5 modi per valutare strategicamente le tue tariffe Freelance

Il modo in cui valuta i tuoi servizi fa una grande differenza nel modo in cui la tua attività viene vista dai potenziali clienti. Per i liberi professionisti, specialmente per quelli appena agli inizi, la tendenza è quella di valutare il lavoro in fascia bassa per generare lead e interessi dei clienti. Ma ciò che i liberi professionisti finiscono per attirare i cacciatori di affari spietati non è una base di clienti sostenibile da avere nel lungo periodo.

L'impostazione di tariffe basse è un segnale che mostra che sei indiscriminato nel modo in cui apprezzi te stesso e la tua attività.

Costruire il tuo marchio freelance inizia con il cartellino del prezzo che hai messo sui tuoi servizi. Quando inizi a lavorare con i clienti, le tue tariffe inviano un messaggio ai potenziali acquirenti: "Questo è quello che valgo". Se il prezzo è troppo basso per battere la concorrenza, finisci per inviare il messaggio che non sei sicuro di te abilità, e che tu prenderai qualsiasi lavoro a qualsiasi prezzo.

L'impostazione di tariffe basse è un segnale che mostra che sei indiscriminato nel modo in cui apprezzi te stesso e la tua attività. I freelancer sono professionisti indipendenti, meritevoli di essere presi sul serio come qualsiasi agenzia o società con cui gareggi: è giunto il momento di iniziare a rafforzare il tuo marchio professionale interiorizzando la convinzione di avere qualcosa di inestimabile e unico da offrire.

Cinque consigli su come valutare strategicamente i tuoi servizi come libero professionista

1. Tieni d'occhio la concorrenza ma non lasciare che dettino le tue tariffe.

Molti neofiti freelance commettono l'errore di stabilire le loro tariffe contro la concorrenza. Anche se potrebbe non avere alcun punto di riferimento o linea di riferimento del settore, tenere presente che i colleghi freelancer potrebbero essere inferiori ai propri servizi nella stessa vena, portando a una spirale al ribasso sui tassi per tutti. Benchmarking contro i tassi gli addebiti della "maggioranza" esercitano una pressione inerziale sulla sostenibilità del tuo lavoro come professionista indipendente.

2. Imposta il prezzo per il servizio, non l'ora.

I freelancer spesso fanno pagare l'ora perché i clienti spesso informano sulle tariffe orarie o su precedenti stabiliti da altri. Mentre ci sono gli standard di settore per le tariffe orarie, prova a vendere i tuoi servizi, non il tuo tempo.

Perché la ricarica di ora ha i suoi lati negativi:

• Senza conoscere l'intera scala del lavoro che stai svolgendo (e molte volte, è difficile valutare un progetto all'inizio), spesso lavoriamo più ore di quanto stimiamo per il cliente. Dopo aver dato la tariffa a un cliente, lui o lei sta già guardando l'orologio.

  Vuoi fatturare più ore, specialmente se stai facendo il tempo; il tuo cliente vuole ridurre tale importo. Crea conflitti e rende il tuo rapporto con il cliente contraddittorio fin dall'inizio

• La fatturazione oraria presuppone che ci sia un solo risultato chiaro per il cliente. Se richiedono una riprogettazione del sito web, sei immediatamente limitato da quel deliverable. La maggior parte dei liberi professionisti sottovaluta il valore complessivo che portano a un progetto.

  Raramente si tratta di una semplice riprogettazione del web. Il tuo cliente richiede "un mezzo per un fine". Cosa rappresenta il sito Web? È per supportare un business di qualche tipo? Il tuo prezzo dovrebbe riflettere questo e non solo i costi interni arbitrari.

• La fatturazione oraria limita la presentazione del valore completo di ciò che è possibile fornire. Quando ti rapporti con un cliente per la prima volta, informati sui loro obiettivi finali, i loro valori, conosci la loro attività in modo da essere più creativo in ciò che offri.

  Se stai progettando un sito web, esprimi come vuoi che la riprogettazione aumenti il ​​traffico. È quindi possibile rivolgersi al potenziale cliente e dire "Il mio prezzo di base è l'importo X. Se ti aiuto a incrementare il traffico su Internet e ad aumentare le vendite, mi paghi un ulteriore X percento delle tue vendite aggiuntive. "Quello che ricevi viene collegato direttamente ai risultati.

3. Tassi di carica (più alti) che catturano il valore di lavorare con te.

Carica non solo per il valore nominale del tuo tempo nel produrre il lavoro creativo in sé, ma anche per l'esperienza professionale di lavorare con te. Questo fa parte del tuo valore - i servizi che offri, la facilità e la grazia con cui li fornisci e infine il vero prodotto creativo che offri a un cliente. Qui ci sono modi esperti per aumentare le tariffe senza spaventare i clienti.

4. Prenditi del tempo per discutere i tuoi termini prima di concludere l'affare.

I freelance spesso chiudono un affare troppo velocemente, cedendo e cedendo a ogni richiesta dei clienti perché temono che il loro potenziale cliente possa andarsene. Se i clienti non chiedono la tariffa oraria, ti chiedono di anticipare anticipatamente una stima forfettaria generica prima di iniziare discussioni approfondite (impara come negoziare con i clienti che desiderano compensi all-in-one). In alcuni casi, può avere senso concludere rapidamente un contratto, ma in generale, pratica cautela e pazienza prima di immergerti in un progetto.

Un modo dettagliato per progettare il processo di assunzione del cliente:

• Determina ciò che il tuo cliente è veramente dopo. Se stanno ordinando una riprogettazione di un sito web da te, scopri qual è il loro obiettivo generale è ottenere questo risultato. Aumentare il traffico degli utenti? Introduci un nuovo prodotto?

  Questa informazione potrebbe già essere incorporata nelle specifiche fornite dal cliente, ma in caso contrario, incoraggia il tuo cliente a dirti di più. Vuoi che il tuo cliente ti apra i loro valori. In questo modo è possibile portare a termine un progetto non solo per soddisfare ma anche superare i propri criteri per un particolare risultato.

• Esplora ed espandi lo scopo del progetto. Dai il tuo cliente almeno due opzioni: l'opzione 1 è il minimo indispensabile che soddisfa i requisiti e il budget del cliente; L'opzione 2 è un pacchetto più grande che include cose che il cliente non ha chiesto (principalmente perché non avevano idea e non l'hanno chiesto - ricorda, sei l'esperto). Il tuo obiettivo è far sì che il cliente scelga iluxe, opzione 2, che è un valore più alto per te e più bang-for-the-buck per il tuo cliente.
• Infine, imposta i termini di ingaggio. Decidi come il lavoro sarà completato (pietre miliari e scadenze) e i tuoi termini di pagamento (ricevi sempre un acconto).

5. Prezzo in base agli obiettivi del cliente, non al risultato immediato.

Esplora un potenziale progetto in dettaglio e individua gli obiettivi e gli obiettivi generali del cliente, non solo il risultato immediato che si cerca di assumere. I clienti spesso hanno un'autovalutazione che sottovaluta enormemente ciò di cui hanno veramente bisogno.

Impara a leggere tra le righe per capire qual è il loro gioco finale. Sarai sorpreso di quanto i clienti siano disposti ad affrontare la discussione e il processo di definizione degli obiettivi in ​​modo più deliberato e coscienzioso. I clienti che ti fanno pressione per accelerare le cose sono generalmente "clienti problematici" e dovrebbero essere evitati.

Credito fotografico: alcuni diritti riservati da alexskopje.