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Puoi trascorrere ore a scegliere le parole chiave giuste per la tua campagna AdWords. Poi settimane a creare e perfezionare il titolo e la copia dell'annuncio. Probabilmente vedrai dei risultati e potenzialmente otterrai un ritorno sull'investimento.
Tuttavia, a meno che la tua pagina di destinazione della campagna AdWords sia all'altezza, c'è una buona probabilità che il tuo annuncio non si converta in modo così potente come dovrebbe.
In altre parole, puoi avere una fantastica percentuale di clic sui tuoi annunci, ma se questo non porta a conversioni, stai sprecando soldi.
In questo tutorial, vedremo come creare pagine di destinazione efficaci per la tua campagna AdWords. Ciò include l'apprendimento di una pagina di destinazione, la visualizzazione di ciò che è necessario sapere per scrivere una pagina di destinazione e una panoramica delle tecniche di copywriting che è possibile utilizzare per scrivere una copia che attira l'attenzione.
Cominciamo a fare i conti con che cos'è una pagina di destinazione.
In termini semplici, una pagina di destinazione è una qualsiasi pagina del tuo sito web in cui i visitatori "terra"dopo aver fatto clic su un link promosso al tuo sito Web. Tale collegamento potrebbe essere stato promosso tramite un'email o, come nel caso di Google AdWords, un annuncio.
C'è un piccolo problema con quella definizione, come spiega Corey Eridon di HubSpot in risposta alla domanda "Cos'è una landing page?"
Rispondiamo affermando innanzitutto cosa non è una pagina di destinazione. Questo è importante perché ci sono molte definizioni diverse che galleggiano là fuori. (Le altre definizioni non sono migliori o peggiori - sono solo diverse.) La più grande differenza che vedo spesso è il termine "landing page" usato per riferirsi a qualsiasi altra pagina su un sito web. Sai, sono tutte pagine su cui uno potrebbe "atterrare".
Quindi, secondo Eridon, una pagina di destinazione non è qualsiasi pagina sul tuo sito web, anche se tecnicamente puoi scegliere qualsiasi pagina per i visitatori su cui "atterrare" quando fanno clic sul tuo link.
Qual è l'ingrediente mancante nella definizione che abbiamo trattato finora?
Oltre ad essere un luogo in cui i visitatori "atterrano", una pagina di destinazione li incoraggia anche a farlo agire. Questa azione potrebbe essere:
Quando pubblichi una campagna pubblicitaria, vedrai solo un ritorno sull'investimento se ricevi persone che fanno clic per agire per diventare un cliente.
Il copywriting efficace riguarda fondamentalmente le persone. Quando sai chi stai cercando di connetterti attraverso la tua copia, farai meglio a comunicare con loro.
In altre parole, le persone trovano una copia avvincente perché risuona con loro. Si sentono come se stessi parlando direttamente alla loro situazione. Il che, naturalmente, lo sei, perché conosci il tuo cliente ideale e la situazione che devono affrontare.
Più conosci il tuo cliente ideale, migliore è la copia che scrivi. Ciò significa che devi sapere:
Quando hai messo insieme un profilo del tuo cliente ideale, immaginalo nella tua mente. Ancora meglio, trova un'immagine in una rivista o utilizza la ricerca di immagini di Google che rappresenta il tuo cliente ideale. In un secondo momento, ti mostreremo come utilizzare questa immagine.
Un altro modo per conoscere i tuoi clienti ideali è passare del tempo con loro. Ciò non significa che devi pattugliare le strade della tua città, in cerca di persone con cui chattare. Invece, vai ai forum online dove i tuoi clienti si incontrano. Qui scoprirai tutto su di loro e scoprirai la lingua che usano, il che è davvero utile quando si tratta di scrivere la tua copia.
Completato il passaggio 1, sai tutto sui tuoi potenziali clienti. Ottimo lavoro!
Il tuo prossimo passo è pensare ai prodotti o ai servizi che offri. Come aiuti i tuoi clienti? Le seguenti domande possono aiutarti a pensare a questo:
Può darsi che tu abbia una gamma di prodotti o servizi e che tu risolva più di un problema. In questo caso, scegli un prodotto o servizio su cui concentrarti: quello che stai promuovendo attraverso la tua campagna AdWords. Questo avrà più senso nel prossimo passo. Se hai altri prodotti o servizi che desideri promuovere, la soluzione migliore è eseguire una campagna pubblicitaria separata per loro.
Questo passaggio è una buona occasione per raccogliere prova di come aiuti i tuoi clienti. Tre tipi di prove davvero utili che puoi raccogliere sono:
Sai cosa stai facendo e come aiuti i tuoi clienti? Grande! Sul prossimo passo ...
Le pagine di destinazione funzionano meglio quando le cose sono semplici. Pagine di destinazione efficaci chiedono ai visitatori di eseguire un'azione e una sola azione.
Quale azione vuoi che i tuoi visitatori facciano? Questa è una domanda cruciale. Ogni decisione che prendi per la tua pagina di destinazione, ogni parola di copia che scrivi, anche il modo in cui hai progettato la tua pagina di destinazione, scaturisce da questa decisione.
Vuoi che i visitatori:
O qualcos'altro?
Ricorda quando hai scritto la copia per il tuo annuncio AdWords, l'hai resa pertinente ai tuoi clienti e hai mostrato cosa conteneva per loro facendo clic? Quando intraprendono l'azione sulla tua pagina di destinazione, i tuoi clienti dovrebbero sentirsi consegnati alla tua promessa e hanno ottenuto ciò che volevano.
Nota che l'azione che chiedi ai lettori di fare non deve essere un grande acquisto. In effetti, puntare in grande può essere controproducente, in quanto può mettere le persone fuori. Poche persone spenderanno una somma significativa di denaro con te a meno che non abbiano stabilito una relazione.
Piuttosto che andare per il rotto, vedere questa azione come il primo passo nel viaggio di una persona per diventare un tutta la vita cliente con il tuo business.
Ora inizia il vero lavoro; è il momento di scrivere la prima bozza della tua pagina di destinazione AdWords. La prima bozza è il termine chiave qui. Quello che crei non deve essere perfetto. Dopo aver scritto la prima bozza, avrai a disposizione materie prime con cui lavorare e modificarle. Questo è impossibile con una pagina vuota.
Quando scrivi, utilizzerai tutto il lavoro che hai svolto nei tre passaggi precedenti. Vale a dire, tu:
Cos'altro è importante quando stai scrivendo una pagina di destinazione di AdWords?
Puoi anche utilizzare la struttura della pagina di destinazione descritta in un precedente articolo, che è:
Hai la prima bozza e probabilmente sta andando bene. Ora è il momento di abbatterlo. Ciò significa assicurarsi che ogni frase, paragrafo e parola faccia una delle seguenti cose:
Qualcosa in più? Cancellalo. Ciò include liberarsi di parole e frasi inutili. Più diretto e diretto puoi essere, meglio è.
Una volta che la tua copia è chiara, ci sono altri due modi per eliminare l'inessenziale sulla tua pagina di destinazione. Innanzitutto, utilizza un design nitido e pulito per mantenere i lettori concentrati sulla tua copia. In secondo luogo, rimuovere tutte le vie di fuga. Le vie di fuga sono tutti collegamenti a cui i lettori possono fare clic non coinvolgere completando la chiamata all'azione. Le persone sono facilmente distratte, specialmente quando navigano sul Web, quindi vuoi rimuovere quella tentazione.
Se hai seguito tutti i passaggi di questo tutorial, avrai creato un grande pagina di destinazione. Detto questo, c'è sempre spazio per miglioramenti.
È una buona idea testare le varianti della tua pagina di destinazione per vedere quale converte meglio. I titoli sono la cosa più facile da testare e il titolo giusto può essere pubblicato. Anche la copia del corpo e le immagini possono fare una grande differenza. Per ulteriori informazioni su test e ottimizzazione, consulta questo articolo sull'ottimizzazione della pagina di destinazione.
La tua pagina di destinazione è completa. Buon lavoro! Ti auguro buone vendite.
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