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Quando si lavora professionalmente come fotografo, scattare le foto può sembrare la parte più facile del processo. È il lato commerciale delle cose che i fotografi trovano spesso difficili. Essere in grado di commercializzare i propri servizi per attrarre clienti è una parte assolutamente fondamentale di qualsiasi attività commerciale. il processo non è diverso dai fotografi professionisti e freelance, quindi ecco alcuni dei modi principali in cui raggiungere il vasto numero di potenziali clienti.
Quando la maggior parte delle persone pensa al marketing, la pubblicazione degli annunci sarebbe una delle prime considerazioni. Tuttavia, la maggior parte dei fotografi che conosco sembrano riluttanti a pubblicare annunci, in quanto è difficile giustificare il costo, anche se è un ottimo modo per far conoscere il tuo nome.
Se hai già una pagina Facebook attiva e funzionante, puoi provare a sperimentare i piccoli costi degli aggiornamenti sponsorizzati per i quali puoi visualizzare le statistiche e quantificare se ricevi nuove richieste.
Puoi anche pubblicare annunci in stampa su giornali o pubblicazioni artistiche locali e vale la pena di pensare agli annunci Google per assicurarti che, quando le persone ti cercano, possano trovarti su Google.
Una delle parti chiave del marketing è raggiungere le persone a un livello che usano, conoscono e sentono a proprio agio con e al momento. Gli esempi più ampiamente utilizzati di questo sarebbero Facebook e Twitter. Mi concentrerò su Facebook, ma le idee si applicano generalmente a entrambi.
Consiglierei di creare un profilo specifico per il tuo lavoro fotografico. Questo ti permette di avere una presenza che tiene le persone informate sul tuo lavoro senza l'interruzione degli aggiornamenti personali. Assicurati di includere esempi del tuo lavoro nelle gallerie di immagini e di pubblicare regolarmente le immagini dei lavori a cui hai lavorato per dare ai tuoi follower un'idea del tipo di lavoro che fai e quali sono le tue capacità.
Dopo aver creato i profili su Facebook e Twitter, assicurati di utilizzarli. Assicurati di avere aggiornamenti e link relativi al lavoro che stai facendo, ma anche di interagire con altri fotografi, blog di fotografia, riviste, gallerie e attività commerciali locali. Twitter è uno dei modi migliori per raggiungere persone che altrimenti non avresti mai incontrato, quindi non essere timido. Esci e usa gli strumenti a tua disposizione!
È essenziale disporre di un sito Web che mostri il meglio del tuo lavoro. Non ha bisogno di essere un ampio catalogo di tutte le tue immagini nel corso degli anni, semmai, deve essere un semplice sito che mostra una selezione equilibrata delle tue immagini.
Con l'aggiunta dei tuoi dati di contatto e collegamenti ad altri siti come i profili dei social network, hai una piattaforma che può fungere da primo punto di riferimento per i potenziali clienti. Saranno in grado di cercarti da soli, senza bisogno di alcuna interazione iniziale.
Trovo che mantenere un blog funzioni molto bene insieme al mio sito web, in quanto mi permette di creare un feed delle immagini e dei progetti attuali su cui sto lavorando. Ciò funziona in contrasto con la selezione "migliore di" nelle sezioni del portfolio del sito.
In un modo simile all'aggiornamento dei miei social network, bloggare le ultime foto che ho scattato darà una buona impressione ai potenziali clienti del tipo di lavoro che posso fare. Tuttavia sul mio blog, sono in grado di presentare le immagini in un modo molto più soddisfacente!
Le testimonianze sono un ottimo modo per collegare nuovi clienti. Per la maggior parte, i clienti precedenti formulano raccomandazioni in base alle proprie condizioni, puoi comunque sfruttare la potenza delle raccomandazioni personali avendo una selezione di testimonianze sul tuo sito web.
Ora siamo tutti abituati a cercare recensioni online di prodotti e servizi. Quindi, una volta consegnato il lavoro a un cliente, è sufficiente chiedere se possono fornire alcune frasi riguardanti la propria esperienza o lavorare con te.
Si spera che alcuni di questi saranno relazioni entusiasmanti da parte di clienti molto soddisfatti che puoi pubblicare sul tuo sito affinché potenziali futuri clienti possano leggere. Ciò rassicurerà i potenziali nuovi clienti che stanno prendendo una buona decisione.
Potresti anche scoprire che alcuni di questi offrono critiche costruttive e ti consentono di apportare cambiamenti positivi per i futuri clienti.
Nel corso degli anni, ho scoperto che nulla rende più forte l'impressione di incontrare qualcuno di persona. Partecipa a lanci di mostre, eventi fotografici e incontri, oltre a visitare nuove imprese. Prenditi il tempo per presentarti.
Indubbiamente una delle prime domande che ti verranno poste è: "cosa fai?" Questo ti dà una grande opportunità per spiegare che sei un fotografo, consegnare un biglietto da visita e offrire i tuoi servizi!
Quando sei fuori con altri fotografi, cerca di costruire relazioni, potresti pensare in un primo momento che sei in competizione tra loro, e in una certa misura lo sei, ma c'è un grande valore nella rete di supporto di altri fotografi locali che può finire per passare il lavoro a voi se sono prenotati!
Questo potrebbe rivelarsi una delle opzioni di marketing più costose, ma per esperienza, ho scoperto che esibire il tuo lavoro ti dà una certa quantità di status come fotografo che è altrimenti difficile da raggiungere.
Le mostre costruiscono il tuo nome e profilo e attirano le persone verso il tuo lavoro, che si spera possano portare a future commissioni. Non deve essere costoso, soprattutto se stai vendendo le stampe. Hai solo bisogno di trovare lo spazio giusto per esporre. Chiedete ai centri d'arte locali o alle piccole gallerie se considererebbero di lavorare con voi.
È quindi necessario curare un corpo di lavoro che ha un tema unificato da visualizzare. Ti dà la possibilità di invitare amici, parenti, fotografi locali, riviste e blog e ti offre il miglior motivo per dichiararti pubblicamente fotografo!
Oltre ad avere una presenza online attraverso il tuo sito e i social network, ci sono una serie di altri siti di profilo artistico come Behance, 500px e Flickr. Su questi siti puoi ospitare il tuo lavoro e interagire con altri artisti.
Questi si rivelano molto utili quando passi del tempo a utilizzarli e a interagire con altre creatività. Non solo farai nuovi amici, ma anche raccogliere consigli, trovare nuove opportunità di lavoro e ottenere idee per le riprese.
Ho già scritto sul perché è così utile partecipare alle competizioni e può sembrare una strana strategia di marketing, ma il marketing del tuo lavoro consiste nel farlo vedere e generare nuove opportunità. Entrare nelle competizioni spunta queste caselle.
Scegli i concorsi che inserisci saggiamente, assicurandoti che il tuo stile o argomento siano rilevanti per il tema e non spendere più di quanto tu non abbia agio con la spesa. Ricorda che il più delle volte il tuo lavoro verrà visualizzato da un gruppo di esperti del settore e, anche se non vinci la competizione, rendere tali connessioni può portare a opportunità future.
Speriamo che qui ci siano alcuni consigli di marketing che si riveleranno utili in ogni fase della tua carriera fotografica. Per alcuni, il lato commerciale della fotografia è molto più semplice che per gli altri. Se qualcosa non ti sembra del tutto naturale, lavora per trovare uno strumento che ti senti a tuo agio e inizia a costruire un nome per te stesso. Una volta arrivato a un certo punto, ti sentirai pronto a diramarti e iniziare a costruire il tuo profilo in altre aree e con altri mezzi.
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