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Bootstrap sta conquistando il mondo degli affari con la sua miscela unica di non ortodossia e buon senso. Al suo interno, il bootstrap consente agli imprenditori di lavorare senza debiti. Tuttavia, ci sono altri punti chiave da considerare quando si avvia il business. Questo post contiene un elenco di suggerimenti direttamente dagli esperti: persone che hanno fatto il boot verso il successo. Continuate a leggere per scoprire cosa hanno dovuto condividere con noi quando ho chiesto loro di rivelare alcune delle cose più importanti che hanno imparato durante i loro percorsi di bootstrap.
Quando hai appena iniziato, avrai bisogno di un'idea. In realtà, lo vorrai idealmente Di Più di uno, seguito da un metodo per considerare i "candidati" e scegliere un vincitore.
Crea diverse liste: le cose che ti interessano, le cose in cui sei bravo, le cose che pensi siano opportunità di business ardenti. Quindi elenca i diversi gruppi di persone con cui ti identifichi e i problemi che vorresti risolvere. Crea un piccolo foglio di calcolo con queste opportunità e valutale in base a ciò che sai su ciò che rende un business di successo. Una volta che restringi le cose, dovresti iniziare a esplorare parlando con persone reali.
Gli esperti di bootstrap concordano sul fatto che è fondamentale trascorrere molto tempo con la tua potenziale nicchia. Coinvolgi le persone che potrebbero un giorno acquistare il tuo prodotto e scoprire cosa lo rende ineccepibile.
Alcuni aspiranti imprenditori trovano difficoltà nel tentare di scambiare idee per un business. Anche coloro che hanno un'idea di ciò a cui mirano dovrebbero assicurarsi che il loro prodotto o servizio possa essere venduto a persone reali. Ad ogni modo, l'impegno è la chiave.
Immergiti profondamente. Entra molto nel tuo mercato o nella tua nicchia, se vuoi. Per me, questo è sempre stato fondamentale perché due cose accadono quando ti immergi profondamente in un argomento:
- Comincio a vedere opportunità e problemi che non ho potuto vedere da prima e comincio a capire cosa vogliono e di cui hanno bisogno le prospettive (perché sto diventando uno di loro). Interagisco anche con le persone nel mercato, so dove si trovano, di cosa parlano ecc. (Di nuovo, perché sono uno di loro).
- Il brainstorming diventa un non-problema. Non devo cercare idee. Invece, comincio a vedere questi problemi e problemi e sento una vera sofferenza quando non esiste una soluzione ideale. Quando non ce la faccio più, devo solo creare una soluzione e poiché sono immerso e posso entrare in contatto con le persone nel mercato, ho una buona idea se le persone saranno disposte a pagare per il soluzione, anche.
Hustle - vai dove sono i tuoi potenziali clienti e chiedi loro a riguardo. Scopri quali sono i loro bisogni, ottieni feedback, aggiusta il tuo prodotto / servizio in base a tali esigenze, ecc. Questo può includere forum, siti di adesione, commenti di blog o eventi di persona. Lasciati coinvolgere nella conversazione molto prima di spendere infinite ore e dollari per costruire qualcosa che nessuno ha bisogno o vuole. Parla della tua idea e non preoccuparti se qualcuno lo ruberà o no.
Avvicinati alle persone reali che potrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio. Scopri se pensano che sia una buona idea. Non operare per mesi nel vuoto, sperando di creare un prodotto perfetto. C'è troppo rischio che tu finisca con qualcosa che nessuno vuole. Parla con i tuoi clienti.
Mentre è fondamentale discutere dei problemi con i tuoi potenziali clienti, dovresti tenere a mente gli obiettivi giusti quando si apprende una nicchia. Spesso è più vantaggioso per te scoprire i problemi che le persone affrontano piuttosto che calzare qualcosa che ami in un'idea di business (ma se puoi fare entrambe le cose, è grandioso).
Il modo più veloce per trovare [la convergenza tra ciò che ami fare e ciò che gli altri sono disposti a pagare] è quello di chiarire ciò che ami fare. Penso che ci sia molta libertà qui, per essere onesti. Alla maggior parte della gente piacciono molte cose diverse, e questo è perfettamente normale. A volte è più facile trovare questa sovrapposizione iniziando dalla direzione opposta: chi pensi di poter aiutare e come?
Anche se è certamente un vantaggio creare un business da una nicchia di cui sei appassionato, non lo considero un requisito necessario. Sembra semplice, ma trovare un bisogno ... un prurito che le persone sono disposte a pagare per farsi graffiare ... mi sembra il più importante dei due.
Ho scoperto che mentre si fa il necessario per scavare in una nicchia, è probabile che si imbatta in angolazioni di cui ti senti appassionato. Con noi, non mi interessa particolarmente creare un piccolo sito di nicchia sugli "scarponi da sci blu", ma mi piace costruire il nostro team qui nelle Filippine, aiutare gli altri a costruire i loro imperi online, ecc..
Inoltre, il riempimento di un bisogno può aiutarti a finanziare i progetti a cui veramente tieni profondamente a cuore.
È il principio base del bootstrap: non prendere il capitale di rischio. Invece, tirati su dai tuoi propri bootstrap.
Invece di distrarci costruendo pontili e volando in tutto il paese, abbiamo assegnato circa il 25% del tempo della squadra al lavoro dei clienti e usato quei soldi per coprire i nostri costi di sviluppo.
Al momento del lancio, il prezzo di Flow è arrivato intorno ai $ 300.000. In questo modo, non solo è inferiore alla tua startup mediamente alimentata a VC, ma, facendolo noi stessi, abbiamo mantenuto il 100% del capitale netto. Inoltre, se decidiamo di assumere investitori in futuro, la nostra crescita prevedibile e le entrate ricorrenti implicheranno una valutazione molto più elevata.
Quando finalmente fare scopri un problema che puoi aggiustare - e fatti pagare per risolvere il problema - dovresti farlo. Il cuore della mentalità di bootstrap è il rifiuto di piani aziendali esoterici e prolissi. In quanto tale, il mercato è l'unico test di cui hai bisogno.
La cosa migliore [le persone] può fare per determinare se hanno un'idea commercializzabile è quella di provare effettivamente a commercializzarlo e convincere la gente a comprare; non c'è alcuna prova di concetto valida come i clienti paganti, anche se sono in piccoli numeri. Non fare domande, non eseguire sondaggi o cercare di scoprire se lo acquisterebbero ipoteticamente - chiedi loro di mettere effettivamente i soldi sul tavolo per essere uno dei tuoi primi clienti.
Una volta che decidi di entrare nel mercato, devi essere presente per il lungo periodo. Tuttavia, non aver paura di celebrare il momento per quello che significa.
A nessuno importa del primo giorno, ma tu. È un non-evento per tutti gli altri, quindi cerca di renderlo un non-evento anche per te. A nessuno importa di un lancio. Hanno bisogno di sentire qualcosa molte volte prima di provarlo. Quindi pensa alla persistenza dall'inizio.
Festeggia [il giorno del lancio]. C'è un mucchio di lavoro davanti a te, ma prendi nota del momento. Scatta una foto, documenta questo giorno. Sei un passo avanti verso il successo.
La tua idea funziona solo se qualcuno ti pagherà per questo, quindi una parte fondamentale dell'immersione nel mercato è mirare a catturare il primo cliente.
Ottieni il tuo primo cliente prima di creare il tuo prodotto. Pensa a un cliente alla volta, tanto per cominciare. Faccio un sacco di parlare uno a uno con le persone nei mercati in cui voglio entrare. Puoi persino arrivare al lancio del tuo prodotto come se esistesse, per vedere se potresti far iscrivere qualcuno. Penso che un errore comune sia pensare su larga scala troppo presto. "Quanto traffico posso ottenere?" Non importa. Innanzitutto, chiedi: "Posso ottenere un cliente?"
Trova qualcosa che puoi fare per una persona. Chiedi ai tuoi amici: "Come posso aiutare? Qualunque cosa posso fare?" Guarda cosa anche una sola persona è disposta a pagarti. Dopo averlo fatto, vedi se anche una seconda persona è disposta a pagare per quello. Se una dozzina di persone lo pagano, trova un modo per sistemarlo e farlo crescere.
La pratica potrebbe non significare perfetto, ma è così può miglioramento medio.
L'altro aspetto importante è la pratica. Proprio come qualsiasi cosa, la creazione di prodotti commerciabili è un'abilità. I prodotti che creo ora sono di gran lunga superiori persino alle mie idee più brillanti tre o cinque anni fa. Perché? Perché ho continuato a creare, testare e lanciare nuovi prodotti.
È mai una buona idea di mentire o parlare ai tuoi clienti. Dovresti rispettarli, solo così sarai pronto per il successo.
Non provare a proiettare un'immagine.
Questo è qualcosa che amo del business online: la sincerità va molto lontano. Non è necessario avere un abito sartoriale e biglietti da visita di fascia alta. Se riesci a dimostrare di essere reale e di essere sincero nell'offrire un ottimo lavoro e / o un ottimo servizio, questo è un traguardo. Agisci come una persona reale e sii entusiasta di ciò che fai.
Sii onesto, sii utile, prenditi cura del tuo pubblico. Spiega cosa fai in linguaggio semplice. Chiediti perché qualcuno dovrebbe prestare attenzione a te rispetto alle altre scelte là fuori.
Ci impegniamo con i nostri clienti ogni volta che possiamo e, entro limiti ragionevoli, permettiamo loro di dettare dove sta andando il nostro business. I clienti che si sentono stimati e importanti diventeranno i vostri evangelizzatori di prodotti.
Per quanto le "soft skills" come l'onestà e la comunicazione contino, non dimenticare i dati concreti. Puoi usarlo per motivare te stesso, ma non lasciare che i dati ti sommergano.
Mentre stai costruendo la trazione e sperimentando varie tattiche di marketing, è importante misurare i risultati in modo da sapere cosa funziona e cosa no.
Ma non immergerti troppo nella tana del coniglio delle metriche di avvio. Tra Google Analytics e la crescente lista di altri strumenti di monitoraggio delle metriche sul mercato, è facile perdersi in un mare di grafici e statistiche. Solo perché puoi tenere traccia di 30 metriche diverse non significa che dovresti ... Suggerisco di scegliere solo alcune metriche chiave da tenere d'occhio: traffico, conversione delle conversioni (opt-in e-mail) e conversioni dei clienti. Anche sapere da dove provengono il traffico e le conversioni è importante.
Ci sono sicuramente dei picchi e delle vallate nel tuo percorso imprenditoriale (The "Entrepreneurial Roller-Coaster"): sembra che tutto ciò che stiamo attraversando.
La cosa migliore che puoi fare come imprenditore è sapere quando stai vincendo in modo da poter estendere le tue vincite o "picchi" e ridurre al minimo la lunghezza e la profondità delle "valli". Monitorare e misurare il tuo successo può aiutarti a ricordarti che stai ancora seguendo una traiettoria ascendente, anche con i recenti piccoli contrattempi che hanno (momentaneamente) schiacciato il tuo spirito!
Con i dati in mano, alcune persone diventano troppo zelanti. Invece, si dovrebbe rimanere il corso se le cose sono sulla strada giusta.
L'innovazione è importante, ma cambiare le cose per il gusto del cambiamento può rovinare una perfetta opportunità. Il successo negli affari spesso deriva dal riconoscere quando qualcosa sta andando bene, quindi ripetere questa cosa più e più volte.
Se le cose sono non bene, quindi è necessario abbracciare una delle tattiche di base del bootstrap: il perno.
Se un imprenditore sta valutando di cambiare direzione con la propria attività (facendo perno, se preferisce), ma non è sicuro di farlo, quali sono / sono il / i fattore / i più grande / i da considerare?
Le due considerazioni sono:
- La direzione attuale funziona? (cioè è proficuo? I clienti sono felici?)
- L'imprenditore è ancora motivato e desideroso di seguire la direzione attuale?
Se la risposta ad entrambe le domande è "sì", puoi tranquillamente attenersi al piano attuale. Se la risposta ad entrambe le domande è "no", è decisamente il momento di cambiare. Se la risposta a "una" delle domande è no, è quando devi fare più analisi.
Sia che tu stia ruotando o perseverando, il tuo obiettivo all'inizio di una startup è la crescita. Questo è particolarmente importante quando si fa il bootstrap, poiché i fondi per l'ulteriore innovazione verranno solo attraverso il profitto. Ma la tua crescita dovrebbe essere sostenibile.
Il motore della crescita è il meccanismo che le startup utilizzano per ottenere una crescita sostenibile. Uso la parola sostenibile per escludere tutte le attività occasionali che generano un'impennata di clienti ma che non hanno alcun impatto a lungo termine, come una singola pubblicità o una trovata pubblicitaria che potrebbe essere utilizzata per rilanciare la crescita ma non sostenere questa crescita per il lungo termine. La crescita sostenibile è caratterizzata da una semplice regola: i nuovi clienti provengono dalle azioni dei clienti passati.
Indipendentemente dal numero di volte in cui è necessario ruotare o che cosa è necessario fare per crescere, se si desidera un'attività che duri a lungo, è necessario gestire il proprio tempo.
Ho scoperto che l'email e il fatto di essere reattiva per tutto il giorno era il mio peggior nemico, quindi mi attengo a un programma abbastanza severo in questi giorni.
Risolvo la prima cosa al mattino. Tutto va meglio quando mi alleno. Poi pianifico la mia giornata per circa 30 minuti. Mi chiedo che cosa è importante e cosa devo realizzare. Ho fissato un paio di obiettivi per il giorno. Poi, per le prossime ore, lavoro su qualcosa che sarà pubblicato o spedito ai clienti. Nessuna email, supporto o riunioni prima di mezzogiorno.
Ci sono un sacco di considerazioni importanti da tenere a mente durante l'intero processo di bootstrap, dal brainstorming iniziale alla gestione del tempo a lungo termine. Gli esperti citati in questo post lo chiariscono. Tuttavia, se agisci sui suggerimenti di cui sopra, troverai che il bootstrap è un ottimo percorso per il successo imprenditoriale.
Cosa ne pensi del bootstrap? Avete qualche consiglio da soli? Non esitate a farcelo sapere nella sezione commenti qui sotto!
Accentsconagua
Crea diverse liste: le cose che ti interessano, le cose in cui sei bravo, le cose che pensi siano opportunità di business ardenti. Quindi elenca i diversi gruppi di persone con cui ti identifichi e i problemi che vorresti risolvere. Crea un piccolo foglio di calcolo con queste opportunità e valutale in base a ciò che sai su ciò che rende un business di successo. Una volta che restringi le cose, dovresti iniziare a esplorare parlando con persone reali.
Immergiti profondamente. Entra molto nel tuo mercato o nella tua nicchia, se vuoi. Per me, questo è sempre stato fondamentale perché due cose accadono quando ti immergi profondamente in un argomento:
Hustle - vai dove sono i tuoi potenziali clienti e chiedi loro a riguardo. Scopri quali sono i loro bisogni, ottieni feedback, aggiusta il tuo prodotto / servizio in base a tali esigenze, ecc. Questo può includere forum, siti di adesione, commenti di blog o eventi di persona. Lasciati coinvolgere nella conversazione molto prima di spendere infinite ore e dollari per costruire qualcosa che nessuno ha bisogno o vuole. Parla della tua idea e non preoccuparti se qualcuno lo ruberà o no.
Invece di distrarci costruendo pontili e volando in tutto il paese, abbiamo assegnato circa il 25% del tempo della squadra al lavoro dei clienti e usato quei soldi per coprire i nostri costi di sviluppo.
La cosa migliore [le persone] può fare per determinare se hanno un'idea commercializzabile è quella di provare effettivamente a commercializzarlo e convincere la gente a comprare; non c'è alcuna prova di concetto valida come i clienti paganti, anche se sono in piccoli numeri. Non fare domande, non eseguire sondaggi o cercare di scoprire se lo acquisterebbero ipoteticamente - chiedi loro di mettere effettivamente i soldi sul tavolo per essere uno dei tuoi primi clienti.
A nessuno importa del primo giorno, ma tu. È un non-evento per tutti gli altri, quindi cerca di renderlo un non-evento anche per te. A nessuno importa di un lancio. Hanno bisogno di sentire qualcosa molte volte prima di provarlo. Quindi pensa alla persistenza dall'inizio.
Festeggia [il giorno del lancio]. C'è un mucchio di lavoro davanti a te, ma prendi nota del momento. Scatta una foto, documenta questo giorno. Sei un passo avanti verso il successo.
Mentre stai costruendo la trazione e sperimentando varie tattiche di marketing, è importante misurare i risultati in modo da sapere cosa funziona e cosa no.
Se un imprenditore sta valutando di cambiare direzione con la propria attività (facendo perno, se preferisce), ma non è sicuro di farlo, quali sono / sono il / i fattore / i più grande / i da considerare?
Il motore della crescita è il meccanismo che le startup utilizzano per ottenere una crescita sostenibile. Uso la parola sostenibile per escludere tutte le attività occasionali che generano un'impennata di clienti ma che non hanno alcun impatto a lungo termine, come una singola pubblicità o una trovata pubblicitaria che potrebbe essere utilizzata per rilanciare la crescita ma non sostenere questa crescita per il lungo termine. La crescita sostenibile è caratterizzata da una semplice regola: i nuovi clienti provengono dalle azioni dei clienti passati.