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Mentre molti oratori guadagnano soldi per ogni incarico che parlano, i soldi veri usano spesso i tuoi impegni di lingua per vendere i prodotti e i servizi che offri. Questo perché hai partecipanti che già sanno a un certo punto che sei un esperto, altrimenti non verrebbero a sentirti.
Neanche tu devi essere apertamente "salesy": se offri un prodotto o un servizio che è un'estensione logica del tuo argomento come oratore, una breve menzione può essere sufficiente per farti una vendita.
Guarda il pubblico che è più propenso ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Spero che tu abbia considerato i potenziali clienti come hai sviluppato le tue offerte, al fine di pianificare il tuo marketing. Quegli stessi potenziali clienti sono quelli con cui vuoi essere sicuro di parlare, in modo da poterli vendere efficacemente.
Pianifica di parlare di argomenti che rendano chiari i vantaggi del tuo prodotto o servizio, anche se non menzioni mai il nome della tua azienda.
Scegli i concerti in cui dovrai parlare al tuo pubblico ideale. Che tu stia proponendo proposte agli organizzatori di conferenze o che tu stia cercando di parlare, assicurati di essere di fronte alle persone giuste. Ovviamente, se vuoi davvero parlare con un gruppo di persone che non sono in grado di acquistare qualcosa da te, questo è il tuo pergativo - ma categorizza il lavoro che va in tali presentazioni come qualcosa di diverso dal marketing.
Chiedi informazioni aggiuntive sul tipo di persone che partecipano a un evento se necessario. Anche se non tutti gli organizzatori di eventi possono fornirti molti dettagli, molti saranno lieti di aiutarti a fare in modo che i tuoi interventi siano chiari per il loro pubblico.
Pianifica di parlare di argomenti che rendano chiari i vantaggi del tuo prodotto o servizio, anche se non menzioni mai il nome della tua azienda. Concentrati sui problemi che puoi risolvere per il tuo pubblico, così come per i tuoi clienti.
Controlla i prodotti o i servizi che offri per trovarne uno che si adatti particolarmente bene non solo al pubblico con cui stai parlando, ma si adatta anche all'argomento di cui parli.
Crea un'offerta specifica per l'evento. La tua offerta in realtà non deve essere così unica: a meno che tu non veda lo stesso pubblico più e più volte, nessuno lo saprà davvero. Può anche essere qualcosa che normalmente offri ai clienti, ma inseriscilo nel contesto del discorso che stai per fare.
Sviluppa una manifestazione fisica del tuo prodotto, se non è qualcosa che puoi portare con te all'evento. Anche se hai l'ebook o il tema del sito Web più sorprendente del mondo, poche persone si ricorderanno di vederti dopo il fatto, basandosi solo sulle note che potrebbero aver preso mentre parli.
Se hanno una cartolina, magari con un codice coupon, c'è un promemoria fisico che pensano di agire. Avere un pezzo che i membri del pubblico possono portare via è doppiamente importante se stai chiedendo loro di fare un grande impegno - il tipo che stanno per andare via e pensare prima di impegnarsi a.
Pianifica come misurare le tue vendite risultanti dal tuo intervento. Soprattutto se quello che offri è il genere di cose a cui un potenziale cliente non agirà immediatamente, assicurandosi che tu stia correttamente attribuendo le tue vendite al lavoro di marketing che hai fatto. Altrimenti, è difficile modificare il tuo marketing per vendere di più a lungo termine.
Allineare un modo per ottenere il materiale di marketing, o anche un campione del tuo prodotto, nelle mani dei partecipanti. Preferibilmente, puoi trovare un'opzione che va oltre la tua consegna, anche se questa è anche una parte necessaria del marketing dei tuoi prodotti o servizi. Se riesci a far includere i tuoi materiali in una borsa di swag o disponibile su un tavolo per i partecipanti, puoi fare in modo che più persone abbiano accesso a ciò che stai offrendo.
Verifica quali vendite sono consentite all'evento. Non tutte le conferenze o altri eventi consentono agli oratori di creare un tavolo per i loro prodotti o di offrire un servizio ai partecipanti. La logica alla base di tale requisito è che se un oratore è abbastanza bravo che un membro del pubblico vuole fare un acquisto, può trovare l'oratore dopo l'evento.
Anche se l'evento non consente vendite dirette, controlla quali altre opzioni hai: se stai creando un accordo speciale solo per i partecipanti, molti organizzatori di eventi sono disposti ad essere un po 'più flessibili.
Anche se l'evento non consente vendite dirette, controlla quali altre opzioni hai: se stai creando un accordo speciale solo per i partecipanti, molti organizzatori di eventi sono disposti ad essere un po 'più flessibili. Potrebbe essere necessario pagare per un tavolo sala mostre o per una sponsorizzazione per poter vendere i tuoi prodotti o servizi.
Prepara la presentazione in base alle linee guida dell'organizzatore dell'evento. Se non ti è permesso inserire il tuo prodotto o servizio durante la conversazione, non farlo. Assicurati di dare il massimo a questi eventi, però, per assicurarti che le persone vengano a parlarti in seguito.
Prepara le affermazioni che puoi usare in conversazione dopo il tuo discorso o al tuo stand. Anche se non è possibile programmare una conversazione in anticipo, puoi assicurarti di avere fatti e numeri a portata di mano e sei pronto a parlarne. Queste conversazioni sono spesso quando puoi chiudere un accordo che hai iniziato sul palco.
Condividi il tuo background durante il tuo talk. Devi conquistare il tuo pubblico fin dall'inizio di ogni discorso che fai. Fare così è in realtà parte del tuo passo di vendite, anche se una parte molto sottile. Ma parlando delle esperienze vissute dai tuoi clienti e clienti, in particolare nell'affrontare un problema che i membri del tuo pubblico affrontano, ti stai affermando come la persona con la soluzione.
Mostra - non dire - cosa puoi fare. Non puoi salire sul palco e dire a tutti che sai cosa stai facendo. Piuttosto, devi essere due passi avanti al tuo pubblico: potresti dire loro di un problema che non sanno nemmeno di avere, una tendenza che sta arrivando presto o un altro fattore che non possono facilmente affrontare, a meno che non abbiano il vostro aiuto.
Indica qualsiasi offerta speciale che hai portato per il tuo pubblico, ma menzionala. Ripetendo ciò che è un grande affare o cercando di fare una vendita dura raramente è attraente per un pubblico, quindi mantieni il passo breve.
Renditi disponibile dopo il tuo intervento per rispondere alle domande e alle preoccupazioni del pubblico. Anche se hai aggiunto le tue informazioni a una borsa swag o hai un tavolo dove stai distribuendo le informazioni, assicurati di poter consegnare qualcosa - preferibilmente più di un semplice biglietto da visita - mentre stai parlando.
Includere tutte le informazioni di contatto pertinenti nella presentazione. Spesso è meglio avere una diapositiva introduttiva, dare il proprio nome e la propria compagnia, e quindi usare l'ultima diapositiva per offrire tutti i dettagli del contatto: questa è la diapositiva che rimarrà la più lunga se si fanno domande.
Chiedendo al tuo pubblico di contattarti su una domanda specifica, un sondaggio o qualche altro dettaglio, rendi più probabile che ti contatteranno dopo l'evento.
Creare opportunità per il follow-up. Chiedendo al tuo pubblico di contattarti su una domanda specifica, un sondaggio o qualche altro dettaglio, stai rendendo più probabile che ti contatteranno dopo l'evento. Integra tale richiesta nella tua presentazione.
Menziona i tuoi interventi sui social media, sia prima che dopo. Assicurati di utilizzare qualsiasi hashtag degli eventi o i forum specifici in cui potrebbe trovarti il tuo pubblico, in modo che tu possa ricordare al tuo pubblico ciò che hanno trovato utile riguardo al tuo discorso.
Pubblica le tue diapositive online. È così facile condividere le diapositive dopo una presentazione, così come chiarire che quelle diapositive fanno parte di un particolare evento, che dovresti farlo ogni volta, a meno che non ci sia un motivo ben preciso per non farlo.
Se stai vendendo un prodotto o un servizio, il marketing è un processo costante. Parlare può essere una strategia pratica da includere nel tuo piano di marketing generale, perché è possibile effettuare una vendita sul posto, non solo una volta, ma a più membri del tuo pubblico.
Se offri presentazioni interessanti, sarai in grado di utilizzare le stesse strategie per commercializzare i tuoi prodotti o servizi nei discorsi, più e più volte.
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