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Ora che hai sviluppato un modello di business plan fluido per il tuo micro business online, è ora di iniziare a prepararsi per il lancio. Come un corridore in una gara, la tua partenza può influenzare profondamente le tue prestazioni.
Supponiamo che tu stia avviando il tuo microbusiness senza che un brand o un pubblico preesistente faccia leva. Una delle domande più grandi e più difficili nel business online è questa: come faccio a non avere nulla per gestire un business online prospero e redditizio? Il salto sembra enorme, e se si avvicina come un salto, lo è. Ecco perché è importante interrompere il processo di lancio in piccoli passi attuabili.
La buona notizia è che, indipendentemente dal modello di microimpresa scelto, molti elementi di un lancio forte sono ripetibili e funzioneranno su una varietà di tipi di microimprese. In questo post condividerò con voi il mio progetto per il successo del microbusiness.
Metti alla prova il tuo microbusiness in tutti i modi possibili prima che arrivi il tuo primo cliente o visitatore. Il tuo lancio è un'opportunità cruciale per costruire i tuoi primi 1.000 fan.
Se il tuo sito fallisce, se i collegamenti sono interrotti o se gli ordini non possono essere soddisfatti, perdi una preziosa opportunità. I tuoi primi visitatori sono i più difficili da ottenere e nella storia del tuo microimpresa saranno i più preziosi. Il tuo microimpresa non ha bisogno di includere tutte le funzionalità, i prodotti o le pagine che alla fine manterrà, ma ciò che è lì dovrebbe funzionare perfettamente.
Avere una pagina di destinazione, creare una mailing list e quando qualcuno ti dice che sono entusiasti di ciò che stai lanciando, ricordali. Dal momento in cui inizi a parlare con le persone del tuo imminente microbusiness, dovresti avere un posto dove catturare i dettagli di contatto di quelli che sembrano interessati, quelli che ti dicono che comprerebbero il tuo prodotto, visiterebbero il tuo sito web, o pagare per il tuo online corso.
Conosci qualcuno nel tuo mercato di riferimento? Inizia lì. Troppo spesso crediamo che i nostri amici e familiari non siano clienti "reali", ma nei primi giorni della tua attività, ogni singolo potenziale cliente è incredibilmente prezioso. Vendere a chi ti è vicino può anche essere un ottimo modo per convalidare la tua idea di business. Se amici e parenti che cadono nel tuo mercato di destinazione non usano il tuo prodotto o visitano il tuo sito web, avrai ancora più difficoltà con gli estranei.
Fortunatamente, i tuoi amici e la tua famiglia sono eccellenti fonti di feedback per ciò che fanno e non amano (o capiscono) della tua attività.
Guarda questo video eccellente di Moz su come ottenere ottimi collegamenti.
In uno dei suoi eccellenti venerdì di Whiteboard, Rand Fishkin di Moz ha spiegato cosa rende un link "migliore". Ha detto che i migliori link sono dati in modo editoriale (contenuto all'interno), non pagati, non acquisiti, non lasciati su un sito web sotto forma di commenti o post sui forum, e appaiono su siti web di qualità altamente trafficata. Questi sono meravigliosi dal punto di vista delle classifiche di ricerca e possono anche fornire un nuovo microbusiness con il traffico, l'interesse e il branding positivo di cui ha bisogno.
Ricorda: il lancio del tuo microbusiness sarà uno degli eventi più degni di nota della sua storia, quindi sfruttalo al meglio. Scrivi email ben ponderate ai proprietari di siti Web, blog e podcast che potrebbero essere interessati a coprire il tuo lancio. Ecco un esempio di eccellente e-mail di sensibilizzazione di Pat Flynn.
All'inizio non hai molto capitale, quindi i favori possono aiutarti. Fornire un'esposizione è economico e facile per i proprietari di siti Web e blog di successo. Cosa puoi fornire loro che è abbastanza prezioso da ricevere qualche esposizione in cambio? Potresti scambiare le tue abilità speciali? Puoi collegarli con un prodotto gratuito? Potresti fornire loro un feedback dettagliato su un progetto inedito su cui stanno lavorando?
Se non sei sicuro di cosa fornire in cambio, chiedi loro. Invia loro un'e-mail che includa i seguenti punti: Mi piacerebbe che la mia attività venisse trattata sul tuo blog / elenco di email / podcast. Cosa potrei fare per te in cambio che lo renderebbe utile?
Nel mio caso, potrei offrirmi di scrivere un articolo approfondito su qualsiasi argomento che desiderano, potrei fare una recensione SEO, offrire una relazione sull'usabilità del loro sito web, ecc. Anche se non ti senti come te avere abilità rilevanti, salvare qualcuno dalla noia è prezioso. Offri loro per fare tre ore di lavoro per loro in cambio di una menzione, cose come: trascrizione di audio e video, ricerca, o correzione di bozze.
Chiediti: qual è il mio cliente ideale che probabilmente cercherò su Google quando il mio microbusiness sarebbe una vera manna per loro? Ad esempio, se avessi deciso di creare un sito di nicchia su come avviare una compagnia aerea, questo termine di ricerca sarebbe probabilmente "come avviare una compagnia aerea". Se desideri ottenere alcuni dati utili e veloci su come la tua azienda soddisfi le esigenze del tuo pubblico di destinazione, spendi $ 100 su una campagna AdWords per questa frase di ricerca esatta.
Il tuo obiettivo qui non è necessariamente quello di trasformare un profitto in questa campagna (anche se è sempre bello), ma il suo scopo è quello di raccogliere dati su quanto bene il tuo microbusiness sta comunicando il suo valore al tuo mercato di riferimento. Se le persone che cercano il termine "come avviare una compagnia aerea" arrivano al tuo sito di nicchia e si allontanano immediatamente, o non approfondiscono ulteriormente il tuo sito, potresti dover modificare alcune cose. Se rimangono fermi a lungo e esplorano a fondo il tuo sito, sai che stai facendo bene almeno alcune cose.
Dove si trova il tuo target di mercato? Quali sono i blog, i podcast, i forum, le app, le community e le piattaforme di social media che leggono e utilizzano. Come puoi mettere il tuo microbusiness di fronte a loro, ovunque si trovino?
Continuiamo con l'esempio di un mercato target che spera di imparare come avviare una compagnia aerea. Dove potrebbero essere trovati?
Brainstorm come potresti avere una presenza sui canali che contano per il tuo mercato di riferimento.
Se il tuo prodotto è degno di nota e il passaparola degno di nota, il marketing sarà facile. Nessuna quantità di marketing può rendere un cattivo prodotto di successo. Devi convalidare con i dati. Quando porti il tuo mercato target sul tuo sito, cosa fanno? Si convertono ad un tasso ragionevole? Si aggrappano e scavano più in profondità, o si allontanano immediatamente? Se ci sono problemi di base con il tuo prodotto, dovrebbero essere risolti prima di buttarti negli sforzi di marketing.
Più prezioso è una formula eccellente per attirare l'attenzione. Se riesci a creare qualcosa di gratuito e di valore che sia ben mirato per il tuo acquirente, cliente o visitatore ideale, funzionerà come una calamita per il tuo prodotto.
È meglio creare qualcosa di miracoloso, anche se il pubblico è piccolo, piuttosto che qualcosa che attira migliaia di persone, la maggior parte delle quali non è il tuo mercato di riferimento. Questo è il motivo per cui le persone spesso non vedono i risultati che si aspettano quando ricevono un grande afflusso di traffico dai social media. Una visita da qualcuno al di fuori del tuo mercato di riferimento non è molto meglio di nessuna visita.
Se i tuoi fan consigliano e commercializzano la tua attività per te, il tuo lavoro come marketer per la tua attività diventerà molto più semplice. Offri loro gli strumenti per diffondere la tua parola e per ricompensarli.
Questo incentivo dovrebbe essere qualcosa che sai che i grandi fan saranno entusiasti. Offri agli utenti strumenti per mostrare la loro lealtà al tuo prodotto o sito web. Premiali per i clienti che ti portano con un programma di affiliazione. Ciò richiederà più pensiero che includere solo i link di condivisione dei social media sul tuo sito. Come puoi premiare i tuoi fan più grandi con qualcosa che vogliono davvero, in cambio della diffusione della parola?
Una volta che il tuo microbusiness è stato lanciato, il tuo ruolo principale cambierà da product manager a marketer. Come proprietario di un microimpresa, è improbabile che tu abbia un marketer dedicato per la tua squadra. Impara il più possibile sul marketing e sull'ottimizzazione dei motori di ricerca, e lavora sodo su entrambi.
La più grande differenza che ho notato tra i grandi marketer e gli operatori di marketing mediocri è che i grandi marketer non hanno paura di raggiungere, da un essere umano all'altro. Mandano 100 e-mail personalizzate a diversi blogger, portano le persone al caffè, mirano a far crescere il loro business un cliente (un umano) alla volta. I marketer di minor successo prendono le distanze dai clienti e li vedono come numeri che fanno salire e scendere i grafici nel software Analytics.
Quando comprendi profondamente i tuoi clienti, il marketing diventa molto più semplice. L'unico modo per capire profondamente i tuoi clienti è parlare e interagire regolarmente con loro. Non esiste un'unica attività di lavoro più preziosa da intraprendere rispetto ad una migliore comprensione di ciò che il tuo target di mercato desidera e di cui ha bisogno dal tuo microimpresa.
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