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Se hai agito insieme e hai creato un sito web per pubblicizzare i tuoi servizi freelance, congratulazioni. La maggior parte dei freelance non ha ancora un sito Web, quindi sei un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Ma il tuo sito ti sta dando dei clienti?
Se il telefono non ha iniziato a squillare, il problema potrebbe riguardare il design, il layout o il contenuto del tuo sito. Ho recensito centinaia di siti web di scrittori freelance, e trovo che molti fanno una serie di errori di base e fanno un cattivo lavoro di attrarre e convertire potenziali clienti.
In generale, i freelance di solito sovrastimano la pazienza che un potenziale cliente avrà nel sondare il sito per trovare le informazioni che desiderano. In effetti, le persone sono estremamente pigre su Internet, hanno una scarsa attenzione e vogliono che tutto sia consegnato a loro in modo rapido e semplice.
Il lavoro del tuo sito web è quello di ottenere rapidamente ai potenziali clienti le informazioni di cui hanno bisogno per assumerti.
Come puoi trasformare il tuo sito in una calamita per il cliente che ha le prospettive di squillare il telefono? Ecco gli elementi importanti di cui ha bisogno il tuo sito web freelancer:
Nessuno vuole leggere minuscole lettere bianche su uno sfondo nero, o guadare un sito con tre diverse barre laterali o annunci lampeggianti. Tutto quello che dovresti vendere qui sono i tuoi servizi.
Avere un altro sito se si desidera affiliare-vendere prodotti Carbonite o ClickBank, o avete lezioni che insegnate o alcune di queste. O almeno prendi quella roba sotto una linguetta.
Soprattutto sulla tua Home page, dovrebbe essere pulito e semplice. La tua home page è come il tuo salotto online. Le prospettive lo troveranno accogliente e vogliono entrare e guardarsi intorno?
In caso contrario, ripulisci il disordine, proprio come facciamo nei nostri vivi salotti quando arriverà la compagnia.
Se non sei un genio del design o una persona tecnica, vale la pena ricevere un piccolo aiuto qui. Se hai un budget limitato, prova il programma di progettazione digitale del tuo college locale.
Una volta che hai un design invitante, questo è il primo lavoro. Molti freelance nascondono le loro informazioni di contatto sia nella parte inferiore della loro home page in un tipo piccolissimo, sia in una scheda "Contatti". Quindi, quando fai clic su quella scheda, tutto ciò che vedi è quel modulo di contatto email malvagio.
Vuoi riempirlo e ti senti sicuro che se lo fai, riceverai una risposta? Neanche le tue prospettive.
Invece, metti i tuoi contatti nella tua intestazione o nella parte superiore della sidebar, in modo che siano visibili su ogni pagina del tuo sito. Non sai mai quando l'umore colpirà un potenziale cliente per contattarti, quindi tieni le informazioni sempre presenti. Inoltre, assicurati che il tuo link email sia cliccabile e prova a includere un numero di telefono (anche se si tratta di Skype o di un cellulare che di solito si interrompono).
La chiave per trasformare i potenziali clienti in clienti con il tuo sito web è quello di chiarire rapidamente sul tuo sito cosa fai e cosa vuoi che facciano i visitatori.
Quando i visitatori si trovano di fronte a troppe scelte, tendono a non fare scelte e ad andarsene.
Un errore comune consiste nel creare una grande fila di pulsanti sociali nella parte superiore del tuo sito o nell'intestazione. Quindi più in basso è l'email di contatto e il telefono. Potresti anche avere un blog sul tuo sito freelancer con una grande casella "iscriviti qui".
Ciò significa che stai chiedendo ai visitatori di fare sei o otto cose diverse. Stai dicendo: "Seguimi su Twitter, guardami su LinkedIn, iscriviti al mio blog - oh sì, e magari chiamami".
Quando i visitatori si trovano di fronte a troppe scelte, tendono a non fare scelte e ad andarsene. Le tue probabilità che facciano la scelta che desideri siano basse.
Quindi, mentre crei ogni pagina del tuo sito, chiediti qual è l'obiettivo più importante. Cosa vuoi che la pagina raggiunga? Quindi, taglia tutte le altre "chiede" da quella pagina in modo che i potenziali clienti sappiano cosa fare. Inoltre, considera di rendere il contatto che desideri il più grande e cose come i pulsanti social più piccoli per indicare visivamente quale preferisci.
Che tipo di freelance fai e dove ti trovi? Se rispondi a queste due domande nella parte superiore del tuo sito, questo aiuterà il tuo sito a trovarti clienti.
Molte prospettive vorrebbero trovare qualcuno nelle vicinanze che abbia esperienza nell'eseguire l'esatta cosa che vogliono, sia che si tratti di progettazione di siti Web o di fotografia di yacht o di scrittura di blog. Spiega quello che fai e sei molto più avanti.
Alcuni freelance usano il loro URL per fare questo, prendendo ad esempio AustinHealthcareWriter.com come nome del loro sito. Se hai il tuo nome come URL di tanti freelancer, puoi inserire gli identificatori nella tua tagline.
Ho un nome URL, quindi ho inserito il mio termine chiave, Seattle Freelance Writer, nel mio slogan. Fai una ricerca su Google per questo e vedrai l'altro grande vantaggio dell'uso di queste frasi chiave descrittive per il tuo tipo di freelance in queste parti chiave del tuo sito - aiuta Google e altri motori di ricerca a inviarti potenziali clienti.
È un dato di fatto della vita di Internet che molte persone non riescono a scorrere le pagine web. Quindi mantieni la tua copia breve, in modo che i potenziali clienti vedano tutto ciò che stai cercando di dire nella finestra del browser visibile.
Questo è particolarmente importante se sei uno scrittore freelance. In questo caso, il tuo sito web è essenzialmente un'audizione di scrittura (proprio come il design del tuo sito è un'audizione se sei un designer). Il tuo sito è un esempio di scrittura che mostra quanto bene scrivi la copia del sito web. Dai uno sguardo a questi 10 esempi per alcune idee su come scrivere una breve copia accattivante.
Bonus extra per gli scrittori freelance: molte aziende assumono scrittori in parte perché hanno problemi a essere concisi, quindi se mostri di poterlo fare sul tuo sito web è un punto di forza.
Molti freelance non creano una pagina About, ma è importante. In genere è la sottopagina più visitata su qualsiasi sito.
Perché? Perché le prospettive vogliono sapere chi sei.
Internet è un luogo impersonale e ci sono un sacco di truffe là fuori, quindi i visitatori vogliono controllarti e vedere se appari.
Internet è un luogo impersonale e ci sono un sacco di truffe là fuori, quindi i visitatori vogliono controllarti e vedere se sembri legit. Vorrebbero anche vedere una piccola personalità per vedere se gli piacerebbe lavorare con te.
Mentre la tua home page dovrebbe essere interamente dedicata ai clienti e cosa puoi fare per loro, la pagina About è dove apprendiamo perché fai quello che fai. Non tornare a quando hai tenuto un pastello o hai scritto un poema all'età di 5 anni - questa è una storia da raccontare ai tuoi amici durante i cocktail party. I clienti, mi dispiace dirlo, non si preoccupano della tua intera storia di vita.
Scrivi questo in modo che i clienti possano vedere come le tue esperienze di vita potranno beneficiarne. Questo è il posto dove parlare della tua passione per il tuo mestiere, di come ci sei arrivato e di darci una piccola occhiata a cos'altro succede nella tua vita oltre al freelance.
Da qualche parte sul tuo sito - idealmente a destra sulla Home page ma se non sulla tua pagina About - hai bisogno di una tua foto. Questo rassicura le prospettive che sei una persona reale.
Cerca di ottenere un colpo professionale (ma non rigido). L'immagine sfocata dell'iPhone sulla spiaggia di Cancun in bikini che regge il tuo cane - o un drink - non è quello che vuoi qui. Dai un'occhiata al sito di questo scrittore di viaggi per un ottimo esempio di come esprimere visivamente ciò che fai e chi sei attraverso i tuoi scatti personali.
Ci sono un paio di problemi "vocali" che sono comuni nella copia dei siti web freelance:
Per ottenere i migliori risultati, usa la prima persona e parla direttamente al tuo potenziale cliente. Ricorda che una delle parole più potenti nella copia di vendita è "tu".
Questo è il motivo principale per cui le prospettive arrivano sul tuo sito Web: per poter vedere o leggere parte del tuo lavoro. Tuttavia, un numero sorprendente di freelance non ha alcun campione sul loro sito. Molti altri hanno solo pochi campioni.
Sappi che anche se hai ghostwrote, puoi postarlo (a meno che tu non abbia firmato una non divulgazione). Se lo hai fatto mentre lavoravi per il personale, è ancora un esempio del tuo lavoro. Anche il lavoro pro bono che hai fatto è importante - i potenziali clienti non devono mai sapere che l'hai fatto non retribuito.
Ci sono due buoni modi per mostrare ai clienti i tuoi campioni:
Quello che non vuoi sono i PDF che un cliente deve scaricare per vedere. Ricorda che i visitatori non conoscono e si fidano ancora di te, ed è improbabile che siano disposti a fare "download" e rischiare un virus.
Per facilitare i visitatori, identifica ogni clip sia dal mercato che dal soggetto. I potenziali clienti non dovrebbero fare clic su ognuno per apprendere l'argomento o il cliente. Prendi in considerazione il raggruppamento di campioni per cliente o argomento per la scansione rapida.
La mia filosofia sui campioni è il più, meglio è. Non si sa mai quale campione potrebbe essere quello che fa andare avanti una prospettiva "Aha! Questo è il libero professionista che voglio". Quindi pubblica un sacco di campioni e migliora le tue probabilità.
I rave dei tuoi clienti sono la salsa segreta che porta i clienti a prendere il telefono. Prendi l'abitudine di chiedere ai clienti una testimonianza quando finisci un progetto, in modo da averne il maggior numero possibile.
In questa età di consigli su LinkedIn, non è mai stato così facile richiedere una testimonianza. Conosco freelance che in realtà scrivono la testimonianza per il cliente e chiedo loro di firmare. Questo è un ottimo modo per farlo rapidamente quando sai che i clienti sono occupati.
Non lasciare neanche i consigli su LinkedIn su quella piattaforma. Copia li sul tuo sito. Spargere testimonianze su tutte le pagine, inserirle nella barra laterale o assegnare loro una sottopagina, ma procurale.
Per maggiore impatto, vedi se riesci a ottenere piccoli colpi alla testa dei tuoi clienti da mettere con le loro testimonianze. Ciò consente ai potenziali clienti di immaginare meglio se stessi diventando un altro dei tuoi clienti soddisfatti.
Recensioni di siti web gratuiti: Se desideri un feedback su come migliorare il tuo sito web freelancer, lascia il tuo URL nei commenti. Darò a tutti coloro che commenteranno la data di pubblicazione di questo post almeno un consiglio per migliorare il tuo sito.
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da raywoo.
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