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I social media sono un ottimo modo per connettersi con nuove persone, compresi potenziali clienti freelance. Avere una presenza su una delle piattaforme social media estremamente trafficate può anche aiutare il tuo sito web freelance a classificarsi meglio nella ricerca e aiutarti a trovare le prospettive.
Ma ecco il problema: non si dovrebbe essere salesy sui social media. Dovrebbe essere principalmente un posto dove uscire e socializzare.
Di conseguenza, ci vuole un po 'di finezza per usare i social media per la ricerca, dal momento che messaggi come "Hai qualche progetto di lavoro per me?" tendono a farti rimanere non connesso, disconnesso e / o bloccato, a seconda della piattaforma.
Inoltre, ogni piattaforma di social media ha il suo sapore e il suo galateo. È difficile trovare il tempo per immaginarli tutti e utilizzare il tuo tempo su di essi in modo produttivo ... senza distrarsi e finire a giocare a Mafia Wars o inoltrare divertenti video di YouTube. Ma se ti concentri su attività specifiche di marketing e di creazione di reti, i social media possono valere la pena investire nel tuo tempo.
Se pensate che sia tutto uno spreco di tempo, lasciatemi segnalare che ho ottenuto diversi clienti di alto livello da LinkedIn e Twitter che hanno prenotato decine di migliaia di dollari di lavoro con me negli ultimi due anni. Divulgazione completa: la raccolta di suggerimenti qui sotto rappresenta la mia opinione personale su ciò che vedo là fuori che funziona davvero per i liberi professionisti nei social media.
Oltre ad avere pulsanti social sul tuo blog e sperando di fare in modo che qualcuno retweet il tuo materiale e un potenziale cliente lo veda, come possono i social media aiutarti a trovare i clienti?
Se hai solo un secondo, la versione breve è: Connettiti con e poi aiuta gli altri, e loro ti aiuteranno.
Voglio di più? Ecco 15 tecniche specifiche di marketing sui social media che i nuovi freelancer possono utilizzare:
1. Guest post su blog di grandi dimensioni. Questa è la madre di tutte le strategie di promozione dei social media. Vuoi apparire sui blog più importanti e altamente trafficati che puoi. Questo ti mette di fronte a milioni di spettatori e ti permette di ottenere visibilità su molte piattaforme di social media ... il che aumenta le probabilità che un potenziale cliente ti noti.
Se segui le linee guida, rimarrai sorpreso dai blog popolari che potresti ricevere, anche se il tuo blog è nuovo di zecca.
Se segui le linee guida, rimarrai sorpreso dai blog popolari che potresti ricevere, anche se il tuo blog è nuovo di zecca. Qualsiasi sito che pubblica le sue linee guida è completamente aperto.
Inoltre, il solo fatto di averlo scritto insieme per un grande blog - anche se era un post gratuito per gli ospiti - impressiona molte prospettive. Conosco un bel po 'di scrittori che ottengono tutti i loro clienti dalla loro esposizione di guest-post, e per un po' ho avuto un flusso costante di clienti di piccole imprese da un blog importante a cui ho contribuito regolarmente.
LinkedIn non assomiglia a nessun altro canale social-media in quanto si concentra sul business, piuttosto che parlare di ciò che è accaduto Il morto che cammina questa settimana o qualsiasi altra cosa Puoi fare più marketing proattivo del tuo business freelance qui, senza far arrabbiare le persone, che su qualsiasi altra piattaforma.
Se entri in una sola forma di social media, fallo in questo modo. I miei consigli su LinkedIn:
2. Impostalo per essere trovato. Molte aziende di qualità utilizzano LinkedIn come la rubrica telefonica freelance, il che significa che eseguono ricerche all'interno di LinkedIn per i servizi di cui hanno bisogno. Ecco perché Job One qui è quello di riempire completamente la tua biografia e riempirla di parole chiave.
Per esempio, dove la linea di bio-linea della maggior parte delle persone ha una o due parole identificative, il mio profilo LinkedIn dice "scrittore, copywriter, giornalista, blogger e mentore di scrittura freelance" - tutti i termini chiave di ricerca possono ora usare per trovarmi su LI . Puoi anche aumentare il tuo succo di ricerca qui elencando le tue abilità e ottenere consigli dai tuoi clienti.
3. Aggiornamenti di stato. Un'altra emozione di LinkedIn è che nessuno si aspetta che tu passi ore a settimana qui. Se vieni una volta alla settimana e aggiorni il tuo stato e magari commenta in un paio di gruppi (ne parleremo più avanti), sei bravo.
Un modo in cui utilizzo il mio stato per ricordare alle persone che sono uno scrittore freelance - senza implorare apertamente il lavoro - è di pubblicare sui bisogni che ho per le fonti. "Cercando un'azienda che ha recentemente ottenuto l'assicurazione per interruzioni di lavoro da intervistare per un articolo imminente," è stato un recente aggiornamento, ad esempio.
Puoi anche pubblicare sui partner di collaborazione che stai cercando, o sulla conclusione di un progetto recente, o chiedere aiuto per la connessione con un potenziale cliente che desideri incontrare. La gente ama dare una mano con quest'ultima.
4. Chi ha visualizzato il mio profilo. Una caratteristica interessante di LinkedIn è che un widget della barra laterale mostra chi ha guardato il tuo profilo. Se sei al livello gratuito, alcune di queste informazioni sono nascoste, ma non tutte. Ho utilizzato Chi ha visualizzato il mio profilo per identificare i potenziali clienti che ho contattato sul sistema di posta elettronica interno di LinkedIn noto come InMail, con un messaggio rapido come questo:
Subject line: stavi cercando uno scrittore freelance?
Ciao, ho visto che stavi verificando il mio profilo. Se stai cercando uno scrittore, ho esperienza in [il tuo settore]. Felice di inviarti dei campioni o di saperne di più sulle tue esigenze.
Fammi sapere se posso aiutarti!
[Firma]
A proposito, questa "esperienza" potrebbe essere che una volta hai lavorato in una banca ed è una società di servizi finanziari. Sarai sorpreso di quanto poca conoscenza ti distingua e ti faccia sembrare un esperto per un cliente.
Oltre a InMailing persone che hanno visualizzato il tuo profilo, puoi prendere InMail ulteriormente:
5. Prospezione diretta tramite InMail. Se si paga l'abbonamento premium, è possibile inviare tutti i messaggi InMail mensili, anche a persone a cui non si è connessi e che non hanno visualizzato il proprio profilo. Ciò consente di ricercare semplicemente le aziende per le quali si desidera lavorare come freelance, individuare i probabili responsabili delle decisioni e inserirle direttamente all'interno di LinkedIn.
Rapporti di LinkedIn InMail ottiene un Tasso di risposta del 30 percento -- che nel mondo della posta diretta è ah-mazing. C'è un fattore novità con questa forma di comunicazione in questo momento, quindi approfittane. (Anche a livello gratuito, puoi inviare tre messaggi InMail al mese.)
6. Controllare gli annunci di lavoro a tempo pieno. Gli annunci di lavoro di LinkedIn sono una miniera d'oro, perché le aziende devono pagare per metterli sulla piattaforma. Questo lo qualifica immediatamente come un gruppo di potenziali clienti.
Spesso le aziende impiegano molti mesi per sostituire un designer, uno scrittore o un fotografo a tempo pieno. Nel frattempo, devono liberare il lavoro lasciato dalla persona creativa in partenza. Potrebbero anche avere esigenze di libera professione in corso - e se gli piacciono, continueranno ad usarti dopo che sarà stato assunto il personale.
7. Il lavoro conduce all'interno dei gruppi. LinkedIn ha scadenti gruppi di interesse per i liberi professionisti ai quali puoi aderire. Alcuni gruppi hanno bacheche di lavoro, e a volte anche i rinvii emergono nel corso di una discussione. Alcuni gruppi come Writeful Share per scrittori freelance sono interamente dedicati alla condivisione dei lead di lavoro.
So cosa stai pensando: "Sono solo 140 caratteri! Come posso inserire un potenziale cliente qui?"
Anche se è difficile formulare un tono elaborato su Twitter, è possibile scoprire e conoscere editor e marketing manager qui attraverso ricerche di parole chiave, seguire gli hashtag del settore e iniziare a costruire relazioni. (Se stai cercando editor o giornalisti potresti sapere chi potrebbe farti riferimento, prova MuckRack.) Se qualcosa si sviluppa, puoi sempre portarlo più avanti via email o il telefono più tardi per fare il concerto.
Ecco come ho usato Twitter per connettermi con gli editor:
8. Trova e segui le prospettive. Una volta trovato un possibile cliente, seguilo. Retweet e rispondi alle loro cose (ma non costantemente o in modo stalker-ish).
Vai a commentare il loro blog, se ne hanno uno. Questo è il primo passo nel prepararsi a fare una domanda sul lavoro.
9. Fai domande facili. Una volta che pensi che possano avere un senso oscuro di chi sei, fai una domanda alla quale è facile rispondere, ad esempio "Sei l'editore giusto per pubblicare una storia X topic per X magazine?" oppure "Sei il responsabile del marketing che lavora con i freelance della X company?"
Twitter ha una cultura libera e aperta, in cui le persone di tutti gli strati del successo si mescolano e si mescolano facilmente.
Twitter ha una cultura libera e aperta, in cui le persone di tutti gli strati del successo si mescolano e si mescolano facilmente. Qui puoi ottenere una risposta in cui una lettera di interrogazione formale o una lettera di presentazione via email potrebbero essere ignorate.
10. Trova collaboratori. Ancora meglio di trolling per i potenziali clienti, Twitter è un ottimo posto per trovare partner per progetti. Segui gli altri in nicchie correlate e potresti trovare un grafico per il tuo romanzo o uno scrittore per il sito web del tuo fotografo. Accetto di raccomandare e riferire a vicenda i clienti, e hai appena cresciuto il tuo team di marketing.
Facebook è notoriamente social e difficile da gestire se non sei una grande azienda con un budget pubblicitario elevato ... ma ci sono un paio di modi utili per trovare clienti attraverso questa piattaforma:
11. Fai ricerche di prospettiva. Se hai un particolare tipo di attività che frequenti come cliente, puoi utilizzare Facebook per cercare attività di quel tipo. Controlla la loro presenza su Facebook e vedi se è un professionista. Da lì, dai un'occhiata al loro sito web. Individuare il marketing online scadente ti dà un angolo facile per lanciare le aziende che hanno bisogno dei tuoi servizi.
12. Avere la propria pagina aziendale. La maggior parte dei freelance non ha una pagina business di Facebook, il che significa che puoi distinguerti essendo l'unico freelance in città che ne ha uno. (Per potenziare ulteriormente il marketing, offri alcuni prodotti gratuiti di creazione di autorità pieni di link al tuo sito web ai visitatori che "gradiscono" la tua pagina.)
Ad esempio, ho fatto una rapida ricerca di "Freelance graphic designer" su Facebook di recente, e ho scoperto che il sito più popolare - il miglior risultato - ha solo 3.500 fan. Quattro dei migliori siti hanno sede in paesi del Terzo Mondo.
Metti una pagina in questa nicchia e sarà abbastanza facile iniziare a posizionare bene e trovare le ricerche all'interno di Facebook. E se sei un libero professionista che vorrebbe gestire i social media o creare pagine Facebook per i clienti, la creazione della tua pagina è obbligatoria.
YouTube è il posto ideale per creare un portfolio visivo o alcuni brevi video dimostrativi che possano aiutare i tuoi potenziali clienti.
13. Crea l'autorità con i video. Questo è difficile per gli scrittori, ma se sei un artista visivo di qualsiasi tipo, YouTube è il posto ideale per creare un portfolio visivo o alcuni brevi video di istruzioni che potrebbero aiutare i tuoi potenziali clienti. Offri alcuni consigli per la progettazione di business o newsletter, con un'offerta di aiuto se ne ha bisogno.
Ricorda, questo è il terzo sito più popolare su Internet. Può pagare per avere una presenza qui.
14. Vai amico-surf. Dando pieno credito, ho imparato questa tecnica per identificare i potenziali clienti su Google+ da Chris Brogan. Quando inizi ad aggiungere persone alle tue cerchie, dovresti controllare chi è presente loro cerchi.
Se trovi interessanti prospettive, inizia a commentare e condividere le loro cose. Quindi se ti controllano, vedranno che hai un amico in comune e sembrerai meno uno stalker. Puoi anche identificare le persone per argomenti di interesse attraverso il sito Trova persone su Plus.
15. Mercato delle prospettive locali. Tutta l'azione non è sulle piattaforme di social media giganti e di marca. In molte città e paesi, ci sono esclusivamente piattaforme di social media locali che sono la scelta giusta per ciò che sta accadendo e per dove acquistare prodotti e servizi. Poiché la maggior parte dei nuovi freelance inizia con i clienti locali, questo può essere un ottimo punto di partenza nei social media.
Forse è un Yahoo! o gruppo BigTent, o anche un semplice listserv e-mail. Ma qualunque sia la forma, le chat locali valgono la pena di provarlo.
Nella bacheca della comunità locale a cui appartengo nella mia piccola città, è vietato dire qualcosa di negativo su una società locale alla lavagna. Nessuno può distruggerti! È un ambiente onirico per il marketing freelance e c'è persino un canale per promuovere la tua attività e uno per i clienti che ti entusiasmano.
Vedo i liberi professionisti di tutte le bande sulla mia lista locale fare offerte speciali, donare i loro servizi a enti di beneficenza e in genere mettere il loro nome in giro per la città. Le strategie vincenti qui includono anche l'offerta di un bonus di riferimento. Sfrutta i tuoi amici e vicini locali che ti piacciono di persona. Saranno probabilmente felici di aiutarti.
Ci vuole un po 'di investigazione per scoprire il tuo hub di social media locale, ma può valere la pena. Suggerimento: chiama la tua camera di commercio locale o chiedi ad altri solopreneurs locali.
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Credito fotografico: alcuni diritti riservati da Bloomua.
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