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La chiave del successo del marketing risiede nel comprendere e raggiungere con precisione il giusto mercato di riferimento. Le ricerche di mercato mirate sono fondamentali per mettere a punto il tuo approccio e costruire una base di clienti.
Senza questa mirata ricerca di mercato, finisci per perdere un sacco di tempo cercando di entrare in contatto con persone che hanno meno probabilità di volere i tuoi servizi come libero professionista del guru.
Alcune delle domande che farai includono:
Questo articolo è un resoconto di uno scrittore freelance sulla determinazione del mercato di riferimento e delle ricerche da approfondire. L'obiettivo finale è quello di darti una serie specifica di compiti su cui puoi lavorare che ti lasceranno con un'immagine chiara del tuo pubblico di destinazione.
Prima di fare qualsiasi cosa, devi sederti con una tazza di caffè e avere uno sguardo buono e creativo su ciò che devi offrire al mondo. Non limitarti alle convenzioni. Ad esempio, se la tua conoscenza specifica è nelle neuroscienze, non dovresti semplicemente scrivere ad altri medici e scienziati. Potresti scrivere di informazioni sull'educazione dei figli, su come il cervello influenzi le preferenze di gusto, se lo sviluppo del cervello ha qualcosa a che fare con lo sviluppo della relazione.
La chiave qui è di definire con cura la tua area di nicchia di competenza. Sei l'unico che può davvero definirlo da solo. Inizia con gli argomenti più specifici ed espandi da lì. Quello che potresti scoprire è che anche i tuoi campi più di nicchia hanno bisogno di molti contenuti generati.
Compito: elenca le tue aree di competenza, partendo da quelle più specifiche e ramificandole in aree più ampie da lì.
Usando il nostro esempio di neuroscienza, esaminiamo le tre aree di nicchia di cui potresti scrivere: l'educazione dei bambini, il gusto del cervello e lo sviluppo del cervello.
Qui vuoi identificare vari lettori che potrebbero aver bisogno della tua esperienza.
Hai già tre pubblici molto diversi: per esempio, genitori, cuochi / intenditori di cibo e persone affette da ansia sociale. Crea un elenco puntato di tutti i tuoi specifici punti di conoscenza e tutti i modi in cui puoi pensare che possano essere utilizzati. Se non lo hai già fatto, scrivi diversi articoli (brevi o lunghi, a seconda del tuo stile) che si trovano in quei diversi gradi di interesse.
Qui vuoi identificare vari lettori che potrebbero aver bisogno della tua esperienza. Ciascuno di questi lettori ha la propria voce, corpo di conoscenza e bisogni. Questo è il tuo gruppo di pubblico di destinazione iniziale. A questo punto non hai abbastanza informazioni per saltare con entrambi i piedi, ma ci stai arrivando velocemente!
Compito: elenca i vari lettori per ciascuna delle tue nicchie. Prenditi il tempo di elencare un argomento o due per ciascuno di questi tipi di lettori in modo da poter ricordare in seguito perché hai pensato che questo potesse essere un buon pubblico di destinazione.
Ora che hai una lista di argomenti di nicchia e vari tipi di lettori, è il momento di fare qualche ricerca di mercato. La tua ricerca dovrebbe incentrarsi su:
La fase di ricerca dell'identificazione del pubblico di destinazione può essere incredibilmente utile in quanto è possibile eliminare rapidamente alcune delle nicchie e dei lettori dalle proprie liste. Potresti scoprire che la paga è ottima in un settore, ma la concorrenza e la quantità di contenuti sono così saturi che sarà troppo difficile stabilirti.
Compito: valuta ognuna delle nicchie e dei tipi di lettore con i quattro argomenti di ricerca. Dare a ciascuno una valutazione alta / media / bassa.
Diamo un'occhiata a un esempio di neuroscienza:
In questo esempio immaginario, hai scoperto che non c'è molta concorrenza o contenuto per questo pubblico di destinazione, ma non ci sono molte pubblicazioni che potrebbero volere questi argomenti. Tuttavia, la retribuzione è buona, quindi è possibile mantenere questo particolare argomento di nicchia in cima alla lista per la fase successiva.
Suggerimento: puoi eseguire ricerche utilizzando la funzione di ricerca Blog di Google. Vai su Google e cerca il tuo argomento specifico. Nella pagina dei risultati a sinistra, vedrai più opzioni. Uno di questi è "Blog", che filtra i risultati dei blog che contengono la ricerca per parole chiave. Questo è un ottimo modo per avere un'idea del livello della competizione e se ci sia o meno una grande quantità di contenuti mirati in questo settore.
Una volta classificati i temi, è ora di iniziare a testare le acque. Invia una varietà di articoli diversi sullo stesso argomento di base a diversi tipi di riviste, giornali e fonti online. Nota quanto è ben ricevuto ogni articolo. Puoi anche fare alcuni blog personali e vedere quali tipi di persone sono più attratti dal tuo lavoro. Questo può essere notato attraverso i commenti lasciati o il tipo di blogger che seguono il tuo blog. Puoi persino chiedere al tuo mercato di riferimento (cioè ai tuoi attuali lettori) quali argomenti vorrebbe leggere di più.
Dovresti venire con un forte senso di quali argomenti stanno ottenendo la trazione.
Compito: trova ed elenca varie pubblicazioni che potrebbero volere il tuo lavoro. Invia loro un articolo e documenta l'ora e l'articolo esatto che hai inviato. Follow-up con coloro che non hanno risposto entro una settimana e documentare le risposte di coloro che forniscono feedback.
Dovresti venire con un forte senso di quali argomenti stanno ottenendo la trazione. Spesso troverai alcune pubblicazioni che sono molto interessate e che sono disposte a pagare per il tuo lavoro. Potresti ricevere un sacco di feedback negativi che puoi utilizzare per incorporare nel prossimo ciclo di articoli che invii.
Una volta che hai un'idea chiara di chi è interessato ai tuoi talenti, inizia a commercializzare le tue idee in modo specifico per loro. Cerca con molta attenzione queste pubblicazioni per capire il loro pubblico e quali contenuti potrebbero aver bisogno di gestire.
Quello che dovresti trovare qui è che ora hai un cliente per cui puoi iniziare a scrivere. In molti modi, questo aiuta a restringere il pubblico di destinazione per te poiché queste pubblicazioni hanno il loro pubblico di destinazione.
Compito: scegli una pubblicazione che ha mostrato interesse per il tuo lavoro e ricerca il pubblico di destinazione e quali argomenti di contenuto non hanno che puoi parlare come libero professionista del guru. Sviluppa un elenco di idee di contenuto e proponile agli editori.
Una volta che hai alcuni pezzi pubblicati su argomenti di nicchia, il mercato di riferimento inizierà a definirsi in base alla domanda delle tue capacità. Prendi i tuoi pezzi pubblicati e usali per costruire un curriculum e venditi ad altri siti. Potresti aver trovato che ci sono alcuni siti molto paganti che vogliono scrittori con molta credibilità. Mentre crei una reputazione su un determinato tipo di sito, puoi sfruttarlo per espandere gli argomenti di nicchia ad altri siti.
Compito: documenta il tuo lavoro pubblicato e crea un curriculum di collegamenti alle parti pubblicate. Usa questo come parte del tuo passo verso le pubblicazioni per dimostrare che sei uno scrittore credibile.
Inizia con quelle aree in cui sei un esperto o per il quale hai una forte passione. Definisci i tipi di lettori per i quali vuoi scrivere: questo è il tuo pubblico di destinazione iniziale. Ma se questo pubblico è troppo piccolo o non c'è modo di guadagnare dalla tua scrittura in questa nicchia ristretta, allora non hai un pubblico di riferimento praticabile. È qui che entrano in gioco alcune ricerche di mercato e prove ed errori.
Il grande takeaway qui è che puoi definire il tuo pubblico di destinazione tutto il giorno, ma una carriera freelance di guru veramente di successo significa che sei pagato bene per il tuo mestiere.
Il grande punto d'appoggio qui è che puoi definire il tuo pubblico di riferimento tutto il giorno, ma una carriera freelance di guru veramente di successo significa che sei pagato bene per il tuo mestiere. Quindi proponi alcune idee per pagare le pubblicazioni e prendi il loro contributo per mettere a punto il tuo lavoro. Alla fine inizierai a pubblicare il lavoro e potrai costruire il tuo curriculum da lì.
Il tuo mercato di riferimento probabilmente cambierà un po 'mentre vai. La domanda di lavoro può essere influenzata dai titoli delle notizie o anche dal cambiamento delle stagioni. Quindi non aver paura di adattarti man mano che vai, ma mantieni sempre la tua area di competenza al centro dei tuoi contenuti. Senza passione e un profondo bagaglio di conoscenze, o brucerai o, peggio, il tuo pubblico noterà la tua mancanza di passione e conoscenza e ti abbandonerà.
Credito fotografico: alcuni diritti riservati da paulfleet.
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