.
Questo principio finale è di vitale importanza e si collega a tutti e sei che lo hanno preceduto.
Perché? Perché anche se assorbi e adotti tutti i principi esposti sopra, c'è ben poco che ti impedisca di scivolare nelle vecchie abitudini poche settimane o mesi lungo la linea. Ecco perché è necessario eseguire revisioni periodiche in cui si analizzano tutti gli aspetti della propria attività per garantire che si sia ancora sulla strada giusta.
In termini semplici, dovresti lavorare su ciascun principio e porsi le domande pertinenti:
Queste sono le domande chiave, basate sui principi chiave, che guideranno la crescita della tua azienda. Quante volte fai queste domande dipende solo da te, potrebbe essere una volta alla settimana o una volta al mese. In alternativa, puoi fare alcune domande su base settimanale, altre ogni mese, e poi avviare una revisione più approfondita ogni trimestre. Il valore di quanto regolarmente (e in quale formato) svolgi il processo di revisione sarà individuale per la tua attività, ma tu dovere avere un processo di revisione in atto.
Sopra ci sono i sette principi che hanno guidato la crescita della mia azienda negli ultimi due anni, e so che approcci simili hanno funzionato molto bene per gli altri (come delineato dagli esempi di vita reale che ho incluso sopra). Mi piacerebbe avere il tuo feedback sui principi di cui sopra e su eventuali commenti o domande che potresti avere. Mettiti in contatto con la sezione commenti qui sotto!
Credito fotografico: seeveeaar.
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