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I risultati sono ciò che differenzia una pagina di destinazione da ogni altra pagina del tuo sito.
Sono pagine Web incentrate sul laser su argomenti specifici che aiutano a (a) portare più visitatori o (b) convertire i visitatori in lead e vendite.
Il trucco sta andando oltre l'estetica o il design visivo per assicurarsi che tutti gli elementi corretti appaiano correttamente su ogni pagina. Copriremo questi pezzi importanti e ci immergeremo nella spiegazione di cosa dovresti prendere in considerazione per testare (e perché), per aumentare il ritorno sull'investimento (ROI).
Se vuoi un rapido punto di partenza del progetto, dai un'occhiata ai nostri temi della pagina di destinazione su Envato Market. Altrimenti, assicuriamoci di iniziare questo articolo rispondendo in modo più completo alla domanda: che cos'è una pagina di destinazione?
Con la sua più ampia definizione, una landing page è qualsiasi pagina web su cui qualcuno possa "atterrare". È un po 'troppo ampio per essere utile per noi. Ma, nel contesto delle tue campagne di marketing per le piccole imprese, possiamo restringere notevolmente questa definizione.
All'interno della tua campagna, una pagina di destinazione è una singola pagina del sito web progettata con uno scopo ristretto. L'obiettivo è limitare le opzioni che un visitatore ha sulla tua pagina di destinazione e indirizzarle verso un obiettivo chiaro. Le pagine di destinazione rimuovono la navigazione e altre distrazioni. Appaiono come pagine indipendenti sul tuo sito.
Lo scopo di una pagina di destinazione è di promuovere i tuoi obiettivi di marketing o di vendita. Esempio sono:
Una pagina di destinazione è il punto in cui punti i tuoi annunci pubblicitari e link di marketing. È dove dirigete i vostri potenziali clienti. Le pagine di destinazione sono ottimizzate per le conversioni, il che significa che i lead che invii a queste pagine ti offrono un ritorno migliore. Conversioni più elevate significano più iscrizioni e più vendite per la tua azienda.
Illustrazione di design della pagina di atterraggio.Le pagine di destinazione sono una parte importante della tua strategia di marketing online. Sei desideroso di aggiungere pagine di destinazione al tuo sito? Oppure, se hai già alcune pagine di destinazione, potresti voler considerare l'espansione della strategia aggiungendo altro?
Le aziende che aumentano le pagine di destinazione da 10 a solo 15 vedono un aumento del 55% nella generazione di lead, secondo un rapporto HubSpot che analizza l'efficacia dei benchmark di marketing per 7.000 piccole imprese.
Quindi, più pagine di destinazione portano a risultati più grandi. È una strategia scalabile. Ma tieni presente che queste pagine di destinazione non dovrebbero esistere da sole. Fanno parte di un sistema che funziona insieme.
Ogni pagina di destinazione è un componente di una sequenza di pagine più ampia, in cui un visitatore visualizza un invito all'azione (CTA) o un messaggio (dal tuo sito web, email o annuncio) e arriva per un motivo specifico.
Qui, le informazioni vengono consegnate in base allo stesso CTA che ha generato l'interesse iniziale (noto come "corrispondenza messaggio") e fornisce un modo per scambiare informazioni per l'offerta. La fine della sequenza è una semplice pagina di ringraziamento, che consente ai visitatori di sapere che hai ricevuto correttamente le loro informazioni e li avvisa dove o quando possono aspettarsi l'offerta.
Le pagine di destinazione offrono l'opportunità di aumentare la "specificità del contenuto", che può anche contribuire ad aumentare le prestazioni di ricerca organica (o SEO), diventando una risorsa molto ricercata per argomenti di nicchia o "coda lunga".
Anche le prestazioni Pay Per Click (PPC) possono migliorare, perché sei in grado di abbinare esattamente la proposta di valore e la messaggistica di un annuncio direttamente con ciò che i visitatori vedono nella tua pagina.
Le pagine incentrate sulle vendite ottengono il lusso ulteriore di essere in grado di espandere i concetti, utilizzando la narrazione critica per la persuasione. In genere ciò include l'espansione su una proposta di valore o una proposta di vendita unica. Inoltre, fornendo materiale di supporto come immagini o video, che può mostrare il prodotto o il servizio in uso. Quindi seguire gli indicatori di credibilità come testimonianze, sigle di approvazione e altro ancora.
Ultimo ma non meno importante, le pagine di destinazione dedicate ti offrono anche la possibilità di sperimentare. Puoi testare i messaggi per vedere quali sono i migliori per il tuo pubblico. Oppure puoi testare demo di prodotti o modi per posizionare i tuoi servizi rispetto ai concorrenti.
La parte migliore di questo tipo di sperimentazione è che ti permette di testare su piccola scala, scoprire cosa funziona e cosa no, e quindi portare tali informazioni al resto del tuo sito o materiale di marketing.
L'efficacia della pagina di destinazione viene riassunta al meglio dai principali operatori del settore:
Con 50 link sulla tua home page, il tuo indice di attenzione è del 2%, rispetto al 100% con un singolo CTA.
Ora che sappiamo quali sono le pagine di destinazione e perché sono così efficaci, esaminiamo come iniziare a metterle insieme.
Che si parli di una pagina di lead generation per la tua agenzia di consulenza o di un prodotto eCommerce, tutto inizia con il recupero degli "ingredienti essenziali" per dare alla tua pagina di destinazione le migliori possibilità di successo.
Innanzitutto, il design privo di distrazioni. Come discusso in precedenza, le persone visitano questa pagina per un motivo. Quindi tienilo a questo! Avere un obiettivo principale e un messaggio principale nella pagina, senza molti elementi aggiuntivi che distraggono le persone dall'accesso al modulo o dal pulsante Acquista.
La rimozione dei collegamenti ai menu e la navigazione aiutano a focalizzare l'utente sugli elementi della pagina più importanti riducendo le opzioni che possono assumere. Il principio è guidato a casa nel classico libro sull'usabilità Do not Make Me Think, che dimostra ripetutamente che i migliori consigli sull'usabilità per i visitatori del sito web sono di ridurre la confusione a favore della semplicità. Mentre in alcuni casi va bene aggiungere un altro link o due, il punto è cercare di mantenere le cose il più semplici possibile limitando le opzioni disponibili.
Abbiamo un corso video completo sui Principi di progettazione di Landing Page o ulteriori informazioni nel seguente post:
I titoli sono proposizioni di valore davvero concise sotto mentite spoglie. L'idea è di riassumere ciò che il tuo prodotto o servizio offre con un messaggio semplice e diretto, che focalizza i tuoi principali benefici o differenzia i tuoi punti di vendita.
Un altro modo per creare questo è pensare a ciò che le persone ottengono dal tuo prodotto o servizio. Ciò significa risultati o risultati finali, che possono essere perfettamente sintetizzati con un caso di studio o una testimonianza in cui un cliente felice aiuta a dimostrare il tuo caso per te.
La tua immagine o video "eroe" è proprio questo: amplia la proposta di valore mostrando ciò che il visitatore può ottenere o assomigliare al tuo prodotto o soluzione.
Pensa ad alcuni dei migliori spot pubblicitari, come quello di una Nike, in cui la persona sta correndo su rampe di scale e apparentemente conquista tutto il male. Incorporare immagini accattivanti e video di ispirazione aiuta anche a rendere concreto il calcestruzzo per i tuoi visitatori. Non è sempre facile spiegare, solo nel testo scritto, in che modo i tuoi servizi vanno a vantaggio delle persone. Ma una storia semplice (simile a molti video esplicativi) può aiutare a cristallizzare esattamente ciò che fai e perché la tua soluzione è così preziosa.
Il Launch - Startup Landing Page Theme ha l'immagine dell'eroe a schermo intero e le opzioni video integrate:
Esempio di video Hero da, Pagina di destinazione Landing Theme su ThemeForest.Gli inviti all'azione dovrebbero essere grandi, ovvi e convincenti. Attenendosi al tema della riduzione dello stress cognitivo, dovrebbe essere immediatamente ovvio a tutti cosa devono compilare o dove devono fare clic.
Uno degli aspetti importanti, ma spesso trascurato, è il modo in cui si utilizza la progettazione per distinguere tra più CTA su una pagina. Ad esempio, l'azione "primaria" che vuoi venga presa da qualcuno dovrebbe essere più evidente e enfatizzata in una pagina, mentre un'azione "secondaria" può essere cancellata con il posizionamento o magari un link di testo (a differenza di un grande pulsante).
Sai che ciò che offri ha un valore. Ma come lo sanno altre persone?
Il modo migliore è utilizzare la convalida di terze parti, in modo da non fare solo le stesse affermazioni infondate del resto della concorrenza.
Ciò significa incorporare testimonianze di clienti che illustrano i vantaggi che i clienti hanno visto, i loghi di clienti prestigiosi con cui hai lavorato, premi che hai vinto o premi che hanno lodato il tuo lavoro, o casi di studio che mostrano una certa percentuale di miglioramento che altri clienti hanno guadagnato . Puoi anche utilizzare le sedi aziendali e il numero di clienti che hai come modo per dimostrare che l'operazione è di prima classe.
L'esempio sotto, dal tema Pagina di atterraggio di Flatpack ha uno spazio riservato per mostrare i loghi dei tuoi migliori clienti e le citazioni delle tue migliori testimonianze:
Esempio di testimonianze da Theme Builder di Flatpack Landing Page su ThemeForest.Ora hai una bella impostazione della pagina di destinazione e sei pronto per iniziare il test A / B ... giusto?
Sfortunatamente, non così velocemente.
I test riguardano tutto il contesto. Ciò significa che prima di scappare per testare i colori dei pulsanti, devi prima capire:
Che ci crediate o no, il canale promozionale o la fonte di una visita ha un impatto enorme su ciò che vorrete su quella pagina.
Considerare queste informazioni al di fuori della pagina di destinazione su cui stai lavorando ti aiuterà a fornire ulteriori informazioni per sapere come deve apparire una pagina di destinazione, sentire o suonare.
Ecco alcuni elementi che puoi testare in base a questa nuova comprensione trovata.
Conoscere "chi" e "dove" aiuta a guidare le decisioni strutturali come il layout effettivo di ciascuna pagina di destinazione.
Ad esempio, supponiamo che qualcuno sia relativamente consapevole del marchio. Lo sai, perché sono da tempo sulla tua newsletter e hanno una certa familiarità o fiducia in te.
Ciò significa che la tua migliore scommessa è una pagina davvero breve che punta all'inseguimento. Non devi essere troppo intelligente con il copywriting per cercare di batterli in testa con un'offerta di vendita. Ti conoscono, si fidano già di te e ti capiscono. Solo una semplice domanda o offerta diretta porterà a termine il lavoro. Il tema Flare Landing Page è un ottimo esempio di come arrivare direttamente al punto. Il testo è minimo e la pagina di destinazione è guidata più da immagini, interazioni eleganti e chiamate dirette all'azione.
Flare - HTML Startup Landing Page Template su ThemeForest.Ora confrontalo con qualcuno di una campagna AdWords, che non è a conoscenza del marchio e non ha idea di chi tu sia. Non sanno se i tuoi prodotti sono buoni.
Queste persone probabilmente hanno bisogno di una pagina di destinazione molto lunga. Potrebbero essere più interessati ai video aggiuntivi e alle testimonianze dei clienti e alla documentazione di supporto o alle prove di supporto davvero valide per dimostrare che puoi fare ciò che dici di poter fare.
Capire con chi stai parlando è fondamentale se hai intenzione di iniziare a testare i messaggi e copiare. Questo perché persone diverse, anche all'interno della stessa organizzazione, potrebbero avere motivazioni o preferenze di messaggistica molto diverse.
Ad esempio, in una complessa transazione B2B, potresti avere a che fare con:
Il lead di ingegneria è focalizzato su specifiche e funzionalità. Il marketing e le vendite potrebbero essere più interessati a conoscere il traffico del sito Web o i lead generati. Mentre il CEO si preoccupa solo di quante entrate sono state generate. Non si preoccupano delle specifiche tecniche. Non si preoccupano delle cifre del traffico.
La messaggistica e la copia di queste pagine di destinazione differiscono e cambiano drasticamente in base a chi sta visualizzando questa pagina. Ulteriori informazioni su come scrivere una copia della pagina di destinazione efficace nel seguente tutorial:
I titoli sono molto importanti. Ma non trascurare il tono dietro i titoli.
Basandosi sull'ultimo punto, generalmente più qualcuno è consapevole del marchio (o più si fidano di te), più puoi concentrarti su ciò che qualcuno ha da guadagnare, dalla tua soluzione. Le aziende sono generalmente abbastanza brave a incorporare messaggi positivi.
Tuttavia, la messaggistica negativa tende ad essere più incisiva, soprattutto all'inizio di una relazione con un potenziale cliente o visitatore di un sito web che è meno consapevole del marchio. In genere questo significa aiutare le persone a proteggersi da una minaccia esterna nelle loro vite. O aiutandoli a scoprire gli errori interni che stanno già facendo.
Concentrarsi maggiormente su ciò che le persone potrebbero perdere o su ciò che le persone potrebbero perdere, in quanto motivatore fondamentale fondamentale, tende ad aiutarti a superare la confusione e ad attirare maggiore attenzione su persone che non sono consapevoli di chi sei o di cosa tu fai.
Le immagini che stai usando (o non stai usando) su una pagina di destinazione possono avere un impatto significativo sulle conversioni complessive.
Inizia con la fotografia d'archivio datata, il tipo che ovviamente assomiglia alla fotografia d'archivio che si presenta su ogni altro sito nel tuo settore. Passa alcuni minuti a navigare su Envato Unstock per le opzioni di foto autentiche. Oppure vai su GraphicRiver e troverai rapidamente una grafica unica, che ti aiuterà a enfatizzare il risultato finale o il risultato della tua soluzione.
I video valgono il loro peso in oro, ma attenzione. Il video richiede un attento coordinamento di una buona sceneggiatura, consegna del messaggio, illuminazione, suono e almeno alcuni valori di produzione di base.
In altre parole, è difficile tirare fuori se non sai cosa stai facendo. Fortunatamente, VideoHive ha un sacco di fantastici file di progetto video per aiutarti a iniziare, dalle transizioni e promozioni di prodotti, alla motion graphics e alle riprese di apertura.
Ultimo ma non meno importante, analizza i tipi di inviti all'azione che stai utilizzando.
Ad esempio, se stai utilizzando un modulo, quanti campi hai assolutamente bisogno in quella forma? In generale, i moduli più brevi con meno campi hanno conversioni più elevate. Ma se stai cercando di generare un vantaggio di vendita, renderli intenzionalmente più a lungo in modo da poter meglio qualificare ogni lead è una scelta intelligente.
Se stai usando semplici link o pulsanti di testo, concentrati sulla lingua che stai utilizzando. Parole come 'Sottoscrivi'tendono ad avere una connotazione negativa (derivante dalla parola' sottomissione '). E invece di una parola di base, prova a incorporare qualcosa orientato all'azione. Qui, verbi come 'ottenere' o 'Scaricare'Aiuta a dire al lettore cosa fare. Oppure, come nell'esempio in basso dal tema della pagina di destinazione Getleads, "start" viene utilizzato per un pulsante di chiamata all'azione che invita:
Getleads Landing Page Theme su ThemeForest.Ecco una guida completa alla conversione della pagina di destinazione, se hai bisogno di approfondire l'argomento più a fondo:
I siti Web di oggi non sono statici, opuscoli informativi. Esistono per qualche scopo, e in genere servono per aiutarti a generare consapevolezza, attirare potenziali contatti o coinvolgere nuovi clienti.
Le pagine di destinazione sono un ingrediente essenziale del tuo marketing, contribuendo a fornire un'offerta molto specifica a una persona molto specifica. Possono informare, persuadere, motivare e soddisfare i visitatori offrendo una soluzione utile a un problema doloroso.
Vuoi risultati migliori? Inizia creando più pagine di destinazione. Incorporare gli elementi di base e le altre migliori pratiche elencate qui.
Quindi, per ottimizzare, prova a fare un passo indietro e capire l'immagine più grande analizzando chi viene sul tuo sito e da dove provengono. In definitiva, vedere l'intero percorso del cliente dall'inizio alla fine ti aiuterà a prendere decisioni migliori su cosa creare o testare su ciascuna pagina.
In questo modo, invece di ossessionarti su come appaiono le tue pagine di destinazione. Ti concentrerai maggiormente su quanto sono efficaci.
Se sei nuovo nella pianificazione e nella progettazione di pagine di destinazione, leggi questa piccola serie di attività sulla creazione di pagine di destinazione che convertono o una di queste esercitazioni sulla progettazione della pagina di destinazione di nicchia, sulla progettazione di una pagina di destinazione di un'app in Photoshop o su Instapage per creare una pagina di destinazione.
Se vuoi iniziare subito a farlo da solo, dai un'occhiata ai nostri temi della pagina di destinazione su Envato Market. Oppure, se hai bisogno di aiuto per la progettazione della pagina di destinazione, Envato Studio mette a disposizione i servizi di progettazione e sviluppo di pagine di destinazione professionali.
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