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L'e-mail può essere una tecnologia vecchia di cinquant'anni, ma è ancora uno strumento di marketing incredibilmente utile. Miliardi di persone lo usano non solo per la comunicazione, ma per iscriversi a notizie e altre informazioni. È incredibilmente economico da creare e inviare, soprattutto rispetto ad altri tipi di marketing. Se eseguita correttamente, le e-mail possono aiutarti a stabilire una stretta relazione con i tuoi clienti in modo che siano disposti a fidarti di te con più lavori freelance su base regolare.
In questo momento potresti essere deriso, pensando a tutto lo spam che ricevi in un dato giorno. Nessuno riuscirà a risolvere tutta la roba che finisce nella loro casella di posta nella remota possibilità che qualche libero professionista abbia inviato loro qualcosa che vale la pena leggere. È vero e, infatti, se inizi a inviare e-mail a persone che non vogliono, potresti facilmente finire nei guai per inviare spam.
Ma c'è una grande differenza tra l'invio di spam e l'invio di newsletter. I tuoi potenziali clienti devono scegliere di ricevere le tue newsletter via email, facendo il primo passo verso la costruzione di una relazione duratura con te. Ma perché dovrebbero preoccuparsi di farlo?
Se vuoi che le persone si iscrivano a una newsletter, devi offrire loro qualcosa di prezioso che non possono ottenere da nessun'altra parte. Per la maggior parte dei freelance, questo significa offrire una sorta di risorsa che i tuoi clienti ideali troveranno inestimabile. Non preoccuparti di iniziare una newsletter senza offrire valore al lettore. Un buon contenuto, pubblicato regolarmente, è una parte essenziale di una newsletter di qualità.
Un buon contenuto, pubblicato regolarmente, è una parte essenziale di una newsletter di qualità.
C'è un certo elemento di reputazione che accompagna l'uso di una newsletter. Fallo bene e sarai presto conosciuto come l'editore di quella impressionante newsletter, che capita anche di offrire incredibili servizi freelance. Fallo male e la gente potrebbe dire che non sai nulla del campo in cui hai scelto di lavorare, che sia o meno così. La qualità della tua newsletter rifletterà sempre direttamente sulla tua reputazione professionale.
Mentre offri una newsletter gratuita via email, stai dando via buone informazioni e aggiornamenti regolari, ma ottieni qualcosa in cambio di valore. Stai ricevendo un indirizzo email, insieme al permesso in corso di continuare a inviare messaggi a quell'indirizzo. Questa è una risorsa incredibilmente preziosa in questi giorni. Essere in grado di accedere alla posta in arrivo di qualcuno, senza essere immediatamente inviato allo spam, significa che hai una probabilità significativamente maggiore di riuscire a vendere qualcosa al destinatario. Dopotutto, non è possibile vendere nulla se gli acquirenti non sanno che il servizio esiste.
Ma hai un'opportunità ancora più grande. Quando riesci a inviare messaggi a qualcuno, puoi creare una relazione con quella persona. È facile per un potenziale cliente rifiutare una chiamata a freddo perché non conosce la persona dall'altra parte della linea. Ma quando lo stesso cliente conosce il libero professionista in questione ha grandi capacità, ha fatto alcuni progetti straordinari nell'ultimo mese e lo ha già aiutato gratuitamente, è molto più difficile rinunciare all'opportunità di lavorare con quel libero professionista.
Anche se la tua newsletter andrà probabilmente a migliaia e migliaia di persone, puoi far sentire i destinatari come se ti conoscessero personalmente. Dovrai renderti disponibile per l'email diretta, ma non è nemmeno necessario per creare questo tipo di relazione. Piuttosto, è il tipo di informazioni che condividi nella tua newsletter e il modo in cui lo fai. Puoi scrivere in modo che i tuoi lettori possano identificarsi rapidamente con te, personalmente. Allo stesso modo in cui i personaggi della soap opera sembrano molto reali per le persone che guardano le soap opera regolarmente, puoi sembrare più reale per i tuoi lettori solo attraverso l'essere identificabilmente te stesso su base regolare.
È interessante notare che alcune persone si iscriveranno a una newsletter in modo che altri possano aggiungere un segnalibro a un sito Web: è un modo per ricordarti di qualcuno con cui potresti voler lavorare o renderlo più facile da trovare in generale. Tali registrazioni sono inestimabili: potrebbero non essere pronti a iniziare un nuovo progetto con te oggi, ma hanno reso incredibilmente facile per te conquistarle.
È l'ironia della creazione di una newsletter via email che metti insieme la newsletter al fine di rendere più facile la vendita dei tuoi servizi a potenziali clienti, ma non puoi vendere troppo spesso alla lista di persone a cui la tua newsletter esce, o loro " Cancellerai dalla tua newsletter. Devi camminare su una linea molto attenta per evitare di essere eccessivamente promozionale, assicurandoti comunque che la tua newsletter valga la quantità di tempo che investi in essa.
Ma ciò non significa che non puoi portare le vendite direttamente dalla tua newsletter. Anche i sottili richiami sulla disponibilità dei servizi di freelance (come menzionare ciò che hai fatto per un cliente in una particolare situazione) possono ispirare un lettore a contattarti su un progetto. Non è sempre necessario pubblicare una grande spinta per portare a termine un nuovo lavoro.
Ci sono momenti in cui farlo ha senso, ovviamente. Se hai una buona lista di e-mail, a volte notando tariffe speciali o pacchetti che stai offrendo è del tutto logico. Desidererai che tali promozioni siano in linea con il tuo contenuto generale, ovviamente, quindi fa appello ai lettori che si sono già iscritti alla tua newsletter.
Potresti anche scoprire che puoi vendere qualcosa di diverso dai tuoi servizi alla tua newsletter. Puoi creare i tuoi prodotti che funzionano con i servizi che offri, oltre a vendere prodotti di altre persone come affiliati.
Creare una newsletter e-mail significa che il tuo business freelance avrà una risorsa preziosa, qualcosa che faciliterà la crescita nel lungo periodo. Puoi sempre ottenere nuovi abbonati alla tua lista email che possono, a loro volta, diventare i tuoi clienti. È possibile creare un flusso costante di lavoro retribuito, forse sufficiente per collaborare con un altro freelancer o avviare un'agenzia.
Non si sa mai: la tua newsletter potrebbe trasformarsi in qualcosa di ancora più grande di quanto tu non abbia mai immaginato.
Non si sa mai: la tua newsletter potrebbe trasformarsi in qualcosa di ancora più grande di quanto tu non abbia mai immaginato. Se stai scrivendo su un argomento che i lettori trovano prezioso, puoi creare rapidamente un pubblico significativo. Non è raro che una newsletter di marketing diventi grande e ricevi offerte da aziende con più denaro e meno follower. La sponsorizzazione o la pubblicità possono portare denaro per gli editori di newsletter.
Naturalmente, devi essere sicuro che qualsiasi promozione che potresti prendere in considerazione per un'altra società non sarà in concorrenza con i servizi che offri. In genere, è consigliabile mantenere la pubblicità al minimo nei propri contenuti di marketing, se non altro perché un lettore potrebbe fare clic su di esso e non essere distratto dall'acquisto che è necessario effettuare. Ma se ti trovi in una posizione in cui ti piacerebbe abbandonare il freelance o ridurre il numero di nuovi clienti che prendi, vale la pena tenere aperte le tue opzioni.
Ci sono molti modi per trarre vantaggio dalla pubblicazione di una newsletter, in particolare quando si hanno servizi e prodotti da promuovere. Ma dal momento che la maggior parte dei freelance deve stare attenta a quali risorse investiamo, vale la pena dare un'occhiata da vicino ai tuoi obiettivi e a come una newsletter potrebbe adattarsi a loro.
Se hai particolari tipi di clienti con cui vuoi lavorare, una newsletter e-mail scritta appositamente per quei tipi di clienti ha senso. Può essere un modo semplice per costruire le giuste relazioni anche prima di essere pronto per iniziare a prendere i loro progetti. Ma dovrai scrivere un tipo di newsletter molto specifico per attirare dati demografici specifici. Non sarai in grado di scrivere qualcosa che sia universalmente attraente per chiunque possa prendere in considerazione l'assunzione di un libero professionista.
Le newsletter via email dovrebbero essere ottimizzate anche alla luce di altri obiettivi: se si desidera espandere la propria attività in modo da poter facilmente portare in subappalto o addirittura creare un'agenzia, si desidera creare una newsletter che rifletta tale obiettivo. Una pubblicazione periodica può anche rivelarsi un modo per testare le persone che stai considerando di coinvolgere nella tua squadra. Intervistare un altro freelancer o assumerli per scrivere un articolo per la tua newsletter può essere un'opportunità per mettere alla prova le loro capacità.
Fai la tua newsletter e-mail fai le cose che ti servono. Il formato è flessibile: l'unica vera regola è che qualunque cosa tu invii deve essere in una email. C'è un sacco di spazio per sperimentare e costruire la newsletter che ti porterà un flusso costante di clienti con cui vuoi lavorare.
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