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I venditori freelance hanno uno dei migliori posti di lavoro del pianeta.
C'è un flusso infinito di nuovi entusiasmanti progetti su cui lavorare e clienti con cui lavorare e, alla fine della giornata, il tuo lavoro consiste nell'aiutare le aziende a crescere, il che significa un miglior modo di vivere per tutti i soggetti coinvolti. Per non parlare del fatto che, se stai andando bene, anche i soldi sono davvero buoni!
In breve, è gratificante, appagante e molto redditizio ... un grande concerto se puoi ottenerlo. Quindi ... come hai capito??
Avere quell'attività di marketing freelance di successo è una cosa, ma iniziare è un'altra!
Quando sei appena agli inizi, può sembrare quasi impossibile, ed è molto facile scoraggiarti o sopraffatti. In questo post andremo oltre la vera carne e le patate di avviare un'attività di marketing freelance, da zero. In questo post, andremo oltre:
Va bene, non più in attesa. Andiamo ad esso!
Solo così siamo chiari, le basi per avviare un'impresa si applicano ancora e molte di queste cose saranno le stesse su tutta la linea. C'è molto di più da coprire in questo post, quindi non ho intenzione di riprendere tutte le basi, ma alcune di esse sono:
Se hai bisogno di aiuto con queste nozioni di base, allora blocca un'ora o giù di lì, e passa attraverso alcune di queste eccellenti risorse "appena in avvio":
Ok, ora che le basi sono fuori strada, passiamo allo step zero. Perché zero, e non uno? Continuare a leggere… ;-)
Questo è il punto zero perché è davvero un prerequisito; se hai intenzione di diventare un marketer freelance, devi conoscere il tuo marketing.
Sembra ovvio, ma rimarrai sorpreso dal numero di persone che entrano nel business senza una base approfondita nei principi di marketing di base. Cose come targeting, branding, engagement, comunicazione, vendite, pubblicità, messaggistica, follow-up ... non puoi freelance su questa roba se non lo conosci già!
Ora, mi rendo conto che probabilmente già conosci tutte queste cose. Ma nel caso in cui hai bisogno di rispolverare (lo faccio su base regolare!), Si dovrebbe verificare alcune delle seguenti risorse. Prova a leggere uno di questi post ogni mattina e tieni un libro o due a portata di mano per i tuoi tempi di inattività - ti aiuterà a metterti nel giusto contesto per il lavoro quotidiano.
Ora che abbiamo le basi di partenza, ti chiederò di essere veramente, veramente onesto per un minuto.
Hai scelto una nicchia? È qualcosa come: piccole imprese? Corporazioni di medie dimensioni? Newyorkesi? Chiunque ti assuma?
Devi essere onesto con te stesso qui, e se la tua nicchia è come quella sopra, devi restringerla.
Un sacco.
Dovresti commercializzare i tuoi servizi di marketing esattamente ad UNA persona. Giusto. Solo uno.
Quando personalizzi i tuoi prodotti e servizi in base alle esigenze specifiche di una sola persona, potrai: fare un lavoro migliore, essere visto come un esperto e finire per attirare più persone.
Questo viene fatto inserendo numeri e nomi nel tuo mercato di riferimento:
Quindi, ad esempio, una nicchia di target ragionevole potrebbe essere:
Hai un'idea. Questa è una strategia che è stata scritta molto, quindi per informazioni su come (e perché) dovresti fare questo, controlla:
Non sarai mai in grado di servire tutti, quindi cerca di capire chi puoi servire meglio e seguili esclusivamente.
Ok, ora parliamo di branding!
Ora che stai mirando a una nicchia specifica e redditizia, devi creare un'identità di marca che possa comunicare efficacemente le tue capacità, attitudine e specializzazione.
Se riesci ad allineare la tua messaggistica e il modo in cui la consegna con ciò che i tuoi clienti hanno bisogno di sentire per prendere la decisione migliore e più informata, ti batterà la porta.
Il tuo marchio aziendale potrebbe non avere mai la portata delle squadre di hockey o dei canali di notizie, ma ciò non significa che il tuo marchio non possa avere un effetto simile sui tuoi consumatori.
Se dovessi dirti: "Fox News", scommetto che avresti una reazione piuttosto forte. Le persone tendono ad amare o odiare Fox News, perché hanno posizionato il loro marchio molto fortemente con un'ideologia politica. Tutto il contenuto che producono aderisce a questa ideologia e il loro messaggio lo supporta. I consumatori di Fox News sono a proprio agio con ciò che dice l'azienda e come lo dicono. Possono riconoscere le immagini del marchio e i messaggi ovunque e hanno una forte lealtà verso tutti gli aspetti.
È lo stesso con le squadre sportive. In Quebec, i canadesi di Montreal (a.ka.the Habs) sono un marchio molto forte, che evoca sentimenti di patriottismo, comunità e vittoria. Ogni appassionato di sport nel Nord America riconosce il marchio Habs e parlarne crea un rapporto istantaneo, anche tra estranei.
Il tuo marchio aziendale potrebbe non avere mai la portata delle squadre di hockey o dei canali di notizie, ma ciò non significa che il tuo marchio non possa avere un effetto simile sui tuoi consumatori.
Sviluppa un marchio avendo una visione chiara e una dichiarazione di valore, e quindi assicurandoti che si riflettano in ogni parte del tuo marketing, dalle pubblicità fino al servizio clienti.
Dovresti anche tenere a mente le qualità che ti aspetti che la tua nicchia di destinazione risponda al meglio. È importante per i tuoi clienti ideali che facciano affari con qualcuno alla moda e tecnologicamente esperto? Forse è più importante per loro che tu sia affidabile e affidabile? O forse farai meglio se sei una società ultra esclusiva, che si rivolge solo a coloro che hanno i più alti standard?
Non preoccuparti se non è ancora del tutto chiaro - il branding è un'arte e una scienza da sola, e per questo motivo è stato scritto, analizzato, discusso e sezionato da alcune delle migliori menti del mondo. Ecco alcuni principi fondamentali per iniziare sulla strada verso un marchio efficace (e redditizio!):
Una volta che hai attirato l'attenzione di un potenziale cliente, devi davvero attirare la loro attenzione e mantenere il loro interesse. Puoi farlo facendo "alzare la mano" per dire che gli piace quello che stai facendo e che sono interessati a saperne di più.
Vedi, una cosa è sapere che hai le capacità e le abilità per aiutare qualcuno, e un'altra per farle vedere! Questo passaggio stabilirà una solida base per costruire una relazione futura.
Quindi come fai a farlo davvero? Cosa rende una grande offerta di hand-raising? Bene, l'offerta stessa dovrebbe:
Come esempio veloce, immagina di creare questo tipo di offerta gratuita per un agente immobiliare. In tal caso, l'offerta potrebbe essere intitolata: Dieci modi per far sì che la tua casa sia pronta per la vendita. Funziona perché:
Altri esempi di buone "offerte gratuite di hand-raising" includono il mio libro Engagement from Scratch! (che è in vendita su Amazon e disponibile come download PDF gratuito) e la formazione video gratuita offerta a Firepole Marketing su come ottenere più denaro da qualsiasi attività commerciale, sito Web o blog.
Ecco alcune risorse che dovresti cercare aiuto per fare questo:
Una volta che hai l'attenzione di alcuni lead interessati, devi chiudere la vendita e renderli felici. Ci sono due aspetti principali per fare questo:
Capire cosa caricare è uno dei maggiori problemi incontrati dai nuovi freelance. È spesso allettante provare a competere sul prezzo, ma questo ti lascia quasi sempre sottopagato per il tuo lavoro.
Quindi cosa è appropriato? Il primo passo è addebitare l'esito, non il budget. In altre parole, quando progetti i tuoi pacchetti e servizi, scopri quanto vale la pena per il cliente target risolvere il problema con la tua offerta e impostare di conseguenza i tuoi prezzi. NON impostare i prezzi per attirare il maggior numero possibile di clienti, perché poi finirai con clienti sbagliati e margini terribili.
E naturalmente, tutto deve fare dollari e senso; deve essere redditizio, e devi considerare le tue spese, le tasse, il profitto desiderato, ecc. Scopri articoli FreelanceSwitch su tariffe e prezzi oraria vs. fissi forniscono una base importante su come impostare le tariffe e assicurarsi che tu sia pagato quello che vali Leggi anche Quanto dovrei addebitare per i miei Servizi Freelance, da Lifehacker, e un post intitolato similmente da Nolo.com per ulteriori idee e cose da considerare.
Una volta determinato come e cosa addebiterà i tuoi servizi, devi comunicare il valore di ciò che stai offrendo al tuo lead. Spetta anche a te proteggere questa vendita e consolidare la relazione che hai creato in modo tale da portare a ulteriori vendite in futuro.
Ciò dipende in realtà dal determinare se esiste o meno una buona corrispondenza tra le esigenze e le aspettative del cliente e il valore che stai offrendo. Nessun inganno, nessuna tattica difficile e nessun bullismo ... solo una seria esplorazione di adattamento.
Metti alla prova tutto ciò che hai sentito sulle tattiche di vendita ad alta pressione: sii sincero, onesto e utile, e il resto si prenderà cura di se stesso.
Esistono varie tecniche per fare ciò e, attraverso prove ed errori, scoprirai qual è il lavoro che fa per te. Alcuni posti per iniziare la tua sperimentazione sono:
Non importa quanto bene tu pianifichi, e quanto sei ben organizzato, alcune cose andranno male e richiederà un secondo tentativo. Va bene. Non farti prendere dal panico!
Crescere un'attività di successo non significa ottenere tutto correttamente la prima volta, ma piuttosto ottenere alcune cose giuste, correggere ciò che è sbagliato e scorrere il processo verso il successo.
Crescere un'attività di successo non significa ottenere tutto correttamente la prima volta, ma piuttosto ottenere alcune cose giuste, correggere ciò che è sbagliato e andare al successo. Quindi come lo fai?
Il primo passo è prestare particolare attenzione a quali elementi del tuo piano ha funzionato e quali no. Cerca di tenere traccia di come funzionano le diverse tecniche per te - tali informazioni ti permetteranno di adattare le tue tecniche e perfezionare il tuo stile ogni volta.
Puoi anche scorciatoiare davanti a molte prove ed errori coinvolti in qualsiasi nuova attività prendendo (a cuore!) Il consiglio di un mentore esperto e fidato. Avere qualcuno a cui rivolgermi quando hai bisogno di consigli e consultarti su diversi problemi che dovrai affrontare, può essere un contributo fondamentale per il tuo successo a lungo termine.
Quindi, cosa puoi aspettarti da una buona relazione con il mentore?
Ciò che è più importante in questa fase è decidere cosa desideri e bisogno da un tutor, e quindi cercare di trovare qualcuno che si adatti a quel profilo. Potresti non trovare qualcuno che abbia ogni qualità nella tua lista dei desideri, ma probabilmente troverai qualcuno con le capacità, le abilità e l'atteggiamento che ti aiuteranno a completare i tuoi complimenti.
Ora che sai cosa stai cercando, ecco alcuni posti in cui puoi andare alla ricerca di un mentore:
A meno che tu non ne assuma uno, non esci mai e dica "sii il mio mentore!" Spaventerai i professionisti come l'uomo nero spaventa i bambini. Invece, iniziare con una telefonata o e-mail con una semplice domanda, e quindi chiedere l'opportunità di parlare con loro. Se sembrano recettivi dopo alcuni di questi, chiedi se sarebbero interessati a un rapporto più formale in corso.
E, naturalmente, abbiamo alcune grandi risorse per aiutarti:
Non c'è vergogna nel cercare aiuto quando ne hai bisogno, e se riesci a trovarlo in anticipo, ti stai preparando per un successo lucroso ea lungo termine.
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