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In questa nuova serie di Tuts + sulla pianificazione aziendale, il nostro obiettivo è quello di aiutarti a iniettare energia strategica nel tuo business. La tua passione per il tuo business è un amplificatore per il tuo successo, senza di esso anche i migliori piani cadranno a terra. Ecco perché stiamo scatenando articoli sull'innamoramento della tua attività e sullo sblocco dei tuoi superpoteri aziendali, con altri in arrivo.
In genere, i piani aziendali sono pieni di gergo secco e poco interessante in cui si parla di strategia, gestione del rischio, analisi della concorrenza e obiettivi a lungo termine.
Un business plan è un documento formale, ma ciò non significa che debba essere noioso. Al contrario, se gestisci la tua attività, il tuo piano aziendale è ciò che impieghi per la maggior parte del tempo a implementare. Deve essere importante per te Se non è avvincente e stimolante, allora non sta facendo il suo lavoro.
Questo è vero per l'intero piano aziendale, ma è particolarmente vero quando si tratta di distillare il piano aziendale fino alla sua essenza.
La distillazione è un processo in cui i liquidi sono separati l'uno dall'altro per renderli puri. Distillare il tuo business plan significa tirare fuori la pura energia.
Una volta catturato il distillato della tua attività, puoi tenere lo speciale liquido in bottiglia, quindi usarlo come una pozione magica per darti superpoteri di business quando ti senti bloccato o per stappare quando stai cercando di trovare un nuova strada da seguire.
Questa magia si trova in una breve dichiarazione su ciò che è la tua attività. È quello che ti dà una ragione per alzarti la mattina. Puoi usare questa affermazione per ispirare gli altri che hanno un interesse nella tua attività. Investitori, partner commerciali, dipendenti e subappaltatori trarranno tutti vantaggio da voi per chiarire su cosa è la vostra attività - il suo scopo e la sua essenza.
Tempo di confessione Questo articolo è interamente dedicato alla scrittura di un elevator pitch. Quella passione in bottiglia con cui mettere le parole è un elevator pitch.
L'intero concetto di scrivere un Elevator Pitch è stato un tentativo di rendere la pianificazione aziendale più interessante e avvincente, come stiamo facendo in questa serie.
Detto questo, è fondamentale avere a portata di mano un riassunto breve, conciso e coinvolgente di ciò che fai.
Il piano dell'ascensore ha una storia semplice dietro. Immagina di essere in un ascensore con la persona che ha il potenziale per trasformare in realtà i tuoi sogni d'affari. Hai un'opportunità per presentare la tua idea di business a loro. E faresti meglio a farlo in fretta, perché hai solo trenta secondi nell'ascensore.
È eccitante, vero? C'è sicuramente energia nell'idea di essere bloccato in un ascensore con qualcuno che potrebbe realizzare i tuoi sogni. Il problema è che la maggior parte degli imprenditori ha dimenticato la storia originale dietro l'ascensore. Quindi "elevator pitch" è diventato un gergo commerciale.
Inoltre, non so voi, ma trovo stressanti i piccoli spazi come ascensori. L'idea di rompere la convenzione sociale del silenzio degli ascensori per lanciare la mia attività sarebbe imbarazzante. Quindi, anche se il concetto dietro l'ascensore è convincente, mi riempie di terrore più che di speranza ed eccitazione autentiche.
Detto questo, è fondamentale avere a portata di mano un riassunto breve, conciso e coinvolgente di ciò che fai.
Puoi chiamarlo un elevator pitch perché prevedi di usarlo se fai un giro in ascensore con un miliardario.
Oppure puoi chiamarlo il tuo elevator pitch, perché sapere quello che stai innalza la tua attività al di sopra del resto della folla.
Oppure puoi chiamarla la tua piccola bottiglia magica di passione distillata.
Chiamalo qualunque cosa funzioni per te, e intendo quello. Le parole sono strumenti potenti. Ecco perché stai scrivendo un elevator pitch, in primo luogo. Le parole possono ispirarti, metterti di buon umore, dare l'energia di cui hai bisogno per fare il lavoro che devi fare.
Il tuo elevator pitch è una versione distillata del tuo business plan che cattura l'essenza e l'energia di ciò che vuoi fare. Ciò non significa che devi scrivere il tuo business plan prima il tuo passo dell'ascensore.
In effetti, ti consiglio di scrivere prima il tuo elevator pitch. Quindi, quando scrivi il tuo business plan, saprai già cosa conta di più. Puoi usare il tuo elevator pitch come ingrediente chiave del tuo business plan, che infonde tutto ciò che scrivi.
Inoltre, tieni presente che i pitch di ascensore, come i piani aziendali, sono in corso. Il tuo elevator pitch crescerà e cambierà con la tua attività. Non sei bloccato per sempre con quello che scrivi ora. Quindi cerca di ottenere qualcosa, anche se non è esattamente quello che vuoi che sia. Ricorda, un'azienda è un work in progress. Il momento in cui un'impresa crede di aver raggiunto la perfezione è il momento in cui smette di crescere ed entra in declino.
Ci sono un sacco di modi diversi per scrivere un elevator pitch. Il tuo elevator pitch può includere qualsiasi cosa tu voglia.
Tuttavia, per ottenere la tua pozione distillata fino all'essenza più magica, ti consiglio di concentrarti su due domande. Verremo da loro tra un momento. Innanzitutto, una manciata di suggerimenti critici sulla scrittura:
Il tuo elevator pitch risponde a due domande:
Questo è tutto.
Quello che fai è esattamente come sembra. È l'essenza di ciò che fa la tua attività. Un web designer costruisce siti web. Un coltivatore di patate coltiva patate. Un negozio di regalo eCommerce vende regali.
Concentrati sul cuore della tua attività. Il web designer potrebbe avere un concerto laterale con illustrazioni per bambini. Il contadino potrebbe avere un piccolo campo di carote. Il negozio di articoli da regalo può anche vendere biglietti di auguri. Ma questi non sono la chiave per quello che fanno. Il tuo elevator pitch dovrebbe concentrarsi sulle cose principali.
Un altro modo di rispondere alla domanda su ciò che fai è guardare a chi aiuti e come li aiuti. Se quello che fai per gli altri è importante per te, questo potrebbe essere un punto di riferimento migliore per il tuo elevator pitch.
Chiedi cosa ti rende diverso. Questo è il modo in cui riesci a capire che cosa distingue la tua azienda dalla massa. Le domande che aiutano qui includono: Perché un cliente dovrebbe scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti? Quali sono i tuoi valori? Dove ti trovi? Quale comunità servi?
Le tue risposte a queste due domande ti danno il passo dell'ascensore.
Per finire, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di pitch di ascensore, e cosa li fa funzionare.
Trasformo i cortili in paradisi di calma.
Questa altezza dell'ascensore di un giardiniere paesaggista presenta verbi potenti e dipinge un'immagine vivida dei risultati ottenuti dal giardiniere.
Io servo i migliori dannati hot dog di Salem.
Essere il migliore nella tua zona è sempre un grande obiettivo, soprattutto se sei un business locale. Il linguaggio colloquiale di questo elevator elevator riflette i valori e l'approccio con i piedi per terra di un venditore di hot dog.
Faccio la festa della gente con regali fatti a mano.
Ecco un passo che si concentra su come un imprenditore di mestiere di filato aiuta le persone. Ha un ottimo fattore di benessere perché arriva al cuore di ciò che fa desiderare al titolare dell'azienda di creare mestieri.
Scrivo cose che fanno andare le persone "Aha!"
Questo è il mio elevator pitch come scrittore freelance. Qualunque cosa io scriva, faccio il possibile per dare un senso alle cose per i miei lettori. Amo far riflettere le persone, quindi è in stretto allineamento con i miei valori.
Codice negozi di eCommerce che vendono più prodotti.
Direi che il pitch di questo sviluppatore web è perfetto per attirare l'attenzione di tutti i trader di eCommerce. Ciò che è particolarmente interessante in questo campo è che mostra come il coder è interessato a ciò che guida le vendite. Credo che aprirà presto il suo negozio online.
Perché non provi a scrivere il tuo passo dell'ascensore proprio ora? Condividilo nei commenti. Non sai mai chi sta leggendo e potrebbe volere esattamente quello che stai offrendo.
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