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Il marketing è importante tanto quanto lo sviluppo del tuo prodotto. Il marketing della tua applicazione aiuta a creare un pubblico, che a sua volta ti dà l'opportunità di generare entrate.
Quando si parla di marketing di un'applicazione mobile, un prodotto passa attraverso tre fasi distinte, pre-release, release e post-release. Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuna fase.
Una presenza online è cruciale. Costruire una pagina di destinazione prima che la tua app sia rilasciata è la chiave per mostrare il design e il set di funzionalità dell'app. Il tuo obiettivo è di entusiasmare i visitatori in modo che agiscano, come iscriversi a una newsletter o twittare sulla tua app per ottenere un invito per la beta privata dell'app.
Una grande pagina di destinazione richiede uno sforzo. Investire in un designer per contribuire a perfezionare l'app e la sua pagina di destinazione è una decisione saggia se non si è sicuri delle proprie capacità di progettazione. Vuoi che la tua app, e la sua icona e landing page siano ben disegnate dal momento che impressionerà i potenziali clienti e aumenterà l'appetibilità del tuo prodotto.
Non dimenticare di includere un link per il download per il press kit della tua app sulla pagina di destinazione. In una cartella stampa, dovresti includere una manciata di schermate della tua app e un documento che spiega brevemente le caratteristiche dell'app. Ovviamente, non dimenticare di includere i tuoi dettagli di contatto in modo che le persone possano contattarti se hanno domande.
Un blog è il complemento perfetto per una pagina di destinazione. Tuttavia, le opinioni sul blogging sono miste. Può essere un'ottima strategia per migliorare la visibilità della tua app, ma mantenere un blog non è sempre l'uso migliore del tuo tempo.
Quali sono alcuni dei fattori decisivi per il mantenimento di un blog? Sei un bravo narratore, per esempio? Hai esperienza di blogging? Di cosa scriverai? Se stai creando un'app di salute, ad esempio, un blog su salute e stile di vita potrebbe essere utile per attirare potenziali clienti interessati al tuo prodotto.
L'obiettivo finale del tuo blog è aumentare le dimensioni del tuo pubblico. Se il blogging è la strategia giusta per te è una risposta alla quale solo tu puoi rispondere. Se credi che valga la pena il tuo tempo, allora, con tutti i mezzi, fallo. Se non ti senti sicuro di scrivere per un pubblico, allora è meglio concentrare i tuoi sforzi su altri aspetti del marketing.
Raggiungi diversi reporter della tecnologia con il tuo prodotto e la sua storia. Twitter è un ottimo mezzo per aiutarti a trovare persone e iniziare una discussione. Anche prima del rilascio del tuo prodotto, è perfettamente possibile attirare l'attenzione della stampa.
Shadow è un grande esempio. La compagnia dietro Shadow usava Kickstarter per testare le ipotesi che avevano sul loro prodotto. Si è rivelato un successo travolgente e ha ottenuto l'attenzione della stampa di conseguenza.
Se hai difficoltà a gestire le pubbliche relazioni, prendi in considerazione l'assunzione di una società specializzata nella gestione di questo aspetto del marketing. Questo può essere un investimento utile se non hai paura di spendere soldi prima che il tuo prodotto venga rilasciato.
È una buona idea creare un elenco di contatti chiave che ritieni possano essere utili per il marketing del tuo prodotto. Potresti offrire un invito beta a un blogger tecnologico amico o chattare su un'idea che hai con qualcuno che hai incontrato su Twitter.
Per quanto i social media facciano parte della nostra vita quotidiana, la sua efficacia è discutibile quando si tratta di commercializzare un prodotto sfruttando i social media. Le aziende invadono i social network e cercano di attirare sempre la nostra attenzione. Anche se una presenza online è obbligatoria in questi giorni, non aspettarti che i social media siano uno strumento potente per ottenere la trazione del tuo prodotto.
Considera i social media come uno strumento per comunicare al posto di un canale per migliorare la conversione del tuo prodotto. Puoi utilizzare i social media in modi intelligenti, come la condivisione in-app per migliorare la visibilità della tua applicazione una volta rilasciata. Dovresti implementarlo solo quando ha senso e fornisce valore all'utente.
Non dimenticare di richiedere i tuoi profili sui social media in tempo. Quando scegli un nome per la tua applicazione, controlla se riesci a registrare un nome per i social network che intendi utilizzare. I social network come Twitter sono utili per collegarsi con altri designer, sviluppatori e pionieri nel settore della telefonia mobile.
Gli elementi più importanti o App Store Optimization (ASO) sono il nome e le parole chiave del tuo prodotto. L'obiettivo è posizionarsi in alto per quelle parole chiave e convertire potenziali utenti in utenti.
Nel 2012, Forrester ha condotto un sondaggio sulla scoperta di applicazioni mobili. Hanno concluso che il 63% delle persone coinvolte nello studio ha scoperto un'app navigando su App Store, mentre il 50% lo ha fatto parlando con familiari o amici.
L'App Store è il più grande canale di scoperta disponibile. Cerca di includere parole chiave pertinenti nel titolo della tua domanda. Ad esempio, confronta App meteo con App Meteo - Meteo Radar e Storm Alerts. La seconda scelta è molto più ottimizzata per l'App Store.
Ogni prodotto si rivolge a un gruppo specifico di persone che è possibile definire rispondendo alla domanda "A chi sto costruendo questa applicazione?" Ad esempio, un'applicazione del vino è meglio commercializzata per le persone che amano il vino. Concentrate i vostri sforzi sul gruppo di utenti che si adattano bene al vostro prodotto.
Non essere accecato dal tuo stesso prodotto. Presta attenzione a ciò che stanno facendo le app in competizione. Quali sono le loro tattiche di marketing? In che modo le loro azioni si confrontano con le tue? In che modo gli utenti scoprono la loro app?
Imparare a conoscere i tuoi concorrenti ha due importanti vantaggi. In primo luogo, puoi trarre ispirazione dai loro sforzi e fare ciò che fanno, ma meglio. In secondo luogo, sono una ricca fonte di informazioni se hai poca o nessuna esperienza nel mercato in cui stai entrando. Guarda e impara.
Un consiglio ancora migliore è quello di costruire su quello che fanno diversificando. Quali sono forse le migliori strategie di marketing? Come puoi raggiungere gli utenti in modo diverso e più efficiente?
L'hacking della crescita è diventato un fenomeno popolare nello spazio di avvio. Il concetto di hacking di crescita è di concentrarsi su meccanismi di marketing a basso costo per ottenere visibilità. Lo realizzi con il marketing virale, l'uso dei social media e le moderne strategie di marketing, come SEO, test A / B e content marketing.
Se sei interessato all'hacking della crescita, ci sono molte risorse disponibili. Per quanto riguarda il marketing, l'hacking della crescita merita sicuramente di essere esplorato.
La maggior parte degli sforzi di marketing si svolgono prima del rilascio del prodotto. Se fatto bene, le tue iniziative di marketing pre-release dovrebbero avere come risultato la trazione, in modo che tu possa accogliere gli utenti interessati quando il tuo prodotto viene rilasciato. Ciò migliorerà i download, che a loro volta sono buoni per l'ottimizzazione di App Store.
Ora sarebbe un buon momento per sfruttare la rete che hai costruito durante la fase di pre-rilascio. Rivedi il tuo elenco di contatti chiave e raggiungi loro.
È meglio iniziare una conversazione qualche giorno prima del rilascio effettivo. Offri loro la possibilità di giocare con il tuo prodotto e vedere se possono aiutarti con la commercializzazione del tuo prodotto. Se a loro piace il tuo lavoro, potrebbero twittare quanto lo amano, per esempio.
Il prossimo passo sarebbe scrivere un comunicato stampa. Non dimenticare di includere la tua cartella stampa e inviarla ai giornalisti della tecnologia. Ricorda che è sempre meglio raggiungere una persona specifica invece di utilizzare un indirizzo catch-all.
La componente chiave di un buon comunicato stampa è l'inclusione di una storia con un titolo che attira l'attenzione. I giornalisti ricevono continuamente proposte di prodotto. Distinguersi dalla folla. Scopri gli aspetti che rendono unico il tuo prodotto e si distinguono.
Launch day significa ottimizzazione. Se stai pubblicizzando un'applicazione a pagamento, una promozione di lancio con un prezzo inferiore è una scelta intelligente. L'obiettivo dei primi giorni è ottenere il maggior numero possibile di download e salire in cima alle classifiche.
Aggiorna la tua pagina di destinazione per includere un grande pulsante di download e scrivi un post sul tuo rilascio. Diffondi il messaggio sui social media che il tuo prodotto ha finalmente lanciato.
Le tue iniziative di marketing dopo il rilascio del tuo prodotto devono concentrarsi sul mantenimento dei tuoi utenti. Lo fai risolvendo rapidamente bug, rilasciando aggiornamenti e mantenendo i tuoi utenti coinvolti.
Il passaparola è un altro potente strumento di marketing se hai un ottimo prodotto. Se hai creato un blog o sei attivo sui social media, non fermarti ora. Devi rimanere in contatto con gli utenti della tua applicazione, ottenere feedback da loro e imparare come migliorare il tuo prodotto.
Analizza l'utilizzo del tuo prodotto e trai conclusioni da questi dati. Ogni ciclo di rilascio è un'opportunità per imparare, ti insegna cosa è andato storto e cosa può essere migliore. Conservare i dati per riferimento futuro. Man mano che costruisci più app, migliora il marketing e la tua rete crescerà solo se fatta bene.
La parte più difficile del marketing sta comprendendo che non esiste una salsa segreta per il successo. Come con la maggior parte delle cose, il marketing di un'applicazione è una combinazione di abilità e fortuna.
La lezione più importante è che la maggior parte degli sforzi di marketing si svolgono prima che il prodotto venga rilasciato, non durante o dopo il rilascio. Hai esperienza con la conduzione di una campagna di marketing? Quali sono alcuni dei suggerimenti e trucchi che hai imparato lungo la strada?
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