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Come parte del mio ruolo in Shopify parlo con freelance e agenzie specializzate in tema di design e build di Shopify. Uno degli argomenti più importanti di cui discutiamo spesso è la generazione di lead - in altre parole, come trovare quelli che hanno bisogno delle loro capacità specialistiche.
Oltre ad essere elencati in programmi come gli esperti di Shopify, molti freelance e agenzie creano "landing page" altamente artigianali a cui i potenziali clienti vengono indirizzati attraverso più canali di marketing, sia online che offline..
Probabilmente hai già sentito il termine "landing page" e potresti chiederti quale sia la differenza tra una "pagina web" standard della bog e una "landing page".
Secondo UnBounce, una pagina di destinazione può essere descritta come segue:
"Nel senso più puro, una pagina di destinazione è qualsiasi pagina web a cui un visitatore può arrivare o" sbarcare ". Tuttavia, quando si discutono le pagine di destinazione nel campo del marketing e della pubblicità, è più comune riferirsi a una pagina di destinazione come una pagina web autonoma distinta dal proprio sito Web principale che è stata progettata per un singolo obiettivo focalizzato. "
Le pagine di destinazione differiscono spesso dal punto di vista strutturale e visivo dal sito Web principale di un'azienda (nonostante spesso si trovino sullo stesso dominio logico).
Le pagine di destinazione sono progettate appositamente per limitare le opzioni disponibili al visitatore con lo scopo di guidarle verso un obiettivo definito. Leggerai spesso la frase "una pagina, un obiettivo" in relazione alle pagine di destinazione.
Alcuni obiettivi tipici includono:
Sebbene questo articolo si concentri sulle pagine di destinazione, è giusto dire che molte di queste idee e questi concetti, come la natura orientata all'obiettivo della pagina, possono essere applicati a siti Web di società o di prodotti a una sola pagina. Darò una rapida occhiata a una recente che ho trovato alla fine.
La caratteristica distintiva dovrebbe essere sempre quella di avere un obiettivo definito, che si tratti di uno di quelli sopra menzionati o di un'azione come iscriversi a un piano o acquistare un prodotto.
Esistono diversi modi per indirizzare potenziali "lead" alla tua pagina di destinazione, che vanno dal traffico organico del motore di ricerca alle campagne pay per click (PPC) che indirizzano parole chiave e frasi. Altri modi per indirizzare potenziali "lead" alla tua pagina di destinazione includono:
Sono solo alcune delle cose che ho provato e naturalmente avrai le tue idee. Purtroppo, in questo articolo non c'è spazio per discutere su come implementare pienamente tutti questi approcci, ma supponiamo che alcuni, se non tutti, facciano la loro parte nel guidare i visitatori verso la pagina di destinazione dei servizi di nicchia.
Con le strategie in atto per ottenere il traffico verso la tua pagina di destinazione, è fondamentale che la pagina stessa sia costruita per raggiungere l'obiettivo prefissato.
Unbounce, un servizio che si autodefinisce come "il generatore di pagine di destinazione per i marketer", ha una serie di articoli utili relativi alla costruzione di landing page di successo.
Il loro piano in 12 punti include alcune cose davvero utili da considerare quando si progetta e si costruisce una pagina di destinazione. Esploriamo alcuni approfondimenti:
Alla lista offerta da UnBounce aggiungerei anche quanto segue:
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi per vedere la teoria in pratica.
Quello che segue è uno screenshot a pagina intera di un sito chiamato "Web Site Rescues" di Ethercycle, con sede in Illinois, USA. Sono un'agenzia di web design incentrata sul cliente specializzata in siti responsive, mobili e ottimizzati per le prestazioni.
Prima di esaminare i diversi elementi della pagina, vale la pena notare che questa singola pagina si trova sul proprio dominio di websiterescues.com ed è collegata a tramite una voce di menu sul sito Web principale di Ethercycle.
Nel complesso, mi piace molto questa pagina. È lungo, ma ha un flusso gradevole e ci sono molti piccoli tocchi che lo rendono attraente tra cui:
Il titolo del banner è breve e conciso. Ti rendi immediatamente conto che questa offerta si concentra esclusivamente sul "salvataggio" di uno store Shopify esistente rispetto al design di uno nuovo.
Allo stesso modo, i tre grafici rotondi che appaiono al secondo posto nel flusso evidenziano i tre principali punti di vendita del loro servizio: velocità, convenienza e l'obiettivo di aumentare le conversioni di checkout.
Man mano che procediamo lungo la pagina (certamente lunga), il loro successo è rafforzato da testimonianze e studi di casi. Evidenziando le entrate dei loro clienti esistenti (oltre $ 10 milioni di dollari) dimostra che sono "fidati" da aziende con un reddito considerevole. Tuttavia, stanno attenti a non alienare alcuna azienda affermando che lavorano con start-up, rivenditori online e Inc. 5000 aziende.
La seconda metà della pagina è occupata da una lettera di Kurt Elster - il co-fondatore di Ethercycle. È un trucco ingegnoso in quanto distingue chiaramente questo testo dalle testimonianze di cui sopra e si sente più gradevole (anche se sappiamo che non lo è).
La lettera può essere suddivisa in quattro sezioni principali:
Nel complesso, mi piace molto questa pagina di destinazione, ma sono rimasto un po 'sorpreso dal fatto che il principale invito all'azione non sia stato fatto riferimento in precedenza. Il modulo "Contattaci per una discussione riservata" appare molto tardi nella pagina. Molte pagine di destinazione avrebbero incluso un collegamento pulsante al modulo più in alto nella pagina. In caso contrario, si è "costretti" a scorrere verso il basso, il che potrebbe aumentare il coinvolgimento.
Ci sono solo quattro link sulla pagina di destinazione, tutti molto discreti. Il primo appare alla fine della sezione della lettera.
I collegamenti sono spesso definiti "perdite" in relazione alla progettazione della pagina di destinazione. Mentre dare alle persone l'opportunità di navigare nel tuo sito è la solita linea di condotta, l'obiettivo principale di una pagina di destinazione è di mantenere il visitatore su quella singola pagina come spiega Oli Gardner:
"Le distrazioni allontanano le persone dal motivo per cui le hai pagate per essere lì. La rimozione di tutti i link sulla pagina, quindi c'è solo un'azione, aumenterà il coinvolgimento con l'obiettivo di conversione della pagina, aumentando il completamento della forma e riducendo la frequenza di rimbalzo. "
È per questo motivo che raramente vedi la navigazione principale di un sito inclusa in una pagina di destinazione.
La pagina di destinazione ha anche un obiettivo secondario di firmare i visitatori fino a un corso di posta elettronica gratuito in cinque parti tramite un collegamento nel piè di pagina del modulo. Per rinforzare l'opzione, un overlay a comparsa (che non è sempre consigliabile da una prospettiva UX) appare dopo un determinato periodo di tempo fornendo l'opzione per iscriversi al corso. Questa pagina utilizza Drip per gestire le loro iscrizioni e il corso di posta elettronica. Sia MailChimp che Campaign Monitor offrono funzionalità simili.
La pagina è reattiva nel design e funziona altrettanto bene su dispositivi mobili o monitor desktop widescreen.
Oli Gardner non è un fan del pulsante "Invia". In 26 bellissimi disegni della pagina di destinazione criticati con i suggerimenti di test A / B inizia con il seguente:
"Ti ricordi quei vecchi pulsanti grigi di Windows che dicevano" Invia "? Noi tutti facciamo. Ed è giunto il momento di smettere di copiare cattive abitudini e di creare inviti all'azione (CTA) rilevanti. I CTA dovrebbero essere istruttivi. Dovrebbero informare il tuo visitatore che cosa accadrà dopo che avranno cliccato. E per l'amore di tutte le cose cliccabili, il tuo invito all'azione non dovrebbe mai, mai dire "Invia". "
Un potenziale miglioramento della sezione modulo di questa pagina di destinazione sarebbe modificare il testo del pulsante di invio in qualcosa di più appropriato, ad es. "Contattami con i prossimi passi."
Per ulteriore ispirazione, consiglio di leggere la checklist della pagina di destinazione UnBounce 50 punti.
Le pagine di destinazione di una pagina per le applicazioni Web possono (come già detto) includere molte delle tattiche utilizzate nelle pagine di destinazione. In effetti, potresti discuterne siamo pagine di destinazione.
Lanciato di recente "Delighted" si descrive come "il modo più semplice e veloce per raccogliere feedback azionabili dai clienti".
La pagina sembra fantastica. Ecco alcuni punti salienti:
Le pagine di atterraggio riguardano tanto la comprensione della psicologia umana quanto la progettazione di grandi pagine web. Tattiche come ridurre la scelta, guidare visivamente un utente attraverso una pagina e usare il video per coinvolgere ulteriormente ogni gioco, una parte nel persuadere i visitatori ad agire il nostro obiettivo prefissato.
Mentre ho evidenziato due pagine, penso che funzioni bene (e non mi sento d'accordo), ci sono molte altre pagine di atterraggio grandiose, e non così grandi, là fuori.
Speriamo che alcune delle idee delineate qui - la maggior parte delle quali sono state tratte dalla fantastica conoscenza condivisa sui blog di Unbounce e Hubspot - influenzeranno il modo in cui pianifichi e progetta la tua prossima pagina di destinazione.
Se sei nuovo in Landing Page Design, ti consigliamo di utilizzare una serie di tutorial introduttivi per familiarizzare con le nozioni di base:
Se sei interessato ad avere un po 'di aiuto con il design della tua pagina di destinazione, Envato Studio ha una grande collezione di servizi di progettazione e sviluppo di pagine di atterraggio che potresti voler esplorare. Puoi anche dare un'occhiata ai temi della pagina di destinazione sul mercato Envato.
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