Share
È abbastanza facile fare un concerto: ogni organizzazione nella tua città vuole che un oratore entri di tanto in tanto. Ma non è la stessa cosa che portare a casa un concerto a pagamento.
Per ricevere effettivamente il pagamento, oltre le spese di viaggio o un biglietto per eventi, è necessario un approccio diverso. Devi essere più mirato, per lo meno, per essere pagato per i tuoi discorsi.
L'errore più grande che i nuovi relatori fanno quando si cerca di organizzare un concerto a pagamento è quello di rivolgersi a organizzazioni o eventi che non hanno un budget per gli oratori pagati. Se non ci sono soldi, è raro che riescano magicamente a inventare un nuovo oratore.
Prima ancora di pensare di avvicinarti a un'organizzazione con una proposta, devi fare qualche ricerca. Hanno pagato oratori in passato? C'è un budget disponibile per i prossimi eventi? Come qualsiasi altra attività, il successo sta nel sapere chi ha i soldi e cosa sono disposti a spenderli.
Se hai difficoltà a scoprire se c'è un budget, dai un'occhiata al livello dell'evento: un piccolo meeting organizzativo ha meno probabilità di avere un budget rispetto a una grande azienda che organizza un evento annuale. Non ci sono regole rigide; alcuni eventi (come le conferenze) includeranno un mix di relatori pagati e non retribuiti). Ma fare un'ipotesi istruita può almeno ridurre il tempo che altrimenti potresti sprecare per lanciare i pianificatori di eventi che non possono permetterselo.
Sapere chi ha i soldi, tuttavia, non è abbastanza per garantirti un concerto. È solo l'inizio.
Se un organizzatore di eventi visita il tuo sito web, può immediatamente dire che sei un oratore eccellente e che tutti quelli che ti sentono parlare ti amano? Può dire che hai qualcosa di nuovo e interessante da dire? Può dire che sei disponibile per concerti, a un prezzo e disposti a viaggiare? La risposta a tutte queste domande deve essere sì. Inoltre, il tuo sito web è solo il punto di partenza dei tuoi sforzi di marketing.
Le persone che assumono oratori pagati per conferenze e altri eventi basano le loro decisioni sulle prestazioni passate.
Fino a quando le persone giuste possono chiaramente dire che sei disponibile, è molto più difficile fare un concerto a pagamento, o addirittura un'opportunità non pagata. Se ti affidi al tuo sito professionale per un'altra carriera per farti parlare delle opportunità, assicurati di avere almeno una pagina dedicata a parlare. Elenca la tua disponibilità per il lavoro retribuito, altrimenti, un organizzatore di eventi potrebbe contattarti assumendo che possano farti parlare gratuitamente.
Devi anche rendere chiara la tua nicchia. C'è probabilmente un tipo specifico di pubblico con cui ti connetti meglio e con chi hai qualcosa di fondamentale da raccontare. È praticamente impossibile fare un concerto se si sta cercando di essere esperti in un'ampia varietà di campi contemporaneamente, in modo da limitare le cose. Sii ovvio sul dire agli organizzatori di eventi la tua nicchia, quindi non ci possono essere errori.
Le persone che assumono oratori pagati per conferenze e altri eventi basano le loro decisioni sulle prestazioni passate. Ecco perché puoi vedere gli stessi diffusori più e più volte in determinati ambienti. Devi essere in grado di mostrare a queste persone un ruolo di oratore professionale, con esempi di discorsi passati che hai tenuto. Ciò può richiedere tempi di investimento in alcuni concerti non retribuiti e denaro per lo sviluppo di un reel professionale.
Ci può volere del tempo per costruire una reputazione di grande oratore. È come ogni altra professione al riguardo. Se hai bisogno di affondare alcune risorse per costruire il tuo appello come oratore, fallo prima di spendere risorse per cercare di sbarcare per i concerti a pagamento.
Come atterrare qualsiasi altro tipo di lavoro, avere la rete giusta è cruciale per un oratore. È necessario investire tempo in attività di networking con le persone giuste: organizzatori di eventi, organizzatori di conferenze e simili sono di solito i responsabili delle decisioni quando si tratta di allinearsi agli altoparlanti. Tuttavia, se stai cercando di offrire un tipo di parlare pubblico molto specializzato, come i discorsi motivazionali nei college, potresti considerare un gruppo diverso di persone con cui fare rete. In entrambi i casi, è necessario identificare le persone che possono offrirti opportunità di parola.
Prima di inviare una proposta per un particolare evento, ti consigliamo di creare più relazioni possibili.
Ad un livello più ampio, devi avere una lunga lista di connessioni nel settore che ti raccomandano attivamente, così come chiamarti con un concerto a pagamento ogni tanto. Ciò significa partecipare alle loro riunioni ed eventi, nonché collegare le loro comunità online. Tratta i pianificatori di eventi e altri decisori come i clienti: questo è quello che sono veramente. È necessario raggiungere loro per costruire le giuste connessioni per il lavoro di terra.
Se si riduce tale logica a una vista più ristretta, è necessario stabilire un punto per connettersi con le persone giuste. Prima di inviare una proposta per un particolare evento, ti consigliamo di creare più relazioni possibili. A patto che tu possa concentrare le tue energie sulle persone giuste (quelle con i budget, ricordi?), Non c'è ragione per non contattarle direttamente. Partecipa agli stessi eventi, leggi i loro blog, connettiti sui social media: puoi spesso costruire una solida relazione senza mai inviare una chiamata o una e-mail.
Puoi anche dimostrare a un organizzatore di eventi che sei un oratore straordinario prima di chiederle di un'opportunità specifica. Dal momento che dovresti avvicinarti solo a quelle persone che probabilmente vorranno altoparlanti nella tua nicchia specifica, sei in grado di offrire a chiunque del posto un assaggio del tuo lavoro in anticipo. Dal momento che probabilmente finirai per prendere dei concerti non pagati per stabilirti, perché non invitare un organizzatore di eventi o due per ogni discorso che fai? Saranno in grado di vederti in azione e potresti aver fatto loro un favore se fosse un evento in cui non sarebbero andati altrimenti.
Vi sono elenchi di relatori e uffici che aiutano ad allineare gli oratori per particolari tipi di eventi. C'è una buona dose di dibattito su quanto siano efficaci queste piattaforme per atterrare effettivamente le opportunità di parlare a pagamento. Ma anche se qualcuno che assume relatori non ti trovi effettivamente attraverso tali piattaforme, può utilizzare tali strumenti per raccogliere più informazioni. Essenzialmente, fare uso di questi strumenti può aiutarti a stabilirti come professionista. Poiché è possibile che qualcuno possa trovarti online e non abbia una chiara idea della tua affidabilità, la tua inclusione nelle directory o organizzazioni appropriate può renderti più affidabile.
Mentre non è necessario essere membri di tutti i siti Web che promettono di aiutarvi ad organizzare concerti, vale la pena sceglierne alcuni per contribuire a consolidare il tuo status di oratore di alto livello. Fai la ricerca per scoprire quali fonti sono considerate affidabili nella tua nicchia e iscriviti con quei siti.
Fai in modo di chiedere a chiunque ti assuma ciò che li ha convinti a farlo, così come ogni altro feedback che puoi. Queste informazioni possono essere preziose alla fine dell'anno quando decidi se rinnovare la tua inserzione in una particolare directory o la tua appartenenza a un'organizzazione.
Parlare è una di quelle professioni che richiede di riempire regolarmente il serbatoio di marketing; altrimenti, le persone possono dimenticarsi di te. L'apparizione di un oratore non è sufficiente a garantire che tu possa continuare ad atterrare altri concerti a pagamento. Gli organizzatori di eventi vogliono assicurarsi che ogni evento che organizzano sia unico. Ciò non significa che non possano avere gli stessi diffusori più e più volte, ma questi diffusori devono dire cose nuove.
È normale che gli oratori accoppiano il loro lavoro con la scrittura: articoli, libri e qualsiasi altra cosa che possa far uscire il tuo nome là farà un doppio dovere. Può convincere le persone con cui hai lavorato in passato che hai qualcosa di nuovo da condividere, oltre a far conoscere il tuo nome alle persone. Per essere un oratore efficace, devi essere un esperto, quindi usa questo fatto.
Tieni d'occhio anche il resto del tuo marketing. Continua ad aggiornare il tuo sito web e la tua bobina parlante su base abbastanza regolare. Mantieni i tuoi rapporti con la tua rete e costruisci di nuovi. Continua a spingere per assicurarti di sapere chi ha bisogno di un oratore e quanto possono pagare. Il tempo che puoi investire nella tua carriera parlante darà i suoi frutti.
Accentsconagua