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Come ho spiegato la scorsa settimana, la vendita di titoli e file digitali è un modo pulito per i liberi professionisti di creare un flusso di reddito costante per integrare il loro reddito regolare. Usando i tuoi orari d'apertura, lo skillset regolare e persino il lavoro che si svolge sul piano della sala da taglio, puoi mettere insieme un solido portafoglio di beni creativi per generare un po 'di soldi sul lato.
Ci sono siti là fuori per aiutarti a vendere qualsiasi cosa, dai modelli di siti web alle fotografie, ai componenti flash, ai prodotti 3d e molto altro. È un'economia digitale in crescita e in grado di produrre qualsiasi cosa, da un bel fondo per le vacanze a una fonte di reddito primario completa.
È un'economia digitale in crescita e in grado di produrre qualsiasi cosa, da un bel fondo per le vacanze a una fonte di reddito primario completa.
Come qualsiasi cosa, vendere azioni è qualcosa che migliora nel tempo. Nel mio lavoro su ThemeForest, FlashDen e AudioJungle riesco a vedere molte delle cose che le persone fanno per massimizzare le loro entrate, alcune sono piuttosto geniali. Dal momento che ci avvantaggia se abbiamo autori intelligenti sui nostri siti e beneficia i freelance interessati a vendere azioni, ho messo insieme i miei migliori consigli per vendere bene nei siti di azioni.
La vendita di articoli creativi riguarda la risoluzione dei problemi. Ad esempio, le foto più vendute su iStockPhoto tendono ad essere quelle che sono utili nella maggior parte delle situazioni. Come designer so che ci sono state innumerevoli volte che ho avuto bisogno di una specie di fotografia generica di "business", e indovina un po '? Superano quasi ogni altra categoria di colpi.
Quindi, come fai a sapere quali problemi devono essere risolti? Per fare ciò, è necessario entrare nella testa dei compratori. Su iStockPhoto ho un portfolio di illustrazioni vettoriali (non particolarmente ben disegnate). Quelli che vendono il meglio sono quelli di cui avevo bisogno io stesso. Ad esempio, avevo davvero bisogno di una grafica vettoriale per rappresentare "News", quindi ho disegnato un piccolo giornale e da allora ha venduto bene - 500 vendite all'ultimo conteggio. Risulta che non ero l'unica persona che aveva bisogno di rappresentare "Notizie".
Ovviamente puoi anche trovare persone nel tuo mercato degli acquirenti e chiedere loro di cosa hanno bisogno. O basta capirlo per deduzione logica. Quindi, se stai vendendo temi WordPress e hai notato che i blogger sono davvero nei temi delle riviste, potresti decidere di costruire uno di quelli che pensano che ci sia un buon mercato lì.
Un'icona "Notizie" che ho realizzato è risultata utile a più designer che a me!Quando una persona guarda uno dei tuoi oggetti, è un momento eccellente per mostrarli alcuni dei tuoi. Uno dei miei autori preferiti su FlashDen - triworks - lo fa su ogni oggetto. Ad esempio, dai un'occhiata al loro: Elemento del sito web di Elite XML, scorri verso il basso e noterai un mucchio di altre immagini in miniatura che portano ad altri elementi. Ovviamente quando le guardi, puoi facilmente scorrere verso il basso e fare clic su un altro dei loro articoli.
Siti come iStockPhoto e FlashDen offrono funzionalità di raccolta o lightbox, che consentono di creare gruppi di elementi e quindi di collegarsi a tali gruppi. Quindi potresti creare una raccolta pubblica di "Modelli XML", creare un grafico per esso e collegarti ad esso in fondo a ogni tuo articolo che è un modello XML. Potresti anche fare un passo avanti e collaborare con un altro autore per farlo.
La vendita incrociata è un modo eccellente per mantenere gli acquirenti a guardare i tuoi articoli ...Ogni mese circa 500 persone digitano "Flash Video Gallery" in Google e arrivano a FlashDen. In che pagina arrivano? Questo:
Dynamic Flash Video Gallery di Wangruyi
Non solo l'autore ha usato parole chiave ben ricercate, ma ha anche incluso una descrizione approfondita che riassume le caratteristiche dell'oggetto che includono ancora di più. Con quelle parole chiave nel titolo e nell'intestazione e dato che FlashDen è un sito di "autorità" per Google, la pagina ottiene un posizionamento molto alto nei risultati di ricerca.
Ovviamente le parole chiave devono essere pertinenti all'elemento da convertire bene e, in questo caso, sono perfette. Dato che si tratta di un file piuttosto carino, non sorprende che sia venduto quasi un migliaio di volte.
La galleria di video dinamici Flash di Wangruyi colpisce sicuramente tutte le parole chiave!Il branding è uno strumento potente in qualsiasi situazione, sia che si tratti di branding di un'azienda, di branding o branding di un prodotto. Sui siti di magazzino ci sono spesso modi per creare un marchio per le tue merci. Un grande esempio viene da un altro autore FlashDen di nome Chuckanucka.
Chuck ha sviluppato uno stile visivo per i suoi oggetti e include una piccola icona "Ch" e un bordo attorno ad ogni miniatura. Il risultato è quando guardi una pagina di oggetti, puoi individuare rapidamente un prodotto Chuckanucka. Se hai già acquistato da lui e ti è piaciuto ciò che hai comprato, ci sono buone probabilità che tu faccia un vortice prima di uno dei suoi oggetti.
Dai un'occhiata al suo portfolio qui per vedere cosa intendo.
Chuckanucka mette il Ch in Cha-Ching ... Oh uomo è stato uno scherzo terribilePer tipi di file come Flash Components, Templates e CMS Themes, ha senso fornire un sacco di aiuto e documentazione. Se sei un venditore hands-off potresti farlo sotto forma di FAQ (scrivilo una volta e dimenticarti di loro), se sei sempre in giro per email e nei forum potresti farlo attraverso il supporto via email.
Ancora una volta l'utente di FlashDen Triworks fornisce un ottimo esempio di questo. Sulla loro pagina c'è una sezione FAQ che è persino scaricabile in formato PDF. Rispondono a molte domande comuni e forniscono un indirizzo email speciale solo per domande di supporto. Come cliente, questo è un marchio in cui impari rapidamente a fidarti e nel lungo periodo questo genera sia più vendite che clienti più felici.
Il frontespizio del download PDF delle domande frequenti di Triworks.Guardando le nostre statistiche di vendita su FlashDen, so che molti acquirenti sono acquirenti abituali. In effetti molti acquirenti lo fanno ripetutamente dallo stesso autore (vedi "Crea un marchio" sopra). Quindi è logico che se riesci a trovare un modo per fornire aggiornamenti a quei clienti sui tuoi nuovi prodotti, otterrai rapidamente vendite anticipate di nuovi articoli.
Un buon esempio di un autore FlashDen che fornisce aggiornamenti tramite un feed RSS è DigitalScience:
chi pubblica un feed RSS qui di nuovi articoli che ha pubblicato sul sito e poi lo pubblicizza sulla sua pagina del profilo.
Ovviamente alcuni marketplace non offriranno aggiornamenti RSS per gli autori, ma puoi sempre fornire aggiornamenti via email offrendo una mailing list a cui possono unirsi.
DigitalScience pubblicizza il suo feed RSS di aggiornamento file.La maggior parte dei mercati offre una sorta di programma esclusivo in cui gli autori possono scegliere di vendere i loro prodotti esclusivamente attraverso un unico mercato in cambio di tariffe migliori. Su FlashDen, ad esempio, ricevi il 25% se sei un autore non esclusivo, tuttavia se accetti di vendere solo attraverso quel sito, la tua% salta al 35% e sale fino al 50% quando le vendite aumentano.
Consiglio ai nuovi autori di scegliere in anticipo se vendere o vendere in esclusiva o in modo esclusivo per assicurarsi che sfruttino tutti i mercati concorrenti e mostrino i loro prodotti nella maggior parte dei luoghi possibili. Quindi, ad esempio, ci sono altri mercati per la vendita di componenti flash, tra cui UltraShock e FlashComponents.net.
Certo, lavoriamo sodo per assicurarci che la vendita esclusivamente su FlashDen sia più proficua della vendita su tutti e tre i siti. Ma sicuramente se non hai intenzione di utilizzare il programma esclusivo, puoi anche dedicare del tempo per caricare ovunque e massimizzare le tue potenziali vendite.
Una buona strategia è quella di caricare un articolo di prova su tutti i siti in una nicchia e testare come le vendite entrano. Con un po 'di matematica veloce è possibile capire quale sarà la strada più redditizia. Se stai vendendo Flash sono fiducioso che troverai FlashDen che supera gli altri anche quando offrono una percentuale superiore :-)
E non dimenticare che un'altra possibilità di vendere su altri mercati è quella di vendere sul tuo sito web dove ricevi il 100% dei tuoi sforzi. Sui nostri siti e probabilmente sulla maggior parte degli altri mercati non è consentito il collegamento a sedi di vendita concorrenti, ma ciò non significa che non puoi farlo da solo con un blog o un marketing. Se va bene, potresti scoprire che non hai nemmeno bisogno dei mercati che stavi vendendo prima.
Ogni mercato ha pochi concorrenti, quindi fai qualche ricerca ... e poi unisciti a FlashDen!Quando compro illustrazioni di tanto in tanto trovo che il lavoro vettoriale che ho comprato sia stato "appiattito" in Illustrator. Ciò significa che le forme vengono eliminate l'una dall'altra e si fondono e le rende molto più difficili da personalizzare e quindi molto più difficili da utilizzare. Come autore, devi pensare a come il tuo articolo funzionerà per il tuo cliente. Scopri come possono modificarlo e usarlo con meno problemi e avrai un cliente di ritorno.
Gli articoli come questo modello di sito Web più venduto su ThemeForest offrono più colori e istruzioni sulle modifiche per rendere la vita più semplice per un acquirente. Dopo tutto, le persone che usano le scorte stanno anche cercando di assicurarsi che il risultato finale non sia solo fuori dalla linea di fabbrica. Quindi se dai loro gli strumenti per rendere il tuo prodotto "loro", allora stai creando un prodotto più vendibile.
Un modello di business che vende molto bene perché è così personalizzabileQuasi tutti i siti di mercato che conosco offrono un programma di riferimento di qualche tipo. Su FlashDen / AudioJungle / ThemeForest offriamo il 50% sul primo deposito di un referral. Con percentuali di authoring che arrivano fino al 50% per gli autori esclusivi, questo dà alle persone la possibilità di prendere praticamente l'intero 100% proveniente da un nuovo acquirente. Possiamo permettercelo perché contiamo su quegli acquirenti che diventano acquirenti abituali.
Uno degli usi più intelligenti del programma di riferimento che ho visto ultimamente è quando gli autori di FlashDen hanno iniziato a elencare i loro elementi FlashDen su Adobe Exchange. Exchange è una directory che elenca componenti e articoli per i prodotti Adobe, ma il punto vendita è ancora spento su FlashDen.
Utilizzando il loro link di riferimento, ciò significava che tutti i visitatori che avevano guardato il loro articolo su Exchange e che, quindi, avevano fatto clic su di esso, hanno anche generato entrate di riferimento. È facile, non richiede molto tempo e non solo aumenta le vendite degli articoli, ma crea anche un secondo flusso di denaro.
Una strategia intelligente può aiutare a generare entrate da referral.Alla fine della giornata, vendere azioni è come qualsiasi cosa, esci da ciò che hai inserito. Per alcuni, potresti essere come me - felice di non fare assolutamente nulla dopo aver realizzato i prodotti reali, ma a sua volta fare solo un paio di centinaia di dollari a mese. D'altra parte i triworks e le digitalizzazioni del mondo che mettono in una montagna di sforzi generano anche enormi rendimenti di cinque cifre ogni mese.
Non direi mai che vendere azioni è facile, perché devi comunque essere un autore di talento per realizzare cose che effettivamente vendono. Ma di certo direi che con il numero di marketplace in giro, è piuttosto semplice pubblicare alcuni file e vedere se vendono.
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