Gennaio ci dà una motivazione in più. Se hai pensato a come guadagnare più soldi con la tua fotografia quest'anno, questo post ti aiuterà.
Le persone rimangono bloccate su idee che fanno soldi, ma più spesso si tratta di una serie di piccoli cambiamenti che hanno l'impatto positivo più significativo sui tuoi profitti. Di seguito sono riportati suggerimenti per aggiungere un po 'più di flusso al flusso di cassa, sia che tu abbia un'attività consolidata o che tu stia appena iniziando a pagare per il tuo lavoro.
L'anno scorso, ho deciso di iniziare a fare vendite di stampa personali invece di consegnare file su disco. Tecnicamente, ho offerto la vendita di stampe online, ma nessuno ha mai comprato nulla. Così, invece, per mostrare le foto durante la sessione di revisione, ho comprato la TV più grande e migliore che potessi permettermi. Immaginavo che le entrate extra derivanti dalle vendite di stampe sarebbero state pagate al minimo per la TV e lo spazio necessario per le vendite.
Ora un anno dopo, ho numeri che posso condividere con questa esperienza. Il piccolo atto di passare dalle vendite di stampa online a quelle personali ha aggiunto oltre $ 18.000 di entrate extra nel corso dell'anno. Questo ha pagato per la TV e lo spazio extra di cui avevo bisogno molte volte. È stata la spinta più grande per la mia attività lo scorso anno, anche se è stato un cambiamento molto piccolo nel modo in cui ho operato.
Ora, non sto dicendo "tutti hanno bisogno di fare vendite di persona", ci sono tanti modelli di business quante sono le imprese. Ciò che ha funzionato per me potrebbe non essere adatto alla tua situazione. Tuttavia, c'è sempre qualcosa di piccolo che tutti noi sappiamo che potremmo fare, ma non lo abbiamo ancora fatto.
Se ti trovi in uno dei tanti campi della fotografia non commerciale, le vendite di stampe sono un ottimo modo per aumentare la tua attività che potresti trascurare. Passare da un modello di consegna e dimenticanza alle vendite di stampa è spaventoso, ma può essere piuttosto semplice:
Se hai un soggiorno o un ufficio a casa adatto, un po 'di pulizia può trasformarlo in un posto molto piacevole per ricevere i tuoi clienti. Se la casa non è un'opzione, la crescita di cooperative e spazi di co-working che puoi noleggiare su base giornaliera o oraria sono un buon punto di partenza. In genere questi luoghi offrono anche caffè e tè e dispongono di buoni servizi, entrambi molto utili per rendere l'esperienza confortevole per i vostri clienti.
Ricorda, se non puoi dimostrarlo, non puoi venderlo. I campioni sono un investimento utile. È probabile che se mostri loro un 16x24, compreranno un 16x24. Se mostri un 30x40, venderai molto meno di quelle stampe 16x24 che sembrano minime al confronto. La chiave è avere le opzioni elaborate: non così poche da limitare la scelta, e non così tante che i tuoi clienti si sentono sopraffatti. A questo punto, il servizio che offri è una guida su come scegliere formati e formati di stampa che soddisfino le esigenze dei tuoi clienti. Potrebbero non sapere esattamente di cosa hanno bisogno, quindi li aiuterai a capirlo.
La parte chiave di questa frase è pagare clienti. Non vuoi solo fare sessioni gratuite per tutti. Alcune persone non compreranno nulla dopo le riprese e alcune pagheranno per un sacco di stampe. Se dai ai tuoi clienti chiave spari gratis, li mette davanti alla tua fotocamera e hai l'opportunità di vendere stampe. Puoi anche usarlo come strumento di riferimento, in modo che possano dare la sessione a un amico che molto probabilmente sarà come loro e ordinare anche le tue stampe.
Questa è una buona cosa da pianificare se hai un po 'di tempo lento Ti tiene in contatto con i tuoi clienti e ti fa lavorare. Può anche essere un'opportunità per il tuo cliente di conoscere un nuovo aspetto della tua attività. Ad esempio, se di solito fai lavori editoriali insieme, ma stai iniziando a fare ritratti di famiglia, offri un ritratto libero seduto.
Imposta un'ora e un luogo e invita diversi gruppi di clienti. In questo modo puoi raggruppare i clienti che sono alla ricerca di opzioni meno costose. È un po 'complicato dal punto di vista logistico, ma facendoli tutti di fila nello stesso posto diminuisci lo sforzo che ti porta. Questo è ciò che chiamo una vittoria.
Bastano pochi minuti per ottenere una breve serie di fantastici scatti come questo. Metti alcuni clienti di fila e questa è una giornata molto redditizia.Ci vuole un po 'di convincimento per la maggior parte dei clienti, ma se hai una buona idea per qualcuno e ti piacerebbe provarlo, portalo su. La maggior parte delle persone si concentra sui propri affari e le comunicazioni creative non sono la loro prima preoccupazione, quindi un'idea ben fatta può essere eccitante.
Un servizio fotografico fotografico può essere un po 'spaventoso per entrambe le parti. Il cliente è spesso incerto su ciò che sta per ottenere. Per questo motivo, è meglio farlo con i clienti che si fidano di te, con chi hai una relazione e solo quando puoi effettivamente far funzionare qualcosa.
Fare scatti di concetto per clienti paganti è un ottimo modo per costruire il portafoglio che stai cercando e far parlare più persone. Sii sincero: dì al tuo cliente che sei ispirato dalla loro attività (perché lo sei), vuoi fare qualcosa insieme e poi negoziare un accordo che funzioni per entrambi. Il più delle volte, quando inizierai, il tuo cliente sarà molto entusiasta di un servizio fotografico anche se non pensassero di volerlo fare quando hai iniziato.
Il proprietario di "Abracadabra Printing" ha chiesto solo dei colpi alla testa, ma abbiamo anche realizzato questa ripresa concettuale. Lo amava e lo utilizzava per una promozione di marketing.Quale nuova abilità hai avuto voglia di imparare? Ora è il momento perfetto per farlo, soprattutto se sai quando la tua stagione lenta è per la tua azienda. L'anno scorso sono uscito dalla mia zona di comfort durante una sessione di ritratti di sposi e ho creato una doppia esposizione all'interno della fotocamera. Non avevo idea di come sarebbe andata a finire, ma questa è stata la mia foto più popolare in ogni spettacolo nuziale da quando l'ho messa in mostra. Affinare e perfezionare questa tecnica è sicuramente nella mia lista di cose da fare per l'anno.
Doppia esposizione all'interno della fotocamera, senza utilizzare Photoshop.Oltre a sviluppare tecniche specifiche, credo fermamente che ci siano sempre nuove cose da imparare, non importa quanto avanzate. Parteciperò a un seminario in Islanda per incrementare il mio portafoglio quest'anno. Tuts Plus ti offre tantissimi fantastici corsi che puoi prendere comodamente dal tuo computer in questo momento.
Hai mai avviato un progetto solo per abbandonarlo quando non ottieni risultati immediati? Ognuno ha, ed è Ok. È importante continuare a cercare progetti che ti entusiasmino. Lavorare su progetti a cui tieni, anche se impiegano molto tempo per completare (e alcuni non lo fanno mai!), È un ottimo modo per rimanere appassionati di fotografia. Quella passione si ripercuoterà sul tuo lavoro retribuito.
Pensa a un progetto a lungo termine che ti entusiasmerebbe. Non aspettarti che sia un successo immediato. I migliori progetti di passione sono quelli che puoi programmare su base regolare, spingere un po 'la tua zona di comfort e i confini creativi e metterti in contatto con nuove persone. È probabile che se condividi il tuo lavoro con persone che condividono la tua passione, creerai nuove relazioni e raccogli alcuni nuovi clienti lungo la strada.
Quest'anno sto facendo un progetto in cui creo una foto altamente dettagliata e super stilizzata ogni mese. Ho fatto alcuni di questi tipi di foto e, anche se non ricevo ancora richieste a pagamento, questo è il lavoro che voglio nel mio portfolio. Finché ti piace quello che stai facendo e dove ti sta portando il tuo lavoro, ne verranno fuori cose buone in tempo.
Ci sono molte opzioni per tutti noi. Non c'è una risposta giusta o un percorso magico per il successo. Tuttavia, tutto qui è un ottimo trampolino di lancio che potrebbe rivitalizzare la tua attività. Quali piccole modifiche o modifiche hai programmato per migliorare la tua pratica quest'anno?