Share
Quando chiedi l'indirizzo email di qualcuno, stai chiedendo qualcosa che sia in realtà abbastanza prezioso: sarai in grado di contattarli direttamente se necessario. È ragionevole offrire qualcosa di prezioso in cambio. Ciò include contenuti di valore all'interno della tua newsletter, ma è solo l'inizio. Poiché i potenziali lettori sono diventati più esperti sulle newsletter, la norma include spesso l'offerta di un grande incentivo in cambio di iscrizioni, come un ebook.
Ci sono molte opzioni su quali incentivi puoi offrire ai potenziali lettori. È importante, tuttavia, assicurarsi di offrire qualcosa che corrisponda al pubblico: le persone che potrebbero potenzialmente diventare i tuoi clienti. Se il tuo pubblico legge libri bianchi, ma non ebooks, puoi indovinare quale tipo di incentivo dovresti offrire.
Prima di iniziare a creare qualsiasi tipo di incentivo, assicurati di sapere esattamente cosa attirerà il tuo pubblico. Se necessario, esamina alcune delle persone che ti piacerebbe più iscriversi alla tua lista su ciò di cui hanno veramente bisogno.
Mentre un ulteriore incentivo è utile e qualcosa su cui dovresti investire del tempo se hai intenzione di fare affidamento sulla tua newsletter per il marketing, devi prima inserire i contenuti nella tua newsletter. I lettori inoltreranno davvero buone notizie alle persone che conoscono, a condizione che tali newsletter abbiano un alto livello di scrittura e siano utili.
L'incentivo di ottenere le tue parole di saggezza su base settimanale o mensile dovrebbe essere qualcosa che le persone che sanno sono entusiasti. È difficile far risaltare il contenuto di una newsletter, ma è necessario. Altrimenti gli abbonati potrebbero non rimanere sulla tua lista per molto tempo.
È importante far andare la tua newsletter prima di iniziare a lavorare o offrire il tuo incentivo. Andando nell'ordine opposto significa che potresti non essere in grado di mantenere gli abbonati, anche dopo aver fatto un sacco di lavoro per trovarli.
Le probabilità sono piuttosto buone che, come libero professionista, stai mirando a potenziali clienti che sono in affari a un certo livello. Creare siti web personali, scrivere per blog personali o altrimenti lavorare per clienti che non sperano di fare soldi in un modo o nell'altro raramente ha senso - perché raramente questi clienti hanno un sacco di soldi da mettere in un progetto. Ci sono eccezioni, naturalmente, ma non nella misura in cui molti freelance si affidano principalmente a clienti non commerciali.
Non c'è motivo per cui la soluzione non possa avvantaggiarti, a patto che tu stia risolvendo un problema che i tuoi potenziali clienti sanno effettivamente di avere.
Questo rende più facile il marketing del tuo business freelance: se puoi mostrare chiaramente come puoi aiutare un'azienda a guadagnare più denaro di quanto spenderebbe per assoldarti, sei in grado di convincere un cliente ad aiutarti. Rende anche più facile trovare un incentivo che convincerà un potenziale lettore a iscriversi alla tua mailing list.
Offrire qualcosa che possa aiutare un imprenditore (o altro decisore) con un problema chiave nella propria azienda è un modo semplice per attirare la loro attenzione. E, se quella soluzione è gratuita e il proprietario dell'azienda può capire come implementarlo, almeno a livello base, sarà nel debito.
Trovare un'idea per un buon incentivo dovrebbe essere relativamente facile se si conosce a fondo il proprio mercato di riferimento. Può essere solo questione di identificare un problema e trovare una soluzione. Non c'è motivo per cui la soluzione non possa avvantaggiarti, a patto che tu stia risolvendo un problema che i tuoi potenziali clienti sanno effettivamente di avere. Ad esempio, un web designer potrebbe desiderare che un cliente conosca un po 'di più il processo di progettazione di un nuovo sito Web, quindi offrire una risorsa che includa tali informazioni può portare a clienti con cui è un po' più facile lavorare. Ma poiché i clienti non sempre sanno quello che non sanno, probabilmente non si entusiasmeranno di una semplice guida al processo di web design. Qualcosa che li aiuti a decidere se il costo di una riprogettazione di un sito Web è addirittura necessario per le loro attività, tuttavia, con le informazioni che vorresti avere sul processo di web design in corso, può essere incredibilmente prezioso per un imprenditore.
Targeting di una nicchia specifica può rivelarsi cruciale. Dopo tutto, ci sono già molti altri freelance che pubblicano newsletter, quindi avere un incentivo più mirato può aiutarti a distinguerti. Può anche rendere il tuo incentivo più attraente per i potenziali clienti.
Quando si arriva a questo, un incentivo è quasi sempre una sorta di informazione. Potrebbero essere informazioni applicate, come un foglio di lavoro o una calcolatrice che un lettore può scaricare e utilizzare, ma è quasi sempre qualcosa che hai studiato e messo insieme. Raramente c'è motivo di offrire un incentivo che non sia elettronico: solo i costi di produzione rendono meno pratico il business swag e altri oggetti fisici.
Ma i formati che un incentivo può assumere sono diversi. Solo tra le opzioni disponibili se vuoi fornire un PDF ai tuoi lettori sono white paper, cartelle di lavoro, report, ebook e altro. Se sei disposto a sviluppare un piccolo software o hai delle sorprendenti abilità di progettazione da mettere a lavoro, i formati possono sembrare infiniti.
È fondamentale nominare correttamente il tuo incentivo, nel gergo in cui viene utilizzato il settore che utilizzi per il targeting. Deve essere un formato familiare per il pubblico su cui ti concentri. Certo, possono probabilmente capire le cose se si nomina il tuo incentivo in modo diverso, ma perché cogliere l'occasione? I formati devono corrispondere a ciò di cui i tuoi futuri lettori hanno bisogno, oltre a ciò che è più probabile che usino. Un ebook non fa nulla per te se si trova non letto sul desktop di un abbonato.
La reazione che vuoi che i tuoi lettori abbiano quando ricevono il tuo incentivo è la sorpresa di non dover pagare per qualcosa di così straordinario e utile. Non sarà una risposta completamente accurata, perché hanno pagato dandoti il loro indirizzo email e il permesso di inviare loro la tua newsletter, ma dovrebbe comunque sembrare una transazione sbilanciata.
Hai l'opportunità di impressionare davvero qualcuno con la qualità del tuo lavoro, oltre a dimostrare che sei l'esperto della tua specialità. Non fa male che molte persone sentiranno che se ottengono qualcosa di veramente utile da te gratuitamente, ti devono almeno un po '. Ciò può rendere l'atterraggio di un progetto un po 'più facile lungo la strada.
Prova le tue idee: guarda cosa funziona in diversi formati e per un pubblico diverso. Non esiste un formato migliore universale per un incentivo alla newsletter.
Assumere qualcuno che ti aiuti a preparare il pezzo per il consumo pubblico può aiutarti ad assicurarti di offrire davvero qualcosa a cui le persone si recheranno.
Come libero professionista, sei un passo avanti nella creazione di un grande incentivo che invoglierà le persone a iscriversi alla tua newsletter. Puoi quasi sicuramente costruire una parte significativa di qualsiasi incentivo te stesso. Ma ricorda che ogni aspetto deve essere di prim'ordine. Se la tua specialità è il design, potresti aver bisogno di aiuto con la scrittura o viceversa.
Fortunatamente, probabilmente conosci qualche altro freelance abbastanza bene. C'è sempre la possibilità di fare trading, specialmente se stai pensando di mettere insieme una newsletter e un ottimo incentivo.
Ma se devi investire denaro per costruire il tuo incentivo, così come il tuo tempo e il tuo impegno, probabilmente ne vale la pena. Assumere qualcuno che ti aiuti a preparare il pezzo per il consumo pubblico può aiutarti ad assicurarti di offrire davvero qualcosa per cui la gente possa chiedere. C'è il vantaggio che se in realtà metti un po 'di soldi, è spesso più facile assicurarsi di portare a termine il lavoro entro una scadenza, piuttosto che aspettare solo quando potresti avere la possibilità di lavorarci sopra.
Per quanto possa sembrare strano, devi commercializzare il tuo pezzo di marketing. Devi assicurarti che le persone sentano parlare del grande incentivo in cui hai riversato il tuo cuore e la tua anima. Altrimenti, l'unico traffico che potrebbe vederlo sono le persone che finiranno comunque sul tuo sito web.
Tratta il tuo incentivo come un prodotto, che ti capita di vendere al prezzo di un indirizzo email. Hai bisogno di farlo davanti a quanti più bulbi oculari possibile. Chiedi ai siti di esaminarlo, se pertinente. Promuoverlo sui social media. Elenca i siti gratuiti. Ci sono molti modi per dire alla gente che stai dando via un'informazione gratuitamente. Sfrutta tutti loro.
Un incentivo non può portarti l'intera gamma di iscrizioni possibili a meno che la gente non sappia che è disponibile. Può essere uno strumento incredibilmente prezioso per convincere le persone a iscriversi alla tua newsletter, ma i futuri lettori devono sapere che esiste prima di cercarlo.
Accentsconagua