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Ci sono alcuni discorsi sul Web che l'email marketing sta diventando un ricordo del passato a causa della popolarità dei social network. Mi permetto di dissentire. Considera questo: secondo uno studio recente di Direct Marketing Association, il ritorno sull'investimento medio (ROI) dell'email marketing è di ben $ 45,05 USA per ogni dollaro speso. Questo rende il ritorno più alto di qualsiasi canale di marketing. Anche altri metodi di marketing su Internet impallidiscono con un ROI di $ 19,94 per ogni dollaro speso.
Se una e-newsletter o un altro strumento di posta elettronica non è nella tua casella degli strumenti di marketing, il solo fatto sopra dovrebbe suscitare il tuo interesse. Ecco alcune altre informazioni per eccitare il tuo interlocutore di email.
Rispetto agli invii postali, l'e-mail vince, mani in giù. Produrre una cartolina, un self mailer o altro pezzo di posta richiede alcune cose basilari. Avrai bisogno di stamparlo, avrai bisogno di un elenco e dovrai acquistare le spese di spedizione. Certo, è possibile stamparlo su richiesta con una stampante a getto d'inchiostro, ma i risultati saranno probabilmente un po 'meno professionali. Inoltre, si rischia un posizionamento scarso nella mente del destinatario quando pensano "Hmmm ... non deve andare molto bene se non possono permettersi di stampare un semplice mailer".
Oltre a questo, potrebbe essere necessario noleggiare o acquistare una mailing list, di solito da un broker di elenchi. I prezzi tipici delle mailing list si basano su un costo per mille (CPM) e le classiche liste B2B si aggirano intorno ai 16-30 centesimi per nome. Inoltre, molti broker di lista hanno una tariffa minima di $ 500, indipendentemente dalle dimensioni della lista.
L'affrancatura di un 5 "X 3-1 / 2" in un 6 "X 4-1 / 4" ti farà arretrare di 28 centesimi negli Stati Uniti. Quello è $ 250 per un invio di 1000. Anche con un permesso di massa, diventa piuttosto veloce. Aggiungi una mailing house nel mix e ti troverai a scavare ancora più in profondità nelle tue tasche.
I servizi di e-newsletter, d'altra parte, si caricano sia per il numero di e-mail inviate che per la dimensione della tua lista di abbonati. I costi iniziali iniziali per i migliori servizi di email marketing vanno da $ 9,95 US a $ 15,00 USA al mese. Inoltre, la maggior parte offre una prova gratuita. Dubito che l'ufficio postale ti darà uno di quelli.
I tipici set di funzionalità della maggior parte dei servizi includono:
Quando invii un articolo di marketing per posta, ci vorranno almeno diversi giorni prima di ricevere una risposta. I destinatari delle tue e-mail possono fare immediatamente clic su un link, contattarti o intraprendere altre azioni. Inoltre, puoi iniziare a monitorare le tue statistiche e-mail entro pochi minuti dalla consegna.
L'email è uno strumento online, lo stesso del tuo sito. Gli abbonati possono aprire il tuo messaggio, fare clic su un link e essere immediatamente trasferiti sul tuo sito o su una pagina di destinazione speciale relativa a un'offerta nel messaggio. La posta di lumaca richiede al destinatario di vedere, e si spera, di leggere la tua promozione commovente. Poi devono fare una lunga passeggiata sul loro computer e digitare l'indirizzo del tuo sito. Considerando che i tuoi potenziali clienti sono occupati, c'è molto da chiedere. Una telefonata o altra interruzione e distruggili facilmente. Potrebbero tornare a visitare il tuo sito ... o no.
Puoi tenere traccia di chi apre la tua email, quando l'hanno aperta, quali link sono stati cliccati e altro ancora. Questa è un'ottima informazione per imparare cosa è importante per il tuo pubblico. Se hai bisogno di un nome durante la procedura di iscrizione, puoi tracciare gli annunci per nome. È molto utile.
Quando è stata l'ultima volta che hai ricevuto un articolo di marketing per posta ed è stato talmente preso da esso che hai fatto scoppiare un'etichetta e stamparlo, sono andato alla casella di posta e l'ho inviato ad un amico o ad un associato?
L'email marketing non è poi così difficile. Una grande parte sta arrivando con un argomento che risuonerà con il tuo pubblico. In caso contrario, la gente opt-out dopo solo un'edizione o due. Le tue attività di email marketing dovrebbero essere più che semplici dimostrazioni del tuo lavoro. Il tuo argomento potrebbe essere soluzioni a problemi comuni del pubblico, suggerimenti e how-to, studi di casi o una combinazione.
Uno dei maggiori problemi con l'email marketing è la mancanza di idee su cui scrivere. Aggiungi blog, link, articoli, ecc. Che puoi utilizzare per la ricerca di contenuti lungo la strada. Prenditi del tempo per redigere un elenco di potenziali argomenti del messaggio. Condurre un sondaggio online è anche una buona idea. Chiedete semplicemente ai vostri abbonati quale tipo di contenuto sarebbe di loro valore.
Un altro grande killer di e-newsletter si sta facendo impegnativo e non ha il tempo di preparare le tue newsletter. Dimentica un paio e perdi abbonati più velocemente di un jackrabbit dopo un triplo espresso. È una buona idea prepararne alcuni in anticipo. La maggior parte del servizio di email marketing ti consentirà di creare messaggi e programmarli per una consegna successiva.
Dovrai anche riflettere sulla frequenza. Invio di e-mail una o due volte al mese? Forse settimanalmente è meglio per te? Gran parte dipende dalla quantità di contenuti di qualità che puoi mettere insieme. Anche il tuo servizio di email marketing è un fattore. Come accennato in precedenza, alcuni addebiti dal messaggio, altri dalla dimensione della tua lista. Tieni questo in considerazione quando decidi sulla frequenza di invio.
Dopo aver trovato un grande argomento, istituito un account con un servizio di email marketing e deciso sulla frequenza con cui invierai le email, la grande sfida si fa strada: ottenere abbonati e creare il tuo elenco.
La costruzione di liste, almeno inizialmente, è un punto d'inciampo per molti operatori di marketing. Con un po 'di pianificazione, non è necessario. Inizia con i tuoi amici, clienti e colleghi nella tua rubrica. Invia un'e-mail che annuncia la tua newsletter, perché sono le ginocchia delle api e quali benefici otterranno iscrivendosi. Assicurati di includere una riga che chiede loro di inoltrare l'annuncio ai loro amici e collaboratori.
Non dimenticare di promuovere la tua newsletter con vari canali di social networking come i grandi tre: Twitter, Facebook e LinkedIn. Un retweet qui e là può fare molto per iniziare la tua lista.
Quando arriva il momento di mettere insieme le tue email, qui ci sono alcune cose da tenere a mente:
Alcuni rivenditori di e-mail trascorrono più tempo sull'argomento come fanno sul contenuto del messaggio. Il servizio di email marketing, MailerMailer, ha fatto uno studio e ha trovato che la lunghezza migliore è di 35 caratteri o meno. In effetti, quella lunghezza ha portato a una media del 5,1% in più di open rate.
Infine, controlla le tue statistiche di tracciamento della posta elettronica. Nel corso del tempo, imparerai cosa è importante per i tuoi lettori vedendo quali link cliccano. Il controllo delle tariffe aperte ti aiuterà a redigere linee tematiche migliori. Non dimenticare di controllare i giorni e gli orari in cui gli abbonati aprono le tue e-mail per imparare il giorno e l'ora migliori per la consegna delle notizie.
L'e-mail marketing, se fatto in modo coerente con ottimi contenuti, è uno strumento facilmente accessibile e potenzialmente di vasta portata per i freelance esperti. Fornendo un valore reale, ti ritroverai presto a convertire gli abbonati in clienti e forse anche l'evangelista per la tua attività.
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