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Le conversioni medie del sito web passano il mouse sulle singole cifre basse. Ciò significa che la stragrande maggioranza delle persone che visitano il tuo sito web partirà, per non tornare mai più.
Per peggiorare le cose, hai solo circa 17 millisecondi per fare una prima impressione con i nuovi visitatori prima che decidano di restare o di decollare.
Quelle probabilità non sono grandi.
Ma puoi migliorarli utilizzando le pagine di compressione che catturano dati importanti dei clienti, dandoti la possibilità di seguire ogni persona dopo che hanno lasciato il tuo sito.
Esaminiamo come funzionano le pagine di compressione, quali sono le migliori e come puoi iniziare a utilizzarle sul tuo sito web per aumentare le conversioni.
Varietà di schiacciamenti di layout di pagina (grafica)Le pagine di destinazione possono essere qualsiasi pagina web dedicata a un singolo obiettivo. Sono abbastanza generali e vanno dalla semplice offerta di informazioni o contenuti alle pagine di vendita con transazioni. Ma cos'è una pagina di compressione?
Le pagine di compressione sono un sottoinsieme di pagine di destinazione e hanno un unico obiettivo: ottenere le informazioni dell'utente. Ti aiutano a catturare le informazioni dei visitatori (come il loro indirizzo email) per continuare a seguire questa persona nel tempo fino a quando non sono pronte per l'acquisto.
Ma perché avresti bisogno di una pagina di compressione? Perché non andare direttamente per la vendita?
Oggi, il 50% delle interazioni con i clienti sono viaggi multi-evento e multi-canale. Ciò significa che le persone molto probabilmente visiteranno il tuo sito web più volte, da molti canali di marketing diversi, prima di un acquisto o registrando per diventare un lead.
Il che ha senso, perché le persone devono sviluppare familiarità e fiducia prima di depositare la propria carta di credito.
Online, questo è indicato come il percorso del cliente, con diverse fasi che spiegano ciò che le persone stanno cercando in ciascuna.
Fasi di viaggio del clienteIdealmente, dovresti avere pagine di destinazione e spremere le pagine in ogni fase di questo viaggio, aiutando ad aiutare le persone con quello che stanno cercando e spostandole "lungo l'imbuto" fino a quando non sono pronte ad agire.
I dati confermano questo approccio. Quando le aziende aumentano il numero di pagine di sbarco o di compressione da 10 a 15, hanno notato un aumento del 55% nella generazione di lead secondo HubSpot (che ha analizzato oltre 7.000 piccole imprese).
Le pagine di spremuta sono una parte fondamentale di questo approccio, specialmente nella parte superiore dell'imbuto nelle fasi di Consapevolezza e Considerazione perché ti danno la possibilità di offrire qualcosa di valore che risolve il punto dolente di un visitatore, in cambio della opportunità per aiutarli a risolverlo in futuro.
Ora che sai cosa sono le spremute e perché sono importanti, vediamo come dovrebbero Guarda.
Le migliori pagine di compressione sono semplici, con un design pulito e ordinato. Ciò mantiene tutto il focus su ciò che offri e rende facile per i visitatori capire cosa devono fare per ottenere quell'offerta.
Ma prima di dare un'occhiata al prodotto finito, esaminiamo i tre elementi su cui vorrete prestare maggiore attenzione.
I titoli su una pagina di compressione dovrebbero essere abbreviati per la tua proposta di valore. In poche parole semplici e d'impatto, dovrebbero riassumere ciò che ti rende diverso e offrire una proposta di valore convincente.
Come puoi immaginare, non è facile.
Uno dei modi migliori per imparare a scrivere titoli migliori (o sintetizzare ciò che fai in modo più efficace) è studiare i maestri. E sorprendentemente, online significa aziende come Buzzfeed che sfornano titoli incredibili su base giornaliera.
Ad esempio, questo esempio di seguito pone un problema difficile (parenting) front-and-center, quindi segue la loro offerta (la newsletter gratuita).
Esempio di titolo BuzzFeedIl sottotitolo rafforza anche il problema originale e perché la loro soluzione è vantaggiosa.
L'ordine è incredibilmente importante perché mantiene l'attenzione sulla risoluzione del loro problema principale (e non sulle proprie caratteristiche tecniche o specifiche dei vostri prodotti o servizi).
Le persone non si preoccupano di chi sei necessariamente a questo punto. Invece, a loro importa cosa avranno in cambio.
Questo è particolarmente vero con le immagini e le immagini su ogni pagina.
Idealmente, vuoi usare qualcosa che assomigli a quello che avranno per darti le loro informazioni personali.
L'esempio di AdEspresso di seguito è una grande pagina di compressione. Il design è semplice e mantiene l'attenzione sull'offerta. Il luogo in cui inserirai le tue informazioni viene chiamato visivamente essendo evidenziato.
E il grafico sulla pagina, il libro, mostra alla gente esattamente cosa aspettarsi di ricevere (in una forma concreta e tangibile).
Spremere l'esempio di pagina (da Adspresso).L'immagine principale su una pagina di compressione viene anche definita "immagine dell'eroe", perché consente al visitatore di farlo progetto come sarebbe la loro vita dopo aver risolto il problema (con il tuo aiuto).
Pensa a come i prodotti di fitness o di perdita di peso mostrano il prima e dopo immagini. Questo è un modo efficace per confrontare la vita di qualcuno era prima di usare il tuo prodotto, e potrebbe essere iscrivendoti a te.
Le immagini efficaci della squeeze page mostrano questa trasformazione e aiutano i visitatori a capire cosa è possibile.
Il terzo elemento di spremere la pagina critica a cui prestare particolare attenzione è il tuo invito all'azione.
Ancora una volta, la semplicità e il minimalismo sono la chiave. Ove possibile, rimuovi informazioni estranee o campi modulo se non sono essenziali per la conversione.
Ad esempio, hai davvero bisogno del titolo di lavoro di qualcuno per un semplice whitepaper o newsletter? Ovviamente no. E la gente probabilmente non vorrebbe compilare dieci campi per qualcosa di fondamentale come questo.
Efficaci inviti all'azione rafforzano anche ciò che le persone otterranno o ciò che le persone dovranno riscattare. Impostare le aspettative e rimuovere il mistero dal processo utilizzando un linguaggio orientato all'azione aiuterà le persone a convertirsi.
Ad esempio, la home page di SumoMe diventa una grande squeeze page quando un utente fa clic per creare un nuovo account. Utilizzano un invito all'azione 'lightbox' quando fai clic sul pulsante appropriato, che attenua il resto della home page e focalizza l'utente su questa azione di registrazione singola.
Esempio di spremere la pagina lightboxQuesto esempio di chiamata ad azione usa 'iniziare' e '37 secondi'come un modo accattivante per spiegare quanto velocemente le persone possono alzarsi e correre (cioè ottenere la soluzione al loro problema più velocemente).
I campi del modulo sono minimi, chiedendo solo le basi finché qualcuno non si converte. Una volta che lo fanno, puoi sempre lavorare per ottenere più informazioni con tecniche diverse.
E il pulsante usa una frase appropriata, orientata all'azione che rinforza nuovamente ciò che qualcuno sta facendo qui.
Esistono pagine di compressione per acquisire importanti informazioni sui clienti.
Quindi, se hai bisogno di conversioni, allora queste pagine dovrebbero essere testate per vedere quale funziona meglio.
Una volta che hai scelto un design semplice e privo di ingombri, ora rivolgi la tua attenzione a testare titoli, immagini e inviti all'azione per vedere il più grande movimento di conversione.
Ci sono alcune opzioni software e strumenti per occuparsi del sollevamento pesante per te (che tratteremo nella prossima sezione), ma il punto è che questi tre elementi di spremere la pagina sono il frutto più basso quando si tratta di A / B test.
Impostazione del test A / BAd esempio, puoi semplicemente clonare o creare duplicati della prima squeeze page creata con una variabile diversa in ognuno. Puoi quindi "appesantire" ogni pagina in modo diverso, assegnando la quantità di traffico che desideri dividere nel test (alcuni strumenti si occupano automaticamente di questo per te).
La parte migliore è che inizierai a vedere i pattern emergere nel tempo (ad esempio quali titoli o tipi di immagini funzionano meglio), e quindi puoi portare questi apprendimenti non solo ad altre pagine di compressione, ma anche a tutto il resto del tuo sito web.
Creare pagine squeeze da zero era un processo complesso e dispendioso in termini di tempo.
Fortunatamente, non lo è più.
Esiste una vasta gamma di software e strumenti, da quelli economici e quelli di base a quelli sofisticati, che possono aiutarti a creare, pubblicare e gestire le tue squeeze page in poche ore invece di giorni.
Unbounce è una delle opzioni più sofisticate disponibili, offre la massima flessibilità per creare pagine di destinazione personalizzate e gestire il modo in cui vengono testate per aumentare le conversioni.
Hanno dei modelli di base che possono essere utilizzati dopo l'iscrizione. E il loro potente editor di pagine ti dà la possibilità di personalizzare completamente l'aspetto grafico di ciascuno.
Interfaccia UnbouncePuoi anche caricare le tue pagine di destinazione costruite da zero se hai le costolette tecniche.
Se sei alla ricerca di un design personalizzato, lucido ma privo dell'abilità (o del tempo) del design, ThemeForest ha anche un sacco di modelli Unbounce Landing Page di alta qualità tra cui scegliere e caricare sul tuo account.
Di default sono ordinati per gli elementi più recenti. Ma se passi a "I più venduti" con il cambio di campo "Ordina per", puoi trovare quelli grandi che sono stati aggiornati di recente con valutazioni elevate e un ottimo feedback della community.
Ad esempio, FlatPack è un pacchetto di modelli multiuso che ti offre tantissime pagine di destinazione o comprimi i layout di pagina tra cui scegliere. Ecco un layout di pagina di compressione che offre:
Pagina di compressione FlatPack (pacchetto modello)Questo include un generatore di trascinamento della selezione (che renderà la vita facile se si desidera apportare modifiche). E ci sono oltre 13 modelli di PSD tra cui scegliere e adattarsi a proprio piacimento.
Un'altra grande opzione è il modello di pagina di destinazione Unbounce per le startup. È caratterizzato da un design moderno e contemporaneo che sembra personalizzato e costoso (ma ti fa guadagnare solo pochi dollari).
Pagina di compressione iniziale (pacchetto modello)Ce ne sono anche per specifici settori verticali o industrie, come Condio per il settore immobiliare e Law Online per, ovviamente, gruppi di legge, ovviamente!
LeadPages è un'altra opzione popolare per la rapida creazione di pagine di compressione che hanno dimostrato di essere convertite.
Soprattutto con il loro nuovo generatore di pagine 'drag-and-drop' che ti consente di trascinare semplicemente gli elementi sulla tua pagina (senza preoccuparti dell'aspetto o della sensazione).
Ad esempio, supponiamo di voler aggiungere un timer per il conto alla rovescia a una pagina di compressione per enfatizzare l'urgenza o la scarsità. Basta trascinare e rilasciare!
Interfaccia LeadpagesLeadPages si prende cura della formattazione per te, quindi non devi preoccuparti di provare a ridimensionare gli elementi o assicurarti che si adattino ai colori e al branding globali.
LeadPages è probabilmente il modo più semplice per creare e pubblicare pagine di destinazione. Come hai visto, non c'è alcun codice da toccare e nessun elemento di design di cui preoccuparsi se crei la mancanza di esperienza. Un altro aspetto importante di questo approccio limitato è che non dovrai mai preoccuparti di rovinare tutto!
Ma questa facilità d'uso presenta alcuni inconvenienti. In particolare, la mancanza di personalizzazione. Finora, non puoi veramente personalizzare le pagine o usarne le tue nello stesso modo in cui puoi con Unbounce.
Tecnicamente, sia Unbounce che LeadPages possono essere utilizzati o incorporati con siti Web WordPress.
Ma se non vuoi iscriverti a un altro software e preferisci semplicemente usare un plugin di WordPress per aiutarti a iniziare, allora sei fortunato.
Navigando nella libreria Code Canyon di oltre 4200 plug-in di WordPress troverai alcune fantastiche opzioni.
Un esempio include il builder della pagina di destinazione Gravity Parallax, che ti aiuta a creare il numero di pagine di destinazione che desideri. Ci sono anche alcune funzioni di personalizzazione di base (come l'aggiunta di sezioni all'interno di una pagina o nuove immagini di sfondo). E puoi ampliare ulteriormente la funzionalità di ogni pagina con l'uso di shortcode.
Interfaccia Parallax GravityUn'altra variante interessante della pagina di compressione è quella di "stuzzicare" i contenuti offrendo un campione, ma limitando l'accesso a coloro che devono prima iscriversi.
Il plugin Opt-In Panda per WordPress rende questo processo semplice. Ad esempio, puoi "bloccare" il contenuto (nascondendolo interamente o sfocandolo) finché un visitatore non si avvia per ricevere tali informazioni.
Opt-In Panda per la demo del plugin per WordPressQuesta tecnica è potente perché puoi offrire alle persone un campione di ciò che potrebbero guadagnare, ma poi limitare le parti più importanti finché non ti danno le loro informazioni.
Le pagine di compressione sono pagine di destinazione appositamente progettate che ti danno la possibilità di coltivare lead fino a quando non sono pronti a diventare clienti.
Ti permettono di scegliere come target una delle tappe del Customer Journey con un'offerta appositamente progettata che fornirà una soluzione al problema di qualcuno, indirizzandoli nella giusta direzione di ciò che offri quando i tempi sono giusti.
Dopo un design privo di distrazioni, il tuo titolo, le immagini e gli inviti all'azione possono essere testati per fornire il più grande successo per te, migliorando le tue conversioni.
E puoi utilizzare strumenti esistenti come Unbounce, LeadPages o una varietà di plug-in di WordPress per far sì che le spremute di pagine funzionino in un attimo. Il che è una buona notizia, perché basandosi solo sulle statistiche, il tuo sito è che perde visitatori in questo momento.
Spremere le pagine può aiutarti a prendere il controllo. Passa a Envato Market per ottenere modelli di squeeze page più grandi per iniziare.
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