I tuoi primi passi verso un business redditizio e indipendente

Che differenza ti farebbero $ 500 al mese? Che ne dici di $ 1.000 al mese? Vuoi risparmiare per la vacanza di una vita? Investi in un fondo universitario per l'istruzione dei tuoi figli? Smetti di preoccuparti di come pagherai le bollette?

Vorremmo tutti un po 'di soldi in più. E grazie a Internet, guadagnare sul lato è più facile che mai. Puoi pubblicizzare la tua attività gratuitamente utilizzando i social media e con molte attività commerciali puoi servire clienti in qualsiasi parte del mondo. Tutto dal comfort del tuo ufficio di casa.

Quindi, cosa ti trattiene?

Molti aspiranti free-lance cadono al primo ostacolo: "Cosa dovrei fare per guadagnare soldi?" Lottano per accontentarsi di un'idea imprenditoriale.

Ci sono diverse ragioni per cui questa fase della creazione di un'attività di libero professionista si rivela essere un ostacolo.

Perché è così facile rimanere bloccati durante l'Idea Stage

Diamo un'occhiata ai motivi per cui le idee si rivelano un buco nero per molte persone che potrebbero essere titolari di aziende di successo.

• Le idee sono troppo facili da trovare. Le idee sono ovunque Vuoi una prova di questo? Solo Google "idee per le imprese freelance". In pochi minuti avrai più idee di quante tu possa mai eseguire in una vita. E questo è il problema Avere troppe idee porta alla paralisi dell'analisi. Non sai da dove cominciare. Quindi non inizi affatto.
• Non sai se le tue idee sono buone. Avviare un'attività online richiede tempo e denaro. Vale veramente la pena lanciare un sito Web per promuovere i tuoi servizi quando non sai nemmeno se la gente li comprerà?
• Dubiti delle tue capacità. Hai alcune capacità progettuali e pensi di essere abbastanza bravo in quello che fai. Ma i clienti penseranno lo stesso? A nessuno piace essere giudicato negativamente, quindi questa paura ha molto senso.
• Ti è stato dato un cattivo consiglio solo per "seguire la tua passione". Vivere appassionatamente è un modo meraviglioso per essere. È anche bello portare passione al tuo lavoro. Ma no tutti interessi e passioni possono essere trasformati in una carriera; semplicemente non c'è un mercato per loro. È fondamentale scoprire cosa è disposto a pagare il mercato. Quindi scegli il tuo posto nel marketplace in base alle tue abilità e ai tuoi interessi.
• I sogni sono facili ma l'azione è difficile. Lo stadio dell'idea è a lotto di divertimento. È un parco giochi dei sogni. Certo, dovresti divertirti il ​​più possibile mentre fai delle idee. Il problema sorge quando rimani bloccato a sognare invece di agire sulla tua migliore idea. Un problema simile è l'attesa per l'idea "perfetta" che verrà. Nessuna idea imprenditoriale è perfetta. Qualunque idea tu stabilisca avrà dei difetti. Ciò che conta è scegliere l'idea che è meglio per te.

Fortunatamente, è possibile seguire un processo semplice che ti consente di superare questi ostacoli e di accontentarti di un'idea imprenditoriale che saprai abbia potenziale.

Pronto per iniziare? Allora iniziamo ...

Passaggio 1: trova il tuo Sweetspot indipendente

Il tuo sweetspot freelance si trova all'incrocio di tre aree:

• le abilità che hai
• le cose che ti piacciono
• i servizi che le persone sono disposti a pagare

Trova la sovrapposizione tra questi tre e hai colpito il business freelance giusto per te. In questo passaggio, cercheremo una sovrapposizione tra i primi due.

Inizia elencando le tue abilità. Questo significa scrivere tutto ciò che ti piace, che ti piaccia o no. A questo punto, non bloccarti con la domanda "potrei vendere questa abilità?" Basta scriverlo. Ci arriveremo in un secondo momento.

Ecco alcuni modi per scoprire le tue abilità:

• Ripensa alle scuole superiori e al college. Hai sempre ottenuto buoni voti nei test? Scrivilo, è una delle tue abilità. Eri la persona a cui i tuoi amici si rivolgevano quando avevano bisogno di una spalla su cui piangere? Aggiungi questo alla tua lista. Hai eccellere nello sport o nella musica? Ancora una volta, annotalo.
• Che abilità pratichi nel tuo tempo libero? Suoni la chitarra? Sei un fotografo? Trascorri molto tempo a lavorare nel tuo giardino? Ti vengono in mente attività interessanti per intrattenere i tuoi bambini? Ti piace lavorare a maglia? Tieniti aggiornato con gli ultimi blog e software di produttività? Includi tutti i tuoi hobby, ma pensa anche alle abilità di vita che "pratichi" con i tuoi amici e familiari.
• Che abilità usi nel tuo posto di lavoro? Sei bravo a interagire con i clienti? Ti distingui come addetto alle vendite del tuo team? Sei tu quello con una scrivania pulita che è sempre in tempo per ogni riunione? Offrite presentazioni a grandi gruppi di persone? Pensa anche ai tuoi precedenti lavori.
• Che allenamento hai fatto? Questo può essere parte del tuo lavoro, della tua laurea o del tuo tempo. Sei un abile programmatore o web designer? Hai frequentato un corso part-time nell'organizzazione dei fiori? Trascorri molto tempo a imparare come migliorare la tua scrittura?
• Cosa dicono i tuoi amici che sei bravo? Se non sei sicuro, chiedi a loro. Potresti essere sorpreso da quello che dicono.

Passa almeno 20 minuti a lavorare con queste domande. Annota ogni idea che ti viene in mente, non importa quanto piccola ti sembra. Vale la pena lasciare l'elenco per un giorno o due, quindi tornare indietro per altri 20 minuti. Nel tempo che hai speso fuori dalla lista, il tuo subconscio sarà passato sopra e inventato nuove idee.

La parte successiva di questo passaggio è considerare le cose come te godere facendo. È probabile che tu abbia già elencato molte delle cose che ti piace fare come abilità. Anche così, ti consiglio di sederti e di elencare tutto ciò che ti piace fare, in quanto potresti trovare nuove idee che ti sono sfuggite quando hai elencato le tue abilità. Ad esempio, puoi divertirti a cucinare e inventare nuovi piatti, ma ti sei dimenticato di questo quando ti inventavi la tua lista di abilità, anche se è anche un'abilità.

Quando hai entrambe le liste, cerca la sovrapposizione tra di loro. Questo significa:

• Passa attraverso la tua lista di abilità e cerchia ogni abilità che ti piace praticare.
• Passa attraverso la tua lista di cose che ti piacciono e circonda tutto ciò che è anche un'abilità.
• Crea un nuovo elenco di tutto ciò che hai cerchiato.

Dopo aver compilato questi elenchi, probabilmente ti sentirai davvero ispirato e impaziente di andare. È una bella sensazione. Aspetta e lascia che ti guidi attraverso il resto del processo.

Nel prossimo passaggio, vedremo come scoprire se esiste un mercato per le tue capacità.

Passo 2: Scopri cosa pagherà il mercato

Qual è uno dei più grandi errori commessi dagli imprenditori? Credere che devono essere diverso da ogni altra attività là fuori. La tua attività non deve essere unica per avere successo. Pensa a tutti gli idraulici, i tassisti e i dottori del mondo. Molti di loro sono lavoratori autonomi, che gestiscono la propria attività. Ma sono nello stesso affare di migliaia - se non di milioni - di altre persone. In che modo così tante persone mantengono un'attività simile? Perché c'è una grande richiesta per il servizio che offrono.

Nota: solo perché stai offrendo un servizio simile ad altre aziende non significa che devi essere uguale a loro. Un modo semplice per emergere è quello di essere migliore o di servire un particolare tipo di cliente. Verremo a questo nel prossimo passaggio.

Trovare i tipi di servizi per i quali esiste un mercato è un processo semplice. Vai ai siti web in cui i freelance promuovono i loro servizi e vedi cosa sta vendendo. I siti Web in cui è possibile eseguire ciò includono:

• Envato Studio
• oDesk
• Elance
• PeoplePerHour
• Fiverr
• craigslist

Su questi siti, puoi dare un'occhiata ai concerti offerti dai freelancer o ai clienti che hanno bisogno di aiuto.

Sulla maggior parte di questi siti, puoi verificare i tuoi potenziali concorrenti guardando i loro profili. Presta particolare attenzione ai freelance impegnati con un sacco di feedback e punteggi di feedback elevati. Ciò dimostra che stanno lavorando in un mercato ricco con molto lavoro disponibile.

Craigslist è un po 'diverso. A differenza degli altri siti, non include il feedback degli utenti. Ciò che offre, tuttavia, è una panoramica del Locale servizi che potresti fornire, come l'insegnamento del pianoforte o dell'insegnamento della matematica.

Questa ricerca ti darà una buona panoramica dei più grandi mercati per i liberi professionisti.

Un altro modo di controllare il mercato è quello di raggiungere i liberi professionisti e vedere come fanno i loro soldi. Un modo rapido per trovare freelance è quello di verificare gli spazi di co-working nella tua città. Potresti presentarti sotto copertura, pagare una scrivania per il giorno e vedere chi incontri. In alternativa, lascia che il gestore dello spazio di co-working sappia che stai ricercando idee di business e chiedi se va bene per te entrare e parlare con le persone che usano il loro servizio.

Ora hai trovato i tipi di servizi che il mercato pagherà. Cerca la sovrapposizione tra queste e le tue capacità e interessi e scoprirai quali sono le idee di business più efficaci.

Passo 3: Come far risaltare il tuo business dalla massa

Nelle tue ricerche di mercato, avrai probabilmente scoperto che molti dei concerti sui siti che hai guardato hanno pagato poco. Non scoraggiarti! L'imprenditore Seth Godin spiega perché questo è:

Il mercato per i liberi professionisti che sono nella media è orribile. Posso [sempre] trovare un libero professionista medio più economico di te.

In altre parole, il segreto per fare soldi come libero professionista deve essere superiore alla media. In questo passaggio, ti assicuri che il tuo business freelance si distingua dalla massa.

Seth Godin di nuovo:

Il mercato per i freelance eccezionali non è mai stato migliore. Perché se sei il migliore del mondo nella progettazione di siti Web per i chiropratici, i chiropratici ti troveranno perché sei il migliore del mondo. Quindi se sei un libero professionista, faresti meglio a essere straordinario nella tua specialità.

Per distinguersi dalla massa, hai bisogno di una nicchia chiara e devi essere il migliore in assoluto nella tua nicchia.

Come scegli una nicchia? Le tue abilità e interessi che hai delineato in precedenza aiuteranno qui. Diciamo che uno dei tuoi interessi è la salute e hai identificato un mercato per nutrizionisti che hanno bisogno di siti web.

Come si diventa il migliore nella tua nicchia? La buona notizia è che non è necessario disporre di uno skillset migliore rispetto ad altri free-lance. Invece, devi essere migliore ascoltando a ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno.

Continuando con il nostro esempio, diciamo che hai deciso di creare un servizio di progettazione di siti Web per nutrizionisti. Ora devi raggiungere i nutrizionisti e chiedere quali sono le sfide che hanno con il marketing dei loro servizi online. Puoi farlo chiamandoli. È una perdita di tempo ma porterà a intuizioni eccellenti. Oppure chiedi loro di completare un sondaggio online.

Una volta che hai ascoltato e scoperto ciò di cui ha bisogno il tuo mercato di destinazione, fai tutto il possibile per consegnarlo. È così che diventi eccezionale.

Passaggio 4: convalida la tua idea

Sei quasi in una fase in cui sei pronto per andare a vivere con la tua attività. Prima di te, c'è un ultimo passaggio. Qui è dove scopri se la tua idea ha davvero un potenziale.

non lanciare un sito Web ancora o stampare biglietti da visita. Per ora, il tuo lavoro è trovare tre clienti che sono disposti a pagare per i tuoi servizi. Solo tre. Puoi farlo attraverso:

• Networking. Nel passaggio 3, avrai incontrato molti potenziali clienti durante la tua ricerca e identificato i loro bisogni. Perché non mettere insieme un pacchetto che soddisfi i loro bisogni e vedere se li interessa? Puoi anche chiedere ai tuoi amici e familiari se conoscono qualcuno che potrebbe essere interessato ai tuoi servizi.
• Pubblicità gratuita Craigslist è ottimo per questo. Elenca il tuo servizio e vedi se qualcuno esprime un interesse.
• Allungando. Consulta le attività commerciali che potrebbero utilizzare i tuoi servizi e rilasciare una linea.

Una volta che hai trovato tre clienti paganti, sai che la tua idea di business ha un potenziale. Ora sei pronto per correre con esso. Altrimenti, prova un'altra idea.

Questo processo richiede tempo, ma ne vale la pena. Questo perché quando ti accorgi di un'idea che attira i clienti, saprai che ha il potenziale per diventare un business di successo.

risorse

Graphic Credit: Steps icon disegnata da Eugen Belyakoff del progetto Noun.