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Come fotografo di matrimoni, mi sposto di più verso la fotografia di ritratto che si oppone al fotografo di documentari giornalistico, motivo per cui ho potuto passare tutto il giorno a fotografare la mia coppia. Se cadi in una categoria o in una posizione simile in cui ti trovi in situazioni di posa e ritratto, probabilmente stai spingendo i tuoi sposi a fare una prima occhiata.
Se non hai familiarità con questo, "fare un primo sguardo" è quando togli la sposa e lo sposo dal matrimonio, prima della cerimonia. Invece dello sposo, prima vedendo la sposa all'alter, si vedono in uno spazio che puoi controllare e pianificare. Il primo sguardo è la nuova tradizione, almeno questo è quello che cerco di convincere i miei clienti.
Se sei così appassionato di un primo sguardo e vuoi che i tuoi clienti ne facciano uno, ecco alcuni suggerimenti su ciò che ti serve per spiegare e convincere i tuoi clienti che un primo sguardo non è di beneficio per te, ma davvero nel loro miglior interesse.
In modo analogo al pitch dell'ascensore, dovresti avere un discorso veloce preparato su come descriveresti che cos'è un primo sguardo e perché sarebbe utile. Dovresti essere in grado di descriverlo facilmente e venderlo al tuo cliente.
Sono andato a un incontro con un cliente e ho incontrato una coppia che ha già deciso che non si sarebbero visti prima della cerimonia. Ho detto loro solo di sentirmi fuori per qualche minuto mentre spiegavo il set up con una voce lenta, dolce e calma per dare il tono.
"Troverò una location privata nella sede e le spalle si volteranno. Camminerai dietro di lui. Il mio secondo tiratore e io saremo a una certa distanza mentre si gira per vederti nel tuo vestito per la prima volta, solo voi due. Questo sarà uno dei pochi brevi momenti che avrai insieme a ridere, scambiare parole, pregare e prenderti un momento prima che gli ospiti arrivino e prima che la giornata venga trascinata via. "
Gli occhi della sposa si riempirono di lacrime. È stata venduta, e lo sposo era dentro. Mi avvicino ancora di più.
"Nove su dieci delle mie coppie fanno una prima occhiata e trovo che ottengono il doppio della quantità di ritratti rispetto alle coppie che non lo fanno. Dopo la cerimonia, ho solo bisogno di te per 30 minuti o meno e poi puoi uscire e unirti al ricevimento con i tuoi ospiti. Questo è un ottimo programma, quindi puoi visitare con amici e parenti che potrebbero vivere fuori città che non puoi visitare spesso ".
Facendogli sapere che non solo ricevono un programma di nozze molto rilassato, ma raddoppiano anche le foto del ritratto insieme alla luce del tramonto e del pomeriggio, e più tempo con la famiglia e gli amici, non è troppo difficile vendere il primo sguardo.
Durante questo incontro, porta le immagini per mostrare un primo sguardo, momenti emotivi e divertenti. Porta anche un programma di esempio e un documento PDF che saranno descritti più avanti in questo articolo.
Un post sul blog scritto è un modo semplice per le spose che stanno acquistando per un fotografo per leggere e farsi istruire su quale sia la procedura tipica del matrimonio. Se a loro piace quello che hanno visto fare con i clienti passati sul tuo blog, potrebbero essere già venduti alla prima occhiata prima ancora di dirglielo.
Puoi intitolare il post "Benefici di un primo sguardo" e spiegare di che cosa si tratta e anche perché aiuta con il flusso del giorno del matrimonio stesso. Comprenderà le immagini più emozionanti del primo sguardo che è possibile acquisire e le testimonianze delle coppie passate che hanno deciso di fare un primo sguardo. Le testimonianze di sposi sono grandiose da avere in modo che la coppia possa leggerle insieme.
Includo sempre un primo sguardo nei miei matrimoni, quindi è evidente che molti dei miei clienti scelgono di farlo. Più si vede, più sembra regolare e meno tradizionale. Il primo sguardo sta lentamente diventando la nuova tradizione.
Se ancora non sono sicuri di questo primo aspetto, avere un link diretto al tuo post sarà facile da consultare. Puoi facilmente inviarlo ai tuoi clienti senza sembrare invadente perché lo hai già scritto.
Se sei già sposato e hai fatto un primo sguardo da solo, puoi anche usare il tuo ragionamento per cui hai deciso di farlo. Se sei single, allora di 'loro che darai una prima occhiata quando ti sposerai e spiegherai perché. Dovresti essere in grado di vendere ciò in cui credi.
Insieme a verbalizzarlo, hai un documento professionale che puoi presentare ai tuoi clienti che lo segue anche mentre lo spieghi.
Nella mia discuto, "considerando un primo sguardo", "infiniti benefici" con punti elenco sui benefici, e "cosa succede" che è simile al mio passo verbale con l'ascensore.
Condivido anche alcune delle mie immagini preferite che mostrano sorrisi, risate e lacrime.
Quando incontro i miei clienti, ho stampato due orari del giorno del matrimonio in bianco, uno con un primo sguardo e uno senza. Il primo vuoto a lato, compio è il loro tempo di tramonto, che viene scoperto osservandolo su un'app o online.
Mentre riempio quando credo che il loro tempo di cerimonia ideale sia, comincio a riempire gli spazi vuoti sul programma. Per i matrimoni autunnali e invernali, il programma di solito mostra che il tempo della cerimonia dovrebbe essere fatto rimbalzare per ottenere abbastanza ritratti senza perdere la luce. A volte avere una cerimonia in anticipo non è utile dato che non vogliono iniziare una cena anticipata, quindi un primo sguardo è bello per fare ritratti fatti alla luce del giorno.
Osservando entrambi gli orari, quello senza il primo sguardo può sembrare molto affrettato senza doverlo precisare mentre passo verbalmente la giornata. In confronto, la coppia dovrebbe essere in grado di capire facilmente che un programma di prima visione utilizza il tempo in modo più efficace, anche se qualcosa dovesse essere ritardata, i ritratti saranno protetti.
Spiego anche se non c'è abbastanza luce nel giorno, dovrò usare un flash e che non darà ai miei clienti l'aspetto del ritratto che amano che si vede nel mio portfolio.
Se tutto il resto fallisce e i tuoi clienti decidono di trasmettere la prima occhiata, l'ultima risorsa è di aver scritto e accettato in un contratto l'importanza di averne uno (se ritieni che ciò sia necessario) e il cliente capisca che rinunciare a un primo sguardo potrebbe compromettere il conteggio delle immagini dei ritratti.
Questo è più di una protezione per te stesso, se senti di averne bisogno. Questo consiglio mi è stato consigliato da un team di cineasti nuziali che fa questo con i loro clienti.
Ho una stella nelle parti più importanti del contratto e discute il mio stile artistico aggiungendo per quanto riguarda il primo sguardo: "i clienti che desiderano concentrarsi sui ritratti devono rispettare la tempistica suggerita dal fotografo e scegliendo di non farlo, sono mettendo volontariamente a rischio la loro immagine di ritratto. "
Condivido anche la storia di un cliente passato che, sfortunatamente, ha deciso di rinunciare a una prima occhiata e ha voluto che avessero altri ritratti insieme, ma poiché la loro cerimonia è stata ritardata di 20 minuti, ha ridotto il tempo del loro ritratto.
Alla fine, fintanto che i tuoi clienti capiscono cosa stanno diminuendo e sono contenti della loro decisione e abbastanza fiduciosi da firmare, puoi stare tranquillo mentre li assumi come clienti. Saprai che vogliono che tu dia documenti giornalistici più di quanto vogliano i ritratti, e finché le aspettative vengono date e puoi sentirti sicuro di te, puoi sparare via.
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