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Con la mobilità di carriera ai massimi storici, il tipico professionista lavorerà in 15-20 posizioni diverse prima del pensionamento e farà tutto il lavoro cercando, intervistando e vendendo se stesso che va con quello!
Sfruttare le giuste opportunità per spingere la tua carriera verso l'adempimento richiede una mentalità di libero agente e la possibilità di venderti a molti diversi datori di lavoro. Per avere successo, devi essere in grado di esprimere il tuo valore - la reputazione per cui sei famoso e ciò che la gente sa che consegnerai - e promuoverlo incessantemente come il tuo marchio personale.
Come articoleresti il tuo marchio personale oggi? Se dovessi chiedere al tuo manager, ai colleghi o ai mentori di descriverlo, cosa direbbero?
Sia che tu debba fare una prima pugnalata al tuo marchio o addirittura ridefinirlo, questo tutorial ti aiuterà a sviluppare in modo consapevole e strategico un marchio personale che sfrutta le tue passioni e attributi positivi, articolando efficacemente il tuo valore e differenziandoti.
Pensa ad alcuni dei tuoi marchi preferiti. Perché si distinguono per te? Le probabilità sono, si sente qualche connessione o si riferiscono a loro in qualche modo. Probabilmente sai anche in cima alla tua testa cosa rappresenta ogni marchio per te e cosa lo rende speciale.
Ethan Allen è il mio preferito e si distingue per mobili di alta qualità e durevoli. Sono anche emotivamente legato perché il primo grande acquisto di mobili che io e mio marito abbiamo mai fatto insieme è stato il set della nostra sala da pranzo di Ethan Allen.
Tutti i marchi rappresentano qualcosa, e quelli buoni sono abili nel superare l'associazione con l'equivalenza. Zappos non è solo un rivenditore di scarpe sul web; essi siamo "scarpe da internet", secondo la stratega del marchio Laura Ries. Google sta per "ricerca". Oltre la tecnologia, pensate a come Kleenex ha superato la categoria e divenne sinonimo di tessuti.
Un marchio personale non è in realtà diverso dai marchi aziendali che conosciamo bene, tranne che è costruito intorno e destinato a promuovere una persona. Ries indica Marissa Mayer, il cui marchio è definito "la donna che ha reso Google un successo".
Se sei come me, il tuo marchio personale non è così elevato, e va bene. Ciò che importa è che è un riflesso di ciò che è unicamente te - ciò che ti differenzia in modo specifico dagli altri nel tuo campo.
Il tuo marchio personale dovrebbe rappresentare ciò che le persone si aspettano quando lavorano con te e la proposta di valore che porti in tavola.
Potresti pensare che questo assomigli a molta pubblicità. Con tutto ciò che hai nel piatto oggi, non puoi permetterti di perdere tempo - ed è proprio per questo che non puoi permetterti di ignorare il tuo marchio personale.
Pensala come una polizza assicurativa che ti protegge dagli alti e bassi del mercato del lavoro di oggi. Se hai bisogno di fare una mossa, atterrerai velocemente in piedi.
Anche se non hai mai assistito a un licenziamento o hai visto qualcuno vicino a te attraversarne uno, sai senza dubbio che nessuno di noi può andare in pensione dopo 30 anni con la stessa compagnia. I professionisti che non pensano in anticipo alla propria commerciabilità e si posizionano per la mobilità, sono a rischio.
Ora per più su quella polizza assicurativa.
Pensa a quante aziende nella stessa categoria sembrano praticamente intercambiabili. C'è una vera differenza tra l'esperienza del Walgreens e del Rite-Aid? Che ne dici di Chase Bank rispetto a SunTrust o Bank of America?
Anche se i loro dirigenti possono articolare ciò che differenzia i loro marchi, il che è dubbio, non c'è dubbio che stanno cadendo nelle loro comunicazioni.
In qualità di CEO di You, Incorporated, come articolerai il tuo marchio?
Anche se non hai fatto uno sforzo consapevole per creare un marchio personale, ti assicuro che ne hai uno: è la tua reputazione e ciò che ti differenzia. In quali aree o su quali argomenti sei tu la persona giusta? Di cosa tratta ciò che offri ti rende diverso?
Se non sei abbastanza sicuro di come viene percepito il tuo marchio, qualche autovalutazione dovrebbe offrire chiarezza. Considera domande come queste, per gentile concessione di PwC, per identificare le tue qualità distintive:
Aggiungo anche "in che modo le persone traggono vantaggio dal lavorare con me?" e "quali descrittori dovrebbero essere usati per parlare del mio lavoro?"
Oltre l'introspezione, c'è un altro modo sicuro per capire come viene percepito il tuo marchio: chiedere alla gente. Ottieni le opinioni e i suggerimenti del tuo manager dai tuoi mentori e colleghi. Chiunque sappia veramente di cosa si tratta sarà in grado di descrivere quello che si aspettano da te sulla base di esperienze reali.
Cosa vedono come i tuoi punti di forza principali? Come descriveranno la tua reputazione? Se ti stessero introducendo, cosa direbbero?
Ora hai una chiara percezione di come gli altri definiscono gli attributi del tuo marchio.
Ora hai un numero di punti dati, inclusi gli attributi attribuiti a te e la tua visione del tuo valore. Le acque del marchio sono diventate più fangose, ma prometto che la confusione è una fase necessaria ma momentanea sulla strada verso una chiara identità di marca.
Hai bisogno di tutte le informazioni raccolte per prendere il controllo della tua reputazione e iniziare a modellarla consapevolmente.
Quando mi alleno mi piace iniziare con la definizione di un "mantra del marchio", prendendo a prestito dal lavoro del professor Dennis McCarney sui marchi aziendali. Lo definisce come una dichiarazione di valore molto breve che descrive ciò che l'azienda o il prodotto ha da offrire che è di valore per i clienti e unico rispetto a ciò che i concorrenti stanno offrendo.
La Disney, ad esempio, è un divertente intrattenimento per la famiglia. Chi metterebbe in dubbio che abbiano definito la categoria?
La nozione di marchio mantra si applica altrettanto efficacemente ai marchi personali. Definirlo non è facile, ma la risposta è nei dati che hai raccolto:
Gli attributi che si trovano in quell'intersezione di frequenza (ciò che un gruppo di persone percepisce su di te) e la differenziazione (quelli che sono unici rispetto alle persone con cui lavori o interagisci) sono gli attributi del marchio da evidenziare nel tuo nuovo mantra.
Puoi quindi utilizzare questi attributi come fondamento di una breve dichiarazione di valore personale che descrive ciò che hai da offrire e arriva al punto cruciale di chi sei. Questo è il tuo mantra, e servirà come il cuore della tua definizione del marchio e il fondamento di tutti i tuoi sforzi di branding.
Esempi di mantra di marca personale sono"Pianificatore strategico affidabile" o "connettore professionale creativo". Un altro potrebbe essere qualcosa come "motivare gli altri a fare del loro meglio".
Abbiamo incontrato tutti aziende che hanno definito un marchio e promosso attributi specifici del marchio, per poi operare in modi che contraddicevano ogni singola promessa del marchio. Una compagnia aerea o due vengono in mente qui.
Qualunque sia il mantra del marchio su cui ti reggi, dai un test di autenticità. Datti il tempo di masticarlo, pensaci, persino testalo in modi limitati con un pubblico sicuro per assicurarti che sia giusto.
Il tuo mantra di marca ha bisogno di rispecchiarti in modo autentico e autentico. Deve consentire trasparenza e spingerti ad essere te stesso.
Se vivere secondo il tuo mantra ti richiederebbe di comportarti come o provare a diventare qualcosa che naturalmente non lo è, potrebbe essere un grande mantra di marca ... ma non è il tuo mantra di marca.
Prima di immergerti in prima persona nella comunicazione del tuo nuovo mantra del marchio, c'è un altro passo nel processo di scoperta che farà o distruggerà il tuo successo. Devi tradurre il tuo mantra nelle promesse del marchio che rappresenta per il tuo pubblico di destinazione.
Ogni mantra del marchio personale incarna le aspettative, o le promesse fondamentali, che hai indotto le persone a credere che ti incontrerai. Il tuo marchio, a sua volta, sarà definito dalle loro esperienze con te e da quanto tu soddisfi queste aspettative con ciò che hai consegnato.
Gallup suggerisce che fare in modo che le esperienze di vita reale delle persone con te in realtà si allineino con la promessa del marchio è fondamentale e più importante di qualsiasi promozione, parole o immagini.
Immagina di essere quel "connettore creativo e professionale" di cui abbiamo parlato prima. Il tuo marchio implica contributi creativi e una grande rete che sai come attingere in modo efficace. Avrai bisogno di dimostrarlo nelle tue normali riunioni di gruppo e attività online; potresti anche iniziare a bloggare sul networking per cementare la tua esperienza.
Ogni punto di contatto che hai con un pubblico di destinazione è un'opportunità per mantenere la promessa del tuo brand e aumentare la consapevolezza della tua (molto positiva, molto memorabile) identità di marca.
Sì, "infinito e oltre" è una definizione troppo ampia di ciò che dovresti fare per indirizzare le comunicazioni del tuo brand (anche per un fan di Toy Story). Ma la frase evidenzia un punto chiave: è fondamentale definire un pubblico target più grande e molto più vario rispetto al tuo attuale capo.
Il tuo marchio personale può aiutarti ad aprire nuove porte e a metterti in contatto con nuove persone che possono aiutarti nella tua carriera, se ti prendi il tempo necessario per definire chiaramente i profili di questi segmenti di pubblico.
Pensa a:
Ciascuna delle risposte che ottieni è rivolta a un pubblico di destinazione per le comunicazioni del tuo marchio. Potresti finire con un elenco che include potenziali datori di lavoro, dirigenti senior della tua attuale azienda, colleghi, partner, qualsiasi connessione con il potenziale impatto sulla tua carriera.
Il tuo pubblico può essere vario, ma puoi contare su una comunanza: a tutti piace una buona storia. Storytelling offre un modo efficace, minimamente doloroso per evidenziare il tuo valore unico. Non sorprende che le aziende lo abbiano fatto per anni con storie che posizionano il loro prodotto o la loro compagnia come l'eroe.
Le storie ti consentono di evidenziare chi sei, cosa ti interessa e cosa eccelli e connetterlo a ciò di cui il tuo pubblico di riferimento ha bisogno in un modo interessante e memorabile. Ti aiutano persino a creare una connessione emotiva con il tuo pubblico che costruisce relazioni e lealtà.
L'imprenditrice creativa Kathleen Shannon ti consiglia di "diventare reale" quando racconta la tua storia e condivide la storia di un incontro che lei e il suo partner avevano subito dopo il lancio della loro nuova azienda:
Era lungo 2 ore con un venditore di auto usate. Tara e io ci siamo letteralmente scambiati tre parole per tutto il tempo mentre questo venditore di auto usate con occhio pigro e labbra sudate ha continuato per ore su quanta integrità ha il suo business (non). Alla fine, pensai letteralmente che avrei potuto vomitare sulla scrivania dove ci eravamo incontrati. Tara e io siamo rimasti entrambi scossi e pronti a gettare la spugna e trovare un lavoro di un giorno. (Invece abbiamo promesso di non lavorare mai con un venditore di auto usate e abbiamo scritto il nostro Braid ECourse su Dream Customer Catching.)
Questa storia funziona perché è memorabile e divertente, incoraggia l'empatia del pubblico e alla fine comunica forza, perseveranza e creatività (promuovendo allo stesso tempo la loro offerta di corsi).
Come puoi prendere il tuo mantra del marchio e portare i suoi attributi chiave in una storia?
Molti career coach utilizzano l'approccio CAR (Challenge / Actions / Results). Si concentra sul raccontare la storia di una sfida (C) che hai affrontato, le azioni (A) che hai affrontato e i risultati positivi (R) che hai raccolto.
Un'altra opzione è quella di guardare ai temi antichi come guida. Come le volte in cui:
Le vittorie passate possono anche fare grandi storie, a seconda di cosa è andato a finire lì. Ottieni l'immagine.
Prima era che abbiamo fatto una prima impressione incontrando qualcuno faccia a faccia. Con i social media e i canali di comunicazione basati sul web, l'impressione è spesso fatta molto prima che ci diamo la mano.
Se qualcuno non familiare mi contatta, la prima cosa che faccio è Google e cercarli su LinkedIn. Prima impressione? Dai un'occhiata.
Indipendentemente da dove qualcuno ti incontra o ti cerca, un profilo online, una biografia, commenti che hai postato su un forum di discussione o in un forum di gruppo, riprendi: dovrebbero avere la stessa impressione. Tutto dovrebbe comunicare lo stesso messaggio su chi sei. Questo vale anche per la tua presenza di persona, come il tuo aspetto.
L'autore Dan Schwabel delinea una varietà di strumenti di comunicazione che puoi usare per costruire il tuo marchio, come:
Definire e costruire un marchio personale non è facile o veloce. Ci vuole tempo perché i marchi si sviluppino e si evolvano. È un processo che richiede impegno. È necessario proattivamente, comunicare in modo coerente nella vita reale e online. Inoltre, valuta continuamente le tue azioni e i tuoi comportamenti per l'allineamento con le promesse del tuo marchio. Niente sulla creazione di un marchio personale è facile, ma la tranquillità che offre e le porte che può aprire più che giustificare lo sforzo.
Che valore offre You, Inc.? È il momento di definirlo, di possederlo e di essere fedele ad esso.
Graphic Credit: Diamond icon disegnata da Anuar Zhumaev del Noun Project.
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