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Una delle più comuni lotte nel settore del freelance è assicurarsi di essere pagato abbastanza per il tuo tempo e impegno per ogni progetto. Determinare il giusto prezzo per il lavoro può essere una valutazione difficile da fare. Di conseguenza, noi freelance dobbiamo essere avari nell'offrire prezzi scontati.
In effetti, ti starai chiedendo perché mai volere per offrire prezzi scontati e potresti avere ragione.
Se si esegue il backup per mesi sui progetti da completare, probabilmente non è necessario offrire uno sconto. E a volte essere troppo veloci per intraprendere un progetto a un prezzo inferiore può danneggiare la qualità percepita del tuo lavoro. Alcuni clienti preferiscono andare con un freelancer più costoso rispetto ad uno più basso semplicemente perché ritengono che la qualità del lavoro sia migliore.
Eppure, ci sono momenti in cui potrebbe essere necessario ricorrere agli sconti per portare più lavoro. Quando offri sconti, vuoi assicurarti che il tuo approccio benefici il tuo business freelance.
Alcuni freelance potrebbero considerare di offrire prezzi più bassi a causa di uno dei seguenti scenari:
Con uno di questi scenari, i prezzi scontati possono portare clienti a risolvere il tuo dilemma. A volte, i liberi professionisti trovano i loro migliori lavori freelance attraverso prezzi basati sulla concorrenza semplicemente perché un cliente è attratto dal costo inferiore, ma poi continua a lavorare con te nei progetti futuri. Di solito, una volta impressionati dal tuo lavoro, saranno più disposti a pagare per progetti futuri a prezzi normali.
Ma c'è un problema. Devi stare attento a come offri uno sconto, altrimenti potresti sembrare disperato e, quindi, indesiderabile. Rischi anche di non essere pagato abbastanza per il tuo tempo, che non è la trappola in cui vuoi cadere.
I seguenti suggerimenti per i freelance includono due sezioni. La prima sezione di suggerimenti è per una campagna di prezzi promozionali che pianifichi e attui. La seconda sezione riguarda i clienti che chiedono un prezzo scontato dopo aver inviato il preventivo.
Per prima cosa discutiamo dei prezzi scontati pre-pianificati, come in, una campagna per promuovere la tua attività. Questo è un modo eccellente per far crescere la tua attività, sia che tu stia appena iniziando o se stia cercando di espandermi. Utilizza questi suggerimenti per i coupon in modo da apparire un esperto di marketing, non un libero professionista che i clienti evitano.
Un modo per rendere legittimi i prezzi di sconto è legarlo a un evento, ad esempio Natale, Pasqua o il 4 luglio. Non preoccuparti se il mese che offri un affare non ha una vacanza importante. Ogni mese ha almeno un piccolo evento del calendario.
Oppure puoi creare il tuo evento. Supponiamo che tu voglia offrire uno sconto a gennaio, ma non vuoi partecipare alla campagna del giorno del Presidente. Crea la tua "vacanza". Offri un coupon "After the Holidays" o semplicemente un "Special gennaio" per dare ai clienti un "piccolo oggetto per illuminare le fredde giornate invernali". Sii creativo con il tuo slogan e la tua campagna di sconti sarà ancora più attraente.
Se hai già legato la tua campagna a un evento, i clienti probabilmente ritengono che lo sconto sia solo per un periodo limitato. Tuttavia, vuoi comunque taggare su una frase che lo rende chiaro, ad esempio "offerta limitata" o "solo per un periodo di tempo limitato".
Mettere un limite ai prezzi scontati fa pressione sui clienti per approfittare del vostro accordo quando ne avete bisogno.
Mettere un limite ai prezzi scontati fa pressione sui clienti per approfittare del vostro accordo quando ne avete bisogno. Garantisce inoltre che una volta terminata la tua esigenza di promozione, puoi facilmente tornare ai tuoi prezzi normali.
Inoltre, assicurati di specificare le date esatte della promozione. Questo impedisce malintesi da parte del cliente. Puoi fare un'eccezione e consentire a un cliente di collegarsi se sono in ritardo di pochi giorni a rispondere alla tua offerta, ma l'impostazione di date specifiche offre ai clienti un periodo di tempo chiaro per il follow-through sullo sconto e migliorerà i risultati.
Non limitarti a offrire un prezzo scontato generale su tutti i tuoi servizi. Questo sembra troppo disperato. Invece, rendi i tuoi servizi di logo scontati del 30% o la tua brochure del 10% di sconto. Oppure crea un pacchetto, ad esempio un logo, un biglietto da visita e una brochure per metà.
Assicurati anche che lo sconto valga ancora il tuo tempo limitando ciò che include l'offerta. Ad esempio, se i tuoi servizi di logo sono scontati del 30%, limita l'offerta a due soli progetti tra cui scegliere, una modifica e nessun effetto. Se il cliente vuole andare al di fuori di questi parametri, assicurarsi che sappiano che dovrà adeguare i costi di conseguenza. Questo è dove un contratto solido è utile.
A volte un cliente ti chiederà un prezzo scontato dopo aver inviato la tua offerta, il che può essere molto frustrante. Probabilmente, ad un certo punto della tua carriera freelance hai accettato un pagamento inferiore e poi hai messo più lavoro di quello che hai pagato. Tuttavia, puoi tornare al punto in cui accetti con gioia sconti, se ti assicuri di seguire sempre tre suggerimenti:
Un modo per ottenere un prezzo più basso che vale il tuo tempo è chiedere in cambio qualcosa in più, come uno scambio di servizi. Questo può essere un grande affare se possono fornirti qualcosa di cui hai avuto bisogno per la tua attività o anche per uso personale. Ad esempio, è possibile scambiare alcuni lavori SEO con un fotografo per una sessione di fotografia libera e diritti per le foto.
Se uno scambio di servizi non è auspicabile, potresti anche chiedere loro di indirizzarti a molti dei loro colleghi o amici. Questo può essere un ottimo affare se il tuo cliente ha delle forti connessioni, come i CEO di aziende che potrebbero utilizzare i tuoi servizi o prodotti. Oppure potresti chiedere al tuo cliente di fare tanti tweet, post di Facebook, ecc. Per promuovere la tua attività di libero professionista. Potresti chiedere loro di farlo prima che tu finisca il tuo lavoro, altrimenti non potranno mai seguire la loro parte dell'accordo.
Se un cliente richiede una quantità esorbitante di lavoro, questo potrebbe essere un eccellente motivo per fornire prezzi scontati. Ciò che rende tanto utile il lavoro è la possibilità di risparmiarti un po 'di tempo portando a termine i progetti. Il tuo cliente potrebbe non aver bisogno di tutto subito, ma almeno hai fatto tutto sul front end e anche ridotto il tuo tempo organizzando e consolidando.
Assicurati che lo sconto che hai fornito valga comunque il tuo tempo, anche se puoi consolidarlo.
Assicurati che lo sconto che hai fornito valga comunque il tuo tempo, anche se puoi consolidarlo. E assicurati che il tuo cliente firmi un contratto che spieghi chiaramente quanto lavoro hanno richiesto e che accettano di pagare il lavoro per intero, anche se cambiano idea e decidono di non usarlo tutto.
Un altro motivo per cui è possibile consentire prezzi scontati per richiesta del cliente è se si limitano i parametri. Solo perché un cliente non può pagare l'intero pacchetto non significa che non sia un cliente prezioso da avere. Sono ancora i soldi che aiuteranno a pagare le bollette; devi solo limitare quello che puoi fare. Rompere il pacco, in altre parole.
Ad esempio, supponiamo che tu di solito addebiti un determinato importo per scrivere, modificare e inviare un messaggio ospite a un blog. Un cliente chiede quindi se si scende del 25% sul prezzo. Non rifiutare apertamente il cliente. Invece, dì loro che puoi fornire la scrittura e la modifica dell'articolo, ma non l'invio. Potrebbe essere necessario fornire alcuni suggerimenti su come contattare i blog, ma almeno non si ha il tempo necessario per trovare il blog giusto, ottenere l'approvazione e fare i preparativi finali.
Fornire prezzi scontati può essere un modo eccellente per riempire gli spazi vuoti, portare qualche soldo in contanti o promuovere la tua attività. Fallo male e danneggi la qualità percepita dei tuoi servizi Fallo bene e il tuo business freelance prospererà con i prezzi scontati.
Hai altri suggerimenti su come fornire offerte o sconti ai clienti? Sentiti libero di condividerli con il resto di noi nei commenti qui sotto!
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da stuartdune.
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