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Se dai un'occhiata ai commenti qui sul 'Switch sembra che ci sia una corrente di tensione che appare quando qualcuno menziona il lavoro con freelance che vivono in meno di paesi del primo mondo e tariffe di $ 10-15 all'ora (o Di meno).
Di solito senti le grida di "Ottieni quello per cui paghi", "Li stai sfruttando" o "Stai svalutando il lavoro dei professionisti nel tuo paese"; sono dichiarazioni difensive classiche.
Il problema è che con la globalizzazione dell'economia e la popolazione sempre più abilitata a Internet nei paesi meno sviluppati, sta aprendo molte industrie alla crescente concorrenza da tutte le parti del mondo.
E come libero professionista e imprenditore, non è sufficiente semplicemente sedersi lì e dire "Non è giusto" ... è quello che è e solo il più savio dei liberi professionisti non solo proteggerà se stessi e la loro attività dalla minaccia, potrebbero anche trovare un modo per trasformarlo a proprio vantaggio.
Ecco perché le dichiarazioni difensive non ti faranno mai del bene e come trasformare la minaccia in un'opportunità:
È facile presumere che qualcuno pagando un designer $ 10 l'ora avrà un design molto meno "professionale" rispetto al pagamento di $ 50 l'ora, ma non è sempre il caso. C'è una buona ragione per cui i designer di alcuni paesi possono pagare così poco - e spesso hanno a che fare con il costo della vita, non con la mancanza di capacità progettuali o di qualità del lavoro.
Dico questo dopo aver passato gli ultimi 14 mesi in giro per il mondo a gestire un'impresa da paesi a basso costo e aver incontrato colleghi globali che producono standard di lavoro eccezionalmente alti a una frazione del costo delle controparti UK / USA.
I freelance che vivono in paesi come la Tailandia, l'India, le Filippine, l'Africa e altrove possono permettersi di pagare $ 10-15 l'ora perché su tale importo possono ancora riuscire a sostenere le loro famiglie comodamente. Ciò non significa assolutamente che la qualità del lavoro sarà inferiore alla tua - perché dovrebbe essere? Pensare diversamente è arrogante, ignorante e presuntuoso.
In primo luogo, le persone che affermano questo spesso non hanno mai realmente lavorato con un collega d'oltremare, o hanno mai chiesto loro se si sentissero sfruttati. Ho - Sono filippina per nascita e mi piace lavorare, se posso, con altri filippini perché per me, in qualche modo, mi sento come se stessi restituendo. Preferisco di gran lunga sostenere le imprese e gli imprenditori locali utilizzando i loro servizi piuttosto che buttare soldi in beneficenza.
Ho chiesto al mio filippino VA cosa dice di essere sfruttato da noi malvagi occidentali e ecco cosa ha detto:
"Mi sento sempre male per quelle persone a cui non piace l'idea di assumere VA dai paesi del terzo mondo solo perché pensano che le percentuali basse equivalgano a una bassa qualità del lavoro, se sentono che assumere qualcuno da un paese del terzo mondo che paga basso i tassi equivalgono allo sfruttamento, il mio consiglio è perché non provare a lavorare con uno per primo? Poi, se trovi che sta facendo abbastanza bene, con tutti i mezzi, lascia andare quel sentimento di colpevole pagando più alto. che i fornitori di servizi dei paesi più poveri possono permettersi di addebitare tariffe più basse a causa del basso costo della vita NON della bassa qualità del lavoro ".
Non c'è nulla di nuovo nell'outsourcing o nell'uso di manodopera da paesi in cui i costi per farlo sono più bassi - è successo in molti settori da anni. Ciò non significa che sia giusto, ma ha spesso sostenuto e guidato la crescita complessiva di un'economia - basta guardare l'India.
Solo se lo lasci; ed è qui che il più savio dei freelance vedrà un'opportunità e non una minaccia. Che cosa si può fare?
Ecco dove diventa davvero interessante ...
Non c'è dubbio che hai già abbastanza concorrenza da parte dei liberi professionisti all'interno del tuo paese, ma da solo dovendo far fronte ai concorrenti a basso costo dall'estero; e se i freelance non guardano le spalle, possono facilmente essere sottoquotati, quotati fuori dal mercato e cacciati dal mercato da coloro che offrono di farlo meglio (o semplicemente) più velocemente e meno. Ma questo è uno scenario peggiore e uno su cui non vale la pena concentrarsi.
Invece, esaminiamo alcuni modi in cui puoi trasformare questo a tuo vantaggio:
Sono sicuro che molti di voi hanno avuto alcune prospettive che non funzionano con voi perché siete troppo costosi per loro e, giustamente, non siete disposti a cambiare le vostre tariffe. Quindi la prospettiva è andata altrove, hai perso quel reddito e questo era quello.
Cosa succede se si potesse offrire un'opzione di costo inferiore? Forse fornire una soluzione che la prospettiva sta cercando ai tassi più bassi che stanno cercando? Come si fa a farlo? Esternalizzando il lavoro a un fornitore di terze parti.
Ci sono molti modi in cui puoi lavorare e gli spot e i dettagli dipendono da te, ma è certamente un'opportunità per fornire una versione più economica di ciò che offri e una soluzione per un cliente che altrimenti avresti perso.
Hai mai dovuto abbandonare il lavoro perché non riuscivi a inserirlo? Forse sei in una fase in cui hai bisogno di crescere il tuo business freelance ma non vuoi il fastidio extra di assumere qualcuno o forse hai rifiutato un cliente perché non volevi fare quel tipo di lavoro.
Il lavoro di outsourcing verso fornitori di terze parti è un modo per espandere la tua capacità aziendale e il volume di lavoro che puoi svolgere senza l'amministratore aggiuntivo di assumere qualcuno nella tua azienda.
Alla società che ho eseguito è stato recentemente chiesto se potevamo aiutare un cliente con un progetto piuttosto ampio che andava oltre le nostre capacità tecniche. Potremmo aiutare con l'aspetto business / processo / design, ma non c'era modo di costruirlo. Quindi abbiamo proposto una soluzione di tipo project management in cui dovremmo completare gli aspetti che potremmo fare e quindi gestirne lo sviluppo. Piuttosto che dover rinunciare al progetto, abbiamo sfruttato i nostri fornitori, lavorato ai nostri punti di forza e alla fine abbiamo ottenuto un buon profitto dal lavoro complessivo.
Sia che tu ti stia posizionando sul tuo mercato di riferimento come la "soluzione one-stop" o meno, diventare noto come il "go to" provider tra i tuoi clienti e prospect probabilmente aiuterà a non danneggiare la tua azienda - e lavorare con i fornitori che possono offrire le abilità tecniche che non puoi è un modo per farlo.
Il successo delle strategie di cui sopra ovviamente dipende da alcuni aspetti: ecco alcune delle cose che probabilmente vorrai considerare:
È molto facile sentirsi minacciati quando il mondo bussa alla tua porta, minacciando il tuo sostentamento e sfidando gli affari freelance in cui hai messo anima e corpo; ed è facile sentirsi senza speranza e frustrati dalla tua apparente mancanza di capacità di fare qualcosa al riguardo.
Quindi, invece di vedere i tuoi colleghi globali come una minaccia, concentrati sui modi per lavorare insieme per rafforzare ciò che entrambi fai e potresti iniziare a vedere emergere le opportunità piuttosto che le minacce che incombono.
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